B2B-Sales strategisch aufbauen

EXPERTENGESPRÄCH | Gero teilt in dieser Folge seine Learnings aus den Bereichen Strategie und Teamaufbau. Daraus leitet er fünf Fehler ab, die jeder vermeiden sollte.

Du erfährst...

...warum es nicht sinnvoll ist, nur einen Vertriebler einzustellen

...weshalb Du Dich schnell von Mitarbeitern trennen solltest

...wieso es gut ist, Ziele zu setzen

...wie Dich das falsche Pricing hemmt

...warum Du nicht auf Upsell hoffen kannst

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.

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||||| PERSONEN |||||

👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt

👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio

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||||| SPONSOREN |||||

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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:00:51) Fehler I: Zu wenige Mitarbeiter einstellen

(00:07:22) Fehler II: Zu lange an Mitarbeitern festhalten

(00:14:59) Fehler III: Keine Ziele vorgeben

(00:21:05) Exkurs: Messung von Zielen

(00:23:02) Fehler IV: Das falsche Pricetag

(00:26:09) Exkurs: Den richtigen Preis bestimmen

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||||| WIR |||||

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