Der Personalberater Coach Podcast - Branchen-Insights, die dein Geschäft wirklich weiterbringen

Folge 038: Was sind marktübliche Gehälter in der Personalberatung? Welche unterschiedlichen Provisionssysteme gibt es und welche Prozente werden dort gezahlt? Worauf sollten Unternehmer neben Gehalt & Bonus noch achten, um sich für Berater aber auch Recruiter attraktiv aufzustellen?

Sehr konkrete Antworten auf diese Fragen gibt uns in diesem Podcast Gunnar Belden, ein Personalberater für Personalberater.

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Folge 037: Heute gibt es ein WAHNSINNS Interview zum Thema „Einkauf“. Henning Russlies war früher selber Einkäufer und hat als Unternehmensberater Einkaufsabteilungen u.a. dabei beraten, Kostensparpotenziale aufzudecken und umzusetzen.

In diesem Podcast ist viel hilfreiches für dich dabei, wenn du mit Einkaufsabteilungen zu tun hast.

und vieles mehr!

Was wir vergessen haben zu erwähnen ist, dass Henning auch einen eigenen Podcast mit dem Titel „Einkäufer verstehen und leichter verkaufen“ hat. Dieser pausiert zwar gerade aber es gibt aus der Vergangenheit einige sehr interessante Folgen, mit denen du dich noch tiefer ins Thema reinhören kannst.

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Folge 036: Mit dieser Episode möchte ich dich auf etwas aufmerksam machen, was für unseren Beruf als Personalberater wichtiger ist als vieles andere - wenn nicht sogar das Wichtigste!

Gerade weil wir viel am Telefon sind, ist unsere Stimme das erste, womit unser Gegenüber in Kontakt kommt, noch ehe Worte und Sätze sich zu einem ganzen

Erfahre in diesem Interview mehr über die Wirkung und Wichtigkeit deiner Stimme,

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Folge 035: Die Menschen, die wir als Kandidaten oder Kunden ansprechen sind ans Internet angebunden und mit einer sehr hohen Wahrscheinlichkeit in den sozialen Medien und Business Netzwerken zu finden.

Was liege da näher, als sich darüber Gedanken zu machen, wie man diese intelligent übers Internet erreichen kann? Bezahlte Anzeigen in den sozialen Medien auszuspielen wird stark thematisiert und erscheint eine wichtige Option, um an Leads zu kommen.

Trotzdem nutzen es noch viele Personalberatungen wenig bis gar nicht. In diesem Podcast möchte ich zusammen mit meinem Gast Licht ins Dunkel bringen- Viel Spass bei dieser Episode

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Folge 034: Heute interviewe ich einen Berater, der erst mehr als 30 Jahre in der Industrie tätig war, bevor er den Weg in die Personalberatung gefunden hat.

Dieter Brandt ist Partner der HR Expert Group und platziert Spezialisten und Führungskräfte. Branchenfokus sind Hersteller und Lieferanten von Lösungen für die Printmedien und Verpackungsindustrie sowie die Messebranche. Dieter erzählt uns, wie er Personalberater geworden ist, welche einzige Frage ihm in seinen 3 Jahren aktiver Beratertätigkeit fast 300.000 € eingebracht hat und wie er es geschafft hat, im ersten Halbjahr 2019 schon den kompletten Umsatz vom letzten Jahr eingenommen zu haben. Ohren auf und …los geht’s!

Kernfragen:

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Folge 033: Folgende Frage habe ich von einem Personalberater erhalten, welcher Festangestellter vermittelt: Wie durchdringt man Key Accounts am besten?

Aus meiner jahrelangen Erfahrung im eigene Geschäftsaufbau aber auch in der Betreuung von Beratern habe ich 5 Tipps herauskristallisiert, welche ich dir an dieser Stelle geben möchte. Wichtig zu sagen ist, dass es leider nicht DEN einen Tipp gibt der funktioniert, sondern es ist eben eine Kombination aus mehreren Punkten.

Das Gewinnen von Großkunden ist nicht viel anders als das Gewinnen vom Mittelstand. Es ist nur komplexer, erfordert mehr Ausdauer und Übung in der Gesprächsführung.

Wenn du diese 5 Punkte beherzigst, klappt es auch mit dem Wunschkunden!

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Folge 032: Die sozialen Medien und Business Netzwerke sind wichtige Kanäle für Personalberater und -vermittler.

Leider verhalten sich viele noch ziemlich einfallslos und machen vor allem eins:

Social Media ist kein Selbstzweck; es ist der Anfang eines „Verkaufstrichters“ an dessen Ende eine konkrete Handlungsaufforderung steht.

Mit dieser Podcastfolge möchte ich dich inspirieren, wie du Social Media nutzen kannst, um Reichweite aufzubauen, Beziehungen zu den richtigen Kandidaten & Kunden zu entwickeln und die Kontakte zu erhalten, die kein anderer hat.

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Folge 031: Wir leben in einer Zeit, in der sich Wissen und Technologien so rasant wie nie entwickeln. Das bietet Chancen, aber auch Risiken. Müssen wir als Personalberater um unseren Job fürchten?

Wie können wir unsere Dienstleistung so verändern, dass wir die Möglichkeiten der Technologien nutzen, aber gleichzeitig Mehrwerte schaffen, um nicht selbst überflüssig zu werden?

Matthias Frisch, Vertriebsleiter und Prokurist von HR4YOU verrät uns in diesem Interview:

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Folge 030: „Die Agilität der Personalvermittlung mit der Exklusivität der Personalberatung verbinden“; das hat sich Benjamin Waldhart, Geschäftsführer der maxmatch Personalberatung GmbH zur Aufgabe gemacht.

Damit steht er stellvertretend für eine neue Generation von Executive Searchern, die den Markt der grauen Eminenzen aufmischen möchte. Im Teil 2 des Interviews erzählt Benjamin uns:

Egal ob du angestellter Berater oder Selbstständiger bist, Freiberufler oder Festangestellte vermittelst, erfolgsbasiert oder in Drittelregelung arbeitest - auch der 2. Teil des Podcasts hält für dich jede Menge Inspirationen bereit. Höre also unbedingt rein. Ich wünsche dir gute Erkenntnisse!

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Folge 029: Benjamin Waldhart, Geschäftsführer der maxmatch Personalberatung GmbH, steht stellvertretend für eine neue Generation von Executive Searchern, die den Markt der grauen Eminenzen aufmischen möchte.

Im Teil 1 unseres Interviews erzählt er uns von seiner Anfangszeit als Vermittler von Freiberuflern und dem späteren Wechsel auf die Festanstellungsseite.

Du erfährst:

Egal ob du angestellter Berater oder Selbstständiger bist, Freiberufler oder Festangestellte vermittelst, erfolgsbasiert oder in Drittelregelung arbeitest - dieses Interview hält für dich jede Menge Inspirationen bereit. Höre also unbedingt rein. Ich wünsche dir gute Erkenntnisse!

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