Sócio-fundador e CEO da Integral BREI, Vitor Bidetti criou o primeiro fundo imobiliário do Brasil e fundou a Brazilian Mortgages com forte atuação no crédito imobiliário do País. Nesse podcast, além de revisitar a sua carreira e o histórico da atuação do setor financeiro no mercado imobiliário, ele também aborda o cenário econômico e as novas fronteiras dos investimentos imobiliários, como desenvolvimento urbano, turismo e residencial de renda.

:: Estrutura do episódio

• 00:52 - 20 anos de carreira e o nascimento dos fundos imobiliários no Brasil.

• 11:27 - Primeira alienação fiduciária do Brasil.

• 14:55 - Surgimento da Integral BREI.

• 16:39 - Atuação da BREI no ramo imobiliário.

• 19:57 - BIOTIC: Mercado financeiro atuando no desenvolvimento de bairros planejados.

• 25:03 - Cenários pós juros a 2%.

• 26:56 - Escassez de ativos de qualidade no futuro.

• 32:41 – Atuação dos Fundos de Pensão no mercado imobiliário.

• 39:50 - BIOTIC: Smart City com 1 milhão de m².

• 43:10 - Formatação inicial do projeto BIOTIC.

• 47:27 – Perspectivas para empreendimentos residenciais de renda.

• 49:56 - A redução da taxa de juros pode interferir na renda?

• 51:02 - PIB Imobiliário no Brasil e Mundo.

• 54:47 - Novas teses: turismo x mercado financeiro.

• 57:34 – Timeshare e expansão do Beach Park.

• 01:00:49 - Novo momento para incorporadores e empresários.

• 01:04:18 - Agenda positiva.

Com empreendimentos pesquisados em mais de 650 municípios do país, o economista, professor e sócio-diretor da Brain Inteligência Estratégica, Fabio Tadeu, desmistifica a inteligência de mercado voltada para o setor imobiliário. Com exemplos claros, explica como as pesquisas podem impactar positivamente o planejamento de produtos, suas principais características e especificidades, e como esse instrumento de tomada de decisão deve ser usado pelos desenvolvedores. Ainda na pauta, os principais tipos de pesquisa, conclusões sobre a diversidade regional, oportunidades pelo país, o impacto da pandemia no mercado e insights, relacionamento com empresários e observações relevantes sobre o setor de loteamento. 

:: Estrutura do episódio

• 01:30 - Quem é a Brain Inteligência Estratégica?

• 03:40 - O início da carreira e a expansão nacional da Brain.

• 08:40 - O que é inteligência de mercado? 

• 11:07 - Principais instrumentos de pesquisa para o mercado imobiliário?

• 19:25 - Necessidade de um pesquisa pelo empresário local e pelo executivo de uma grande empresa. 

• 26:45 - Como é o relacionamento com os diferentes perfis de empresários?

• 29:49 - Com relação às regiões do país, existe mesmo diferenças ou é apenas estereótipo?

• 33:08 - Ciência de dados é a mesma coisa que estatística? E o que tem de novidade em pesquisa de mercado? 

• 41:28 - Panorama do mercado imobiliário.

• 46:20 - O novo boom dos IPOs.

• 50:31 - O aumento na procura por loteamento será pontual por causa da pandemia?

• 52:20 - Qual a diferença da pesquisa de mercado para loteamentos e para apartamentos?

• 53:16 - As peculiaridades da pesquisa para loteamentos.

• 56:38 - Como estão as oportunidades por todo Brasil.

• 58:34 - Atuação com o mercado de multipropriedade. 

• 59:54 - O impacto da pandemia no setor imobiliário e os insights deixados.

• 1:02:22 - Os novos planos da Brain.

• 1:03:45 - Características de um empresário de sucesso.

Do Pará para o Brasil. Conheça a trajetória da GAV Resorts que hoje atua com mais de 2.000 colaboradores e mais 1.600 apartamentos lançados. Com um perfil low profile, o grupo possui hoje uma base de 16 mil clientes em 7 estados brasileiros e já iniciou seu processo de nacionalização. No bate-papo, considerações sobre estratégias offsite, reputação online, a verdade sobre os cancelamentos e critérios para qualificação de clientes. Ele ainda conta como foi lançar um empreendimento de sucesso em plena pandemia.

:: Estrutura do episódio

• 00:53 - Quem é Átila Gratão?

• 03:10 - Salinópolis, a praia do Nortista.

• 08:46 - Prospecção, estudo e desenvolvimento do Salinas.

• 11:15 - Amadurecimento na região Norte.

• 13:30 - Case Salinas e sua expansão.

• 16:42 - A estratégia das salas Offsite.

• 19:16 - Lançamento em Porto de Galinhas durante pandemia.

• 24:01 - Base de clientes da GAV Resorts e técnicas de pós-venda.

• 27:22 - Reclame aqui e reputação online.

• 29:43 - Liderança humanizada e cultura de empresa.

• 33:36 - Formação de equipes.

• 35:15 - Administrar bem para vender mais.

• 39:21 - Impacto da pandemia na carteira, equipe e gestão de crise.

• 44:33 - Entrega de obra e tendência de inadimplência.

• 49:57 - A verdade sobre os cancelamentos.

• 52:49 - Preço do m² e diferenças de 2014 para cá.

• 56:00 - Multipropriedade é para investidor?

• 59:37 - Concorrência com Airbnb.

• 01:00:34 - Venda de Multipropriedade por canais convencionais.

• 01:02:43 - Qualificação de clientes.

• 01:06:06 - Itens valorizados na qualificação de clientes.

• 01:08:15 - Conselho para novos entrantes na Multipropriedade.

Especialista em fazer as pessoas viajarem, a RCI acumula hoje mais de 150 mil famílias associadas. Nesse episódio, Fabiana Leite comenta sobre o padrão de qualidade dos 4 mil empreendimentos que a intercambiadora abraça ao redor do mundo, como engaja e promove destinos e o que aprendeu durante a pandemia. Ainda na pauta, RCI Nights, reputação online, pós-venda e uma análise pontual sobre a economia compartilhada no país.

:: Estrutura do episódio

00:52 - O que é a RCI e como atua uma intercambiadora?

05:40 - Produtos e modelo de negócio da RCI.

07:49 - Timeshare e Multipropriedade: modelos inteligentes para viajar.

09:48 - O que é um intercâmbio de férias?

10:37 - Oferta, demanda e utilização na troca de destinos.

14:40 - RCI Nights e flexibilidade ao redor do mundo

16:54 - Modernização, política de cancelamento e atendimento ao cliente.

21:36 - Reflexões sobre a pandemia.

27:55 - Cenário nacional sobre vendas online.

32:37 - Marcas do grupo RCI.

36:02 - Reputação online e promoção de destinos nas redes sociais.

42:23 - Pós-venda, relacionamento com cliente e webinars.

50:07 - Diferença entre clientes de Timeshare e Multipropriedade.

51:44 - Padrão de qualidade dos empreendimentos RCI.

55:56 - A que nível cresce a Multipropriedade no país. O Timeshare saiu de moda?

01:04:57 - Conselhos para quem está começando no segmento.

01:08:10 - Onde Fabiana Leite gasta energia na RCI atualmente.

Luiz Gerab, Sócio e Head de Real Estate da Captalys, já participou da originação e estruturação de mais de R$ 1,5 bilhão em operações de crédito para loteadores e incorporadores. Nesse episódio, ele revisita os 10 anos da gestora, avalia o boom dos loteamentos e o os produtos disponíveis no mercado financeiro para o setor. Também analisa o comportamento das carteiras durante a pandemia, discute os requisitos de governança o futuro da relação entre o mercado financeiro e o mercado imobiliário.

:: Estrutura do episódio

• 00:52 - 10 anos de Captalys e soluções de crédito.

• 07:35 - R$ 7 bi sob gestão.

• 08:05 - Comportamento das carteiras de recebíveis durante a pandemia.

• 10:13 - Perfil dos investidores dos fundos da Captalys.

• 12:10 - A gestão de investimentos na Captalys.

• 12:50 - Taxa de juros e interesse dos investidores.

• 16:32 - Juros de 1 dígito para empreendimento: realidade?

• 19:52 - Como tornar uma operação de crédito atrativa.

• 24:24 - Índice Geral de Preços-Mercado (IGP-M).

• 25:43 - Produtos disponíveis para loteadores.

• 29:04 - Saúde da carteira: como é feita?

• 31:01 - Fraude, erros e auditoria na carteira.

• 32:26 - Atuação da Captalys na incorporação.

• 37:30 - Banco Central, crédito imobiliário e próximas tendências.

• 42:13 - Caixa Econômica e Produlote.

• 44:29 - Regionalização e dinâmica jurídica no país.

• 46:36 - Loteadora nacional e regional: lições do setor.

• 49:45 - Boom dos loteamentos: movimento do novo normal.

• 52:17 - Prós e contras do setor de loteamento.

• 55:18 - Tomático, carro-chefe de varejo para pequenas e médias empresas.

• 59:27 - Futuro da Captalys, planos de IPO's e novos produtos.

• 01:01:24 - Missões técnicas da ADIT: networking e negócios.

Cristiano Teixeira esteve à frente durante muitos anos de uma das maiores incorporadoras do Nordeste e hoje mora nos EUA. O Realtor na Elite International Realty, em Miami, Flórida, traduz em detalhes o mercado imobiliário americano. No bate-papo, ele comenta como funciona o funding para tomadores e developers, porque os EUA é um país movido à dívida e crédito, e a reputação do Brasil lá fora. Ainda na pauta, bolsa de valores americana, family offices e principais diferenças estruturais das moradias no exterior. 

::Estrutura do episódio

• 00:53 - Impacto da Pandemia no mercado imobiliário americano.

• 10:34  - Aumento da demanda por segunda residência com a pandemia.

• 15:26  - Tamanho das moradias nos EUA: cultura ou juros baixo?

• 22:36  - EUA: país movido à dívida e crédito.

• 24:05 -  Características dos imóveis americanos.

• 27:06  - O uso de móveis planejados.

• 30:28  - Funding na prática para clientes finais.

• 37:40  - Funding na prática para empreendedores.

• 41:51  - Family Offices e investidores.

• 46:00  - Procedimentos e requisitos para um brasileiro atuar nos EUA.

• 53:02  - Acesso à informação facilitado nos EUA: prós e contras.

• 58:30  - incorporadoras na Bolsa de valores americana e brasileira.

• 01:04:30  - Visão dos investidores internacionais quanto ao Brasil.

• 01:08:35  - Excesso de liquidez no Brasil e fases de IPO.

• 01:13:39  - Trajetória de vida nos EUA.

• 01:19:00  - Open House: o Mercado imobiliário baseado na revenda.

• 01:25:00  - Real Estate é um negócio local.

• 01:31:12  - Contatos.

Rony Stefano é CEO da Sanctuary Properties, Diretor Financeiro da ADIT Brasil e Membro do Conselho do Raiser Crowdfunding, Magikey e Vivakey. Nesse episódio, ele revisita sua carreira internacional, comenta sobre gestão de investimentos, inovações e tecnologias no turismo e defende a ascensão do crowdfunding. Ainda na pauta, juros baixos, funding e impactos do excesso de liquidez no mercado imobiliário.

:: Estrutura do episódio

• 00:51 - Quem é Rony Stefano.

• 04:13 - Mercado financeiro e experiências internacionais.

• 13:00 - A vida em Singapura.

• 18:08 - Trajetória na ArcelorMittal.

• 26:42 - Retorno ao Brasil e principais desafios na adaptação.

• 31:53 - Ativos imobiliários, tecnologia e burocracia.

• 35:16 - Modus Operandi da Sanctuary Properties.

• 38:30 - Sistemas e fechaduras para hotelaria: Magikey e Vivakey.

• 45:25 - Gerações diferentes, parcerias e a importância de delegar.

• 49:01 - Atuação no mercado imobiliário. 

• 51:37 - O que é crowndfunding e porque está em ascensão.

• 54:06 - Taxas de juros, agentes financeiros e transformação.

• 56:49 - Juros baixos: vieram para ficar?

• 58:28 - Apostas de Funding para o mercado imobiliário.

• 01:01:02 - Excesso de liquidez.

• 01:06:29 - Trabalho na ADIT Brasil durante a pandemia.

• 01:11:56 - Resiliência.

No comando da startup pernambucana Molegolar, Saulo Suassuna transformou o mercado imobiliário com a tecnologia de módulos residenciais inteligentes, o chamado Lego da vida real. Durante a pandemia, ele criou projeto Pandebuilding que reuniu grandes especialistas nacionais e internacionais para avaliar o impacto que a pandemia teria no setor imobiliário e como a moradia do futuro. O Pandebuilding se destacou pela qualidade do conteúdo e tratou de dezenas de assuntos, como transformações digitais, impactos da COVID-19 no ambiente corporativo, inovações na construção civil, home office, coworking, segunda residência, loteamentos e o futuro das cidades.

:: Estrutura do episódio

• 00:52 - Criação do Pandebuilding e a produção de conteúdo imobiliário durante a pandemia.

• 05:32 - Trajetória profissional e criação da Molegolar.

• 08:42 - Módulos Residenciais inteligentes. 

• 09:41 - Surgimento e desafios da gestão na Molegolar.

• 13:15 - Molegolar: Startup ou Scale Up?

• 14:21 - Construção, Incorporação e questões de mercado.

• 17:16 - Prospecção internacional e patente da solução Molegolar.

• 20:51 - Aceleração e transformação digital no setor imobiliário.

• 26:13 - Impactos da pandemia e mudanças estruturais e de comportamento.

• 32:18 - Exemplos atuais de inovações tecnológicas.

• 36:46 - Parceria entre Prospecta, Brain Inteligência Estratégica e Urban Systems.

• 41:59 - Home office e coworking: impacto real no mundo corporativo.

• 51:37 - Impacto da pandemia na segunda residência e nos loteamentos.

• 55:02 - Percepção e respostas da pandemia no restante do mundo.

• 01:00:15 - Fim das cidades e a inventividade humana.

• 01:04:00 - Nova York, densidade e pandemia.

• 01:05:23 - Valorização da localização e apartamentos pequenos: tendência passageira?

• 01:08:58 - Futuro do Pandebuilding.

Em busca das Construtechs e Proptechs mais inovadoras da América Latina, a Terracota Ventures aporta recursos financeiros, conhecimento e acesso no mercado. Nesse podcast, o managing partner Bruno Loreto aborda problemas, soluções e formas de inovar e potencializar negócios no setor. Na pauta, jornada digital de venda de imóveis, cartórios, blockchain, Corporate Venture, desafios da digitalização e a importância do tratamento de leads. Imperdível!

:: Estrutura do episódio

• 00:51 - Quem é Bruno Loreto e o início da Terracota Ventures.

• 04:10 - O que a Terracota tem feito e qual o desafio de empreender.

• 05:53 - A Construção é uma indústria analógica? Como inovar no setor?

• 08:26 - Quinto Andar e empresas unicórnios.

• 10:05 - Principais dores da Construção.

• 11:50 - Principais dores do imobiliário.

• 14:54 - Soluções na jornada digital para compra de imóveis.

• 18:03 - Erros comuns do mercado: geração e tratamento de leads.

• 22:40 - Para qual faixa é mais fácil digitalizar uma jornada: alta, média ou baixa renda?

• 26:12 - Startups para gargalos nos mercados de locação e financiamento.

• 28:04 - Cartórios e plataformas tecnológicas.

• 29:26 - Cartórios no exterior: qual a realidade?

• 30:23 - A profissão de corretor vai acabar?

• 35:28 - Blockchain: espuma ou realidade?

• 38:24 - Exemplos práticos de Blockchain que agregam valor.

• 40:41 - Blockchain: aliado ou inimigo dos cartórios?

• 42:15 - Diferenças entre Construtechs e Proptechs.

• 45:51 - Movimentos de inovação em Startups no exterior.

• 53:14 - O que é uma startup e como ela funciona?

• 54:54 - Crescer a qualquer preço: contexto e estatísticas

• 58:05 - Diferenças entre Startup e Scale Up.

• 59:25 - O CEO e sua dupla atuação na gestão e captação de recursos.

• 01:02:42 - 40% das startups morrem por escolher o problema errado.

• 01:06:32 - Corporate Venture no Brasil e práticas comuns.

• 01:10:30 - Conselhos para quem está iniciando no ramo de Startups.

Em um momento de tantos desafios, esse episódio do podcast Além da Curva desmistifica um assunto que pode ajudar muitas empresas a superar os obstáculos que enfrentam e garantir a sobrevivência. Os advogados Cleantho Rizzo e Gustavo Delduque, do escritório Almeida, Delduque, Fonseca e Rizzo Advogados Associados, abordam os aspectos práticos da Recuperação Judicial e todos os seus desdobramentos. Na pauta, requisitos necessários, prazos, classes de credores existentes e especificidades para os setores imobiliário e turístico. Eles também comentam sobre Stay Period, Aprovação Substancial e Alienação Fiduciária.

:: Estrutura do episódio

• 01:55 - Experiência de 10 anos em operações de RJ.

• 03:26 - Recuperação Judicial é uma concordata?

• 07:35 - Quando e como uma empresa deve se preparar para RJ?

• 10:22 - Porque retardar a entrada na RJ pode significar falência.

• 12:39 - 4 requisitos objetivos para solicitar Recuperação Judicial.

• 13:36 - O que é a perícia prévia e discussões.

• 21:08 - Passo a passo da RJ e suas 3 fases distintas.

• 24:20 - Prazos para o andamento do processo.

• 26:18 - O que é o Stay Period e seus impactos.

• 32:42 - Quais as 4 classes de credores que existem?

• 34:10 – Como é feita a negociação com os credores?

• 37:26 - Quais os quóruns exigidos para aprovar um plano de RJ?

• 39:34 - Tratamento privilegiado com credores durante RJ

• 41:27 - Aprovação Substancial e quóruns.

• 43:04 - Administrador judicial: qual a sua função?

• 48:00 - Verdade ou mito: as empresas nunca saem da Recuperação Judicial?

• 50:37 - Quais débitos não estão inclusos no processo de RJ?

• 57:18 - Alienação fiduciária.

• 01:00:52 - Como fica o sócio após aprovação do plano de recuperação?

• 01:03:00 - Justiça do Trabalho x Recuperação Judicial.

• 01:06:13 - É seguro fazer negócios com empresas em situação de RJ?

• 01:09:12 - Grupo econômico e empresas individuais.

• 01:11:55 - Como funciona, na prática, a atuação centralizada do Juiz.

• 01:16:10 - Especificidades para o setor imobiliário e turístico.

• 01:21:23 - Onde encontrar Cleantho e Gustavo.