Im Königsmacher-Podcast lade ich mir jede Woche die Besten der Branche ein, um mit ihnen über ihren Lebens-, Berufs- und Erfolgsweg zu sprechen. Deswegen ist es auch: Der #Podcast der #Versicherungsbranche mit den Besten von heute für die Besten von morgen.

In dieser Woche war Benjamin Friedrich (#akribisch #kundenorientierungVSwirtschaftlichkeit #expertebistdunichtweilsindeinerprofilbeschreibungsteht 🧐) mein Gast. Er hat sich als Versicherungsmakler auf die Berufsunfähigkeitsabsicherung von Ingenieuren und Informatikern spezialisiert; und das aus gutem Grund. Der Fokus auf das Thema BU kommt zum Großteil aus seiner eigenen Biografie. Zu seiner Zielgruppe kam er durch eine Erkenntnis, die er zu Beginn seiner Karriere an Universitäten gewann.

Benjamin erklärt, dass er damals in der Beratung mit Studenten saß, die prinzipiell offen für das Thema BU waren, aber nach seiner Beratung 80 % nicht seine Kunden wurden. Und da stellte er ganz selbstkritisch fest, dass das nichts mit einer Quote oder sonstigem zu tun hat, sondern „dann passt da irgendwas nicht.“ Und das, was nicht passte waren sein Beratungsansatz und die Erwartungshaltung der 80 %. Denn Benjamin will nicht nur, dass Kunden bei ihm eine BU abschließen, sondern er will, dass sie verstehen, was sie da tun.

Aber bei 20% passt diese Art der Beratung perfekt. Und das waren Ingenieure und Informatik-Studenten. Also hat er sich auf sie spezialisiert und macht heute, wie er es nennt „BU-Deep-Dives“ mit seinen Kunden. Denn sie sind genauso akribisch wie er. Warum sie sonst noch so gut harmonieren, erklärt er am besten selbst im Podcast.

Zum Schluss des Gespräches fragte ich auch Benjamin nach Büchern, die er empfehlen kann. Diese sind:

Warum man die Bücher lesen sollte, warum er sich auf keinen Fall Experte nennen möchte und über vieles mehr spreche ich in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts. Hören Sie hier direkt rein. Es lohnt sich!