Con Licencia Para Vender

En este nuevo episodio te comparto parte de una conversación que tuve con un grupo de vendedores para darte la fórmula mágica que te ayudará a que tu equipo de ventas pueda acortar los tiempos en los que cierra un negocio.

Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en www.jorgezamora.me

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Tuve la oportunidad de participar hace unas semanas en un programa semanal llamado "Hablando de liderazgo" que transmite César Castro, psicólogo y experto en storytelling y liderazgo, desde LinkedIn Live.

En él se dieron conversaciones bastante interesantes que como gerente o líder de ventas te van a ayudar a mejorar tu relación con los vendedores y llegar a los números al final de mes con menos estrés.

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Si equipo de ventas no prospecta, no va a tener el volumen de ventas necesario para llegar a sus metas en este periodo. En este nuevo episodio te doy la receta del éxito:

1- Revisa los números

2- Busca entre tus números el volumen y porcentaje de efectividad

3- Toma responsabilidad y que tus vendedores vayan a prospectar

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En este nuevo episodio del podcast "El Coach" te doy el secreto para hacer que tu equipo de ventas cambie con una estructura organizada.

Escúchalo si quieres aprender a realizar esta estructura y aplicarla semana a semana, conseguirás grandes resultados.

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Una simple pregunta puede llevar a cambiar el curso de los negocios de tu equipo de ventas. En este episodio te enseño la importancia, no solo de que tus vendedores tengan un plan A, sino también un plan B, por si el primero falla.

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En este episodio te comparto una metodología clave para que armes tu proceso de ventas y logres enfocar los esfuerzos de tus vendedores en movilizar el cliente hacia el paso final y más importante de todos; la compra.

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Puede parecer una tarea difícil si eres parte de los "viegenials", como dice Carlos Rosales, experto en neuroventas, pero existen estrategias que te pueden ayudar a negociar mejor con este tipo de clientes y que te dejarán buenos resultados.

En este última parte de la entrevista a Carlos, te explicamos todo lo que necesitas saber para que tu equipo de ventas tenga éxito vendiéndole a un millenial.

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En esta segunda parte de la entrevista a Carlos Rosales, un experto en neuroventas, explicamos finalmente qué es el rapport y lo más importante, para qué le sirve a tus vendedores desarollar esta técnica al momento de estar con sus clientes.

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En esta entrevista que le hice a Carlos Rosales, fundador y director de Neurosales, comparto información de bastante interés si es que estás buscando generar un cambio en tu equipo de ventas.

En este episodio Carlos explica una estrategia para lograr ese cambio de manera exitosa: No se deben tomar acciones para intervenir en la conducta de las personas, sino por el contrario, como explica en su libro "Personas compran personas", se debe impactar en la motivación para realmente generar el cambio, allí está el secreto.

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