Was ist die primäre Aufgabe eines Vertriebsleiters?

Der Vertrieb verändert sich rasant. Drückerkolonne war gestern. Heute müssen Verkäufer, Probleme erkennen und zu ihrer Lösung beitragen.

 

Darum spreche ich heute mit dem TOP-Vertriebs-Experten Joachim Schreiner, dem General Manager und Executive Vice President von Salesforce Deutschland, der im Grunde die Rolle des Vertriebsleiters einnimmt. 

 

Joachim erlebt Vertrieb an vorderster Front - und gestaltet ihn aktiv mit. 

Sowohl auf der Tool-Ebene (CRM), wie auch in seiner Rolle als Führungskraft. 

• Wie versteht der Vertriebs-Experte Joachim Schreiner seine Rolle als Vertriebsleiter? 
• Wie schafft er es, seine ambitionierte Ziele zu erreichen, etwa die Performance seines Sales-Teams jeden Monat ein kleines Stückchen voranzubringen?
• Wie kann ein modernes CRM-System jeden einzelnen Vertriebs-Mitarbeiter dabei unterstützen, Bestleistung abzurufen und dauerhaft zu halten?
• Was leistet die künstliche Intelligenz im System heutzutage - und wo ist sie vielleicht sogar imstande, Vertriebsmitarbeiter zu ersetzen?
• An welcher Stelle braucht es auch heute ganz besonders die Empathie und die soziale Intelligenz der Verkäufer?

Diese und viele andere Fragen beantwortet Joachim in der heutigen Folge. Außerdem sprechen wir darüber, was heutzutage einen guten Verkäufer auszeichnet und wie man es schafft, einen solchen grandiosen Mitarbeiter dauerhaft bei sich im Unternehmen zu halten.

🎧 Reinhören lohnt sich. ▶️Unbedingt reinschauen.

 

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Mehr über Joachim Schreiner: https://www.linkedin.com/in/joachimschreiner/

 

🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/vertriebsleiter-vertriebs-coach/

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

📌 Zusammenfassung zu den gerade vorgestellten Ergebnissen des State of Sales Report 2022, für den Salesforce mehr als 7.700 Vertriebsprofis aus 38 Ländern befragt hat

📌Einen Überblick zu aktuellen Herausforderungen des Vertriebs und den Lösungen von Salesforce mit Fokus auf den Mittelstand liefert diese Seite.

📌Guter Überblick zum Mehrwert von Echtzeitdaten im CRM-Umfeld von Salesforce Chief Product Officer David Schmaier.

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Personen in dieser Episode

👤Joachim Schreiner - GM und EVP Deutschland

👤 Christopher Funk bei LinkedIn

 

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