Wie schaffst du es, ein Geschäftsmodell mit einem Field Sales in die Fläche zu tragen?

 

Nach über 1000 Erstgesprächen ist Frederik Meßmer einer der wenigen, die sowas richtig gut können. Momentan baut er den Vertrieb für das Startup Doctorly, der neuesten und innovativsten Praxis-Software für Arztpraxen, auf und verrät uns spannende Tipps und Tricks. 

 

Die extreme Herausforderung: Anfangs musst du zwei Dinge gleichzeitig beweisen. Zum einen, dass du die Strategie hast, das Wachstum voranbringen zu können. Zum zweiten musst du gleichzeitig dafür sorgen, erste Kunden zu gewinnen.

 

Wichtig und leider oft vernachlässigt im Onboarding-Prozess sind die richtigen Fragen. 

 

• Was können gute Fragen sein?

• Wie erkennst du, dass du eine hinreichend gute Frage gestellt hast?

• Was ist das Wichtigste, nachdem du eine Frage gestellt hast?

• Warum ist ein Perspektivenwechsel so wichtig?

 

Sein Vertriebsteam bringt er mit Coachings für die Basics und wöchentlichen Pitch-Trainings an die Spitze. 

 

Hast du Lust dich zu verändern? Frederik sucht deutschlandweit Vertriebsmitarbeiter. Mit dem richtigen Mindset und einer guten Portion Motivation hast du bei ihm eine Chance.

 

🎧 Reinhören lohnt sich! 

 

🔊🔊 Schon gehört?

Vertriebsleiter oder Vertriebs-Coach?

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

📌 Doctorly - Praxis-Software, neu gedacht.

‌📌 Growth Acceleration Done Right

📌 Hyper, Hyper, Hyper Growth: Wenn Unternehmen schnell wachsen

 

Personen in dieser Episode

👤 Frederik Meßmer bei LinkedIn: Digitalisierung | Praxissoftware | Arztinformationssystem | Sales Building Architect @ doctorly

👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀

👤 Christopher Funk bei Instagram

 

Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:

Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.