Wie sollte ein Verkäufer idealerweise entlohnt werden? In meiner 20 Jährigen Vertriebserfahrung habe ich nur wenige, wirklich gute, Provisionsmodelle gesehen. Genau hierbei können viele katastrophale Fehler entstehen.

Oft bekommen die falschen Leute zu viel und die richtig guten Verkäufer zu wenig Provision. Oder ein paar Clevere finden eine Lücke, um das System auszuhebeln. Viele Anreizsysteme sind zu kompliziert. Wenn man sie nicht versteht, können sie nicht wirken. Ein Provisionssystem soll eigentlich die Ziele des Unternehmens und des Vertriebs unterstützen. Es soll jene belohnen, die mehr und vor allem bessere Arbeit leisten.

Wie man ein erfolgreiches Provisionsmodell am besten aufbaut, bespreche ich mit meinem Interviewgast Markus Milz – Vertriebsexperte und Bestsellerautor. In dieser Episode teilt er nicht nur als Berater und Trainer sein Fachwissen, sondern gibt auch als Redner und Autor Einblicke in seinen reichen Erfahrungsschatz aus über zwei Jahrzehnten Vertriebspraxis. Wenn du die wichtigsten Prinzipien für ein erfolgreiches Provisionsmodell erfahren willst, dann  höre jetzt rein!

PS: Diese Folge enthält einen coolen Hack, wie du ohne (!) Zielvereinbarung auskommst.

 

🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 437 – Eine Blaupause für ganzheitlichen Vertrieb. Interview mit Markus Milz

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

📌 “VertriebsFunk Episode 186 – Im deutschen Vertrieb liegt 30-50% ungenutztes potenzial brach.“ Interview mit Markus Milz https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/im-deutschen-vertrieb-liegt-ungenutztes-potenzial-brach/ 📌 ”VertriebsFunk Episode 237 – Challenger Sale – Der Kunde ist kein König.” Interview mit Markus Milz https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/challenger-sale-der-kunde-ist-kein-koenig-interview-mit-markus-milz/

 

📌 “VertriebsFunk Episode 437 – Eine Blaupause für ganzheitlichen Vertrieb.” Interview mit Markus Milz

https://xenagos.de/allgemein/eine-blaupause-fuer-ganzheitlichen-vertrieb-2/

 

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