DEAL Podcast | der Podcast für den IT & Software Sales mit Jiri Siklar

In dieser Episode sprechen wir über Objections und Einwände im Cold Calling. Zuerst verrate ich dir, wie du Einwände in Cold Calls verhindern kannst. Dann zeige dir, wie du mit einem 3-Schritte-Framework Einwände effektiv handhaben kannst. Du erfährst, wie du klassische Einwände wie „Keine Zeit“ oder „Kein Interesse“ geschickt umgehst und warum die Tonalität eine entscheidende Rolle spielt.

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In diesem Interview sprechen wir mit Christoph, einem erfahrenen Sales Leader, über die Herausforderungen und bewährten Strategien im Software Sales. Es geht zum Themen wie Outbound Sales, Discovery Calls, die Rolle eines Champions und die Bedeutung von MEDDICC im Vertrieb ein. Außerdem diskutieren wir, wie man effektiv mit C-Level-Entscheidern spricht und wie wichtig es ist, eine starke Beziehung zu Enterprise Sales-Kunden aufzubauen.

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In dieser Episode geht es darum, wie du den Entscheider in den Sales Prozess einbindest, um die Win-Rates zu steigern und den Sales-Cycle zu verkürzen. Der Entscheider ist die Person, die die finale Entscheidung trifft und über das Budget entscheidet.

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In dieser Episode sprechen wir über die Herausforderungen und Strategien für die Neukundenakquise und Pipeline Aufbau im Software Sales. Erfahre, wie du SaaS Sales meisterst und deine Sales Pipeline für 2024 mit neuen Kunden füllst. Du bekommst von mir einen 7 Schritte Plan mit dem du mehr neue Software Kunden gewinnst und deine Sales Cycle verkürzt.

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Discover how to improve your software sales strategy in this podcast interview with a real IT buyer, who reveals tips and tricks for salespeople. From personalized approaches on LinkedIn to win-win strategies and the latest challenges in SaaS sales, this episode provides valuable insights for anyone in software sales.

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In dieser Episode sprechen wir über einen der häufigsten Fehler, den SDRs, Account Executives im IT, Software und SaaS im Cold Calling machen: die unzureichende Vorbereitung auf Cold Calls und generische Pitches. Wie es richtig geht? In dem du die Perspektive veränderst: Du sprichst um Cold Call nicht über was du tust, sondern welche Probleme du für diesen Kunden lösen kannst.

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In diesem 8-teiligen Sommer Special verrate ich dir meine 8 größten Sales Fails aus meinen 15 Jahren im IT und Software Sales, und was du aus meinen Fehlern lernen kannst.

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