In deze aflevering van de Erno Hannink Show een interview met Jan-Willem Seip over Behoeftegericht verkopen. Dit is de 2e aflevering uit een serie van 3, de vorige ging over Acquisitie.

Jan-Willem Seip (1968) is Oefenmeester in Klantcontact. Zijn motto is ‘Verkopen is mensenwerk’. Hij verzorgt workshops, trainingen, presentaties en lezingen op het gebied van commercie en communicatie. Jan-Willem is auteur van elf boeken en meer dan tweehonderd artikelen. Hij is als examinator verbonden aan NIMA voor het Nima Sales A-examen.

Episode 75: Behoeftegericht verkopen

Show notes

Je kunt met Jan-Willem verbinden op:

Website www.vendicum.nl en salesvlog.nl

Opvallende uitspraken in dit interview:

* Behoefte gericht verkopen is het tegenovergestelde van product gericht verkopen.

* De verkoop is pas succesvol als de klant volledig tevreden is.

* Je probeert de behoefte van de ander boven water te krijgen.

* Je begint met contact te maken, er moet een chemie ontstaan.

* Dit gaat naadloos over in de aanleiding van het probleem. Hierin stel je veel vragen over de randvoorwaarden.

* Ga dan naar de door jou aangedragen oplossingen.

* Kom tot slot samen tot de oplossing.

Je kunt mij bereiken op [email protected] Ik hoor graag van jou.

Bewaren