Myyntipodin vuoden viimeinen jakso keskittyy tietysti tulevaisuuteen valmistautumiseen. Jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner perkaavat läpi vuoden 2025 B2B myynnin trendejä.

Vainu julkaisee vuosittain B2B myynnin trendiraportin, joten jaksossa analysoidaankin tarkemmin Vainun nostamia trendejä ja alleviivataan mihin keskittyä myynnin kehityksessä vuonna 2025.

Jakson agendalla mm.

Lämpimästi tervetuloa linjoille!

Tämänkertaisessa Myyntipodi-jaksossa Kert Kenner sai vieraakseen juristin, valmentajan ja tietokirjailijan Elina Koivumäen. Jaksossa syvennytään huippuneuvottelijan ja -neuvottelun saloihin ja onnistumistekijöihin.

Elina on työskennellyt 25 vuotta liikejuridiikan palveluntarjoajana myynnin, markkinoinnin, tekijänoikeuksien, tietosuojan sekä tekoälyn juridiikassa, asiakkainaan erityisesti suuret ja keskisuuret yritykset sekä eri toimialojen järjestöt ja liitot. Neuvotteleminen ja sen taitojen valmennus on Elinalle arkipäivää.  

17 asianajotoimistovuoden jälkeen Elina perusti 2016 oman yhtiönsä Lexperience Oy:n ja laajensi samalla tekemistään myös enkelisijoittamiseen, tietokirjojen kirjoittamiseen (Markkinointijuridiikka-teossarja) sekä hallitustyöskentelyyn. 

Jakson agendalla muun muassa:

Lämpimästi tervetuloa jakson pariin! 

Tämänkertaisessa Myyntipodissa on jälleen tarjolla ensi-ilta, kun myyntivalmentaja Sani Leino sai vieraakseen B2B myynnin valmentajan ja tietokirjailijan Jan Ropposen.

Luvassa tunti tärkeä ja hyödyllistä asiaa.

Tässä #Myyntipodin vierasjaksossa on myyntivalmentaja Kert Kennerin vieraana upea Riikka Tanner!

Riikka on tunnettu Johdon agendalla podcastista, raporteista ja blogeista. Riikka on juuri vähän aikaa sitten julkaissut myös suositun tietokirjan Strategiasta käytäntöön – 80/20 sääntö uudistumisen vauhdittajana. Keskustelemme jaksossa Riikan kanssa hyvästä strategiasta ja siitä mitä edellyttää saada strategia aidosti käytäntöön ja toimimaan.

Agendalla muun muassa:

Tervetuloa lämpimästi jakson pariin!

Tämänkertaisessa #Myyntipodi vierasjaksossa on tarjolla todella rahanarvoista kuunneltavaa, kun myyntivalmentaja Sani Leino sai vieraakseen sarjayrittäjän, kansainvälisen softamyynnin ammattilaisen, Trustmary Groupin toimitusjohtaja, Johannes Karjulan!

Moni tuntee Johanneksen Kokemuksia.fi ja Satokausikalenterin perustajana tai tuoreemmasta roolistaan Trustmary Groupin toimitusjohtajana. Johannes on paitsi arvostettu ammattilainen asiakaskokemuksen ja myynnin maailmasta, myös palkittu ansioistaan yrittäjänä. Vuonna 2019 Johannes palkittiin Keski-Suomen Vuoden Nuorena Yrittäjänä ja samana vuonna hän myös sijoittui kolmanneksi Vuoden Nuori Yrittäjä kategoriassa ansioistaan kannattavan ja hallitun kasvun aikaansaamisesta Trustmaryllä.

Luvassa on puolentoistatunnin verran täyttä timanttia kansainvälisestä kasvusta, softamyynnin erikoispiirteistä ja tärkeitä oivalluksia myynnin johtamisesta ja PLG-myynnin moniulotteisista mutkista.

Agendalla mm.

🌏 Johanneksen yrittäjätarina ja Trusmaryn syntytarina asiakasongelman ratkaisemisen kautta.

🌏 Kun iso riski kansainvälistymisessä realisoituu ensimmäisellä reissulla

"Kaikki kamat, kovalevyt ja passit pöllittiin Golden Gate Bridgen alla..."

🌏 Johanneksen iso "takinkääntö" aktiivisen ja myyjävetoisen outbound myynnin puolestapuhujasta tuotevetoisen myynnin lähettilääksi.

🌏 "Men in Black -myynti" - ei ole oikea ratkaisu, mikäli halutaan organisaatiorajat ylittävää kaupallista tekemistä.

🌏#KaikkiMyy ei välttämättä ole oikea ratkaisu saada organisaation ammattilaiset osallistumaan kaupallisiin ponnisteluihin.

🌏 Kotimaisessa keskustelussa myynnin rooli muihin funkitioihin on ylikorostunut:"

Te myyntikonsultit olette osittain syyllisiä siihen, miksi kaikki organisaatioiden avaintekijöistä eivät tunnista itselleen minkäänlaista roolia myynnissä."

🌏 Sanin vastaus Jonen positiiviseen haastoon myynnin ylikorostetusta roolista kotimaisessa keskustelussa.

"Meidän tulisi kaikkien puhua enemmän asiakkaista, markkinoinnista, tuotemyynnistä kuin myyntiosaamisesta."

🌏 Sanin ison henkilökohtaiseen myyntiin:

"Ei myydäkseen tarvitse aina asiakkaita tavata..."

🌏 "Jos myyjä tai myynti ei voi ottaa yksin kunniaa kaupan kotiuttamisesta, silloin jotain tehdään todella oikein kaupallisessa funktiossa." - Johannes

🌏 Johanneksen vahvat statementit koskien Product Led Growth (PLG)-mallia ja kansainvälistä softamyyntiä:

"Paras tuote ei todellakaan aina voita."

"Asiakaskohtaamiset ovat myös PLG-mallissa aivan keskiössä."

"Mikäli erinomaisia tuotteita ei törmäytetä asiakkaalle, ne jäävät pölyyntymään ja vain upottamaan lisää kalliita kustannuksia organisaatioiden tuotekehitysosastoille."

🌏 Mikäli asiantuntija haluaa tehdä työnsä hyvin, on edellytys, että roolista riippumatta hän altistuu asiakasdialogille." - Sani

🌏 Trustmaryn virheet mitä Johannes kehottaisi välttämään:

"Käytimme aivan liikaa aikaa siihen, että koitimme tehdä "puhdasta PLG:tä, sen sijaan, että olisimme huomioineet myös ihmisten omia oivalluksia."

Tämä ja sata muuta nostoa tarjolla, lämpimästi tarvetuloa linjoille kansainvälisen softamyynnin mielenkiintoiseen maailmaan!

UUSI jaksotyyppi näkee päivänvalon!

#Myyntipodi on kolmen vuoden ajan jaettu kolmeen jaksotyyppiin, monologeihin, dialogeihin ja vierasjaksoihin.

Podcastin hostit Sani Leino & Kert Kenner kuitenkin huomasivat, että myyntimaailmassakin tapahtuu paljon ja nopealla sykkeellä, joten uudenlaiselle jaksotyypille oli tilausta.

Hot Topic -jaksotyyppi ottaakin nimensä mukaisesti kantaa johonkin ajankohtaiseen ja tulikuumaan teemaan nimenomaan myynnin ja liiketoiminnan kehityksen kannalta.

Ensimmäisessä jaksossa käsittelyssä on itseoikeutetusti Nordic Business Forum 2024 tilaisuuden opit.

Agendalla:

Lämpimästi tervetuloa linjoille uuden jaksotyypin pariin!

Tässä monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino pitää pastorimaisen paasauksen siitä, miksi myynnin näkeminen liian yksioikoisesti on monella tavalla haitallista.

Jaksossa Sani antaa käy läpi vuosikymmenten kokemusten kautta sitä, miten moniulotteinen myynti ammattina oikeastaan onkin, kunhan teemaa avataan kunnolla.

Lisäksi jaksossa Sani jakaa merkittävän tutkimuslöydöksen, joka avaa mielenkiintoisella tavalla diversiteetin merkitystä myynnissä, ehkä aiempaa tuoreemmalla kulmalla.

Agendalla mm.

Lämpimästi tervetuloa linjoille!

Shownotes:

* Tutkimus 1 - Are salespeople born or made? Biology, personality, and the career satisfaction of salespeople

https://www.researchgate.net/publication/273518026_Are_salespeople_born_or_made_Biology_personality_and_the_career_satisfaction_of_salespeople

** Tutkimus 2 - Predicting Sales Performance Criteria With Personality Measures: The Use of the General Factor of Personality, the Big Five and Narrow Traits

https://www.researchgate.net/publication/271751674_Predicting_Sales_Performance_Criteria_With_Personality_Measures_The_Use_of_the_General_Factor_of_Personality_the_Big_Five_and_Narrow_Traits

Tässä #Myyntipodi jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner puhuu sitä miten myyjänä aidosti kasvaa vaikuttajaksi.

Mitä vaikuttaminen sanana ylipäätänsä tarkoittaa? Mitkä ovat tunnistetun ammattilaisuuden hyödyt ja minkälaisilla vaiheilla jokainen meistä myyjänä voi päästä vaikuttajan asemaan, mikäli sellaiseksi haluaa.

Jakson agendalla muun muassa:

Lämpimästi tervetuloa linjoille!

Myyntipodin tuorein tuotantokausi on jälleen täällä! 🚀

Kauden ensimmäisessä jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat 'Voittavan myynnin yhtälöstä'. Mitkä kaikki asiat vaikuttavat siihen, että yksilöt pääsevät parhaimpaansa tai kulttuuri kurottaa kohti kultaa?

Miksi jotkut yksilöt tekevät tuplatulokset vuodesta toiseen kollegoihinsa verrattuna, vaikka toimenkuva ja toimintaympäristöt ovatkin täysin samat kaikilla?

Entä miksi osa organisaatioista onnistuu luomaan kulttuurin, joka ruokkii eteenpäinmenevää energiaa ja ihmiset haluavat antaa parastaan? Mitä tämän organisaation kaupallisessa konehuoneessa tapahtuu?

Näiden isojen pohdintojen äärellä Sani ja Kert keskustelivat mm. seuraavien kysymysten kautta:

Näistä ja monista muista veljekset keskustelivat kauden ensimmäisessä dialogijaksossa, lämpimästi tervetuloa linjoille!

Tässä #Myyntipodin vierasjaksossa myyntivalmentaja Sani Leino sai vieraakseen Hasan-ryhmän kaupallisen johtajan, Antti Kiukkaan. Jaksossa keskustellaan asioista ja attribuuteista, mitkä tekevät myyjästä vaikuttavan?

Jaksossa pohditaan mm kysymyksiä kuten:

Lämpimästi tervetuloa linjoille!

Shownotes:

Ketonen ja Myllyrinne, Firman mullistaja -sketsi:

https://www.youtube.com/watch?v=HDls8Raz0c8