Jedes Unternehmen braucht einen guten Vertriebsleiter - aber was macht den überhaupt aus? Welche Fähigkeiten und Leidenschaften soll der mitbringen und seinen Mitarbeitern auch weitervermitteln?

Heute zu Gast ist einer, der sein Geschäft wirklich versteht - Johann Christian Blank - Vertriebsleiter bei Savitor GmbH. Dort gibt es das weltbeste Karamell - 18 verschiedene Sorten - von konventionell bis hin zu bio und vegan. Und einen spannenden Mix aus zwei Vertriebsschienen: Industrie und Handel.

Wer die Industrie bedienen möchte, verkauft oft an Produktentwickler, durchlebt gemeinsame Innovations-Prozesse und braucht letztlich für jeden Deal verschiedene Entscheidungsträger des Unternehmens gemeinsam am Tisch.

Der Handel hat ausgetretene Pfade - wer Erfolg will, verlässt sich aber nicht darauf.

Gezielt Marktleiter zu kontaktieren, mit smartem Außendienst, der mit den richtigen Tools und Skills ausgestattet ist - das ist die Basis für Top Positionierungen im Markt.

Ob telefonisch oder persönlich vor Ort - gute Beziehung aufzubauen und zu pflegen steht im Vordergrund.

Und dann braucht es vor allem funktionierende Systeme, die professionell durchorganisiert und flexibel gleichzeitig sind, wo die Weiterentwicklung der Mitarbeiter - ohne Druck und mit konstruktiver Feedback-Kultur - auf der Tagesordnung steht.

• Was brauchen Mitarbeiter von ihrem Vertriebsleiter?

• Wie kann Weiterentwicklung und Training zur Routine werden?

• Welche sinnvolle Zeiteinteilung bringt hier ein Optimum an Effektivität und Effizienz für das vielfältige Aufgabengebiet?

🎧 Reinhören lohnt sich!

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Vertriebsleiter oder Vertriebs-Coach? Interview mit Stephan Menzel

Ausgewählte Links zu dieser Episode

📌 Savitor GmbH

📌 Der wichtigste und schwierigste Job in der Firma: Das ist der Vertriebsleiter

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Personen in dieser Episode

👤 Johann-Christian Blanck, Vertriebsleiter bei Savitor GmbH

👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀

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