Validierung mir Eric: https://meetings.hubspot.com/eric-osselmann/validierung-clone

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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts wird das Phänomen des Trusted Advisor Gap in der deutschen IT-Branche diskutiert. Die Gesprächspartner beleuchten die Bedeutung von Trusted Advisors für Unternehmen, die Herausforderungen im Wettbewerb, insbesondere durch den Einfluss von KI und neuen Geschäftsmodellen, sowie die Notwendigkeit, strategische Begleiter für Kunden zu werden. Es wird deutlich, dass der Bedarf an Trusted Advisors in Zukunft weiter steigen wird, um den Herausforderungen des Marktes gerecht zu werden. In dieser Episode wird die Bedeutung der Ausbildung und Entwicklung von Trusted Advisors in Unternehmen diskutiert. Es wird aufgezeigt, dass viele Unternehmen keine strukturierten Ausbildungsprogramme haben und stattdessen auf Learning on the Job setzen, was sowohl Vor- als auch Nachteile mit sich bringt. Die Herausforderungen im Vertrieb und der strategischen Entwicklung werden thematisiert, ebenso wie die Notwendigkeit, Key-Account-Fähigkeiten zu fördern. Abschließend wird die Wichtigkeit interner Ausbildung und die Suche nach Best Practices hervorgehoben.

00:00 Der Trusted Advisor Gap in der IT-Branche

03:00 Die Bedeutung von Trusted Advisors für Unternehmen

06:06 Herausforderungen und Chancen im Wettbewerb

08:57 Die Rolle von KI und neuen Geschäftsmodellen

11:51 Zukunftsausblick: Der wachsende Bedarf an Trusted Advisors

17:31 Ausbildung und Entwicklung von Trusted Advisors

21:33 Herausforderungen im Vertrieb und der strategischen Entwicklung

25:11 Learning on the Job: Vor- und Nachteile

27:23 Die Notwendigkeit einer strukturierten Ausbildung

30:13 Die Zukunft des Vertriebs: Key-Account-Fähigkeiten

33:51 Erfahrungen mit interner Ausbildung und Literaturtipps

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