Conquête

Adrien a commencé sa carrière de marketer chez Teads à l'époque de Wikio, et comme il le dit lui-même, c'est là qu'il a tout appris.  

Il se passionne pour le métier et après un échec entrepreneurial, rejoint l'aventure BulldozAir avant son entrée chez Ycombinator, le fameux accélérateur de startup de la Silicon Valley d'où sont sortis des énormes succès (Airbnb, Dropbox, Doordash…).  

En rentrant en France il rejoint l'aventure Indy (qui s'appelle Georges à ce moment là !) en tant que 3éme co-fondateur afin d'automatiser la compta des indépendants et professions libérales.  

En 3 ans, c'est 35M€ levées et 40,000 clients … on peut appeler ça le succès !  

Dans cet épisode on revient sur leur positionnement, ses apprentissages de Ycombinator, l'organisation de son équipe et l'importance du courrier dans leur développement !

0' - Intro

0'10" - Présentation de Adrien et Indy

0'50" - Qu'est-ce qui différencie Indy de la concurrence ?

3'00" - Indépendants & professions libérales, pourquoi cette audience ?

4'40" - Passage d'une niche à un marché plus global

5'30" - Comment expliquer le succès de Indy ?

7'00" - Parcours de Adrien

8'00" - Son passage chez Ycombinator et les apprentissages

13'00" - Impact d'une levée de fond sur le marketing d'Indy

15'00" - Un changement de nom, ça se prépare comment ?

20'00" - Quel est le rôle du CMO chez Indy ?

25'00" - Quel est le rôle du Marketing chez Indy ?

27'00" - Quel lien entre marketing et sales ?

28'45" - Quels canaux d'acquisitions sont clés dans sa stratégie ?

33'30" - Comment gérer l'attribution ?

36'40" - Quel canal pensait-il ne jamais faire fonctionner ?

38'28" - Quel canal pensait-il faire fonctionner facilement … en vain ?

40'00" - Organisation de la team marketing

41'00" - Quels sont les premiers recrutements à faire dans une équipe market ?

43'30" - Comment s'assurer que tu progresses ?

46'10" - S'organiser avec des freelances

48'00" - Comment rester au contact de ses prospects ?

50'00" - Comment Adrien répartit son temps en tant que CMO ?

51'15" - LA chose à changer pour son marketing

52'20" - Sa définition d'un "bon Marketing"

53'10" - La stack marketing d'Indy

55'10 - Ses ressources

Margaux est une publicitaire dans l'âme ! Elle commence sa carrière chez Conde Nast (la maison mère de Vogue, GQ, Pitchfort…) en tant que responsable partenariats et "opérations spéciales". Elle découvre le monde des grandes marques, les médias, et la création de contenu, qu'elle perfectionnera par la suite chez BETC en tant que responsable de stratégie éditoriale.

C'est là qu'elle commence à s'intéresser aux podcasts, et crée 4h12, le podcast des insomniaques !

Cette expérience lui permettra de découvrir le monde de l'audio, et de parfaire son expertise du contenu. C'est ce qui a d'ailleurs séduit Arthur, qui vient de lancer Majelan il y a tout juste 1 an avec Mathieu Gallet, ancien PDG de Radio-France.

Après leur rencontre, elle décide de rejoindre l'aventure en tant que CMO. 

Aujourd'hui et après un pivot, un nouveau positionnement et de nombreux bouleversement, Majelan est devenu la référence française sur l'audio premium. Chaque mois des nouvelles personnalités (Anne-Sophie Pic, Maurice Levy, Michel Hazanavicius…) partagent leurs savoirs et leurs expériences avec un public conquis.

Pour en savoir plus : https://www.majelan.com/

Dans cet épisode on parle de pivots, de monétisations, et de leur process qualité pour offrir du contenu toujours hyper quali à leur audience.

Enjoy !

Quand on pense "growth" on pense généralement pas à "Vins de Bourgogne".

Une grosse dose d'inspiration pour commencer la semaine.

Raphaël Dardek c'est un gars qui en connaît un rayon en marketing.

Marketing Mentor chez Google, puis head of product  & marketing operations chez Yomoni, il est actuellement CMO chez Gymlib, la carte d'abonnement unique qui vous permet d'accéder à 3500 structures et 300 activités sportives.

Pas besoin de vous faire un dessin, 2020 a été une année complexe pour Gymlib en 2020.

Fermeture des sales de sport (encore aujourd'hui !), coupes budgétaires des entreprises …

Sauf que voilà, Gymlib va bien ! Et c'est grâce à leur adaptabilité forte.

Dans cet épisode Raphaël nous partage comment ils ont réussi ce tour de force, quelles sont les actions qui ont été mises en place pour garder le cap, et aussi de l'inspiration sur la façon de gérer son pricing — sujet souvent très complexe à appréhender.

Grosse dose de motivation en ce début de semaine !

Rodolphe est un marketer dans l'âme. 

Après une école de commerce il se lance direct dans l'entrepreneuriat. 

Vente de formations, puis reprise d'une agence web, il tombe amoureux de la mode après avoir eu William Hauvette (CEO d'Asphalte) en client avec sa boîte précédente : Six&Sept. 

Sauf que voilà Six&Sept a du mal à décoller. 

William et Rodolphe décident donc de lancer un nouveau concept qui règle tous les problèmes de Six&Sept : des produits co-créés avec leur audience, de la précommande, et une marque forte 100% en ligne. 

BIM Asphalte est né. 

4 ans plus tard c'est 15M€ de CA et une croissance à 2 chiffres. 

Dans cet épisode on parle de la création du concept Asphalte, des échecs de leur modèle "Kickstarter", de l'accélération suite à un nouveau focus, des clés pour créer une marque forte, et de la façon dont ils gèrent l'organisation interne, et l'acquisition de nouveaux clients. 

On termine par des recommandations de bouquin et des conseils aux entrepreneurs de la mode ! 

Pour se retrouver dans l'épisode : 

0' - Intro 

0'50" - Présentation de Rodolphe, son parcours, son arrivée chez Ashalte 

3'40" - Présentation de Six&Sept, "l'avant" Asphalte 

5'50" - La création du concept Asphalte 

11'05" - Lancement du premier produit sur Ulule 

14'30" - Évolution du modèle d'Asphalte 

19'30" - Les échecs du modèle "Kickstarter" … 

21'40" - L'accélération, le passage au modèle "Vente privée" 

24'10" - Organisation de l'équipe marketing d'Asphalte 

29'55" - Les clés de succès d'Asphalte 

40'00" - Comment créer une marque forte ? 

50'00" - L'évolution vers une marque "Green" / éthique 

55'17" - Faire des marques qui durent 10 ans, et faire de la croissance, opposé ? 

58'50" - Les canaux d'acquisition d'Asphalte 

1h02'30" - Les outils utilisés par l'équipe Marketing d'Asphalte 

1h05'20" - Un levier qui cartonne malgré sa réticence à l'utiliser … 

1'08'20" - Livres conseillés par Rodolphe 1'11'00 - Conseils aux entrepreneurs de la mode 

1'12'00" - Conclusion Ressources : 

- Measure what matters - Johen Doerr (https://www.amazon.com/Measure-What-Matters-Google-Foundation/dp/0525536221) 

- Ask - Ryan Levesque (https://www.amazon.com/Ask-Counterintuitive-Discover-Customers-Business/dp/1939447720/) 

- L'obsession du service client - Jonathan Lefevre (https://www.amazon.fr/Lobsession-service-client-start-up-lexp%C3%A9rience/dp/2100784927)

Alexandre Le Boucher est le CMO de R-PUR, un masque anti-pollution distribué dans 30+ pays.

La société a levé plus de 2,5M€ depuis sa création.

Thaïs de Clerval est la CMO de Job4, agence de recrutement spécialisé dans les profils marketing et sales pour les startups.

Mickaël Jordan est le CRO de Agicap, solution de gestion de trésorerie pour les entreprises.

L'entreprise a levé plus de 15M€ depuis sa création.

Jean Habasque est international growth manager chez Pixpay, une carte de paiement pour adolescents.

La société créée en 2019 a levé 11M€.

Margot Belair est la CMO de Sinao, solution de gestion et de comptabilité pour les entreprises.

La société, basée à Grenoble, a levée 600K€ en 2020