Ardavan Anoosh

طی دو دهه‌ی اخیر، شبکه سازی از شکل ابزار فردی برای کاریابی و پیشرفت شغلی به شکل یک ابزار سازمانی درآمد.

شبکه سازی (Business Networking) در فهرست وظایف مدیران کسب و کار قرار گرفت.

وقتی از مهارت فروش صحبت می‌شد، مهارت شبکه سازی هم به عنوان یکی از مهارتهای کلیدی فروشندگان حرفه‌ای مطرح می‌شد.

کتاب‌های متعددی هم درباره‌ی شبکه سازی منتشر شد.

داین دارلینگ کتاب راهنمای ضروری شبکه سازی (The Networking Survival Guide) را منتشر کرد و ویرایش بعدی آن هم منتشر شد.

براین تایر کتاب نتورکر یک دقیقه‌ای (The One Minute Networker) را منتشر کرد و کتابش در فهرست پرفروش‌ها قرار گرفت.

انتشارات هاروارد هم برای این‌که از جریان عقب نماند، کتاب Pull را درباره شبکه سازی منتشر کرد.

هر کتاب جدیدی در زمینه شبکه سازی با استقبال بازار روبرو می‌شد انبوه کتابهایی که در این زمینه منتشر شده و می‌شود، گواه این مدعاست.

ابر تورم کشورهای جمهوری وایمار آلمان، مجارستان، یوگوسلاوی، زیمباوه و یونان، از جمله بدترین ابرتورم های تاریخ در جهان محسوب می‌شوند.

فرض کنید طی مدت زمانی که خوردن یک لیوان قهوه طول می‌کشد، قیمت آن دو برابر شود. این حالت همان ابر تورم است که در آن قیمت‌ها به قدری سریع تغییر می‌یابند، که هر روز هزینه اقلام به صورت تصاعدی افزایش یافته و یک شبه یا حتی طی یک روز کاری، پول بی‌ارزش می‌شود. امروز، تورم به یکی از موضوعات داغ در ایالات متحده تبدیل شده است و بسیاری نگران اثرات کاهش ارزش دلار بر اقتصاد این کشور هستند. در طول تاریخ نیز شاهد نمونه‌هایی از بدترین ابر تورم های جهان بوده‌ایم.

در سال 2008، استیو هنکی (Steve Hanke)، استاد دانشگاه جانز هاپکینز (Johns Hopkins) و عضو ارشد اندیشکده CATO Institute، مطالعاتی را روی ابر تورم زیمباوه انجام داد تا شباهت‌های آن با دیگر موارد تاریخی تورم خارج از کنترل را بررسی کند. یافته‌ها و محاسبات وی در این مطلب آورده شده است.

همانطور که پیداست، ابر تورم عموما با جنگ و تصمیمات سیاست مالی مخرب و فسادآمیز پدیدار می‌شود، اما در اصل نتیجه افزایش سریع عرضه پول است که پشتوانه رشد اقتصادی را ندارد. از جمله اولین و بدترین ابرتورم های تاریخ جهان، در دوران انقلاب فرانسه رخ داد که در آن نرخ تورم ماهانه به 143 درصد رسید، اما تا قرن بیستم چنین تورم خارج از کنترلی را دوباره شاهد نبودیم.

مدل درآمدی یک ساختار مفهومی است که در آن استراتژی اصلی برای کسب درآمد تعیین می‌شود. این مدل شامل ارزش پیشنهادی، تکنیک‌‌های کسب درآمد، منابع درآمدی و مصرف‌کننده نهایی محصول می‌شود.

شرکت‌ها معمولا از طرق مختلفی از جمله دریافت پورسانت، فروش مستقیم، اجاره و… کسب درآمد می‌کنند. اما چیزی که مهم است، شیوه دریافت درآمد نیست؛ بلکه تعیین استراتژی برای آن است. به همین دلیل برای موفقیت هر استارتاپی لازم است که مدل درآمدی آن به‌درستی تدوین شود. این مدل باید شامل تمام جنبه‌های استراتژی درآمدزایی کسب‌وکار باشد.

از آنجا که مدل درآمدی، نحوه کسب درآمد را مشخص می‌کند؛ تدوین آن برای پیش‌بینی‌های طولانی‌مدت شرکت از اهمیت بسیاری برخوردار است. این مدل یک نمای کلی به شما ارائه می‌دهد که نشان‌دهنده پتانسیل فعلی و آینده استارتاپ شما برای کسب سود است. بنابراین صرف نظر از کیفیت و میزان مفید بودن محصول یا خدمات شما، نحوه رسیدن آن به دست مشتری و خرید آن توسط مشتری مهم است.

اگر با مدیران کسب و کارها درباره‌ی آنالیز رقبا صحبت کنید، به نتیجه می‌رسید که بسیاری از مدیران، به شکل جدی و رسمی به آنالیز رقبا نمی‌پردازند. منظور از شکل جدی و رسمی این است که:

• به صورت دوره‌ای و منظم،‌ جلساتی را برای بررسی رقبا و تجزیه و تحلیل رفتار آن‌ها برگزار کنند.
• پروفایل رقابتی کسب و کارهای رقیب را تحلیل کرده و در قالب سندهایی مکتوب یا فایل‌های دیجیتال، ثبت و به‌روزرسانی کنند

اگر از این مدیران بپرسید که چرا چنین کاری انجام نمی‌دهید، معمولاً با یکی از دو پاسخ زیر روبرو می‌شوید:

پاسخ خوش‌بینانه این است که «ما همه چیز را در مورد رقبای خودمان می‌دانیم، چون هر روز در حال رقابت با آن‌ها هستیم.»

پاسخ بدبینانه هم این است که: «ما نمی‌توانیم هیچ اطلاعات دقیقی درباره‌ی رقیبان خود داشته باشیم. ما که در مغز آن‌ها زندگی نمی‌کنیم!»

موسکینو )Moschino(، برند ایتالیایی است که با طرحهای جسورانه، رنگارنگ و طنزآمیز خود، دنیای مد را به چالش کشیده است. این برند که در سال 1983 توسط فرانکو موسکینو تاسیس شد، به سرعت به یکی از محبوبترین برندهای مد در میان جوانان و افراد خVق تبدیل شد. موسکینو با ترکیب عناصر مد روز با طنز و سادگی، سبک منحصر به فردی را خلق کرده است که آن را از سایر برندها متمایز میکند. تاریخچه برند فرانکو موسکینو، طراح خVق ایتالیایی، با الهام از دنیای اطراف خود و با دیدگاهی انتقادی به صنعت مد، برند موسکینو را تأسيس کرد. او با طراحی لباسهایی که اغلب به برندهای لوکس طعنه میزد، به سرعت توجه منتقدان و عVقمندان به مد را به خود جلب کرد. پس از مرگ ناگهانی فرانکو موسکینو در سال 1994، روسV جاردینی، دستیار او، مسئولیت طراحیهای این برند را بر عهده گرفت و با حفظ روحیه خVقانه موسکینو، به موفقیتهای بیشتری دست یافت. در سال 2013، جرمی اسکات، طراح آمریکایی، به عنوان مدیر طراحی موسکینو انتخاب شد و با ایدههای نوآورانه خود، برند موسکینو را وارد فصل جدیدی کرد.

آمیخته بازاریابی مجموعه‌ای از ابزارهای قابل کنترل بازاریابی است که یک کسب‌وکار آن‌ها را در هم می‌آمیزد تا پاسخگوی بازار مورد هدف باشد، یا آمیخته بازاریابی در بر گیرندهٔ همهٔ کارهایی است که شرکت می‌تواند انجام دهد تا بر میزان تقاضا اثر بگذارد. این کارها را می‌توان به چهار متغیر شناخته شده به عنوان چهار P طبقه‌بندی کرد. آن‌ها عبارت‌اند از: محصول، قیمت، توزیع و ترویج (در  این چهار کلمه با حرف P شروع می‌شوند)

آمیخته بازاریابی یا ترکیب عناصر بازاریابی واژه‌هایی هستند که برای ترجمه «مارکتینگ میکس» به کار رفته‌اند. منظور از آمیخته یا ترکیب این است که بین این اجزا می‌بایست یک نگرش سیستمی و هماهنگ برقرار شود تا بتواند بر مشتری تأثیر گذارد. طراحی و توسعه آمیخته بازار که به آن «چهار پی» یا «نه پی» گفته می‌شود، از وظایف اصلی مدیر بازاریابی است.

برند لوکس دلواکس: سفری در تاریخ و هنر چرم

دلواکس؛ نامی که با چرم آمیخته شده است

در دنیای مد، جایی که هر روز برند جدیدی متولد می‌شود و مدهای زودگذر جایگزین هم می‌شوند، دلواکس همچون نگینی درخشان می‌درخشد. این برند بلژیکی، با قدمتی نزدیک به دو قرن، نه تنها به یک نماد لوکس تبدیل شده است، بلکه تاریخچه‌ای غنی و پر افتخار را نیز در دل خود جای داده است.

آغاز داستان

همه چیز از سال ۱۸۲۹ آغاز شد. چارلز دلواکس، هنرمندی با دستان طلایی، با عشق به چرم و ذوق هنری بی‌نظیر خود، اولین گام‌ها را برای خلق یک افسانه برداشت. او با انتخاب دقیق‌ترین چرم‌ها و استفاده از تکنیک‌های سنتی دباغی، کیف‌هایی را خلق می‌کرد که هر کدام یک اثر هنری بی‌نظیر بودند.

راز ماندگاری دلواکس

توجه به جزئیات در حد وسواس: هر کیف دلواکس، حاصل ماه‌ها تلاش هنرمندان ماهر است. از انتخاب دقیق‌ترین پوست حیوانات تا دوخت دستی و پرداخت نهایی، هر مرحله با دقت و ظرافتی انجام می‌شود که کمتر برندی به آن توجه می‌کند.

کانورس؛ فراتر از یک کفش

کانورس، نامی که با تاریخچه‌ای غنی و طراحی کلاسیکش، خود را به عنوان یکی از آیکون‌های دنیای مد معرفیکرده است. این برند که ریشه در ورزش بسکتبال دارد، امروزه به نمادی از سبک زندگی جوانان و علاقه‌مندان بهمد تبدیل شده است.

آغاز داستان

داستان کانورس به سال 1908 برمی‌گردد، زمانی که شرکت "کانورس رابر" با هدف تولید کفش‌های کارلاستیکی تاسیس شد. اما این شرکت خیلی زود متوجه پتانسیل بازار کفش‌های ورزشی شد و با تولید مدل "آلاستار" در سال 1917، انقلابی در دنیای کفش‌های بسکتبال ایجاد کرد.

چاک تیلور و تولد یک افسانه

چارلز "چاک" تیلور، بازیکن بسکتبال، نقش مهمی در محبوبیت کفش‌های کانورس ایفا کرد. او که از طرفدارانپر و پا قرص این کفش بود، به نیروی فروش کانورس پیوست و با نام خود بر روی این مدل، آن را به یک برندجهانی تبدیل کرد.

کانورس؛ از زمین بسکتبال تا خیابان‌ها

در طول دهه‌های گذشته، کانورس از یک کفش ورزشی صرف به یک آیتم مد تبدیل شد. این کفش‌ها با طراحیساده و کلاسیک خود، به راحتی با هر سبک لباسی ست می‌شوند و به همین دلیل، مورد علاقه جوانان وهنرمندان قرار گرفتند.

از یک ژاکت زرد تا یک امپراتوری مد

داستان بنِتون، داستانی است از رویاها، رنگ‌ها و جاه‌طلبی‌های یک جوان ایتالیایی که با یک ژاکت زرد ساده، انقلابی را در دنیای مد رقم زد. لوچیانو بنتون، بنیانگذار این برند افسانه‌ای، در سال 1935 در ایتالیا متولد شد. او از کودکی علاقه خاصی به رنگ‌ها و پارچه‌ها داشت و این علاقه او را به دنیای مد کشاند.

آغاز یک ماجراجویی

همه چیز با یک ژاکت زرد شروع شد. ژاکتی که خواهر لوچیانو بافته بود و به سرعت مورد توجه دوستان و آشنایان قرار گرفت. این اتفاق جرقه‌ای در ذهن لوچیانو زد و او را به فکر راه‌اندازی یک کسب‌وکار کوچک انداخت. او به همراه خانواده‌اش، مغازه‌ای کوچک در ایتالیا افتتاح کردند و به تولید و فروش لباس‌های رنگی و شاد پرداختند.

انقلاب رنگ‌ها

در دهه‌های 1960 و 1970، دنیای مد تحت سلطه رنگ‌های خنثی و طرح‌های کلاسیک بود. اما بنِتون با رویکردی جسورانه، از رنگ‌های زنده و طرح‌های نوآورانه استفاده کرد و به سرعت به یکی از محبوب‌ترین برندهای مد در جهان تبدیل شد. لباس‌های بنِتون نه تنها زیبا و جذاب بودند، بلکه پیامی از آزادی، جوانی و شور زندگی را نیز منتقل می‌کردند.

تبلیغات جنجالی و تأثیرگذار

یکی از ویژگی‌های بارز بنِتون، استفاده از تبلیغات جنجالی و تأثیرگذار بود. این برند با کمپین‌های تبلیغاتی جسورانه خود، همیشه در کانون توجه رسانه‌ها قرار داشت و به بحث و جدل‌های زیادی دامن می‌زد. برخی از تبلیغات بنِتون به دلیل محتوای اجتماعی و سیاسی خود، بسیار مورد انتقاد قرار گرفتند، اما در عین حال به شناخته‌تر شدن این برند کمک شایانی کردند.

در دنیای پر هیاهوی فشن و ورزش، جایی که برندها دائما در حال رقابت برای جلب توجه هستند، Chaos با جسارت و اصالت خود، جایگاهی منحصر به فرد پیدا کرده است. این برند که در قلب دنیای بوکس متولد شده، با ترکیب بی‌نظیر مد و ورزش، به سرعت به انتخابی محبوب بین علاقه‌مندان به هر دو حوزه تبدیل شده است.

داستان Chaos از کجا آغاز شد؟

در پشت پرده Chaos، داستانی از شور و اشتیاق نهفته است. بنیانگذار این برند، "سارا جونز"، یک بوکسور سابق و طراح مد بود که از ترکیب این دو دنیای به ظاهر متضاد، الهام می‌گرفت. سارا که از محدودیت‌های لباس‌های ورزشی سنتی خسته شده بود، تصمیم گرفت با طراحی دستکش‌های بوکس شیک و مدرن، این عرصه را متحول کند.