Der Personalberater Coach Podcast - Branchen-Insights, die dein Geschäft wirklich weiterbringen

In den letzten beiden Folgen haben wir uns intensiv mit der Situation und den Wünschen von Personalern beschäftigt. Nicht für jeden von Euch ist diese Zielgruppe unmittelbar für die Akquise interessant; allerdings geben die Folgen auch wichtige Hinweise für die grundsätzliche Nutzung von Beratungsleistungen in Unternehmen.

In dieser Episode reflektiere ich die Interviews noch einmal und ich möchte dich an den für mich wichtigen Themen teilhaben lassen.

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Dies ist der zweite Teil meiner TalentPro Interviews mit Personalreferenten.

In dieser Folge habe ich Deborah, Head of Talent Acquisition von Mytheresa und Anna, Referentin bei Check24 interviewt und auch sie zu ihren Wünschen und Kaufmotiven im Bezug auf Dienstleister befragt.

Besonders spannend ist der Aspekt, dass beide Unternehmen eigene Sourcing Center besitzen.

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Personalreferenten spielen in deiner Akquise eine sehr wichtige Rolle?

Am 13.3. und 14.3.19 war ich auf der TALENTpro und habe dort einige Vorträge gehalten. Am Vorabend der Messe kam mir die Idee, meine vortragsfreie Zeit zu nutzen um mit Personalern Gespräche zu Fragen zu führen, die du dir als Berater bestimmt hin und wieder mal stellst… und zugegebenermaßen auch mit einigen schädlichen Vorannahmen aufzuräumen, die so durch unseren Berufsalltag wabern.

Ich habe zahlreiche Gespräche geführt und mir jetzt aus diesen 4 Interviews für dich herausgepickt. In dieser Folge hörst du die Interviews mit den Referenten von Superdry und C&A.

Lass mich doch gern danach wissen, was du dir aus den Interviews mitgenommen hast; was überraschend bzw hilfreich war. Gern als Kommentar unter die

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Nervt es dich, dass deine Prozesse nicht zum Abschluss kommen?

Die Interviewnachbereitung ist nicht ein lockeres Schwätzchen, wo du hoffst, nur Positives zu hören und das Negative am besten gar nicht ansprichst. Du möchtest Klarheit und Transparenz, für den jetzigen aber auch für zukünftige Prozesse.

In dieser Episode erkläre ich dir unter anderem, welche Fragen du im Nachgespräch unbedingt stellen solltest, warum du dich auf die Sachen konzentrieren solltest die Umsatz bringen und wann du lieber loslassen und den Prozess beenden solltest.

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Die Vor- und Nachbereitung deiner Interviews sind wichtige Meilensteine in deinem Prozess.

Du erfährst von mir unter anderem:

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Heute habe ich Philipp Hirsch, Teamleiter Medizintechnik bei "Pates" im Interview. Philipp arbeitet in der Vermittlung von Freiberuflern, hat im letzten Jahr einen Margenumsatz von 760.000 € generiert und war nebenbei noch für den Aufbau eines Teams zuständig.

In diesem Interview erfährst du, wie er es zu diesem Umsatz geschafft hat, wie er die Rollen als Teamleiter und aktiv umsatzbringender Vermittler unter einen Hut bringt und vieles mehr.

Weiterführende Links und Tipps zu dieser Episode:

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Ich spreche in dieser Episode mit Tobias Kaspar, der gemeinsam mit Dan Brazier die HIPO Executive gegründet hat - eine Personalvermittlung, die deutschlandweit

Tobias und seine Mitarbeiter leben par excellence die 10 Erfolgsfaktoren, die auch ich in meinem gleichnamigen Seminar schule. Das Ergebnis davon ist, dass zwei seiner Mitarbeiter Jahresumsätze von 1 Million Euro und mehr generiert haben. Eine Mitarbeiterin sogar schon das dritte Jahr in Folge.

In dieser Podcastfolge verrät Tobias, wie auch du so einen Umsatz erreichen kannst. Er gibt dabei Hinweise sowohl aus Sicht des Mitarbeiters - also direkt umsetzbar,

Weiterführende Links und Tipps zu dieser Episode:

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Diese Episode ist die Audiospur zum Video „Richtiges Sourcing machst du nicht nebenbei“. Sie vertieft die Gedanken aus meinem Podcastinterview mit dem Recruiter und Sourcing-Experten Jan Hawclizek.

Jan sprach darüber, warum sich das Active Sourcing unbedingt professionalisieren

Ich greife diese Gedanken noch einmal auf und beantworte die Fragen:

Weiterführende Links zu dieser Episode:

Hier geht es zum Video „Richtiges Sourcing machst du nicht nebenbei“

Diese Podcastfolge beleuchtet den 5. Schritt im Vermittlungsprozess: Das Feedback von deinem Kunden. Du erfährst, wie das Feedback aussehen sollte, damit du etwas damit anfangen kannst und bekommst einen wichtigen Hinweis um zu vermeiden, dass du dem Feedback hinterher rennst.

Weiterführende Links zu dieser Episode:

Hier geht es zum Video „Deshalb bekommst du vom Kunden kein Feedback“

In dieser Episode möchte ich mit dir den 5. Schritt des Vermittlungsprozesses anschauen - die Präsentation des Kandidaten beim deinem Kunden.

Hierzu habe ich ein paar hilfreiche Impulse für dich.

Weiterführende Links zu dieser Episode: