Wie steuerst du deinen Vertrieb?

Woher weißt du, ob du auf Kurs bist?

Was kannst du tun, um Gas zu geben?

Wie änderst du den Kurs?

Eigentlich ganz einfache Fragen.

Aber schon ab mittelgroßen Vertriebsorganisationen kann das ziemlich komplex werden.

Gesucht wird ein Modell für das Erreichen von Vertriebszielen:

Welche Maßnahmen oder welche Aktionspakete führen zu mehr Umsatz, mehr Marge, weniger Kosten, höherer Effizienz?

Wie sieht hier die Wirkkette aus?

In der Regel machen wir das aus dem Bauch heraus und agieren mit Erfahrungswerten.

Aber je komplexer der Vertrieb und das Umfeld werden, umso weniger funktioniert das.

Daher stelle ich Dir heute ein sowohl in der Wissenschaft, als auch in der Praxis erprobtes Sales-Cockpit vor. Es zeigt an einem reellen Beispiel, wie du es nutzen kannst.

Das Modell stammt von Professor Jan Wieseke von der Ruhruni Bochum. Mit ihm gehen wir es in dieser Folge Schritt für Schritt durch.

Keywords: Vertriebsleitung Vertriebssteuerung VertriebsManagement Sales Vertrieb

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Ausgewählte Links zu dieser Episode

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📌 Univ.-Prof. Dr. Jan Wiesekehttps://smd.rub.de/profil-jan-wieseke/

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