#MYYNTIPODI

By #MYYNTIPODIBusiness

#MYYNTIPODI episodes

December 22, 2024#86 - B2B Myynnin trendit 2025
Myyntipodin vuoden viimeinen jakso keskittyy tietysti tulevaisuuteen valmistautumiseen. Jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner perkaavat läpi vuoden 2025 B2B myynnin trendejä.
Vainu julkaisee vuosittain B2B myynnin trendiraportin, joten jaksossa analysoidaankin tarkemmin Vainun nostamia trendejä ja alleviivataan mihin keskittyä myynnin kehityksessä vuonna 2025.

Jakson agendalla mm.
Vuosi 2024 - Miltä vuosi vaikutti?

Sanin ja Kertin tavoitteet vuodelle 2025

2025 B2B Myynnin trendit tarkastelussa:
Tekoälyagenttien nousu

Kurinalaisuus kilpailuetuna

Johtaja ja perustajavetoinen myynti

Asiakaspysyvyyden valtava rooli

Itsepalvelun käytön yleistyvyys

Chief GTM-Officerien roolien yleistyminen

Lämpimästi tervetuloa linjoille!
1 hr 2 min
December 01, 2024Huippuneuvottelija feat. Elina Koivumäki
Tämänkertaisessa Myyntipodi-jaksossa Kert Kenner sai vieraakseen juristin, valmentajan ja tietokirjailijan Elina Koivumäen. Jaksossa syvennytään huippuneuvottelijan ja -neuvottelun saloihin ja onnistumistekijöihin.
Elina on työskennellyt 25 vuotta liikejuridiikan palveluntarjoajana myynnin, markkinoinnin, tekijänoikeuksien, tietosuojan sekä tekoälyn juridiikassa, asiakkainaan erityisesti suuret ja keskisuuret yritykset sekä eri toimialojen järjestöt ja liitot. Neuvotteleminen ja sen taitojen valmennus on Elinalle arkipäivää.

17 asianajotoimistovuoden jälkeen Elina perusti 2016 oman yhtiönsä Lexperience Oy:n ja laajensi samalla tekemistään myös enkelisijoittamiseen, tietokirjojen kirjoittamiseen (Markkinointijuridiikka-teossarja) sekä hallitustyöskentelyyn.

Jakson agendalla muun muassa:
Mikä on ollut Elinan elämän tärkein neuvottelutilanne?

Mistä huippuneuvottelijan tunnistaa?

Synnytäänkö huippuneuvottelijaksi?

Miten huomioida neuvottelussa valta-asema?

Miten huomioida neuvottelussa tunne ja erilaiset neuvottelupersoonat?

Minkälainen on huippuneuvottelukonsepti ja -prosessi?

TOP 3 huippuneuvottelijan osa-aluetta

Lämpimästi tervetuloa jakson pariin!
1 hr 20 min
November 17, 2024 #84 Arvomyynti kasvun vauhdittajana feat. Jan Ropponen
Tämänkertaisessa Myyntipodissa on jälleen tarjolla ensi-ilta, kun myyntivalmentaja Sani Leino sai vieraakseen B2B myynnin valmentajan ja tietokirjailijan Jan Ropposen.
#Myyntipodi sai jälleen kerran kunnian tutustua Janin tuoreen 'Arvomyynti' -kirjaan ennen julkaisua ja tietysti kuulla miksi arvomyynti on teemana niin tärkeä.
Jan Ropponen on erikoistunut B2B-myyjien ja myyntijohdon suorituskyvyn kehittämiseen tuoreimpia tutkimustietoja ja menestyvimpien myyntiorganisaatioiden menetelmiä hyödyntäen. Jan tunnetaan myös mm. 'Miljoonamyyjä' ja 'Strateginen kumppani' kirjojen tietokirjailijana.
Jaksossa avataan siis laajasti ja ymmärrettävästi mitä Arvomyynti aidosti tarkoittaa ja miksi teema on tärkeä myyntiorganisaatioille.

Luvassa tunti tärkeä ja hyödyllistä asiaa.
Jakson agendalla:
- Miksi Jan päätti jälleen investoida aikaa uuteen tutkimusprojektiin ja Arvomyynti kirjan kirjoittamiseen?
- Miksi kaikilla tulisi olla yhdenmukainen käsitys siitä, mitä Arvomyynti pohjimmiltaan tarkoittaa?
-"Myyjä on syyllinen kunnes toisin todistetaan." - Myyjä tarvitsee aina todistusaineistoa arvonsa ansaitsemiseksi.
- "Erot myyjien tuloksentekokyvyssä saattavat olla jopa nelinkertaiset.." - Mitkä tekijät erottavat Janin tutkimustyön perusteella erinomaisesti suorituivat keskivertomyyjistä, vaikka kaikilla on samat tuotteet, toimintaympäristöt & referenssit?
- Mitä asioita myyntiorganisaation rakenteessa tai toiminnassa tulee muuttaa, jotta matka kohti arvonmyyntiä onnistuu?
- Arvomyyjän tulee kyetä tunnistamaan asiakkaan ongelma ja kvantifioimaan vaikutukset asiakkaan liiketoiminnalle numerotasolla.
- "Show Me The Value!" - Millaisia käytännön tuloksia voidaan saavuttaa kun myyjät aidosti omaksuvat arvomyynnin prinsiippejä?
-"Suurin osa organisaatioista luulee puhuvansa ratkaisuista, mutta tosiasiassa he puhuvat tuotteista.."
- Customer obsession - miksi aito kiinnostus ja uteliaisuus asiakkaan liiketoiminnasta on erittäin merkittävä tekijä myös arvomyynnissä?
- Ostamisen ammattistuminen tulee tappamaan monen organisaatioiden katteita - miten myynnin tulisi vastata trendiin?
- Mitkä ovat arvomyynnin keskeisimmät hyödyt summattuna myyntijohdolle?
Lämpimästi tervetuloa linjoille arvomyynnin maailmaan!
1 hr 18 min
November 03, 2024#83 Strategia kaipaa realismia feat. Riikka Tanner
Tässä #Myyntipodin vierasjaksossa on myyntivalmentaja Kert Kennerin vieraana upea Riikka Tanner!
Riikka on tunnettu Johdon agendalla podcastista, raporteista ja blogeista. Riikka on juuri vähän aikaa sitten julkaissut myös suositun tietokirjan Strategiasta käytäntöön – 80/20 sääntö uudistumisen vauhdittajana. Keskustelemme jaksossa Riikan kanssa hyvästä strategiasta ja siitä mitä edellyttää saada strategia aidosti käytäntöön ja toimimaan.

Agendalla muun muassa:
Mistä innostus strategiaan lähti liikkeelle?

Miten strategia liittyy markkinointiin ja myyntiin?

Hyvän strategian elementit

Strategian käytäntöön vieminen – 80/20 sääntö apuna

Mikä on johtajan ja johtamisen vastuu strategian onnistumisessa?

Mikä on yksilön vastuu strategian onnistumisessa?

Minkälainen merkitys on kulttuurilla strategiassa määriteltyjen tavoitteiden toteutumiseksi?

Tervetuloa lämpimästi jakson pariin!
1 hr 9 min
October 20, 2024 #82 Kansainvälisen softamyynnin erikoispiirteet feat. Johannes Karjula, Trustmary Group
Tämänkertaisessa #Myyntipodi vierasjaksossa on tarjolla todella rahanarvoista kuunneltavaa, kun myyntivalmentaja Sani Leino sai vieraakseen sarjayrittäjän, kansainvälisen softamyynnin ammattilaisen, Trustmary Groupin toimitusjohtaja, Johannes Karjulan!
Moni tuntee Johanneksen Kokemuksia.fi ja Satokausikalenterin perustajana tai tuoreemmasta roolistaan Trustmary Groupin toimitusjohtajana. Johannes on paitsi arvostettu ammattilainen asiakaskokemuksen ja myynnin maailmasta, myös palkittu ansioistaan yrittäjänä. Vuonna 2019 Johannes palkittiin Keski-Suomen Vuoden Nuorena Yrittäjänä ja samana vuonna hän myös sijoittui kolmanneksi Vuoden Nuori Yrittäjä kategoriassa ansioistaan kannattavan ja hallitun kasvun aikaansaamisesta Trustmaryllä.

Luvassa on puolentoistatunnin verran täyttä timanttia kansainvälisestä kasvusta, softamyynnin erikoispiirteistä ja tärkeitä oivalluksia myynnin johtamisesta ja PLG-myynnin moniulotteisista mutkista.

Agendalla mm.

🌏 Johanneksen yrittäjätarina ja Trusmaryn syntytarina asiakasongelman ratkaisemisen kautta.
🌏 Kun iso riski kansainvälistymisessä realisoituu ensimmäisellä reissulla
"Kaikki kamat, kovalevyt ja passit pöllittiin Golden Gate Bridgen alla..."
🌏 Johanneksen iso "takinkääntö" aktiivisen ja myyjävetoisen outbound myynnin puolestapuhujasta tuotevetoisen myynnin lähettilääksi.
🌏 "Men in Black -myynti" - ei ole oikea ratkaisu, mikäli halutaan organisaatiorajat ylittävää kaupallista tekemistä.
🌏#KaikkiMyy ei välttämättä ole oikea ratkaisu saada organisaation ammattilaiset osallistumaan kaupallisiin ponnisteluihin.
🌏 Kotimaisessa keskustelussa myynnin rooli muihin funkitioihin on ylikorostunut:"
Te myyntikonsultit olette osittain syyllisiä siihen, miksi kaikki organisaatioiden avaintekijöistä eivät tunnista itselleen minkäänlaista roolia myynnissä."
🌏 Sanin vastaus Jonen positiiviseen haastoon myynnin ylikorostetusta roolista kotimaisessa keskustelussa.
"Meidän tulisi kaikkien puhua enemmän asiakkaista, markkinoinnista, tuotemyynnistä kuin myyntiosaamisesta."
🌏 Sanin ison henkilökohtaiseen myyntiin:
"Ei myydäkseen tarvitse aina asiakkaita tavata..."
🌏 "Jos myyjä tai myynti ei voi ottaa yksin kunniaa kaupan kotiuttamisesta, silloin jotain tehdään todella oikein kaupallisessa funktiossa." - Johannes
🌏 Johanneksen vahvat statementit koskien Product Led Growth (PLG)-mallia ja kansainvälistä softamyyntiä:
"Paras tuote ei todellakaan aina voita."
"Asiakaskohtaamiset ovat myös PLG-mallissa aivan keskiössä."
"Mikäli erinomaisia tuotteita ei törmäytetä asiakkaalle, ne jäävät pölyyntymään ja vain upottamaan lisää kalliita kustannuksia organisaatioiden tuotekehitysosastoille."
🌏 Mikäli asiantuntija haluaa tehdä työnsä hyvin, on edellytys, että roolista riippumatta hän altistuu asiakasdialogille." - Sani
🌏 Trustmaryn virheet mitä Johannes kehottaisi välttämään:
"Käytimme aivan liikaa aikaa siihen, että koitimme tehdä "puhdasta PLG:tä, sen sijaan, että olisimme huomioineet myös ihmisten omia oivalluksia."

Tämä ja sata muuta nostoa tarjolla, lämpimästi tarvetuloa linjoille kansainvälisen softamyynnin mielenkiintoiseen maailmaan!
1 hr 40 min
October 06, 2024#81 Hot Topic - Nordic Business Forum 2024
UUSI jaksotyyppi näkee päivänvalon!
#Myyntipodi on kolmen vuoden ajan jaettu kolmeen jaksotyyppiin, monologeihin, dialogeihin ja vierasjaksoihin.
Podcastin hostit Sani Leino & Kert Kenner kuitenkin huomasivat, että myyntimaailmassakin tapahtuu paljon ja nopealla sykkeellä, joten uudenlaiselle jaksotyypille oli tilausta.
Hot Topic -jaksotyyppi ottaakin nimensä mukaisesti kantaa johonkin ajankohtaiseen ja tulikuumaan teemaan nimenomaan myynnin ja liiketoiminnan kehityksen kannalta.
Ensimmäisessä jaksossa käsittelyssä on itseoikeutetusti Nordic Business Forum 2024 tilaisuuden opit.
Agendalla:
Hot Topic 🔥 - ajatus uuden jaksotyypin taustalla

Nordic Business Forum 2024 - kokemukset

Miten NBF 2024 vertautuu aiempiin tapahtumiin

Kertin ja Sanin TOP 3 - puhujanostot

Mitä Chriss Vossin puheenvuorosta voi ottaa arkeen myynnin kannalta?

Kohtuuton vieraanvaraisuus by Will Guidara

Mitä yhteistä on asiakaskokemuksella ja sarvikuonolla?

Badass brändit - miten voittavat brändit toimivat?

Brene Brown - miten haavoittuvuus ja pehmeät arvot näkyvät tuloksissa?

Voiko johtaja olla uskottava jos hän ei osaa johtaa itseään by Sanna Suvanto-Harsaae

NBF:n ROI - kannattaako ostaa lippu?

Lämpimästi tervetuloa linjoille uuden jaksotyypin pariin!
1 hr 32 min
September 22, 2024#80 Myynnin monet kasvot
Tässä monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino pitää pastorimaisen paasauksen siitä, miksi myynnin näkeminen liian yksioikoisesti on monella tavalla haitallista.
Jaksossa Sani antaa käy läpi vuosikymmenten kokemusten kautta sitä, miten moniulotteinen myynti ammattina oikeastaan onkin, kunhan teemaa avataan kunnolla.
Lisäksi jaksossa Sani jakaa merkittävän tutkimuslöydöksen, joka avaa mielenkiintoisella tavalla diversiteetin merkitystä myynnissä, ehkä aiempaa tuoreemmalla kulmalla.
Agendalla mm.
Mikä tutkimus* sai Sanin ärsyyntymään, korostamalla liian yksioikoisesti menestyvän myyjän attribuutteja.
Miksi on tärkeää ymmärtää, että myynti on ammattina paljon moniuloisempi, kuin mitä yleinen keskustelu ja yleistykset antavat ymmärtää?
Voiko omissa oloissaan viihtyvä ja vuorovaikutustilanteita välttelevä myyjä pärjätä myynnissä?
Big Five - Viiden suuren persoonallisuuspiirteen linkitys myynnillisiin kyvykkyyksiin laajemminkin.
Miksi välillä on hyvä heittää tutkimukset romukoppaan ja luottaa myös maalaisjärkeen myynnin johtamisessa?
Viime vuosina Haastajamyynti ja näkemyksellinen asiantuntijamyynti ovat saaneet paljon ilmatilaa, mutta onko olemassa tilanteita, missä nämä myyntityylit eivät toimikaan laisinkaan?
Mitkä olivat toisen tutkimuksen** löydökset, joka erittelee yksityiskohtaisemmin myynnin eri osa-alueita?
Mitä riskejä liian yksioikoisella käsityksellä myynnistä on, myös yhteiskunnallisella tasolla?
Entä jos omaatkin tiedostamattasi menestyvän myyjän ominaisuuksia, mutta et vain tiedosta olevasi myynnillisesti erittäin kyvykäs?
Miksi persoonallisuuspiirteet tai asenne ovat parempia menestyksen ennustajia myynnissä kuin kova kokemus tai koulutus.

Lämpimästi tervetuloa linjoille!

Shownotes:

* Tutkimus 1 - Are salespeople born or made? Biology, personality, and the career satisfaction of salespeople

https://www.researchgate.net/publication/273518026_Are_salespeople_born_or_made_Biology_personality_and_the_career_satisfaction_of_salespeople

** Tutkimus 2 - Predicting Sales Performance Criteria With Personality Measures: The Use of the General Factor of Personality, the Big Five and Narrow Traits

https://www.researchgate.net/publication/271751674_Predicting_Sales_Performance_Criteria_With_Personality_Measures_The_Use_of_the_General_Factor_of_Personality_the_Big_Five_and_Narrow_Traits
54 min
September 08, 2024#79 Myyjästä vaikuttajaksi
Tässä #Myyntipodi jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner puhuu sitä miten myyjänä aidosti kasvaa vaikuttajaksi.
Mitä vaikuttaminen sanana ylipäätänsä tarkoittaa? Mitkä ovat tunnistetun ammattilaisuuden hyödyt ja minkälaisilla vaiheilla jokainen meistä myyjänä voi päästä vaikuttajan asemaan, mikäli sellaiseksi haluaa.
Jakson agendalla muun muassa:
Mitä vaikuttajamyyjä ja vaikuttaminen tarkoittaa?

Mitä hyötyjä vaikuttajana toimimisesta on?

Sosiaalisen myynnin onnistumistekijät

Profiilin kuntoonlaitto - vankka kädenpuristus

Analyysi - opi parhailta

Kuunteleminen ja seuranta

Verkoston kasvattaminen

Demonien selättäminen ja sisältöjen tekeminen

Kurinalaisuus ja järjestelmällisyys
Lämpimästi tervetuloa linjoille!
1 hr 11 min
August 25, 2024#78 - Voittavan myynnin yhtälö
Myyntipodin tuorein tuotantokausi on jälleen täällä! 🚀
Kauden ensimmäisessä jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat 'Voittavan myynnin yhtälöstä'. Mitkä kaikki asiat vaikuttavat siihen, että yksilöt pääsevät parhaimpaansa tai kulttuuri kurottaa kohti kultaa?

Miksi jotkut yksilöt tekevät tuplatulokset vuodesta toiseen kollegoihinsa verrattuna, vaikka toimenkuva ja toimintaympäristöt ovatkin täysin samat kaikilla?
Entä miksi osa organisaatioista onnistuu luomaan kulttuurin, joka ruokkii eteenpäinmenevää energiaa ja ihmiset haluavat antaa parastaan? Mitä tämän organisaation kaupallisessa konehuoneessa tapahtuu?

Näiden isojen pohdintojen äärellä Sani ja Kert keskustelivat mm. seuraavien kysymysten kautta:
Mitkä tekijät selittävät yksilöiden välisiä isojakin eroja, vaikka toimintaympäristössä ja tuotteessa ei olisi eroja?

Mitkä tekijät tekevät mahdollistavat voittavan kulttuurin syntymistä erityisesti myyntiorganisaatioissa?

Mikä on yksilön omien motivaatiotekijöiden vaikutus myynnilliseen menestymiseen?

Voiko voittavalla asenteella ja tekemisellä varustettu myyjä pärjätä pitkäkestoisesti mikäli vierellä oleva kulttuuri ei kannusta voittamiseen vaan on täynnä alisuoriutumista ja marinaa?

Miten pitää pää pinnalla ja asenne tikissä, vaikka ei tulisikaan onnistumisia vaan märkiä rättejä pitkin kasvoja toistuvasti?

Miten rakentaa kestävää pohjaa voittavalle kulttuurille?

Näistä ja monista muista veljekset keskustelivat kauden ensimmäisessä dialogijaksossa, lämpimästi tervetuloa linjoille!
1 hr 14 min
June 09, 2024#77 - Vaikuttavan myyjän anatomia feat. Antti Kiukas
Tässä #Myyntipodin vierasjaksossa myyntivalmentaja Sani Leino sai vieraakseen Hasan-ryhmän kaupallisen johtajan, Antti Kiukkaan. Jaksossa keskustellaan asioista ja attribuuteista, mitkä tekevät myyjästä vaikuttavan?

Jaksossa pohditaan mm kysymyksiä kuten:
Mikä on riittävä perehtymisen taso ja milloin taustatyöt saattavat mennä yli, heikentäen vaikuttavuutta?
Miksi myyjän kannattaisi olla välillä löllykkä?

Millainen rooli äänenkäytöllä ja verbaliikalla on?

Millä keinoin myyjä voi rikkoa jäätä ja poistaa painetta ja jännitettä asiakaskeskusteluissa?

Voiko tilannetaitoa harjoittaa?

Hyvien käytöstapojen ja auttavan asenteen merkitys

Huoneen tilan ja tunnelman huomiointi

Erilaisten päätöstentekijöiden ja osallistujien huomiointi

Luovuuden merkitys ja määritelmä myynnissä

Usko omaan yritykseen ja tarjoomaan

Lämpimästi tervetuloa linjoille!

Shownotes:

Ketonen ja Myllyrinne, Firman mullistaja -sketsi:

https://www.youtube.com/watch?v=HDls8Raz0c8
1 hr 8 min

About #MYYNTIPODI

From the publisher's feed

#MYYNTIPODI on podcast, jossa myyntivalmentajat Kert Kenner ja Sani Leino syventyvät monipuolisesti myyntityön kiinnostavaan ja alati muuttuvaan maailmaan. Podcastin tavoitteena on tarjota uusia oivalluksia ja alleviivata myynnin muuttumattomia totuuksia yhdessä mielenkiintoisten vieraiden kanssa.