Wachstum läßt sich über verschiedene Hebel erzeugen.

Im deutschen B2B Umfeld ist der Vertrieb allerdings der am meisten unterschätzte Wachstumsfaktor.

Die Mehrheit der Unternehmen wächst seit Jahren mit dem Markt. Viele Unternehmer wissen gar nicht, welchen Einfluss ihr Vertrieb auf den Umsatz eigentlich hat und ob die Aufträge nicht auch so reingekommen wären.

Allerdings verändern sich die Marktbedingungen derzeit fundamental und verlangen nach einem neuen, ganzheitlichen und vor allem professionellen Vertriebsansatz.

Schon allein die Tatsache, dass die besten 20% eines Vertriebsteams im Schnitt für 60% der Umsätze stehen, zeigt, wie viel Potenzial hier zu heben ist.

Tatsächlich kann ein kompetent aggressiver Vertrieb zum primären Wachstumstreiber für eine Unternehmen werden.

Warum das so ist und mit welchen Schritten ein Unternehmen mit Sales Drive nach vorne gehen kann, dass bespreche ich heute mit Autor und Professor und Sales-Spezialist Dirk Zupancic.

 

🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 546 – Digitaler Vertrieb - So wirst du richtig gut!” 

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

📌 Vertriebsfunk Episode 546 - So wirst du richtig gut!

https://xenagos.de/allgemein/digitaler-vertrieb/ 

 

📌PROF. DR. DIRK ZUPANCIC: SALES DRIVE EXCELLENCE

https://www.dirkzupancic.com/

 

📌Sales Drive: Wie Sie durch konsequente Vertriebsorientierung im Wettbewerb gewinnen

https://www.amazon.de/Sales-Drive-konsequente-Vertriebsorientierung-Wettbewerb/dp/3658139005

 

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Personen in dieser Episode

👤 Christopher Funk bei LinkedIn

👤 Dirk Zupancic bei LinkedIn

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.