Bạn có câu hỏi và muốn thảo luận sâu hơn về kĩ năng sales, đăng ký ngay Online workshop "Làm chủ ngành sales" tại https://ceolab.vn/ceo-lab-online-workshop-lam-chu-nganh-sale/

Bán hàng bằng bản năng hay bản lĩnh?

Mọi người thường nghĩ nghề bán hàng sẽ dựa vào bản năng, bất cứ ai cũng có thể làm được. Nhưng ở các công ty lớn hay các tập đoàn đa quốc gia, nghề bán hàng lại là một lĩnh vực mũi nhọn, được đào tạo bài bản và phát triển một cách chuyên nghiệp.

Khách mời của CEO LAB Careers tuần này là Mrs. Phoebe Tran với gần 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực B2B sales tại các tập đoàn công nghệ như IBM, Oracle, IDC hay Facebook, Google. Đem theo hành trang lăn lộn trong lĩnh vực B2B sales, Phoebe rời khỏi gã khổng lồ công nghệ để tự tay khởi nghiệp với thương hiệu Rượu Làng.

Con đường sự nghiệp xây dựng trên lĩnh vực bán hàng B2B sẽ như thế nào? Phoebe Tran đã vượt qua những thử thách gì trên hành trình làm việc quốc tế? Chìa khoá nào để phát triển thành quản lý đội bán hàng, và thậm chí còn áp dụng được kinh nghiệm bán hàng B2B vào lĩnh vực khởi nghiệp?

#ceolab #sales #career #podcast

Nếu bạn tò mò và muốn thảo luận sâu hơn về chủ đề này, bạn có cơ hội được trực tiếp trò chuyện, học hỏi từ nhân vật của chương trình CEOLAB, đặc biệt trong lĩnh vực B2B. Đường link tham gia vào chương trình CEOLAB Cross Mentorship: https://ceolab.vn/ceo-lab-mentors/

Trong một kỳ workshop , có một bạn đề nghị mình giới thiệu bạn với ông chủ Facebook - Mark Zuckerberg. Dĩ nhiên, mình không thể đáp ứng lời đề nghị này và mình tin chắc những người khác trong vị trí và vai trò giống mình, cũng sẽ không thể kết nối bạn, một người mình chỉ tình cờ gặp gỡ, với Mark Zuckerberg.

Ai cũng biết networking, tạo mối quan hệ trong công việc là quan trọng, đặc biệt là trong công việc kinh doanh. Vậy làm sao để tạo được networking vừa hiệu quả, vừa thực tế?

Trong số podcast lần này, mình sẽ thảo luận với các bạn những lầm tưởng phổ biến networking, từ đó, chia sẻ 3 bước để tối đa hóa số lượng networking cũng như chất lượng của những mối quan hệ này trong kinh doanh, vốn đặc biệt quan trọng trong lĩnh vực bán hàng B2B.

Networking thật sự không chỉ là khoa học, mà còn là một nghệ thuật. Tại sao lại như vậy?

Nếu bạn tìm thấy những điểm đồng điệu với Thu Tran, bạn có cơ hội được trực tiếp trò chuyện, học hỏi từ nhân vật của chương trình CEOLAB. Đường link tham gia vào chương trình CEOLAB Cross Mentorship: ttps://ceolab.vn/ceo-lab-mentors/

Đường link đăng ký trực tiếp với Thu Tran: https://www.facebook.com/photo/?fbid=4299180500368314&set=oa.1078260194345774

Chỉ với 17 triệu đồng trong tay, bạn có dám tin mình sẽ xây dựng được một cửa hàng kinh doanh online trong 3 năm đạt doanh số 5 triệu USD?

Từ bỏ công việc văn phòng với thu nhập ổn định, Thu Smith bắt đầu chỉ với vài chục triệu đồng để bắt đầu tự tìm cơ hội kinh doanh online. 3 năm sau đó, cửa hàng đồ gia dụng Hàn Quốc của Thu đã chạm mốc 5 triệu đô doanh số bán hàng.

Theo chồng sang Mỹ định cư vào 2021, Thu đã bắt đầu lại từ con số không ở đất nước hoàn toàn mới. Nhưng lần này, Thu cũng lại rất thành công với hơn 5000 khách ruột tại cửa hàng mỹ phẩm online cho cộng đồng các chị em người Việt tại Mỹ.

Nhưng không phải ai bỏ công sở, mở cửa hàng kinh doanh cũng thành công như Thu. Trong tập podcast lần này, Thu sẽ chia sẻ về cách mở cửa hàng kinh doanh online, chiến lược xây dựng đội ngũ sales, làm thế nào để chinh phục được khách hàng từ những đơn hàng đầu tiên. Câu chuyện của Thu không chỉ để lại bài học thành công trong bán hàng online mà còn là những bài học cuộc sống vô cùng sâu sắc. Đó là câu chuyện một cuộc đời vươn lên từ nghịch cảnh với niềm tin sâu sắc vào việc học hỏi, sự tích cực, lòng quyết tâm và chăm chỉ vượt bậc. Câu chuyện tuần này tương đối dài, CEO LAB xin chia ra làm 2 tập, nhưng chắc chắn bạn sẽ nghe đến phút chót!

Nếu bạn tìm thấy những điểm đồng điệu với Thu Tran, bạn có cơ hội được trực tiếp trò chuyện, học hỏi từ nhân vật của chương trình CEOLAB. Đường link tham gia vào chương trình CEOLAB Cross Mentorship: ttps://ceolab.vn/ceo-lab-mentors/

Đường link đăng ký trực tiếp với Thu Tran: https://www.facebook.com/photo/?fbid=4299180500368314&set=oa.1078260194345774

Chỉ với 17 triệu đồng trong tay, bạn có dám tin mình sẽ xây dựng được một cửa hàng kinh doanh online trong 3 năm đạt doanh số 5 triệu USD?

Từ bỏ công việc văn phòng với thu nhập ổn định, Thu Smith bắt đầu chỉ với vài chục triệu đồng để bắt đầu tự tìm cơ hội kinh doanh online. 3 năm sau đó, cửa hàng đồ gia dụng Hàn Quốc của Thu đã chạm mốc 5 triệu đô doanh số bán hàng.

Theo chồng sang Mỹ định cư vào 2021, Thu đã bắt đầu lại từ con số không ở đất nước hoàn toàn mới. Nhưng lần này, Thu cũng lại rất thành công với hơn 5000 khách ruột tại cửa hàng mỹ phẩm online cho cộng đồng các chị em người Việt tại Mỹ.

Nhưng không phải ai bỏ công sở, mở cửa hàng kinh doanh cũng thành công như Thu. Trong tập podcast lần này, Thu sẽ chia sẻ về cách mở cửa hàng kinh doanh online, chiến lược xây dựng đội ngũ sales, làm thế nào để chinh phục được khách hàng từ những đơn hàng đầu tiên. Câu chuyện của Thu không chỉ để lại bài học thành công trong bán hàng online mà còn là những bài học cuộc sống vô cùng sâu sắc. Đó là câu chuyện một cuộc đời vươn lên từ nghịch cảnh với niềm tin sâu sắc vào việc học hỏi, sự tích cực, lòng quyết tâm và chăm chỉ vượt bậc. Câu chuyện tuần này tương đối dài, CEO LAB xin chia ra làm 2 tập, nhưng chắc chắn bạn sẽ nghe đến phút chót!

Chỉ với 17 triệu đồng trong tay, bạn có dám tin mình sẽ xây dựng được một cửa hàng kinh doanh online trong 3 năm đạt doanh số 5 triệu USD?Từ bỏ công việc văn phòng với thu nhập ổn định, Thu Smith bắt đầu chỉ với vài chục triệu đồng để bắt đầu tự tìm cơ hội kinh doanh online. 3 năm sau đó, cửa hàng đồ gia dụng Hàn Quốc của Thu đã chạm mốc 5 triệu đô doanh số bán hàng.Theo chồng sang Mỹ định cư vào 2021, Thu đã bắt đầu lại từ con số không ở đất nước hoàn toàn mới. Nhưng lần này, Thu cũng lại rất thành công với hơn 5000 khách ruột tại cửa hàng mỹ phẩm online cho cộng đồng các chị em người Việt tại Mỹ.Nhưng không phải ai bỏ công sở, mở cửa hàng kinh doanh cũng thành công như Thu. Trong tập podcast lần này, Thu sẽ chia sẻ về cách mở cửa hàng kinh doanh online, chiến lược xây dựng đội ngũ sales, làm thế nào để chinh phục được khách hàng từ những đơn hàng đầu tiên. Câu chuyện của Thu không chỉ để lại bài học thành công trong bán hàng online mà còn là những bài học cuộc sống vô cùng sâu sắc. Đó là câu chuyện một cuộc đời vươn lên từ nghịch cảnh với niềm tin sâu sắc vào việc học hỏi, sự tích cực, lòng quyết tâm và chăm chỉ vượt bậc. Câu chuyện tuần này tương đối dài, CEO LAB xin chia ra làm 2 tập, nhưng chắc chắn bạn sẽ nghe đến phút chót!

Tìm ngay mentor qua chương trình CEO LAB Cross Mentorship https://ceolab.vn/ceo-lab-mentors/

Khi còn là du học sinh, mình có nhiều lần được gợi ý giúp các doanh nghiệp Việt Nam bán hàng vào thị trường Anh hay Mỹ. Tuy nhiên, mình chưa bao giờ thành công. Không phải vì mình lười, cũng chẳng phải vì mình ngại,... mà là do lúc đó mình chưa biết bắt đầu từ đâu.

Trong suốt hơn 20 năm kinh doanh đa quốc gia, đặc biệt là với công ty khởi nghiệp Misfit, mình đã bán được vào các hệ thống bán lẻ lớn như Apple Store hay Best Buy ở Mỹ, FNAC ở Pháp, hay Selfridges ở Anh, bán vài triệu sản phẩm trong vòng 3 năm tại hơn 20 quốc gia. Đúc kết lại, mình nhận ra rằng, muốn BÁN được hàng thì phải CHỌN đúng kênh bán hàng!

Trong số lần này, mình sẽ giúp các bạn có cái nhìn chiến lược, xác định sản phẩm của mình phù hợp với mô hình bán hàng nào, cần những nguồn lực gì để bán hàng theo từng mô hình đó. Mình cũng sẽ phân tích ưu nhược điểm của những kênh bán hàng khác nhau. Và cuối cùng, mình sẽ thử thách các bạn, hãy thử thay đổi mô hình bán hàng đang có, biết đâu bạn sẽ tìm ra một thị trường mới và bứt phá về doanh số.

#ceolab #podcast #sale #skills #career #growth

.Chương trình CEO LAB Cross Mentorship https://ceolab.vn/ceo-lab-mentors/“Tố chất thì không quyết định kỹ năng” - Đan Nguyễn, một người hướng nội nhưng từng quản lý hơn 300 nhân sự bán hàng tại Shopee chia sẻ.Trở về sau khi du học tại Anh, Đan từng mất định hướng trước khi bước chân vào ngành tư vấn chiến lược tại công ty Boston Consulting Group. Với những bài học kinh nghiệm từ BCG, Đan đầu quân cho Shopee trong những năm đầu tiên của sàn tại Việt Nam.Tại Shopee, Đan đã đảm nhiệm vai trò giám đốc Marketing và sau đó là Giám đốc ngành hàng FMCG. Với hành trình kinh nghiệm hơn 14 năm, Đan không chỉ chia sẻ với CEO LAB về ngành thương mại điện tử mà còn là kinh nghiệm quản lý đội bán hàng sales từ trải nghiệm của một người hướng nội.Nếu tố chất không quyết định kỹ năng, thì điều gì đã giúp một người hướng nội như Đan chinh phục được các công việc đòi hỏi phải tiếp xúc với khách hàng rất nhiều như vậy?TIMESTAMP00:00 - Lời giới thiệu04:58 - Kinh nghiệm quay về Việt Nam sau khi du học12:58 - Hành trình làm việc tại BCG20:21 - Cơ duyên đến với ngành thương mại điện tử tại Shopee34:33 - Vai trò của người quản lý bán hàng54:09 - Sự khác biệt giữa bán hàng online và offline58:42 - Quá trình khám phá nghề nghiệpCác playlist khác bạn có thể quan tâm:Kỹ năng làm việc nhóm: https://www.youtube.com/playlist?list=PLeXTPlb940_rn_NzCEL5_pwRXwQtwQssL Kỹ năng diễn đạt: https://www.youtube.com/playlist?list=PLeXTPlb940_px2-dw8k4STcBpSvOSDigTNâng tầm quản lý:https://www.youtube.com/playlist?list=PLeXTPlb940_q6T831TDCfvWKWLbDFe261Cơ hội nghề nghiệp https://www.youtube.com/playlist?list=PLeXTPlb940_ozdTF1A4rwtN9y_KKgtHxXHọc từ công nghệ:https://www.youtube.com/playlist?list=PLeXTPlb940_p3j1xxUY1t4uST_fqHP7PaCEO LAB Careershttps://www.youtube.com/playlist?list=PLeXTPlb940_p4wEsOkDcY0lsH3QN_2c36Phương pháp học:https://www.youtube.com/playlist?list=PLeXTPlb940_pF3YKIW3t6u5us5E6CUMBqGhé thăm kênh CEO LAB tại các nền tảng khác:Website: https://ceolab.vn/ Facebook: https://www.facebook.com/ceolab.vnLinkedin: https://www.linkedin.com/company/ceo-lab-vn/ Spotify: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ceolab Onmic: https://getonmic.com/playlist/169#ceolab #podcast #sale #skills #career #growth

Playlist MBTI https://www.youtube.com/playlist?list=PLeXTPlb940_rn_NzCEL5_pwRXwQtwQssLBài test MBTI hoàn toàn miễn phí https://www.mbti.ceolab.vn/Chương trình CEO LAB Cross Mentorship https://ceolab.vn/ceo-lab-mentors/Từ người chuyên môn giỏi thành người quản lý giỏi, để thăng tiến bạn cần gì? https://youtu.be/9ztjsaC93lE“Mình hướng nội, mình không làm được sales đâu” - bạn đã từng tự nhủ như vậy bao giờ chưa?Khi nói đến nghề SALES, mọi người hay nghĩ đó phải là một người hướng ngoại, nhanh nhảu và mau mắn. Còn người hướng nội thì lại mang trong mình mặc cảm. Mình biết bắt đầu làm quen người khác như thế nào? Mỗi lần gặp gỡ nhiều người, cuối ngày mình gần như kiệt sức. Và rồi họ tin rằng nghề sales, nghề bán hàng không dành cho mình. Nhưng ngạc nhiên thay, trên thực tế có rất nhiều người giỏi sales lại là những người hướng nội!Trong tập podcast lần này, mình sẽ cùng các bạn củng cố lại định nghĩa người hướng nội là người như thế nào thông qua mô hình MBTI, những thế mạnh và yếu điểm của họ. Vậy trong thế giới bán hàng, những vị trí nào sẽ dành cho người hướng nội? Và tại sao?

Tham gia chương trình CEO LAB Mentors tại https://ceolab.vn/ceo-lab-mentors/“Lì lợm mới làm được sales” - Nguyễn Quốc Tuấn, kết luận khi kể về trải nghiệm bị kẹt trong vùng chiến sự khi đi bán phần mềm cho FPT.Xuất thân là một học sinh chuyên tin mà lại đi du học tại Pháp ngay cả khi chưa biết tiếng, Quốc Tuấn đã quay trở về Việt Nam với vị trí sales trong các ông lớn phần mềm FPT hay CMCSoft. Sau đó anh được chọn làm Country Manager cho một công ty phần mềm Pháp khi tuổi đời còn rất trẻ tại Việt Nam.Quốc Tuấn được biết đến nhiều nhất là người đồng sáng lập, CEO của chuỗi giày và phụ Juno cũng như là CEO của chuỗi cửa hàng thời trang Hoàng Phúc. Với hành trình kinh nghiệm hơn 15 năm, Tuấn không chỉ chia sẻ với CEO LAB về ngành bán lẻ tại Việt Nam, mà còn là kinh nghiệm phát triển Omnichannel.Đặc biệt đối với các bạn trẻ vừa ra trường, Tuấn đã đặt ra 3 câu hỏi sâu sắc để các bạn có thể giúp bạn tự xác định được liệu ngành bán lẻ, dịch vụ có phù hợp với mình hay chưa. Bạn sẽ trả lời 3 câu hỏi này như thế nào?TIMESTAMPT00:00 - Lời nói đầu05:22 - Giai đoạn học trung học phổ thông09:46 - Hành trình du học tại Pháp18:14 - Kinh nghiệm làm việc ở các công ty công nghệ ở Việt Nam20:20 - Giai đoạn làm Country Mangager tại công ty Pentalog30:27 - 3 câu hỏi kiểm tra độ phù hợp với ngành sales43:03 - Cơ duyên với ngành bán lẻ01:03:31 - Góc nhìn về sự biến động của ngành bán lẻ01:09:39 - Làm sao xây dựng được đội ngũ đồng bộ?01:15:47 - Bài học cho bản thânCác playlist khác bạn có thể quan tâm:Kỹ năng làm việc nhóm: https://www.youtube.com/playlist?list=PLeXTPlb940_rn_NzCEL5_pwRXwQtwQssL Kỹ năng diễn đạt: https://www.youtube.com/playlist?list=PLeXTPlb940_px2-dw8k4STcBpSvOSDigTNâng tầm quản lý:https://www.youtube.com/playlist?list=PLeXTPlb940_q6T831TDCfvWKWLbDFe261Cơ hội nghề nghiệp https://www.youtube.com/playlist?list=PLeXTPlb940_ozdTF1A4rwtN9y_KKgtHxXHọc từ công nghệ:https://www.youtube.com/playlist?list=PLeXTPlb940_p3j1xxUY1t4uST_fqHP7PaCEO LAB Careershttps://www.youtube.com/playlist?list=PLeXTPlb940_p4wEsOkDcY0lsH3QN_2c36Phương pháp học:https://www.youtube.com/playlist?list=PLeXTPlb940_pF3YKIW3t6u5us5E6CUMBqGhé thăm kênh CEO LAB tại các nền tảng khác:Website: https://ceolab.vn/ Facebook: https://www.facebook.com/ceolab.vnLinkedin: https://www.linkedin.com/company/ceo-lab-vn/ Spotify: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ceolab Onmic: https://getonmic.com/playlist/169#ceolab #sales #career #podcast

Có ai mà không phải đi sales?!Ở Việt Nam, có một nghề hay bị coi thấp, đó là nghề bán hàng, nghề sales. Mới nghe chắc ai cũng thấy vô lý vì trên thực tế thì bộ phận bán hàng có thể được xem là “hệ hô hấp” của doanh nghiệp. Sales có thể yếu chừng vài quý, cùng lắm 1-2 năm, chứ bán hàng sụt giảm kéo dài, thì doanh nghiệp sẽ “ngộp thở” và chết. Ngược lại, doanh nghiệp nào bán hàng tốt, thì có nguồn lực đầu tư vào nghiên cứu phát triển sản phẩm, những khuyết điểm trong công ty cũng dần được cải thiện.Quan trọng là thế nhưng khi nghĩ đến sales, tại sao ai cũng “ngán” phải đi sales? Đó là vì nghề này vừa tủi, vừa cực, mà lại vừa áp lực. Vậy làm sao để vượt qua áp lực tâm lý để bán hàng? Trong số podcast lần này, mình sẽ phân biệt sales giỏi khác với diễn đạt giỏi ở điểm nào. Mình cũng thảo luận những điều phải chuẩn bị trước khi đi sales và cách mà mình đã vượt qua nỗi sợ làm sales từ trải nghiệm bán hàng xuyên suốt hành trình sự nghiệp của mình. Và cuối cùng, nếu như bạn không làm việc trong khối ngành kinh doanh, bạn vẫn cần phải sales giỏi. Tại sao?