Будут люди — будут деньги

Артем Дзигуненко продает БАДы и мужскую косметику под маркой «Зельевар» почти на четверть миллиарда рублей в год. У него нет офиса и ни одного сотрудника, а товар до сих пор хранится в квартире 32 метра, где коробки теснят кровать. В выпуске он рассказывает, как собирал первые смеси на кухне из-за собственных проблем со здоровьем, пережил войну поддельных отзывов на маркетплейсах и почему до сих пор боится нанимать людей.

В выпуске:

• Кто такой «Тема Зельевар»: бренд БАДов и мужской косметики на четверть миллиарда в год без офиса и сотрудников
• С чего все началось: перепады настроения и упадок сил, первые травяные смеси для себя
• Первая аудитория: YouTube на 75 тысяч и группа во «ВКонтакте», продажи прямо из личных сообщений
• Два года поиска производства: партия от 10 000 банок, десятки отказов и компания, которая бесплатно обучила рынку БАДов
• Быт основателя: квартира 32 метра, где коробки с товаром теснят кровать
• Продукт «Берсерк» и ковид, который неожиданно разогнал онлайн-продажи
• Почему Артем скрывал бизнес от близких и когда решился рассказать
• Линейка из трех продуктов и приход конкурентов
• Война отзывов на Wildberries и Ozon: порванные банки, «единички» день в день, сотня китайских магазинов с подделками
• Кризис изобилия: оборот вырос вдвое, а чистая прибыль упала вдвое
• Офис на заднем сиденье такси и коробки, которые довели до пупочной грыжи
• Страх найма и «девяносто девять процентов шарлатанов» на рынке маркетологов
• Личный бренд: выставка яхт, армрестлинг и фэшн-тусовки — и зачем это продажам БАДов
• Зачем предпринимателю подкаст и почему «деньги не главное»
• Главный вывод: поодиночке ничего не работает, растет только все вместе — от продукта до личного бренда

Гость рубрики «Доказано делом» — Даниил Сурков, основатель сети студий маникюра «Fresh Nail Bar», предприниматель в бьюти-сфере

В выпуске:

• Начало пути в бизнесе: работа в ресторанах, рост от официанта до шефа, первые попытки заработка параллельно с наймом

Гость рубрики «Доказано делом» — Артур Нек, основатель консалтинговой компании «Neogenda», стратег-практик, член советов директоров крупных российских компаний

В выпуске:

• Начало пути в бизнесе: Новосибирск, прикладная математика, первые проекты в разработке и веб-студия

В выпуске:

• Начало пути в маркетинге: переезд в Питер, тренинги, «Бизнес‑молодость»
• Старт с создания сайтов за 3 тыс. рублей, трудности первых месяцев, продажа личных вещей для поддержки проекта
• Переориентация на SEO и перформанс из‑за дорожающих каналов трафика
• Формирование команды: первый найм, появление ассистента, сложности управления
• Нестандартные методы привлечения клиентов: «Авто.ру», базы работодателей, YouTube‑канал
• Ключевые вехи: систематические продажи, создание отдела продаж, колл‑центр, переход на входящий поток
• Вызовы: проблемы с производством, баланс между текущими проектами и новыми клиентами, кадровые сложности
• Опыт работы с нейросетями: ограничения ИИ, использование для ускорения SEO‑процессов
• Главные тренды: комплексный маркетинг, аналитика, персонализация, видеоконтент, «человеческий» подход
• Риски: конкуренция, изменения алгоритмов, зависимость от платформ, дефицит кадров
• Планы: развитие экспертной команды, фокус на комплексном маркетинге, адаптация к новым инструментам

В выпуске:

• Как Дмитрий пришёл в логистику: семья водителей, бросил вуз, стартовал на Hyundai Porter на кредитные деньги
• Как масштабировался с «такси на грузовике» (20–30 точек в день) до компании с НДС и крупными клиентами
• Почему партнёрство с другом стало ошибкой и чем закончилась первая компания
• Как рынок поменялся после 2016-го: контроль НДС, конкуренция и падение маржи
• Почему большие заводы до сих пор покупают логистику через холодные звонки и WhatsApp
• Откаты, «ретро-бонусы» и как он заходит к собственникам через сообщества и рукопожатия
• Главные боли 2025: ставки на уровне 21–22, низкая рентабельность, отсрочки, дебиторка и «кредит за ваш счёт»
• Лизинговый капкан после бума 22–23 и почему партнёр вовремя остановил покупку 100 фур
• Что дальше: удалёнка, оптимизация, ставка на продажи и ожидание цифровизации (ЭДО, электронные ТТН)

В выпуске:

• Как бизнес «по залёту» вырос в стройку с оборотом 350 млн в год
• Первый капитал: кальяны, сайты, купонаторы и продажа бизнесов
• Китай и товарка — почему e-commerce не стал делом жизни
• Как лендинг за 500 ₽ превратился в строительную компанию
• Почему подрядчики и прорабы — главный риск в стройке
• Как пандемия и соцсети дали рост с 30 до 200 млн
• SEO, которое кормит годами без рекламы
• Почему индивидуальные проекты губят бизнес
• Модульные бани — новый рынок
• Как зарабатывать, когда у всех падение
• Почему важно перестать прыгать по нишам и выбрать одну

В выпуске:

• Как скупка «мусорных» акций и компьютерный магазин превратились в стартовый капитал для «Vsemayki.ru»
• Почему вместо острова и Камри Василий вложил всё в один e-commerce-проект — и вырос до 1,5+ млрд выручки
• Как закалили бизнес шесть лет плато, маркетплейсы, воровство дизайнов и уход крупных лицензий
• Битва за швей в Кашире: мерч, кофе, массажные кресла и баннерная война с соседом
• Почему принцентры пришлось закрыть и как ковид вовремя спас от франшизной катастрофы
• Как B2B, всё.ру и Merch Cloud становятся новым драйвером роста вместо B2C-модели
• Зачем предпринимателю AI-модели, бизнес-клубы и как кризис смысла привёл к полной перезагрузке

Гость рубрики «Доказано делом» — Артурс Зантманс - основатель и CEO "Рентли.Тех"

В выпуске:

• Как детская любовь к машинам привела к франшизе Avis в 90-х
• Почему первый собственный бизнес закончился банкротством — и чему это научило
• Что общего между лизингом, Ferrari и кризисом 2008 года
• Как в эпоху Excel создать систему управления автопарком для 80 стран
• Чем отличается люкс-сервис от люкс-иллюзии
• Как из классического автопроката вырастает технологический стартап
• Что значит выжить, когда «всё сгорело», и зачем предпринимателю MBA в Австралии
• Почему "Рентли.Тех" стал «умным мозгом» для тысяч автомобилей по всему миру

В выпуске:

• Как студент-ортопед создал клинику, объединив медицину и производство
• Почему «врач, который сам прошёл через диагноз» — не метафора
• Что спасает бизнес, если основатель внезапно становится пациентом
• Как строить производство протезов и артезов с нуля
• Почему первый кабинет был в подвале с гинекологическим креслом
• Как врач становится предпринимателем, даже не планируя этого
• Где врачи учатся маркетингу и зачем им бизнес-клубы
• Как государство компенсирует протезирование и почему Россия — одна из немногих стран, где это работает
• Зачем врачам своё сообщество и как оно помогает расти всей отрасли
• Три слова Дмитрия Охапкина: уверенность, настойчивость, изобретательность

В выпуске:

• Как из сисадмина вырасти до владельца стабильного IT-аутсорсинга
• История партнёрства: 7 лет, скрытый доход и болезненный разрыв
• Почему айтишникам скучно в корпорациях и как их удержать
• Как собрать команду без текучки, если все интроверты
• Почему кризисы и пандемия — лучшее время для ИТ-бизнеса
• Главные риски: DDoS, шифровальщики и «сервер под столом»
• Как продавать, когда у клиента всё горит, но денег нет
• Чему предприниматель учит детей и почему честность — главный навык бизнеса
• Почему самая сложная часть в ИТ — не технологии, а маркетинг