#MYYNTIPODI

“𝘾𝙪𝙨𝙩𝙤𝙢𝙚𝙧𝙨 𝙬𝙞𝙡𝙡 𝙣𝙚𝙫𝙚𝙧 𝙡𝙤𝙫𝙚 𝙖 𝙘𝙤𝙢𝙥𝙖𝙣𝙮 𝙪𝙣𝙩𝙞𝙡 𝙩𝙝𝙚 𝙚𝙢𝙥𝙡𝙤𝙮𝙚𝙚𝙨 𝙡𝙤𝙫𝙚 𝙞𝙩 𝙛𝙞𝙧𝙨𝙩.”

- Simon Sinek

Tämänkertaisessa #Myyntipodissa modernin myynnin valmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat myyjäkokemuksen merkityksestä.

Vaikka teema onkin todella tärkeä, se jää valitettavan usein jalkoihin kun keskustelemme asiakaskokemuksesta, kulttuurista

tai työpäiväkokemuksesta. Mutta millainen merkitys on myyjän kokemuksella organisaation myynnilliselle menestykselle?

Keskustelimme mm. seuraavista teemoista:

🌱 Millaiset vaikutukset myyjäkokemuksella on menestykselle?

🌱 Mistä käsin lähteä liikkeelle kehittämään myyjäkokemusta?

🌱 Miten varmistaa, että organisaatiossa myyntiä arvostetaan teemana?

🌱 Johtajan kriittinen rooli myyjäkokemuksen ja kulttuurin kehittäjänä

🌱 Joukkue ja Yksilö - miten huomioida erilaiset pelaajat myyntijoukkueessa?

🌱 Miten varmistaa henkilökohtaisten motivaatiotekijöiden toteutuminen?

🌱 Miten määrittää yhteiset standardit kulttuuriin ja omaan myyntitiimiin?

🌱 Terveen työn ja vapaa-ajan tasapainotuksen merkitys myynnissä

🌱 Miten muodostaa maailman luokan perehdytysviikko myyjille?

🌱 Miten varmistaa, että kokeneetkin konkarit pysyvät sitoutuneena?

Tärkeä teema, toivottavasti pysähdyt hetkeksi tämän teeman äärelle!

Lämpimästi tervetuloa linjoille 🎙️

#Myynti

#ModerniMyynti

#Myyjäkokemus

#Arvostus

#Kulttuuri

ssa käydään läpi työyhteisön ja kulttuurin merkitystä myynnin tulosten ja tavoitteiden saavuttamiseen. Jaksossa modernin myynnin valmentaja Kert Kenner saa vieraakseen Great Place To Workin Head Of Salesin Kirsi Ilmastin.

Tämänkertaisessa #Myyntipodissa sukelletaan julkishallinnon myynnin salojen sekaan, kun modernin myynnin valmentaja Sani Leino sai vieraakseen julkishallinnon ja sote-alan myynnin ammattilaisen Ville Salmen. Ville Salmi on tehnyt viimeisen 10 vuoden ajan töitä julkishallinnon ja soten parissa eri saappaissa ja on nähnyt toimintaa molemmilta puolilta pöytää, sekä hankinnan, että tarjoajan saappaissa. Sittemmin Ville siirtyi konsultiksi auttamaan asiakkaita erityisesti julkishallinnon myynnin parissa. Luvassa siis kiinnostava keskustelu miten julkishallinnon myynti eroaa yksityisestä sektorista ja mitä tulee ottaa huomioon?

Perspektiiviksi kerrottakoon, että julkishallinto ostaa palveluita yli 40 miljardilla yrityksiltä, joihin käytetään meidän kaikkien veronmaksajien rahoja. Näinollen olisi meidän kaikkien etumme, että ymmärrämme julkisiin hankintoihin liittyvät erityispiirteet ja varmistamme, että hankinnat ovat kaikkien kannalta mahdollisimman hyviä.

Keskustelimme Villen kanssa mm. seuraavista teemoista:

🔘 Onko mahdollista tehdä hyvää bisnestä myymällä palveluita julkiselle sektorille?

🔘 Julkisten hankintoijen puolustuspuheenvuoro - paljon parjatuilla kilpailutuksilla on myös hyötynsä.

🔘 Onko pienempien pelureiden mahdollista pärjätä isoimmissa kilpailutuksissa, vai vievätkö isommat tarjoajat aina isommat diilit?

🔘 Mitä mahdollisuuksia julkiset kilpailutukset mahdollistavat kansainvälistymistä tavoitteville toimijoille?

🔘 Julkisen sektorin inhouse yhtiöiden rooli - markkinahäirikköjä vai tarpeellisia toimijoita?

🔘 Mahdollisuuksien ikkuna on pian auki? - Tuoreen hallituksen tuomat muutokset ja mahdollisuudet myyntikentälle.

🔘 Yksityinen markkina julkishallinnon kirittäjänä - yksityisen ja julkisen sektorin yhteistyön hyödyt

🔘 Ovatko julkiset kilpailutukset hanurista ja pitääkö hankintalaki räjäyttää?

🔘 Mitä tarkoittaa markkinavuoropuhelu ja miksi tarvitsisimme uudenlaisen foorumin?

🔘 Julkisten kilpailutusten tulokset ovat myös julkisia - mitä mahdollisuuksia tämä tarjoaa?

🔘 Toimiiko proaktiivinen ja ennakoiva myyntiote myös julkisen puolen myynnin kanssa?

Lämpimästi tervetuloa linjoille julkishallinnon myynnin maailmaan!

Tekoälyn kehitys on niin tulikumaa, että aihetta piti pöyhiä vielä pintaa syvemmältäkin. Kaikkien kuuntelijoiden onneksi myyntivalmentaja Sani Leinon vieraaksi saapui itse Mr. Tekoäly Antti Merilehto. Antti Merilehto on tehnyt uransa digitaalisen liiketoiminnan saralla ja työskennellyt mm. Houstoninlla, Kisko Labsillä ja Googlen Euroopan pääkonttorilla. Tätä nykyä Antti konsultoi, sparraa ja puhuu yhtiöille ja yleisöille tekoälystä, sen hyödyntämisestä ja mahdollisuuksista. Antti tunnetaan myös suositun 'Tekoäly - Matkaopas johtajalle' -tietokirjan kirjailijana (Alma Talent 2018).

Jaksossa puidaan läpi paitsi tuoreimmat tuulahdukset tekoälyn tiimoilta, muistellaan menneitä ja mietitään mitä mahdollisuuksia tekoäly tuo myyjille, myyntijohtajille ja organisaatioille ylipäätään. Tiedossa myös hauskoja hetkiä ja herkullisia kielikuvia.

Agendalla mm.

Lämpimästi tervetuloa mukaan matkalle tekoälyn ihmeelliseen maailmaan!

Tämänkertaisessa dialogijaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat muutoksen läpiviennistä ja sen aiheuttamasta vastarinnasta myynnissä. Kaikki myynnin parissa toimivat varmasti tietävät, että viimeisen viiden vuoden aikana myynti on muuttunut enemmän ja nopeammin kuin koskaan ennen. Digitaalisaation, sosiaalisten kanavien ja tekoälyn tulo työpöydille ei todellakaan aiheuta kaikissa riemunkiljahduksia. Tähän kuin lisätään koronan ja sodan aiheuttaman vääjäämättömät ja nopeatkin muutosvaateet, niin monella kädet sujahtavat kainalokuoppiin tarvittavien muutosten edessä.

Miten siis huomioida yksilöiden erilaiset tavat suhtautua muutokseen ja mitä tehdä, jotta vähentää vastarinnan vaikutuksia vääjämättömien muutosten edessä?

Jaksossa keskustellaan mm. seuraavista teemoista:

Lämpimästi tervetuloa muutosmatkalle!

Shownotes:

* Jaksossa kehuttiin ääneen muutosjohtamisen konsultti Teppo Kolehmaisen sisältöjä ADKAR mallin tiimoilta.

Suositus kurkata esimerkiksi webinaari:

https://flow.eezy.fi/webinaari-adkar/

** Jaksossa kehuttiin ääneen Salesforcen Toni Melisman blogia muutosjohtamisesta.

Suositus lukea blogi tarkemmin

täältä: https://www.salesforce.com/fi/blog/2020/mita-on-muutosjohtaminen.html

Tässä Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner paneutuu tuotteistamisen anatomiaan ja saloihin. Kert neuvoo konkreettisten tuotteistamisen vaiheiden kautta miten rakentaa ylivoimainen uusi palvelu tai tuote markkinoille.  

Tässä #Myyntipodi n monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino ampuu kovaa ja korkealta ja pitää reality checkin siitä, miksi monien myyjien myyntitulokset jäävät keskinkertaiselle tasolle. Miksi osa myyjistä jää tuloksellisesti telineisiin, siinä missä samoilla tuotteilla ja työkaluilla toiset tahkovat tiliä?

Tässä #Myyntipodi dialogijaksossa myyntivalmentajat Kert Kenner & Sani Leino keskustelevat kokemuksista ja käännekohdista myyntiuran varrelta.

Tämänkertaisessa vierasjaksossa myyntivalmentaja Sani Leinon vieraana todellinen myynnin ja markkinoinnin visionääri, Antti Kiukas.

Viidennen tuotantokauden ensimmäisessä jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat tulikuumasta aiheesta, eli tekoälyn mahdollisuuksista ja tottakai myös uhkakuvista myynnin ja markkinoinnin saralla.