#MYYNTIPODI

By #MYYNTIPODIBusiness

#MYYNTIPODI episodes

May 26, 2024#76 - "It takes two to tango." - Toiveita myyjiltä asiakkaille
Tässä #Myyntipodijaksossa myyntivalmentajat Sani & Kert keskustelevat kiinnostavasta käänteisestä teemasta, kun agendalle otetaankin myyjien toiveet ja huomiot asiakkaille.

Onnistuneessa myynnissä ja ostamisessa tarvitaan ammattimaista otetta molemmilta osapuolilta, joten tässä jaksossa keskitytään toiveisiin ja huomioihin, mitä myyjät toivovat odottavat asiakkailta, jotta onnistuvat hyvin.

Agenda:
It takes two to tango - mitä yleisiä huomioita asiakkaiden tulisi huomioida myyjien kohtaamisessa

Mitä toivomme myyjinä sinulta kun kontaktoimme sinua?

Mitä toivomme myyjinä sinulta kun tapaamme sinut

Mitä toivomme myyjinä sinulta kun tarjoamme sinulle?

Mitä toivomme myyjinä kun asiakassuhde on alkanut?

Lämpimästi tervetuloa linjoille!
1 hr 8 min
April 28, 2024 #75 - Tunteet myyntityössä feat. Camilla Tuominen
Tässä #Myyntipodi jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner saa vieraakseen suositun tunnekouluttajan ja tietokirjailijan Camilla Tuomisen. Camilla on palkittu puhuja ja väitöskirjatutkija työelämän tunteista. Hänet valittiin vuoden puhujaksi 2022 ja 2021 sekä vuoden business-vaikuttajaksi 2019.
Jaksossa keskustellaan tunteiden merkityksestä ja johtamisesta. Myynnin kehittämisessä ja johtamisessa usein suurin fokus menee prosessien ja konseptien kehittämiseen. Samalla tunteiden johtaminen jää vähemmälle. Tässä jaksossa paneudutaan siihen miten tunteiden johtamisen kautta luodaan myyntiorganisaatiosta ylivoimainen ja samalla yrityksellesi aito kilpailuetu.
Jakson agenda:
• Mitä tarkoittaa tunteiden johtaminen?
• Miten johtaa omia tunteita myyjänä?
• Miten sietää pettymyksen tunnetta?
• Miten monistaa onnistumisen tunnetta?
• Miten poistaa tunteena kateus?
• Miten voisimme tiimissämme ja työyhteisössämme ymmärtää paremmin toistemme tunteita?
• Miten vaikuttaa myyjänä asiakkaan tunteisiin?
Tervetuloa lämpimästi tunnerikkaan jakson pariin!
1 hr 21 min
April 14, 2024 #74 - Sales Enablement - feat. Lauri Ruhala
Tässä myyntipodijaksossa modernin myynnin valmentaja Sani Leino sai vieraakseen Salesframen toimitusjohtaja Lauri Ruhalan. Lauri tunnetaan yhtenä Sales Enablement teeman pioneerina Suomessa ja siksi olikin luonnollista sukeltaa tämän tulikuuman teeman kimppuun nimenomaan Laurin kanssa.

Keskustelussa avattiin Sales Enablement teeman hyötyjä ja haasteita ja nostettiin esiin mitä ja miten organisaatioiden tulisi muuttaa, jotta teema istuu organisaatioon ilman kitkaa ja kiukuttelua.

Agendalla mm.

- Laurin tarina - miten jatkuva maisemanvaihto on valmistanut Lauria myyjäksi jo ennen myyjäuraa?

- MIten Lauri sai kimmokkeen Sales Enablement teemaan ja päätyi mukaan Salesframeen?

- Mitä Sales Enablement itseasiassa on ja miksi kiinnostus teemaa kohtaa on noussut erityisesti nyt?

- Mihin myynnin haasteisiin teemalla pyritään vastaamaan?

- Koetaanko organisaation myynnissä vastarintaa Sales Enablementia kohtaan?

- Ovatko yhtiöt valmiita investoimaan Sales Enablementiin, sekä rahallisesti, että resurssien puitteissa?

- Millaisia muutoksia ajatusmaailmallisesti ja uudelleenorganisoinnin suhteen täytyy tehdä, jotta Sales Enablement saadaan onnistuneesti tuotua organisaatioon?

- Miten innostaa organisaation eri osaajia osallistumaan mukaan Sales Enablement teeman pariin?

- Miten kotimainen ja kansainvälinen kenttä eroavat toisistaan Sales Enablementin toteuttamisen suhteen?

- Treenaamisen kulttuuri vs. Luomumyynti?

- Miten Laurin määrittelemä "Lupa häslätä" voi aidosti parantaa henkilökohtaista ja aitoa vuorovaikutusta?

- Kollegoiden kesken sprraamisen hyödyt myyntiin

- Miten varmistaa, että huomioimme edelleen toisemme ihmisinä, emmekä noudata liikaa pelikirjoja ja käsikirjoituksia?

- Laurin spontaanit myyntivinkit myyjille vuodelle 2024?

Lämpimästi tervetuloa linjoille!

53 min
April 02, 2024#73 - Ajatusjohtajuus myynnin vauhdittajana - feat. Laura Pääkkönen
Tässä #Myyntipodin vierasjaksossa modernin myynnin valmentaja Sani Leino sai vieraakseen Bonfire Agencyn toimitusjohtajan Laura Pääkkösen. Bonfire Agency on Suomen ensimmäinen B2B-vaikuttajamarkkinointitoimisto, joka auttaa B2B-asiakkaita sekä bisnesvaikuttajia ottamaan ajatusjohtajuuden omalla toimialallaan.
Ennen Bonfiren perustamista Laura ehti työskennellä vuosia erilaisissa B2B-myynnin ja markkinoinnin tehtävissä eri yrityksissä, jonka lisäksi Laura on valmentanut tuhansia asiantuntijoita ja myyjiä tulokselliseen asiantuntijabrändäyksen hyödyntämiseen ja tullut tunnetuksi myös Suomen ensimmäisen Social Selling –tietokirjan kirjoittajana.
Tässä podcastissä Laura ja Sani keskustelevat ajatusjohtajuuden eri hyödyistä ja haasteista, jonka lisäksi ystävykset palaavat social sellingin alkuvuosiin ja yhteiseen tekemiseen tämän aiheen tiimoilta.

Agendalla mm.
Millainen tausta Lauralla on myynnin ja markkinoinnin tehtävissä ennen Bonfiren perustamista?

Lauran ja Sanin yhteinen tausta kollegoina Social Selling teeman ympärillä

Mistä puhumme kun puhumme ajatusjohtajuudesta?

Miten ajatusjohtajuus näkyy viivan alla, vai näkyykö - eli millaisia liiketoimintahyötyjä ajatusjohtajuudella voidaan saavuttaa?

Hiljaisuuden hintalappu - millaisia riskejä liittyy passiivisuuteen, jos kilpailijat päätävätkin ottaa enemmän ilmatilaa haltuun alalla?

Voiko ajatusjohtajuutta ulkoistaa? Millainen vastuu on organisaatioilla ja yksilöillä itsellään ja missä asioissa kannattaa hyödyntää kumppaneita?

Mitkä ovat tyypillisimmät haasteet mitä johtajat, asiantuntijat ja myyjät kokevat ammatillisen aktivoitumisen saralla?

Yhä useampi ymmärtää hyödyt oman aihepiirin tunnistetulle asiantuntijuudelle, mutta kiire ja sisältä kumpuava kritiikki pitää mikin mutella - mikä neuvoksi?

Mitä jos ei ole luonteeltaan lainkaan avoimeen verkkovaikuttamiseen taipuvainen, mutta haluaa aidosti aktivoitua miten ottaa ensimmäisiä askelia?

Lämpimästi tervetuloa linjoille!

---
Shownotes

Podcastissä keskusteltiin lisäksi mm. seuraavista tutkimuksista ja raporteista:

Heltti ja Filosofian akatemia - Ajatustyön suunta -julkaisusarjan osa I: Ajattelen joskus salaa

https://heltti.fi/lataa/ajatustyon-suunta-julkaisusarjan-osa-1/

Edelman and LinkedIn - B2B Thought Leadership Impact Report

https://www.edelman.com/expertise/Business-Marketing/2024-b2b-thought-leadership-report#download
1 hr 15 min
March 17, 2024 #72 - MIKSI? Myynnin maailmassa
Tässä #Myyntipodi jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner puhuu MIKSI? kysymyksen merkityksestä ja tärkeydestä.
Inspiraationa tälle jaksolle toimi puhtaasti se, että myynnin kehittämisessä keskustelaan liian vähän miksi -kysymyksen ympärillä. Kaikki fokus menee usein kenelle, mitä ja miten -kysymyksiin. Nämä ovat tärkeitä kysymyksiä, mutta aina kuitenkin kannattaa aloittaa kysymyksestä miksi? Vain sitä kautta voidaan luoda yrityksen menestymiselle kivijalka ja perusta mitä on vaikeaa kopioida.
Kert on konseptoinut ja kehittänyt tähän 6 x Miksi -mallin, joka jaksossa avataan. Mallia on helppo soveltaa ja hyödyntää jokaisen kuulijan oman myynnin ja liiketoiminnan kehittämisessä.
Jakson agendalla muun muassa:
• Miksi? kysymyksen merkitys
• Olemassa olon tarkoitus – miksi olemme olemassa?
• Kilpailuedut – miksi olemme parhaita?
• Arvon myynti – miksi ratkaisumme kannattaa valita?
• Ymmärrys vahvuuksista – miksi asiakkaamme ovat tyytyväisiä ja uskollisia?
• Identiteetti ja diversiteetti – miksi myynti ja työntekijämme ovat arvokkaita?
• Uudistumiskyky – miksi meidän pitää uudistua?
Lämpimästi tervetuloa linjoille miksi kysymyksen äärelle!
33 min
March 03, 2024 #71 - Teknologiat ja inhimillinen pääoma Feat. Perttu Pölönen
Tässä #Myyntipodi vieras-jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner saa vieraakseen suositun puhujan, tietokirjailijan ja futuristin Perttu Pölösen. Perttu on tunnettu kirjoistaan 'Tulevaisuuden lukujärjestys', 'Tulevaisuuden identiteetit' ja 'Saisinko huomiosi?' Hän on opiskellut tulevaisuuden megatrendejä Singulariteetti-yliopistossa Piilaaksossa, perustanut koulutusalan yrityksen Myanmariin ja tullut valituksi 35 lupaavimman eurooppalaisen innovaattorin joukkoon.
Keskustelemme jaksossa Pertun kanssa teknologioiden, sosiaalisen median ja tekoälyn merkityksestä ja roolista yhteiskunnassamme. Ovatko teknologiat tulevaisuudessa mahdollisuus vai uhka ihmisyydelle? Jaksossa paneudutaan myös siihen, miten menestyä tulevaisuuden myynnissä. Minkälainen rooli menestymisessä on erilaisten teknologioiden hyödyntämisellä? Minkälainen rooli ja merkitys taas inhmillisellä pääomalla ja sen kehittämisellä?
Jakson agenda:
• Voiko nykypäivän myynnissä menestyä ilman teknologioita, tekoälyä ja sosiaalista mediaa?
• Mikä on sopiva määrä sosiaalista mediaa? Missä menee raja?
• Voimmeko me ihmisinä miten vaikuttaa teknologiajättien valta-asemaan?
• Mitkä taidot ja piirteet tulevaisuuden huippumyyjässä ovat tärkeitä?
• Mitkä ovat myynnissä asiat mitä tulevaisuudessa vahvistaa? Mitä kannattaa välttää?
• Mikä on ihmisyyden ja inhimillisen pääoman merkitys tulevaisuudessa?
Lämpimästi tervetuloa linjoille!
1 hr 4 min
February 18, 2024#70 - Itsetuntemus myynnissä - tunnista kyvykkyytesi suhteessa tarvittavaan tehtävään
Tässä #Myyntipodi n monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino keskustelee itsetuntemuksen merkityksestä myynnissä.
Valitettavan usein monen ammattilaisen pinnan alla kytevät myynnilliset vahvuudet eivät pääse täyteen potentiaaliinsa, johtuen joko vääränlaisesta myyntiroolista suhteessa omiin kyvykkyyksiin tai henkilön omasta kyvyttömyydestä tunnistaa omia vahvuuksia ja kehityskohteita. Sama haaste saattaa tulla mikäli organisaatiossa ei tunnisteta erilaisten ihmisten vahvuuksia ja siten ihmiset ohjataan tekemään sellaisia osa-alueita myynnissä, mitkä eivät innosta tai tue lainkaan henkilön omia osaamisalueita tai kiinnostuksen kohteita.

Tässä jaksossa asettaudutaankin peilin eteen ja tutustutaan tarkemmin itsetuntemuksen merkitykseen myynnillisessä menestyksessä.

Agendalla mm.
Miksi itsetuntemuksen merkitys on niin keskeistä pitkäkestoisen ja menestyksekkään myyntiuran kannalta?
Kuluttajamyynnin ja yritysmyynnin keskeiset erot

Lähdetkö työviikkoosi huokaillen vai täynnä energiaa?

Haastajamyyjä, Yksinäinen susi, vai Suhteiden rakentaja - Erilaiset myyjätyypit esittelyssä (The Challenger Sale)

Minkälaisia kyvykkyyksiä vaaditaan, mikäli myyjä toimii kompleksissa myyntiympäristössä?

Miten tunnistaa millaisia myyjätyyppejä eri positioissa todellisuudessa tarvitaan?

Mitä jos omaankin huomaamattani huippumyyjän ominaisuudet?
Lämpimästi tervetuloa linjoille itsetuntemuksen äärelle!
42 min
February 04, 2024 #69 Rakastan myyntiä / Vihaan myyntiä
#Myyntipodi n kauden ensimmäisessä jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat myynnin tunnemaailmasta. Miksi jotkut kokevat myynnin innostavana & inspiroivana ja toiset taas lannistavana ja ahdistavana ammattina?

Tässä jaksossa keskustellaan myynnin aiheuttavista tunnereaktioista ja myös millaisia tunnetaitoja myyjillä tulee olla ammatissaan. Millaisia tunteita myyjien tulee kyetä käsittelemään myynnissä? Entä millaisia asenne ja tunnemaailman asioita johtajat korostavat keskeisimmiksi myyjillä?

Agendalla mm.

- Miltä sanan myynti ensipuraisu maistuu suussa?
- Miksi myynti herättää niin erilaisia tunteita eri ihmisillä?
- Torjutuksi tulemisen tunne - torjutaanko ihminen vai asia?
- Miten myyjien tulisi käsitellä lajiin kuuluvaa epävarmuutta?
- Millaisia eri tunteita myyjien tulisi pystyä käsittelemään?
- Miten eri yksilöt suhtautuvat tavoitteisiin, nähdäänkö myynti matkana kohti onnistuimisia vai kohti vääjäämättömiä pettymyksiä?
- Poisoppimisen ja uudistumisen aiheuttamat tunnemyrskyt
- Itsetuntemuksen ja itsetunnon merkitys myynnissä
- Mitkä tunnetaidot nousevat kaikista keskeisimmäksi myynnissä?

Lämpimästi tervetuloa linjoille ja uuden kauden pariin!
1 hr 3 min
December 24, 2023 #68 Myyntibattle: Ihmisäly vs. Tekoäly
Vuoden 2023 viimeisessä jaksossa modernin myynnin valmentajat Sani Leino ja Kert Kenner reflektoivat kulunutta vuotta myynnin kehittämisen näkökulmasta ja alleviivaavat tulevia trendejä omien näkemystensä kautta.
Jaksossa on kuitenkin mukana yllätysvieras, kun konkarit päättivät haastaa myyntibattleen rajattomilla tiedoilla ja taidoilla varustetun tekoälyn.
Näin ollen sinä kuulijana saat itse päättää kummalta taholta tulee kirkkaampia näkemyksiä myynnin kehittämiseen. Ihmiskonsulteilta vai ChatGPT 4:ltä, jolla on pääsy maailman parhaimpiin lähteisiin?

Agendalla kolme kysymystä, vastakkain aito äly ja tekoäly:

1. Mitkä ovat olleet kolme keskeisintä onnistumistekijää kuluvana vuonna 2023 menestyvissä kotimaisissa yrityksissä, myynnin kehittämisen saralla?
2. Mitkä ovat olleet kolme keskeisintä haastetta mitä kotimaiset yritykset ovat kohdanneet myynnin saralla?
3. Mitä tulevia myynnin trendejä nostaisit kaikista keskeisimmiksi, mihin yritysten tulisi keskittyä vuonna 2024 kasvattaakseen voimakkaasti myynnin tuloksia?

Lämpimästi tervetuloa kuulemaan näkemyksiä myynnin kehittämisen tilasta ja tietty tuomariksi kumpi voittaa, ihminen vs. Kone.
48 min
December 10, 2023 #67 Kontaktointi monikanavaisesti – kylmästä lämpimään
Tässä monologijaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner käy läpi uusien asiakkaiden kontaktoinnin onnistumisen avaintekijöitä ja toimintamalleja. Ei turhaan sanota, että kylmäkontaktointi on myynnin haastavin vaihe. Haastavuus johtuu siitä, että vaiheessa usein myyjä saa määrällisesti eniten kieltäytymisiä. Kylmäkontaktoinnissa on kuitenkin selkeitä toimintamalleja ja onnistumistekijöitä, joista kunkin kontaktin voi siirtää enemmän kylmästä lämpimämmäksi.
Jakson sisältönä muun muassa:
• Johdanto kylmäkontaktointiin
• Monikanavaisuuden merkitys uusien asiakkaiden kontaktoinnissa
• Eri kanavien erityispiirteet - plussat ja miinukset
• Kontaktointi puhelimitse – kylmäsoitot eivät ole kuolleita, vaan näkemyksetön myynti on!
• Kontaktointi sähköpostitse – ketjuutuksen kautta onnistumiseen!
• Kontaktointi sosiaalisen median kautta – keskity suhteeseen, älä pelkästään kauppaan!
Tervetuloa lämpimästi linjoille!
56 min

About #MYYNTIPODI

From the publisher's feed

#MYYNTIPODI on podcast, jossa myyntivalmentajat Kert Kenner ja Sani Leino syventyvät monipuolisesti myyntityön kiinnostavaan ja alati muuttuvaan maailmaan. Podcastin tavoitteena on tarjota uusia oivalluksia ja alleviivata myynnin muuttumattomia totuuksia yhdessä mielenkiintoisten vieraiden kanssa.