VertriebsFunk Episode 696 – In 5 Schritten zum perfekten Sales Pitch

Welche Geschichte packt deine Kunden?

Die Basis des Verkaufens:

Was kann ich bei dir kaufen?

Warum soll ich bei dir kaufen?

Das sind ganz einfache Fragen, aber die Antworten fallen oft schwer.

Wenn ich zu Unternehmen gerufen werde, ihren Vertrieb auf das nächste Level zu bringen, dann stelle ich zuerst diese beiden Fragen.

Es ist erschreckend, wie schlecht, langweilig und generisch die Antworten meist ausfallen. 

Und wie unterschiedlich sie innerhalb eines Unternehmens, ja sogar innerhalb der Vertriebsmannschaft ausfallen.

Eine gute Geschichte, die sich auf den Nutzen oder Schmerz des Kunden konzentriert - das ist die Grundlage des Vertriebs.

Die Sales-Story ist das schweizer Taschenmesser des Verkaufs. Ihr Elemente finden sich in allen Vertriebsinstrumenten wieder:

Vom Mailing über das LinkedIn Profil und die Kundenergründung bis zum Telefonskript.

Im heutigen Podcast erkläre ich dir, aus welchen 5 Elementen so ein PowerPitch besteht und wie du einfach einen für dich erstellen kannst.

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🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Mit Geschick und Mut wird auch dein Pitch gut” 

 

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk/dein-pitch/

Ausgewählte Links zu dieser Episode

 

📌Die Vertriebsrevolution: Du bist mittendrin

Vier Pfeiler der Vertriebs-Revolution: Was musst Du jetzt tun, um nicht zum Opfer, sondern zum Gewinner dieser fundamentalen Umwälzung zu werden

Mein Vortrag und live Podcast Aufzeichnung am 18.11.2022 in FrankfurtTickets gibt es hier:

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📌 New Sales. Simplified: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development von Mike Weinberg

https://www.amazon.de/New-Sales-Simplified-Prospecting-Development/dp/0814431771

 

📌 6 Sales Pitches, die wir tatsächlich hören wollen

https://blog.hubspot.de/sales/sales-pitch

 

📌 Sales Pitch: So verkaufst du dein Produkt perfekt

https://www.gruender.de/vertrieb/sales-pitch/

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Personen in dieser Episode

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