Erfolgsfaktoren im Vertrieb, auf die du achten solltest

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge arbeiten Gero und Joel fünf zentrale Erfolgsfaktoren für optimale Vertriebsprozesse heraus und erörtern, wie Fokussierung, Disziplin und Veränderung zu besseren Ergebnissen führen können.

Du erfährst...

...warum und worauf du dich fokussieren solltest

...wie du das richtige Arbeitsumfeld für dein Sales-Team schaffst

...weshalb du nah an deinen Kunden sein solltest

...wie du mit schlechter Stimmung im Sales-Team umgehst

...wann du dein Vertriebspersonal wechseln solltest

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.

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||||| PERSONEN |||||

👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt

👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio

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||||| SPONSOREN |||||

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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema

(00:02:16) Vertrieb als Kernkompetenz eines Unternehmens

(00:05:18) Learning by doing und Produktentwicklung durch Sales

(00:11:57) Der unterschätzte Einfluss der Fokussierung

(00:18:46) Wie Veränderungen zu besseren Resultaten führen

(00:26:09) Frustrationen im Team und personelle Veränderungen

(00:31:26) Disziplin als Mittel des Erfolgs im Sales

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||||| WIR |||||

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