BtoBコミュニケーションとビジネス談話 - B2B Communication & B2B Business

マーケティングセールスにおいて、重要な点の一つが、お客様の理解です。

顧客理解を深めるための質問を持っていることは、チームメンバーのコミュニケーションの成果を高めることにつながります。

・1日、1週間、1か月、四半期、1年の単位で考える。

・課題を発見し、課題を解決することまでを範囲として考える。

・何のために。どのように。どんな気持ちで。どんな感情で。誰に。どんな情報を。どんな判断軸で。

これらの質問を深掘りすることで、顧客理解を深め、顧客の視点に立つことにもつながります。

○どうでもいい話は、中国のゲームライセンス発行停止によって1.4万社が倒産している件。

■2022年1月18日火曜日セミナー行います。下記からぜひお申込みください！

【コンテンツマーケティングとインサイドセールス導入 】 集客アップとコンバージョン獲得のスモールスタートセミナー

https://www2.clmbs.jp/engine/column/220118seminar/

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#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB

（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

セグメンテーションとターゲティングについて改めてお話ししました。

市場のどのセグメントに対してマーケティングすることが最も効果を上げることができるか。

その設定が大切。そのためには、起点は顧客の課題から考えましょう。

「すべての商売は顧客課題の解決である」と考えており、不変の真理です。

顧客の課題とマッチしなければ、商品サービスは売れません。

セグメンテーションは顧客課題からスタート！

○どうでもいい話は、新年の業務を開始します！

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BtoBセールスとマーケティングの不変的で重要な取り組みについて。

・組織力・ブランド力を正しく定める企業が強くなる。

・顧客視点が重要。顧客とともに企業がある。

・顧客のデータの蓄積は変わらずとても重要。

・人とのコミュニケーション、OneToOneコミュニケーション、パーソナライズドマーケテイングが重要になる。

・リードジェンも重要だが、リードナーチャリングの重要性が高まるだろう。

5つ上げましたが、今までもこれからも変わらず重要な取り組みであり続けると考えています。

○どうでもいい話は、新聞の文字を読むのは重要だと感じた話。

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あけましておめでとうございます。本年もどうぞよろしくお願いします。

2022年の市場環境の予測を話しました。

・景気は上向きになる。お金が流れるようになる。多くの企業は潤うだろう。

・市場：まだ不安定。世界経済は依然と同様にはならない。

・物品の流れは正常化に向かうだろう。人の流れはまだまだ停滞するだろう。

・オンラインの流れは定着し、以前のようなオンラインに取り組むことが他社との差別化にならなくなる。

・オンラインの先にあるのは、普遍的な強さ・強み。昔から言われている普遍的なことを実行できていることが大きな差になっていく。

・組織は長期的には、組織のチーム力のような見えないチームメンバーの信頼関係によって差がうまれることが多くなるだろう。

今年を良い年にしていきましょう！

○どうでもいい話は、2022年のんびりスタートしています。

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大晦日の配信です。1年間ありがとうございました。

2020年12月19日からスタートして、思い立ったが吉日で開始して1年強経ちました。

いろんな出会いがあり、お仕事をご一緒したり、セミナーにご参加いただいたりと、多くの方にしていただきました。

2022年は、コンテンツをもっと拡充していきたいと考えております。

2022年もどうぞよろしくお願いします。

○どうでもいい話は、2021年から2022年になる話。

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弊社はまだまだ小さな会社です。

30名以下の会社の社長の仕事は、営業、採用、環境づくり、この3点だと考えています。

来年2022年も引き続き、この3つに注力したいと思います。

○どうでもいい話は、ノベルティのノートは伊東屋のオリジナルノートです。年賀メールでご連絡します。

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年末ということもあり、日常の業務や目標などを見直すかもしれません。

ほとんど行わないと思いますが、やることリストを作成すると同時にやらないことリストを作成することをオススメします。

やるべきではないことは思考の点でも行動の点でも大きくエネルギーを消費します。

知らないうちにやるべきではない行動が増えてしまうと、やるべきことができません。

やらないことリストを作成して、意識をすること、大切です。

○どうでもいい話は、フルマラソンのエントリーができていなかった話。とても悲しいです。。。

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今週はセールスマーケから離れておりますが、私なりに幸せな人生を歩ませていただいていると思っておりますが、私なりのHappyに生きる方法をお話ししました。

私の中では、「仕事を充実させる」ことが大事に考えており、今までの考えなどを話をしております。

耳休めにお聞きください。

○どうでもいい話は、資産がある方の行動についてです。私も知りませんでした。

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先日30名ほどの会社の役員さんとお話ししていて感じたことで、役員も社長も、みんなと同じように、迷うんだ、という話です。

そしてその迷いも多い役員や社長が求める人材は「任せられる人材」を求めています。

任せられる人材、について、お話ししました。

○どうでもいい話は、自分へプレゼントするなら何を買うかという話です。

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発注における意思決定の5日目です。

意思決定は会社が影響していると言いながら、やはり関係者や担当者の影響はもちろん最も大きいです。

大きく意思決定をしていただき発注していただくにあたっては、関係者の知識がある、なし、によってコミュニケーションを相手に合わせる必要があります。

昨今コンテンツマーケティングによって多くの情報がWEB上にあふれるようになりました。買い手も非常に多くの情報を持ち、サービス・商材を選定しています。

市場の成熟度、担当者の知識もターゲットペルソナに入れて、持っておくべき情報を整理しておくことはとても重要です。

セールスもマーケティングも、情報の質を高めることが重要になっています。

○どうでもいい話は、Windowsソフトウェアの秀丸についてです。

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