Marceneiro, arquiteto, construtor e incorporador, Antônio Setin, da Setin Incorporadora, acumula mais de 35 anos de atuação no mercado imobiliário. Pioneiro em investimentos de hotelaria, ele implantou no país bandeiras como ibis, Mercure e Formule 1. Nesse episódio, ele avalia o que deu certo e o que precisa mudar no Plano Diretor de São Paulo, os excessos e limites no processo de expansão da cidade, relacionamento com mercado financeiro e como sobreviver a ciclos imobiliários e econômicos. Ainda no bate-papo, adensamento, verticalização, efeito manada e alternativas de funding.

:: Estrutura do episódio

• 02:47 - Qual o foco da Setin Incorporadora hoje.

• 04:42 - Expansão geográfica da empresa.

• 07:11 - O excesso e os limites do mercado imobiliário de São Paulo.

• 10:22 - Novos segmentos: de Students House a Senior Living.

• 14:12 - Plano Diretor: o que funcionou e o que deu errado.

• 24:40 - Especulador é inimigo?

• 26:28 - Adensamento, verticalização e ideologia.

• 31:53 - Movimentos políticos e associações

• 35:54 - Como lidar com os ciclos do mercado imobiliário e com o efeito manada?

• 39:52 - Mercado imobiliário é uma atividade de alto risco?

• 42:45 - Amadurecimento do mercado brasileiro.

• 49:30 - Análise sobre o mercado imobiliário de agora: medo sobre o passado.

• 54:09 - Relação com o mercado financeiro.

• 59:29 - Orgulho, conselho e focos de longo prazo.

• 01:04:02 - Lema de vida.

Especialista em Digital Assets, Blockchain, CryptoCurrencies, Security Tokens e Real State Tokens, Rubens Neinsten é Business Country manager da CoinPayments e Socio da Blockmaster Brasil. Nesse episódio, ele dá uma aula sobre a tokenização do mercado imobiliário, seus gargalos e possibilidades a nível mundial, e explica como as criptomoedas, os smart contracts e o blockchain estão revolucionando a relação das pessoas com o dinheiro. Ainda no bate-papo, o que faz um minerador, como o Banco Central se comporta diante dessa tendência, o futuro dos cartórios, liquidez de mercado e os tipos de token.

:: Estrutura do episódio

• 02:45 - Apresentação.

• 04:44 - Conceitos básicos do Protocolo Blockchain.

• 09:45 - O papel do minerador nas transações.

• 14:24 - Pólos de mineração.

• 15:21 - Estatísticas da oferta previsível e decrescente de bitcoin.

• 18:13 - Volatilidade do bitcoin: força de demanda e de venda.

• 20:38 - Bitcoin é acessível apenas para os ricos?

• 21:39 - Diferença entre bitcoin e outras criptomoedas.

• 23:29 - Smart Contracts.

• 25:00 - Bancos Centrais, Blockchain e Bitcoin.

• 26:14 - O que é tokenização?

• 27:54 - Impactos no futuro do mercado imobiliário.

• 30:19 - Cases e plataformas que tokenizam real estate.

• 32:29 - Gargalos jurídicos da tokenização.

• 34:00 - CVM, Security e Fundos Imobiliários.

• 36:18 - O que é um Token?

• 40:13 - Principais classes de Token no mercado.

• 40:38 - Tokens Infundíveis e suas aplicações (NFT's)

• 43:20 - Como Rubens enxerga o futuro.

• 44:36 - Críticas à tokenização.

• 47:34 - Cartórios e Blockchain.

• 48:31 - Liquidez do mercado e receios das pessoas comuns.

• 50:00 - Atividades criminais ligadas à criptomoedas.

• 51:13 - Dicas importantes: qual a porta de entrada da tokenização?

• 53:03 - Legalização, Tecnologia e Distribuição.

Com uma sólida carreira na área financeira e passagem pelas áreas comercial, produtos e marketing, Cristiane foi Diretora de Crédito Imobiliário e Consórcios do Itaú Unibanco por 15 anos. Nesse episódio, ela comenta a atuação dos bancos na recente crise, o que esperar da taxa de juros daqui para frente e a atuação da ABECIP na modernização do setor. Ainda no bate-papo, cartórios, Lei da Alienação Fiduciária, portabilidade, loteamentos e relacionamento com as incorporadoras.

:: Estrutura do episódio

• 02:42 - Postura e apetite dos bancos na última crise.

• 08:06 - O que é Duration?

• 10:24 - Fidelização dos clientes a longo prazo.

• 11:51 - Como os bancos lidam com dados.

• 14:30 - Portabilidade no financiamento imobiliário.

• 17:22 - Perspectivas e projeções da taxa de juros.

• 24:08 - Importância da Lei da Alienação Fiduciária.

• 28:10 - Frentes de atuação da ABECIP na modernização do setor.

• 33:05 - Cartórios: pendências e avanços.

• 36:43 - Blockchain.

• 37:28 - Fintechs, Bigtechs e bancos não-convencionais.

• 41:52 - Preocupação e oportunidades para os próximos 5 anos.

• 46:17 - Diálogo com entidades internacionais.

• 49:33 - Falta de interesse dos bancos para loteamentos.

• 51:31 - Evolução do relacionamento com as incorporadoras.

• 52:37 - Certificação e registro dos recebíveis.

• 56:00 - Palavras finais.

Marcos Saes é sócio-fundador do SAES Advogados e especialista em direito ambiental com mais de 20 anos de atuação. Nesse episódio, ele comenta a postura do Ministério Público frente às questões ambientais e conta os desafios relacionados a temas como zoneamento, judicialização e o Apagão das Canetas. Ele ainda explica as principais mudanças do projeto de Lei Geral de Licenciamento Ambiental, revisita a polêmica resolução Conama 303 e explica como foi a implantação da Lei Complementar 140, que regulamentou as responsabilidades de licenciamento entre os entes federados.

:: Estrutura do episódio

• 02:42 - Primeiros passos nas questões ambientais.

• 06:15 - Cadeira de Meio Ambiente na graduação.

• 07:39 - Atuação no Ministério Público de Florianópolis.

• 10:49 - Ideologia socialista X ideologia ambiental.

• 15:40 - O tripé da sustentabilidade e a atuação do Ministério Público.

• 19:39 - Ações de reparação civil e responsabilização para erros e má fé.

• 23:13 - Discussões técnicas sobre licenciamento e a 4ª Câmara de Coordenação e Revisão do MPF.

• 28:29 - Produção antecipada de provas e as 50 mil normas ambientais.

• 33:15 - Licenciamento portuário: uma história pitoresca.

• 37:50 - Política Nacional do Meio Ambiente e missão Zoneamento.

• 41:57 - Importância da Lei Geral de Licenciamento Ambiental.

• 47:05 - Principais mudanças na Lei Geral de Licenciamento Ambiental.

• 50:00 - Embate: empresários x ambientalistas na aprovação da lei.

• 54:24 - Judicialização não resolve questão ambiental.

• 57:50 - Apagão das Canetas e fortalecimento dos órgãos ambientais.

• 01:01:59 - Impacto do Código Florestal na área urbana.

• 01:08:05 - A polêmica resolução CONAMA 303.

• 01:12:50 - A Lei Complementar 140.

• 01:16:32 - Considerações Finais.

Alexandre Lafer Frankel é fundador da VITACON e fundador e CEO da HOUSI, plataforma digital de moradia por assinatura. Gerindo mais de 30 mil moradores em 40 cidades espalhadas pelo Brasil, ele é responsável por uma revolução em curso nos setores imobiliário, turístico, mobilidade e economia compartilhada. Nesse episódio, ele fala não só dos sucessos, mas também das dificuldades de sua jornada, sobre o que o motivou, como lida com a fama, as inovações nos modelos de negócios de suas empresas, relacionamento com clientes, o futuro do mercado imobiliário e os seus planos de futuro.

:: Estrutura do episódio

• 02:42 - Louco x Visionário.

• 05:13 - Quando desistir/resistir?

• 07:34 - Alguns erros e o lado ruim da história.

• 10:20 - Fama e jornada do empreendedor.

• 13:00 - Visão ou necessidade de adaptação?

• 16:14 - Como surgiu a Vitacon e Percepções sobre as cidades.

• 19:00 - A verdadeira mobilidade.

• 20:37 - 50% da população não vai ter imóvel próprio.

• 23:17 - Viver sem carro: se aplica a cidades pequenas?

• 25:00 - A jornada de construir apartamentos pequenos.

• 29:56 - 100 prédios em 11 anos: perfis e demanda.

• 32:31 - Livre Mercado.

• 35:40 - Visão distorcida dos empresários.

• 38:52 - Gestão de comunidade: Vitacon e Housi.

• 43:30 - Aprendizados com grupos de WhatsApp e uso das áreas comuns.

• 52:00 - Hardware e Software: as distintas vocações para o mercado.

• 53:33 - O que é a Housi e como ela nasceu?

• 01:00:19 - Tipos de parcerias com a Housi.

• 01:02:59 - Sucesso, modelos associativos e planos de expansão.

• 01:05:20 - Atuação da Housi em operação e serviços.

Além de analisar a conjuntura econômica brasileira e como ela deve impactar o mercado imobiliário brasileiro nos próximos anos, Celso Petrucci, ainda aborda temas centrais do setor, como os motivos que estão por trás do aumento dos custos de materiais de construção, expectativas para o financiamento e funding imobiliário, as dificuldades da relação com os cartórios, o novo Programa Casa Verde e Amarela, FGTS, poupança e muito mais. Uma verdadeira aula sobre os bastidores do mercado imobiliário brasileiro.

:: Estrutura do episódio

• 02:44 - Primeiros passos no mercado imobiliário e no setor de construção.

• 06:37 - Levantamento de dados: é um gargalo que persiste?

• 11:58 - EUA x BRA: panorama da carência de informações em tempo real.

• 16:10 - Modernização dos Cartórios na pauta das entidades nacionais.

• 22:07 - Blockchain: uma realidade distante.

• 23:44 - A relação do Cartório de Registro de Imóveis com os bancos.

• 26:40 – Visão dos bancos comerciais para o financiamento imobiliário.

• 31:35 - Arrecadação líquida da caderneta de poupança.

• 34:49 - Taxa de juros e mercado imobiliário. 

• 38:00 - Política monetária do Banco Central. 

• 40:45 - Fatores para o aumento nos preços dos materiais de construção.

• 47:16 - Novidades do Programa Casa Verde e Amarela.

• 51:45 - Loteamento: o patinho feio do mercado.

• 53:10 - Contribuição compulsória e o impacto nas entidades nacionais.

• 58:32 - O impacto do FGTS na urbanização.

•  01:04:50 - Onde Petrucci mais investe energia hoje e maiores preocupações.

Ronaldo Kalil Fagundes é sócio e vice-presidente de hospitalidade da Gramado Parks. Engenheiro civil, foi um dos responsáveis por fundar a Prime Vacation. Nesse episódio, ele conta quais os caminhos de sucesso da multipropriedade e como é se relacionar com mais de 20 mil famílias. Ainda na pauta, a história de inovação do Snowland e da roda gigante Rio Star, os planos de expansão, o impacto do home office no turismo, inovações na jornada do cliente, pós-venda e produtos multidestinos.

:: Estrutura do episódio

• 04:05 - Tendência da Economia Compartilhada/Multipropriedade.

• 06:25 - Na prática, como é se relacionar com mais de 20 mil famílias?

• 09:26 - Relacionamento pós-venda com o cliente.

• 13:14 - O impacto da entrega da obra nos números de cancelamento.

• 22:41 - Novas perspectivas sobre o home office.

• 24:37 - Novos hábitos do consumidor, impactos na multipropriedade e lifestyle.

• 29:29 - Onde nasceu, quem é e para onde vai a Gramado Parks.

• 33:21 - A história de inovação do Snowland.

• 38:03 - Rio Star, entretenimento e hospitalidade.

• 44:19 - Jornada do cliente e alternativas à captação e vendas agressivas.

• 48:33 - Sala de vendas da Disney e exemplos de benchmark.

• 50:59 - Vendas online: investimentos, visão de mercado e resultados.

• 53:01 - Desafios da administração de multipropriedades.

• 58:58 - Mercado financeiro x Multipropriedade.

• 01:03:06 - Financiamento da produção e abertura de capital.

• 01:05:00 - Produtos Multidestinos.

• 01:06:15 - Brownfield x Greenfield.

• 01:07:50 - Conselhos para começar no negócio de Multipropriedade.

Sergio Villas Bôas, vice-presidente da ADIT Brasil e sócio da Vitae Urbanismo, desenvolveu mais de 200 projetos de urbanização em 21 estados do país através da Cipasa. Nesse episódio, ele revisita décadas de desenvolvimento urbano e sua atuação em loteamentos de médio e alto padrão. Ainda na pauta, insights sobre sua expertise com instalações de redes de varejo como McDonald's, o boom dos loteamentos no país e os primeiros Strip Malls no mercado brasileiro.

:: Estrutura do episódio

• 01:52 - Trajetória no desenvolvimento urbano e loteamentos.

• 08:18 - A história do loteamento Aruã e da parceria com a Scopel.

• 11:30 - Como a Cipasa surgiu.

• 14:45 - Gerenciamento da Relação entre Cipasa e Scopel.

• 19:05 - Os segredos de uma boa parceria.

• 34:39 - Personagens importantes do legado da Cipasa.

• 37:00 - Private Equity, HSI e escalabilidade.

• 40:21 - Ciclos de crescimento das incorporadoras e loteamentos.

• 45:54 - Vis a Vis e o exagero.

• 46:58 - 2015: o ano da escassez do crédito e o aumento dos distratos.

• 51:22 - Presence, McDonalds, Vitae e os primeiros Strip Malls.

• 56:55 - Lições aprendidas e novos sucessos.

• 59:24 - O boom dos loteamentos.

• 01:07:24 - Como se constrói confiança nos relacionamentos?

• 01:12:56 - Agradecimentos.

Nesse episódio, Camila explica o mundo dos investimentos imobiliários, a relação entre as gestoras e os seus investidores, a explosão do mercado de Fundos imobiliários e como funciona o relacionamento com incorporadores e loteadores.

:: Estrutura do episódio

• 01:59 - Como ela se tornou uma mulher dirigente no mercado.

• 04:10 - De Curitiba para Nova York.

• 05:00 - O que é a Habitat e como ela quebrou o paradigma dos loteamentos.

• 09:38 - Investidores pulverizados x investidores qualificados.

• 12:51 - A liquidez e o relacionamento entre os tipos de investidores.

• 17:19 - Perfil dos investidores da Habitat.

• 19:20 - Rentabilidade.

• 24:10 - Inflação alta para gestores de fundo.

• 26:36 - A euforia da taxa de juros e os fundos imobiliários.

• 28:32 - Principais desalinhamentos entre gestor e investidor.

• 32:05 - A carteira da Multipropriedade durante a pandemia.

• 37:38 - Gestão dos altos índices de cancelamento da multipropriedade.

• 40:44 - O futuro da Multipropriedade.

• 43:33 - Recorde histórico de venda de loteamentos.

• 46:15 - Habitat na incorporação, novidades e estruturação interna.

• 50:00 - Como é feito o monitoramento dos parceiros.

• 52:26 - Renegociação com tomadores antigos e aprendizados.

• 54:52 - High Grade X High Yield.

• 57:07 - Pontos de análise para o mercado financeiro.

• 59:10 - A Era dos bons ativos e da escassez de projetos.

• 01:02:17 - Próximos passos e novas fronteiras da Habitat.

• 01:04:31 - Como é mergulhar com tubarões e arraias?

Com uma jornada semanal que pode chegar a 100 horas de trabalho, Rodrigo Klamt Motta, Sócio da XP - Banco de Investimento, conta como saiu do Maranhão para trabalhar em um dos setores mais cobiçados do mercado financeiro. Na conversa, inteligência emocional, o primeiro IPO 100% digital, novas dinâmicas do setor imobiliário e o futuro dos ativos residenciais para renda. E mais, funding, ciclo expansionista da economia e impacto da Covid-19 nas janelas de oportunidades.

:: Estrutura do episódio

• 00:52 - A rotina dos grandes bancos de investimentos.

• 03:25 - A divisão do tempo de um banqueiro de investimentos.

• 05:17 - Do "Nerd Power Point e Excel" para a atuação comercial.

• 08:08 - A construção de um bom banqueiro.

• 12:39 - Do Maranhão à Faria Lima.

• 20:23 - Desafio de ser do Nordeste.

• 21:47 - O desgaste de trabalhar em Investment banking, o setor mais cobiçado.

• 27:25 - Atribuições de um banqueiro de investimentos.

• 32:31 - Banqueiro de produto x banqueiro de cobertura setorial.

• 34:44 - IPO's e Covid-19: janela de oportunidades e ciclo expansionista da economia.

• 39:50 - O primeiro IPO's 100% Digital e porquê.

• 46:12 - Ciclo da incorporação, metas do executivo e empresas de donos.

• 51:50 - Lançamentos imobiliários: honestidade, otimismo e lições.

• 59:17 - Dinâmica do setor imobiliário e disrupção tecnológica.

• 01:03:29 - Ativos residenciais para renda: tendência em crescimento e dificuldades.

• 01:08:07 - Porque ativos de renda tem a maior concentração de dinheiro?

• 01:09:45 - Apetite de funding para empresas médias.

• 01:12:36 - Participação na companhia x participação no projeto.

• 01:15:26 - Palavras finais.