Mit diesen Werkzeugen verbesserst du deinen Vertrieb

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge geht es um die verschiedenen Tools, die man einsetzen kann, wenn man im Sales arbeitet. Dabei werden nicht nur IT-Systeme und Dienstleister genauer beleuchtet, sondern auch die Vor- und Nachteile dieser Tools.

Du erfährst...

...welche Analysetools es im Sales gibt

...wie und mit welchen Tools Lead Nurturing funktioniert

...wie professionelles Prospecting funktioniert

...welche Rolle CRM-Systeme im Sales-Prozess einnehmen

...wie und mit welchen Tools Customer Success Management funktioniert

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.

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||||| PERSONEN |||||

👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt

👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio

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||||| SPONSOREN |||||

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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Einführung ins Thema

(00:02:24) Welche Analysetools gibt es im Sales?

(00:10:39) Was bedeutet Lead Nurturing und wie setzt man es ein?

(00:15:40) Wie sinnvoll sind E-Mail-Newsletter heute noch für den Sales?

(00:18:07) Was ist Prospecting wie funktioniert es?

(00:22:34) Welche Aufgaben haben CRM-Systeme im Sales?

(00:28:35) Welche CRM-Systeme gibt es und wann verwendet man sie?

(00:36:23) Wann braucht man Customer Success Management (CSM)?

(00:41:08) Welche Tools für Customer Success Management (CSM) gibt es?

(00:43:44) Die Auftragsabwicklung – Contract Management, Billing & Accounting

(00:46:50) Welche Kosten muss man für Sales-Tools einkalkulieren?

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||||| WIR |||||

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