Con Licencia Para Vender

By Jorge Zamora: Especialista en Dirección de VentasBusiness

Con Licencia Para Vender episodes

November 14, 2019 #212 - Refuerzo positivo - La cuenta corriente
Todos tenemos una cuenta corriente con cada miembro de nuestro equipo de ventas, la forma en que la utilizas afectará de manera negativa o positiva el desempeño de tus vendedores.
Hoy te comparto la importancia que tiene el depositar feedback positivo en esas cuentas corrientes para generar cambios que aumenten los números de ventas al final de cada mes. Así que si deseas aprender a hacerlo de manera correcta, no te puedes perder este episodio nuevo.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.jorgezamora.me 👈

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November 01, 2019 #211 - Secretos de un buen líder | Entrevista a Leo Piccoli
En este nuevo episodio te comparto una entrevista que le realicé a Leo Piccoli, economista y experto en liderazgo. En ella tocamos varios temas interesantes para que puedas llegar a ser un buen líder.
Entre estos encontrarás cómo afecta el miedo al líder, la función de un líder paternalista, si es positivo tener un gerente de la felicidad en tu empresa y los 4 trabajos principales que debe cumplir todo buen líder.

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33 min
October 28, 2019 #210 - La importancia de explicar el "para qué" a tu equipo
En este breve episodio te quiero compartir la importancia que tiene el explicarle el "para qué" de los cambios que quieres implementar a tu equipo de ventas. Si haces este sencillo paso la próxima vez que quieras hacer algo nuevo, verás que te dará mejores resultados.
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5 min
October 25, 2019 #209 - Cómo llegar al cliente final cuando hay distribuidores de por medio
En este nuevo episodio del único podcast especialmente dirigido a gerentes de ventas B2B, respondo junto a Raúl Sánchez Gilo una pregunta que nos hicieron llegar a través de LinkedIn y es: cómo llegar al cliente final cuando hay distribuidores de por medio.
Para esto explicamos desde una sencilla pero efectiva clasificación para poder entender la función de los distribuidores y cómo nos conviene para el negocio, hasta la importancia que tiene la balanza de poder en esas situaciones y cómo puedes usar el conocimiento para presionar al distribuidor y que llegue a un nuevo nivel de desempeño.
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29 min
October 19, 2019 #208 - El poder para decidir o influenciar - Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta
En este episodio te dejo otro extracto de mi libro "Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta", en el cual te explicaré la importancia del poder para decidir o influenciar en las decisiones del cliente y el error que puede llevar tener una mala presentación de tu servicio o producto por parte de tu equipo de vendedores.
Como siempre, implementa rápidamente lo que aprendas en este podcast y te espero en unos días con más episodios.

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October 16, 2019 #207 - La escucha activa
Este nuevo episodio es parte de un taller que realicé en una empresa en el que encontré la necesidad de diferenciar lo que significa "escuchar" y la "escucha activa". Esto te ayuda a hacer mejores preguntas y a su vez, a conseguir mejores negocios.
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October 12, 2019 #206 - Entrevista con Andrés Oliveros - Liderazgo para gerentes de ventas
En esta oportunidad te comparto la entrevista que le realicé a Andrés Oliveros de www.astrolab.mx, especialista en temas de liderazgo y storytelling para empresas y gerentes de ventas.
En esta entrevista tocamos de forma bastante explicativa y con ejemplos cómo puedes implementar distintas estrategias de storytelling en tu equipo de ventas para implementar cambios de dirección, inclusión de nuevos productos y enfoque del equipo en general.

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49 min
October 09, 2019 #205 - El impacto que tienen las reuniones de planificación semanal en el equipo de ventas
He implementado esta técnica ya en muchas empresas y siempre funciona excepcionalmente, aumentando las ganancias de ventas y logrando romper records. Por eso quiero compartir contigo cómo puedes implementar reuniones de planificación semanal en el equipo de ventas para que experimentes por ti mismo el gran cambio que vas a lograr si lo aplicas.

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7 min
October 06, 2019 #204 - Las 3 preguntas que todo gerente debe hacerle a su equipo de ventas
El primer paso para que tu equipo de ventas cambie y logre mejorar, es haciendoles 3 preguntas claves que los obligarán a pensar estratégicamente.

En este episodio te comparto esta lista de preguntas esenciales para todo gerente que quiere crear un cambio y aumentar las ventas.

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8 min
September 28, 2019 #203 - Abarcar más y sin foco - Los 7 pecados de los ejecutivos de venta
En este nuevo episodio te comparto un extracto de la versión "audiolibro" de mi libro "Los 7 pecados de los ejecutivos de venta". Hoy sabrás por qué es un error abarcar más y sin foco.
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12 min

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