Tämänkertaisessa dialogijaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat muutoksen läpiviennistä ja sen aiheuttamasta vastarinnasta myynnissä. Kaikki myynnin parissa toimivat varmasti tietävät, että viimeisen viiden vuoden aikana myynti on muuttunut enemmän ja nopeammin kuin koskaan ennen. Digitaalisaation, sosiaalisten kanavien ja tekoälyn tulo työpöydille ei todellakaan aiheuta kaikissa riemunkiljahduksia. Tähän kuin lisätään koronan ja sodan aiheuttaman vääjäämättömät ja nopeatkin muutosvaateet, niin monella kädet sujahtavat kainalokuoppiin tarvittavien muutosten edessä.

Miten siis huomioida yksilöiden erilaiset tavat suhtautua muutokseen ja mitä tehdä, jotta vähentää vastarinnan vaikutuksia vääjämättömien muutosten edessä?

Jaksossa keskustellaan mm. seuraavista teemoista:

Lämpimästi tervetuloa muutosmatkalle!

Shownotes:

* Jaksossa kehuttiin ääneen muutosjohtamisen konsultti Teppo Kolehmaisen sisältöjä ADKAR mallin tiimoilta.

Suositus kurkata esimerkiksi webinaari:

https://flow.eezy.fi/webinaari-adkar/

** Jaksossa kehuttiin ääneen Salesforcen Toni Melisman blogia muutosjohtamisesta.

Suositus lukea blogi tarkemmin

täältä: https://www.salesforce.com/fi/blog/2020/mita-on-muutosjohtaminen.html