So viele Sales Teams fliegen vollkommen blind….

Dort ist Vertrieb eine #Blackbox: Man sieht nur, was rein geht und was rauskommt.

Was in der Box, im Vertrieb, tatsächlich passiert, funktioniert oder schief geht, bleibt verborgen.

Solange die Ergebnisse einigermaßen stimmen, mag das noch hinnehmbar sein.

Aber sobald die Umsätze fallen und Ziel immer wieder verfehlt werden ist der BlackBox Ansatz verheerend.

Es ist wie bei einer Wasserleitung: Vorne kommt jede Menge frisches Quellwasser rein aber am Endpunkt kommen nur noch Tropfen aus der Pipeline.

Jeder würde sich jetzt fragen, wo das Wasser verloren geht. 

Im Vertrieb ist es anders:

Wenn das Ergebnis nicht stimmt, dann liegt es nicht am Prozess sondern am Wetter, der Konjunktur, dem bösen Wettbewerb, zu hohen Preisen usw.

Wie kommst du weg von der #SalesBlackBox hin zu einer transparenten und wohl geschmierten Maschine?

Kennst Du die wichtigsten Kennzahlen und Ampeln in deinem Vertriebsprozess?

🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 628 - Der einfachste Weg zum Neukunden ist…

Ausgewählte Links zu dieser Episode

📌 Strategischer Vertriebsaufbau: Mit diesen Büchern klappt’s – Vertriebsbibliothek

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertriebsbibliothek-6/

📌 Black Box (Systemtheorie): https://de.wikipedia.org/wiki/Black_Box_(Systemtheorie)

 

📌 Wandermastermind: Erlebe die  Einzigartigkeit der Alpen, erweitere dein Netzwerk und hole dir den ultimativen Boost für deine Karriere sowie beruflichen Erfolg.

www.wandermastermind.de

💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren:

https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  

 

💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo!

https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow  

 

*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

 

Personen in dieser Episode

👤 Christopher Funk bei LinkedIn

 

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.