Jaksossa pohditaan tarkemmin myyntineuvottelun anatomiaa ja keskeisiä onnistumistekijöitä sekä esitellään VALKEA -malli. Mallia voi onnistuneesti soveltaa missä tahansa neuvottelussa uuden asiakkaan kanssa toimialasta riippumatta.  

Jaksossa käsitellään aiheita kuten:

- Mistä tunnistaa timanttisen myyntineuvottelun ja mitä VALKEA -malli tarkoittaa?

- Kannattaako myyntineuvottelusta luoda yhteinen toimintamalli kaikille myyjille?

- Miten kannattaa valmistautua myyntineuvotteluun?

- Miten luottamus rakentuu asiakkaan ja myyjän välillä neuvottelun aikana?

- Miten kartoittaa asiakastarve oikein?

- Miten myydä arvoa tuotetuputuksen sijaan?

- Mitä toimenpiteitä kannattaa timanttisessa neuvottelussa tehdä sen jälkeen?  

Tervetuloa luomaan omasta myyntineuvottelusta entistä timanttisempi!