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哈佛大學心理學大師
二十一世紀最重要公共知識分子
史迪芬．平克（Steven Pinker）最新著作
❅ ⍋ 比爾・蓋茲2025聖誕書單選書 ⍋❅
 ❈
當你知道我知道你知道，各種協調賽局才得以成立──
世界級語言與心智研究權威、對「人類如何理解他人」最精彩的回答
❈
★「這本書改變了我對人際互動的看法，我敢打賭，它也會改變你的想法。」
——比爾・蓋茲（Bill Gates）

什麼是「共同知識」（Common Knowledge）？
共同知識指的是每個人都知道某件事，並且知道別人也知道，別人也知道你知道──即「別人知道你知道他們知道你知道……」（這句型可無限延伸下去）。這解釋了我們如何無限地思考彼此的想法，且這樣的認知，無時無刻影響了我們的日常選擇。

共同知識為文明運轉的基石
你是否思考過為什麼大家都靠右行駛？為什麼紙幣能夠被信任？各種技術規格、週休假日的制定等，都是在眾多可能的選擇中產生穩定均勢。不僅法律與貨幣依賴共同知識，我們的社會合作網絡本質上都是各種協調賽局，透過尋找最能互利的選項，讓各方皆可受益。而協調賽局的成立皆仰賴「共同知識」的形成。

一場關於人類合作的思考
共同知識是賽局理論中的重要概念，揭露人際互動、理性決策和換位思考的內在規則與不確定性。本書涵蓋的議題包括金融危機、惡性通膨、加密貨幣、外交談判、取消文化、公民不服從與群眾憤怒等，這些看似分散的現象，平克以一貫的犀利筆觸與科學洞見，結合心理學、經濟學與歷史案例，揭示人類如何在「彼此知道彼此知道」的無限鏡像中，找到建立合作關係的聚焦點。這是十五年的研究結晶，也是他對「人類如何理解他人」最精彩的回答。
 

專業推薦
鉑澈行銷顧問策略長／劉奕酉
國立台灣大學心理系教授／謝伯讓

專文推薦
哈佛大學甘迺迪學院資深研究員、臺大兼任教授、度金針資本董事長／林益全

各界讚譽
「這本新作本可輕易顯得艱澀或抽象，[但] 卻注入了一股震撼的危機感、道德性與現實力量。」
——《觀察家報》（The Observer, UK）

「引人入勝……為各種看似非理性的人類行為提供了一套合乎邏輯的解釋。」
——《金融時報》（Financial Times）

「這是一篇展現其特有的清晰筆觸、由一位極具天賦的科普作者所完成的精彩論述……我們需要下一代的史迪芬‧平克。在一個只要能對著麥克風咆哮，就能自稱『公共知識分子』的年代，《共同知識》提醒了我們：真正的公共知識分子該是什麼樣子。」
——《泰晤士報》（The Times）（UK）

「組織嚴謹、說明清楚…… 這位友善又略帶調皮自負的教授，確實別有一番魅力。」
——《紐約時報》（The New York Times）

「一本充滿活力、學識豐富的著作。」
——《經濟學人》（The Economist）

「清晰而審慎地討論了我們在彼此溝通時必須理解的核心議題…… 這本書既啟發人心又引人深思；借用平克自己的比喻，它確實值得與之共舞。」
——《衛報》（The Guardian）

「輕鬆有趣，且富啟發性。」
——《華爾街日報》（The Wall Street Journal）

「你覺得自己知道別人對你的想法有什麼想法嗎？事實上，你可能有誤會，而《共同知識》能告訴你問題出在哪裡。讀完本書，你會對人類行為形成一套嶄新的觀點。」
──約拿·博格（Jonah Berger），著有紐約時報暢銷書《瘋潮行銷》與《如何改變一個人》

「史迪芬‧平克在這部知識經典深入淺出解釋為何共同知識是人類互動的成功關鍵。」
──艾瑞克‧馬斯金（Eric Maskin），諾貝爾經濟學獎得主、哈佛大學教授

 
作者介紹
作者簡介

史迪芬．平克Steven Pinker
一九五四出生於加拿大蒙特婁的猶太社區，麥基爾大學（McGill University）實驗心理學學士。一九七六年搬到麻州劍橋，一九七九年取得哈佛博士學位，於麻省理工學院做博士後研究。現職為哈佛大學心理學系教授，語言和心智研究世界權威，公認為繼喬姆斯基之後的語言學天才，世界語言學與心智科學的領導人物。
作為實驗心理學專家，平克主要研究在視覺認知、心理語言學與社會關係。獲得無數研究與教學獎項，至今出版過十多本書，包括︰Visual Cognition, 1986、Connections and Symbols, 1988、Learnability and Cognition: The Acquisition of Argument Structure, 1989、Lexical and Conceptual Semantics, 1991、The Language Instinct, 1994、How the Mind Works, 1997、Words and Rules: The Ingredients of Language, 1999、The Blank Slate: The Modern Denial of Human Nature , 2002、The Stuff of Thought: Language as a Window into Human Nature, 2007、The Better Angels of Our Nature: Why Violence Has Declined, 2011、Language, Cognition, and Human Nature: Selected Articles, 2013、The Sense of Style: The Thinking Person''s Guide to Writing in the 21st Century, 2014、Enlightenment Now, 2018。
經常為《紐約時報》、《衛報》等媒體撰寫專欄文章，也是美國國家科學院院士，二度入圍普立茲獎決選名單，《外交政策》評選為「年度百大公共知識份子」，以及《時代雜誌》「世界百大影響人物」。

相關著作：《寫作風格的意識：好的英語寫作怎麽寫》《語言本能：探索人類語言進化的奧秘(最新中文修訂版)》

譯者簡介

陳岳辰
師大翻譯研究所畢業，現任專業口筆譯者、大學兼任講師，並參與多款軟體及遊戲中文化專案。譯作有：《死亡之門》、《御劍士傳奇》、《非理性時代：天使微積分》、《非理性時代：渾沌帝國》、《非理性時代：上帝之影》、《無名之書》、《我無罪》、《無罪的罪人》、《原罪》、《把他們關起來，然後呢？》、《誘惑者的日記》、《失控的同理心》、《再啟蒙的年代》、《理性》等書。

 
目錄
推薦序　啟動眾智共享、思維進化的現代經典　林益全

序　　　
1 國王，大象，馬扎丸——共同知識是什麼，又為何重要
2 共同知識與常識——如何判斷牙縫有菜渣，為何告別很難，為何不該包容歧見
3 趣味與賽局——獵鹿，性別戰，鷹與鴿，以及各種解釋人類需要共同知識的協調賽局
4 讀懂讀心術者的心——旁觀者，擠兌，選美，以及其他掌握人類心思的技巧
5 社會關係系——社會關係是經由符號、名聲、顏面進行的協調賽局
6 歡笑，哭泣，臉紅，瞪眼，怒目——以明確情緒表現製造共同知識
7 語帶保留——為什麼話不肯明著說
8一言不合就取消——即使知識圈也屈服於內心衝動，力阻特定觀點成為共同知識
9 激進的誠實，理性的虛偽——為何有些事情不必成為共同知識

註釋
​​​​​​​參考文獻

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人們總是堅信自己是善良公民，
　　絕不會、也不想做出任何歧視行為。
 
　　然而，歧視比想像中更普遍、常見。
　　無論是帶有成見，或是對其他群體產生的敵意，都是非常容易的事。
　　「我不歧視」的可能性，實際上趨近於零。
 
　　有沒有可能，我們其實只是「善良的歧視主義者」？
　　「我有很嚴重的選擇障礙……」
　　「皮膚黑到好像東南亞人。」
　　「女生本來數學就比較弱吧？」
　　「新住民會來都是想賺錢啦！」
　　這些話，說起來是不是跟呼吸一樣簡單？
 
　　無法判斷與發覺歧視的我們，會造成什麼樣的狀況？
　　政治人物或公職人員的失言、不周全的設計或制度、
　　撕也撕不掉的刻板印象標籤、持續的社會對立
　　弱勢群體的權益只能停留在表面的爭論……
 
　　你我皆處在歧視感受的死角地帶，
　　總是以所處的位置追求「傾斜的公平」，
　　卻沒發現自身可能已經做出歧視的行為，同時可能也受到歧視。
 
　　｜女人都可以當總統了，哪來的性別歧視？
　　女性「平均」處在不利情況一事，過於抽象且難以觸及，
　　當出現「某些女性比自己優秀」的具體象徵，
　　「女性雖是少數，但看起來沒有被歧視」便成為盲點。
　　然而，女性在高階職位的比例是多少？與男性的薪資差距又是如何呢？
 
　　｜男女平等──永遠的論戰
　　職場男女比例、針對女性的優待方案、要不要AA制等
　　無止盡的討論中，藏有怎樣的社會演變脈絡？
　　男性從性別平等概念與爭論中，感受到的不合理又是什麼？
 
　　｜未曾察覺的「特權」，例如結婚
　　所謂特權是與其他群體比較時，擁有相對自然、有利的秩序。
　　一般人也擁有特權，只是沒有受到動搖時難以發現。
　　如同可以合法結婚的群體，從不認為這是什麼了不起的特權，
　　直到同性伴侶的議題出現。
 
　　｜種族玩笑，好笑嗎？
　　以前的綜藝節目會出現黑人裝扮，或模仿其他種族的口音逗笑觀眾，
　　到了今日，這些笑點還通用嗎？
　　「明明可以一笑置之，幹嘛那麼敏感？」
　　當笑點會因身分、立場、時間改變，
　　那真的可以用「好玩、開玩笑」來一概而論嗎？
 
　　兩性平權、社會正義、種族平等、性少數者、新住民……
　　重新面對我們所使用的詞彙、視角，剖析之中的心理與社會運作！
　　歧視問題無法從單一面向討論與解決，
　　人人皆有可能同時是權力者、也是弱者。
 
　　「世界真的平等嗎？自己真的與歧視無關嗎？
　　所有人都需要為了拓寬視野的『醒悟』。
　　倘若缺乏醒悟的時間，
　　你我便會無意識地依循看似自然的社會秩序，
　　在不知不覺間參與歧視。
　　恰如萬事萬物，『平等』同樣不是自然而然。」
 
　　「歧視，不單是限於象徵『社會弱勢』或『少數者』等特定群體，
　　更是關乎組織你我每一個人生活的關係。
　　因此，我們不妨試著從本書中基於各種原因做出歧視
　　和受歧視的無數關係裡，回頭檢視你我究竟該如何構建我們的生活。」
 
　　──擷取自本書。
 
發人省思，感動推薦
 
　　振興醫院急診醫學部主任
　　田知學
 
　　哲學雞蛋糕腦闆 
　　朱家安
 
　　歌手、自由創作者 
　　小球（莊鵑瑛）
 
　　素養教育工作坊 策展人 
　　蔡依橙
　　（以上按照姓氏筆畫順序）
 
本書特色
 
　　★ 榮獲《韓民族日報》、《東亞日報》、《首爾經濟日報》、教保文庫、YES24、Aladin書店……等多家權威媒體平台選為「2019年度書籍」！
　　★ 獲選韓國首爾市、議政府市、順天市、釜山市2020年度「One Book One City」推薦書籍！
　　★ 韓國網路書店YES24讀者高分★好評不斷！引用實際案例，精闢探求歧視與不平等的根源與歷程。
 
作者介紹
作者簡介
 
金知慧（김지혜）
 
　　於江陵原州大學多文化系教授與研究關於少數群體、人權、歧視。關注新住民、性少數者、兒童青少年、街友等懸而未決的問題，努力期望透過實地考察與紮實的研究，提出能具體改變社會現況的法律與政策提案。攻讀社會福祉與法律後任職於首爾市立兒童諮商治療中心、憲法裁判所等單位，著有許多研究論文如《新住民的基本權：不平等與「倫理上的領土權」》、《煽動歧視的規則：以國際法規、比較法則為中心探討嫌惡表現》等，並著有《從來沒人知道的事》（合著）、《人權行政指南》（合著）；譯有《憲法的約定》、《社會保障論入門》。
 
目錄
序：你看見歧視了嗎？
 
第1章　善良的歧視主義者之誕生　
第1節　改變自己站的位置，景色也會變得不同　
第2節　我們不會只站在同個地方
第3節　鳥看不見鳥籠
 
第2章　如何消除歧視？
第4節　反對所謂玩笑話的理由
第5節　「歧視是公正」的想法
第6節　被趕走的人
第7節　「最好不要讓我看到」
 
第3章　我們回應歧視的態度
第8節　平等是跨越對改變的恐懼而來
第9節　所有人的平等
第10節　關於反歧視法
 
結語　我們的世界
感謝的話
附註
參考文獻

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當你覺得焦慮或壓力大時，能清楚的思考與判斷嗎？
明明平日照顧孩子無微不至，為什麼仍有理智斷線、情緒大爆發，成為吼叫爸媽時刻？
你會不會不知不覺嗑光了一整袋餅乾，卻不知道為什麼會這樣？
你能察覺並理解同事行為背後的情緒與感受，進而協助他們發揮潛力？

這都是情緒的影響。是什麼觸發了這些感受與情緒？我們該如何面對與排解？

受傷的感覺不會自己療癒，
表達不出的情緒像堆積的債務，壓垮生活與關係

只要是人，每分每秒都感覺到情緒。我們雖然無法控制自己感受到哪種情緒，卻不能不了解這些情緒為何產生、如何應對，否則情緒就會接管我們的人生。

解鎖情緒的能力不是天賦，而是一門科學
不管你有多麼聰明，你的情緒都會對你的理性思考過程產生正面或是負面的影響。情緒影響記憶力、專注力、學習、創造力、判斷、決策、健康與人際關係。但是如何表達情緒或感覺，並非我們與生俱來的能力，必須透過有系統地刻意學習。

本書作者馬克．布雷克特（Marc Brackett），是耶魯大學情緒素養中心（Yale Center for Emotional Intelligence）的創始主任。他曾被霸凌、性侵、暴食厭食、成績低落，是深受情緒問題所害的見證者。他發展出一套情緒與社交學習系統——RULER，現在在美國與全球有超過2,000個學校╱學區都在使用，也以此為Facebook、Microsoft、Google等企業進行諮商；更協同女神卡卡（Lady Gaga）所創立「天生如此基金會」（Born This Way）。

情緒影響的五大面向，與記憶、專注、決策息息相關

1.記憶、注意力與學習：強烈負面情緒會讓大腦分泌有害神經認知的化學傳導物質，使注意
力與學習受損，反之亦然。
2.決策：正面情緒強化直觀感受，負面情緒強化理性推理，做決定時兩者缺一不可。
3.人際關係：情緒會釋放訊息暗示（提示）周遭人與我們互動的方式
4.健康：負面情緒刺激大腦分泌重大疾病致病因子的神經傳導物質，如心臟病、癌症；反之
，正面情緒加強腦內啡的流量，可以提振並且刺激生長激素，修復細胞。
5.創造力：愉悅感讓人敢於嘗試進而產生新想法，反之，適度負面情緒容易激發同情心，進
而促發解決他人問題的能力。

RULER解鎖情緒力量，從允許自己自由感受開始

本書累積了50年的研究與實證結果，並結合情緒科學、作者真實經驗、教育學與心理學基礎，讓你獲得不再逃避或壓抑情緒的處方。RULER包括5個步驟：

1.辨別：只單純感受自己，回到初始狀態，暫時忘掉文字表述。
2.理解：試著思考為什麼？哪時候開始？哪個事件？自己（或他人）有這樣的感受
3.標記：用精準的詞彙描述至關重要，避免非語言信號被錯誤解讀。
4.表達：勇敢且誠實地表達也顧及自己是否有能力，使週遭人事物後續效應維持平衡。
5.調節：交叉活用正念呼吸法、前瞻性策略、注意力轉移策略等。

你允許自己感覺嗎？你問過你的孩子、伴侶、同事他們的感受嗎？
如果我們學會分辨、表達與駕馭我們的感受，我們就能利用這些情緒來幫助我們打開被忽略的最大潛能，創造自己想要的生活。
從現在開始練習情緒能力，不管好情緒或壞情緒，都能成為你的助力。
產品目錄
各界推薦
前 言

PART I 讓感受自由
第 1 章 你其實可以自由感受
第 2 章 深受情緒影響的五大面向
第 3 章 情緒是一門科學

PART II 情緒素養五大步驟
第 4 章 辨別 Recognizing：自己和他人的情緒
第 5 章 理解 Understanding：最困難的步驟
第 6 章 標記 Labeling：為情緒命名
第 7 章 表達 Expressing：最需要勇氣的部分
第 8 章 調節 Regulating ：隨時隨地都需要的能力

PART III 如何活用在生活中
第 9 章 原生家庭中的隱形遺傳
第 10 章 當情緒課題進入校園
第 11 章 工作是挑戰最大的場域

致謝

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書寫是一切學習的基礎。所有要用到頭腦的，都是先從做筆記開始。因此做筆記是我們最重要的書寫。

　　本書介紹德國社會學家魯曼（Niklas Luhmann）的卡片盒筆記法。魯曼一生寫過主題不同超過70本專書、400篇以上的論文，甚至過世後他遺留的手稿經人整理，又出版了6、7本專書。如此驚人的產出，都源自他發明的聰明卡片盒筆記法。

　　這是一種「有系統的聰明書寫」，它可大幅改善我們的閱讀、學習與理解；而且筆記本身也會不斷成長與提升，不同筆記之間會產生有機連結。透過卡片盒筆記所記下來的資料，日後還可以出版。

　　本書就是一個筆記小精靈，幫助你：
　　★建立起一個有效的筆記寶庫，搞定資料的儲存、提取
　　★避免分心，可以專心處理最重要的事：思考、閱讀、產生想法
　　★改善工作流程，以最好的技巧與最可能成功的方式來工作
　　★培養成功寫作的6個步驟，把想法寫成具有說服力的文字
　　★寫作更容易、更有樂趣
　　★理解書寫與寫作的關係，長期持續地學習，不斷產生新的想法

　　書中提供讀者一切所需要的資源，讓我們學會如何一面書寫、一面學習，還有如何思考得好，建立成功的習慣。從今天起，再也不必盯著空白的銀幕發呆，人人都可以複製魯曼在學習、研究、寫作上成功的秘訣。

　　■    卡片盒筆記3大強項
　　‧每當有了新的點子，你會知道要存放在哪裡；
　　‧每當必須書寫，你會知道去哪裡找累積至今的素材；
　　‧每當需要思考某個問題，你會知道上次思路是暫停在哪裡。

　　■    卡片盒筆記3大功效
　　‧把複雜的任務（寫報告、做簡報、寫知性文章）拆解成小步驟；
　　‧把不同來源、不同領域的資訊、概念與主題，全部匯聚在一起交互作用，產生更多厲害的創見；
　　‧把你閱讀的內容加以闡釋，這也是科學實證最有效率的學習方法。

　　■    卡片盒筆記使用者會獲得3大優勢
　　‧可以專注在思考上最重要的事：閱讀、理解；
　　‧可以把不同的概念作有意義的組合；
　　‧然後獲得全新、全面的洞見——而且過程很有趣！

　　■    關於筆記軟體
　　‧作者個人網站上有推薦的筆記軟體，以及更多線上資源；
　　‧本書內容不綁定特殊軟體，而是將重點放在長遠的「筆記原則、思考、書寫」；
　　‧本書是架構，是根本元素，閱畢可依自己需求，應用到不同的軟體工具上。

名人推薦

　　【全球化專業菁英實用推薦！】
　　Ada筆記女王    瓦基 閱讀前哨站    朱騏 數位產品經理    江前緯 Hahow好學校共同創辦人
　　吳元平Podcast《星箭廣播》主持人 牧羊妮 《Notion人生管理術》作者、迪卡儂電商共同創辦人    林威宇 財報狗產品經理    邱奕霖 圖解力教練    侯智薰 生產力專家、雷蒙三十創辦人        
　　張永錫 時間管理講師    湯志傑 中央研究院社會學研究所研究員    詹雨安 Heptabase共同創辦人暨執行長
　　鄭緯筌 「我愛寫筆記」社群創辦人 蕭景宇 小金魚的人生實驗室主筆

　　【國際化菁英口碑推薦！】
　　★這本書不只影響了我做筆記的方法，甚至影響了我的思考流程。如果你想提升自己的思考能力，我相信這本書一定能夠幫助到你。林威宇╱財報狗產品經理

　　★這本書是我讀過最精彩、紮實、充滿洞見的筆記和寫作專書，它會讓你重新認識筆記和寫作的精隨。瓦基╱閱讀前哨站

　　★如果你也跟我一樣熱愛學習，期望能更好地管理你的知識，這本書不會讓你失望！詹雨安╱Heptabase共同創辦人暨執行長

　　★卡片盒筆記…可以跟許多的數位筆記工具結合，產出效率大幅提高！朱騏╱數位產品經理

　　★寫作時可以即時檢索需要的資料，讓寫作靈感不中斷…讓我體會到卡片盒筆記對於創作者、社群經營者的強大功效。張永錫╱時間管理講師
 
作者介紹
作者簡介
 
申克‧艾倫斯  Sönke Ahrens 
 
　　德國學者，現於德國杜伊斯堡—埃森大學教授教育哲學。曾任教於慕尼黑的德意志聯邦國防軍大學。除了本書之外，他另著有《實驗與探索：世界揭示的形式（Experiment und Exploration: Bildung als experimentelle Form der Welterschließung）》一書，收入「當代教育哲學理論」叢書內。
 
目錄
作者全球正體中文版序
推薦序
書寫與學習

1.      關於寫作，你需要知道這些
1.1    好的寫作其實很簡單
1.2    卡片盒
1.3    卡片盒筆記系統操作方法

2.      關於寫作，你必須這樣做
2.1 寫論文的步驟

3.      關於寫作，你需要的一切東西
3.1 工具箱

4.      開始前，請記得這幾件事
 
四大基本原則
5.      原則1：寫下來是唯一重要的事
6.      原則2：簡單最重要
7.      原則3：沒有人是從零開始
8.      原則4：讓工作帶領你往前
 
六個寫作成功的步驟
9.      寫作成功步驟1：各自分開與相互串連的工作項目
9.1全神貫注去做每個工作項目
9.2 「多工」的缺點，由卡片盒筆記來拯救
9.3 卡片盒筆記幫助你對每個工作項目投入正確的專注力
9.4 卡片盒筆記幫助你邁向順暢的專家之路
9.5 用卡片盒筆記增強你的記憶
9.6 讓卡片盒筆記幫助你降低做決定的次數

10.  寫作成功步驟2：為了理解閱讀
10.1閱讀時，手上拿著筆
10.2保持開放的心態
10.3找到重點
10.4學習怎麼閱讀
10.5從閱讀中學習

11.  寫作成功步驟3：聰明的卡片盒筆記
11.1以一次寫一條筆記為目標
11.2在頭腦外思考
11.3不是用硬記來學習
11.4把永久性筆記加入卡片盒

12.  寫作成功步驟4：發展想法
12.1發展主題
12.2聰明做連結
12.3比較、修正、區別
12.4自組一個思考工具箱
12.5把卡片盒當做一個產生創意的裝置
12.6在卡片盒裡思考
12.7在侷限中催生出創意

13.  寫作成功步驟5：分享見解
13.1從腦力激盪到卡片盒激盪
13.2從由上往下，到由下往上
13.3跟隨你的興趣就搞定
13.4完成，然後檢視
13.5放棄規劃，成為專家
13.6真正去寫

14.  寫作成功步驟6：養成習慣
 
後記
附錄：全球率先獨家收入：魯曼教授卡片盒一瞥，兼論筆記軟體
參考書目

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你習以為常的能力
其實是他人需要的產品或服務
更重要的是，你能幫助許多人，創造出具有影響力的價值

　　【這本書的功用】
 
　　我們擁有的知識與思想工具，可以透過知識複利不斷予以深化，變成具有價值的產品或服務，為我們的生涯帶來正向的助益。這就是知識複利的效應。
 
　　本書解答了「知識如何成為力量」的重要課題，告訴讀者如何以我們擁有的知識為基礎，在商業思維的POEM法則之下，進型內容創作與知識變現。
 
　　書中還介紹重要的價值拓展策略，使讀者在經營個人品牌的時候，學習如何把外圍的「關注者」變成忠實的「追隨者」。
 
　　而社會快速變化，知識複利的型態也不斷轉變，書中更介紹「個人品牌經營」與「數位媒介工具」的整合方式，說明如何透過各種不同的數位媒介擴大自己的影響力，也讓用戶體驗更提升。
 
　　另外，還有許多寫作與社群經營手法的準則，都可以讓自己的影響力擴張，把自己的專業成功行銷出去。
 
　　【書內的工具】
 
　　本書的結構清晰，文字量少而易懂，以視覺化的方法解說「從專家型個人品牌，到內容變現」的知識複利過程，讓讀者可以學到：
 
　　‧     知識轉化為力量的歷程，必須經過的節點
　　‧     知識複利的具體流程與根本意涵
　　‧     知識型個人品牌、內容創作經營的商業經營
　　‧     內容經營的寫作策略
 
　　【知識複利的精髓】
 
　　‧     當前大環境的趨勢
　　‧     個人職涯永續發展的基礎
　　‧     如何將知識內化，變成隨時可使用的武器
　　‧     如何透過知識複利，優化你的專家型個人品牌
　　‧     可以採用哪些方法，達到價值轉換的境界。
 
　　【13位菁英領袖，親自解說書中章節】
 
　　‧     王孝梅╱成真文創與IPCP創辦人
　　‧     瓦基╱閱讀前哨站站長
　　‧     白慧蘭╱工作生活家主理人
　　‧     李柏鋒╱台灣ETF投資學院創辦人
　　‧     林宜儒╱Teachify開課快手創辦人
　　‧     翁梓揚╱PressPlay共同創辦人
　　‧     原詩涵╱透鏡數位內容創辦人
　　‧     張瑋軒╱女人迷創辦人
　　‧     陶韻智╱知名新創導師
　　‧     陳顯立╱台灣電商顧問股份有限公司董事長
　　‧     愛瑞克╱台大TMBA創辦人
　　‧     鄭均祥╱言果學習執行長
　　‧     歐陽立中╱爆文教練、暢銷作家

好評推薦

　　★人生最佳化的演算法是什麼？我認為（書中提到的）內建RISC運作功能，就是標準配備。愛瑞克╱星勢力作家、《內在原力》作者

　　★穩札穩打的跟著（書中的） IPOD 路徑走，你才有可能在流動的社會思潮狀態下被看見。張瑋軒╱吾思傳媒Womany創辦人

　　★我非常認同…兩階段知識複利的概念：對外可以製作成不同的知識產品，透過「幫助人」獲得延伸收入；對內會加快掌握新知識的速度與深度。Qmei王孝梅╱成真文創與IPCP育成創辦人

　　★本書的工具提供了一套有效引導歸納與輸出的架構，幫助讀者在接觸新領域時，更聰明的處理新資訊的讀取、整理與應用，達成高品質的學習。鄭均祥╱言果學習執行長

　　★本書提供知識複利深入簡出的實踐方法，幫助讀者有明確的參照。陶韻智╱德豐管顧公司合夥人、富智康獨董  
 
　　★知識變現過程中，最重要的是把自己的身份從一位「創作者」轉變為一位「創業者」。（本書討論的）UAV法則是一個幫助創作者轉變為創業者的理想架構。李柏鋒╱台灣ETF投資學院創辦人

　　★作者是擅於持續產出知識文章的高手，他們不藏私，把獨門的寫作策略告訴你……（書中也有）我分享給你的更多寫作好料。歐陽立中╱暢銷作家、爆文教練

　　★我非常喜歡本書提及的「IPAD法則」，與我們在經營個人影響力消費品牌的成長路徑相似……（觀點）也是對我很好的提醒。翁梓揚╱PressPlay共同創辦人

　　★當我們需要將知識實際落地變現時，本書提出的BAR及CTA法則，則提供了一套清楚明確的檢驗方法。陳顯立╱台灣電商顧問股份有限公司董事長
 
 
作者介紹
作者簡介

何則文

　　知名生涯教練與作家，著有《個人品牌》、《別讓世界定義你》等超過7本暢銷書。
 
　　他是全台最大職涯社群「職涯實驗室」創辦人、TYCIA臺灣青年職涯創新協會發起人暨秘書長。曾任湛積科技人資經理、鴻海集團富智康人資整合行銷主管、華碩電腦越南分公司行銷、教育部國教署人事人員等職。
 
　　他長於協助組織與個人進行對外形象的品牌經營，率先關注個人品牌的議題，也協助許多組織進行雇主品牌包裝與公眾推廣。他多次開設專業作家培訓班，幫助超過10位以上學員獲得出版簽約機會。他曾受《遠見雜誌》、《親子天下》、《Cheers快樂工作人》、《天下雜誌換日線》等知名媒體多次專訪。
 
高永祺
 
　　擅長實戰與直播工作坊課程設計、知識文章 SEO 經營、自動化銷售漏斗設計、知識變現機制經營等。曾經在商業顧問、行銷專家、知識傳遞、談判溝通、身心靈療癒、媒體寫作、天賦諮詢、職涯探索等各領域，協助近百位專家職人，建立超過 500 項知識產品
 
　　他最近合作的企業包含：新通國際教育集團、TeSA電商大學、AIOT三創創新研習社、GBGA全球區鏈聯盟等。
 
目錄
前言：這本書如何將改變你的人生
 
第一章  進入「知識複利的後疫情時代」
第1節  全新年代RISC趨勢——遠端、個體、斜槓、社群
章節點評／愛瑞克
第2節  斜槓青年的發展方向IPOD法則——熱情、專業、方案、價值
章節點評／張瑋軒
第3節  知識複利是什麼？為什麼要追求知識複利
章節點評／Qmei王孝梅
第4節  以商業思維基底與內容創作POEM法則
章節點評／鄭均祥
 
第二章  透過知識複利，創造屬於你的價值拓展策略
第1節  知識的品質複利
人物故事／瓦基
第2節  知識品質複利的「學習應用」工具： iOPF
人物故事／李柏鋒
第3節  知識複利筆記術
人物故事／陳顯立
第4節  知識力量的KPOP流程：知識→感知→行動→力量
章節點評／陶韻智
 
第三章 利用知識複利來建構自己個人品牌的基礎
第1節  關鍵字自我定位——WINDOWS法則
章節點評／白慧蘭
第2節  UAV的用戶思維角度——產品設計
章節點評／李柏鋒
第3節  知識寫作的分類
人物故事／歐陽立中
第4節  知識寫作的兩個重要策略
章節點評／歐陽立中
第5節  打造自媒體成為自明星、粉絲經營的IPAD法則
章節點評／翁梓揚
人物故事／雪羊
第6節  內容創作與個人品牌經營目標設定的方法
人物故事／鄭俊德
 
第四章 用知識複利變現為你帶來人生新可能
第1節  知識價值轉換
章節點評／陳顯立
第2節  知識產品化的起點
章節點評／原詩涵
第3節  變現方式DCK——直接變現、協同行銷、知識產品化
章結點評／林宜儒
第4節  解決問題的IMPACT法則
章節點評／瓦基
 
結語：學習的目的——找到屬於你人生的解答

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同樣一天24小時，為什麼有人就是成就更多？
　　關鍵在「聚焦能帶動後續改變的 1 件事」，許多事會自動消失不用做！
　　做得更少，但成效卻更好！

　　待辦事項愈來愈多，怎麼樣也趕不上進度？
　　賣命同時做很多事，但最後卻以挫折收場？
　　不是你不夠拚，而是用錯了方法！
　　我們一天28%的工作時間都被混亂、失焦、分心偷走了。
　　生活愈複雜，愈要學會簡化、聚焦的能力！

　　作者蓋瑞‧凱勒（Gary Keller），是北美最大不動產公司董事長兼共同創辦人，也是《Inc.》雜誌年度創業家。他在不到10年的時間建立成功的事業，在準備進軍國際市場之際，瞬時工作與生活卻都處處碰壁，生活一團亂，身邊每一件事，感覺像是同時崩垮。

　　在人生的谷底，凱勒找來一位生涯教練，
　　體會出「專注心力優先做好最關鍵的一件事情」的力量，人生從此不同。

　　作者在書中分享他最重要的學習──如何持續聚焦「能帶動後續改變的1件事」。

　　每個卡關的人都應該先認真自問：

　　「我先做了哪一件事之後，其他每件事就會變得比較容易，或者不必做？」

　　專注所有心力把那件事做好，許多事自然迎刃而解。
　　打破追求成就最常見的六大迷思，就能夠抱持工作減法習慣：

　　＊每件事都重要：平等是個謊言，從80/20法則著手，找出少數中最重要少數來做。
　　＊同時多功效率高：多工者心思雜亂，同時做很多事，只是有機會一次搞砸更多事。
　　＊嚴以律己：光有紀律不會成功。成功是養成做對事情的習慣。
　　＊只要有堅持的意志，就會成功：意志力是有限資源，很快就會消耗光。
　　＊追求工作與生活平衡：工作生活平衡是迷思。要聚焦，就不可能維持平衡 。
　　＊眼高就是壞：想大事、放眼高處、大膽行動，可以擴張生活、成就更多。

　　聚焦關鍵的 1 件事，打破阻隔成功的6項迷思，做得更少，成效卻更好。
　　成功，本來就不是把每件事都做到完美！

　　(原書為-聚焦第一張骨牌:卓越背後的超簡單原則)

 
 
作者介紹
作者簡介

蓋瑞‧凱勒（Gary Keller）

　　北美最大不動產公司凱勒‧威廉斯房地產公司（Keller Williams Realty, Inc.）董事長兼共同創辦人、《企業》（Inc.）雜誌年度創業家。他在《紐約時報》（The New York Times）暢銷排行榜上的書，已經賣出超過130萬本。

傑伊‧巴帕森（Jay Papasan）

　　曾任哈波‧柯林斯出版公司（HarperCollins Publishers）編輯，和凱勒合寫過一些書，也是凱勒‧威廉斯公司的出版副總裁，經常發表演說並擔任企業培訓師。

譯者簡介

羅耀宗

　　台灣清華大學工業工程系、政治大學企業管理研究所碩士班畢業。曾任《經濟日報》國外新聞組主任、寰宇出版公司總編輯。譯作無數，曾獲時報出版公司2002年「白金翻譯家」獎；現為財金、商業、科技專業自由文字工作者、《哈佛商業評論》全球中文版特約譯者。
 
 
目錄
推薦序  學習在知識大海中，通往成功的開始方向   艾爾文
推薦序  如此驚心動魄卻真摯非常   張瑋軒

第1章    找出最重要的一件事
第2章    發揮骨牌效應
第3章    成功留下的線索

Part 1 擋在你和成功間的六個迷思
第4章    每件事都重要？
第5章    同時多工比較快？
第6章    嚴以律己就能成功？
第7章    意志力總是源源不絕？
第8章    致力於追求工作與生活平衡？
第9章    眼高就是壞？

Part 2 化繁為簡的成功途徑
第10章   雞蛋放在一個籃子裡
第11章   養成成功的好習慣
第12章   問個好問題，尋找好答案

Part 3  釋出你的內在潛能
第13章   有目的地活著
第14章   依據第一要務生活
第15章   為生產力而活
第16章   三個執著
第17章   四個小偷
第18章   旅程

結語   實際運用一件事
謝辭

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Right time, right mind.
透過本書，學會如何依照場合的需求，採用正確的心智模式。

本書將使我們：
徹底解決思緒混亂的問題
不再受到雜念干擾；
大腦出現神奇的空盪感，能擁有足夠的心智資源
達成思想上的輕鬆推進。
 
還能：
讓思考更暢快、範圍更廣泛，
因此心情變美麗了
創造力、專注力、解決問題的能力都提高了。

　　■ 分心時，永遠只會想著4件事
　　大腦的內部非常嘈雜。許多區塊一直不自主地在那裡做白日夢、想東想西、杞人憂天、自演內心小劇場……等等。
 
　　據研究，人一天當中清醒的時間裡，有高達將近50％的時間是處於這種心理狀態底下；分心時，我們永遠只會想著四件事：關於過去，關於未來，關於自己，關於他人（而且關於他人的想法，往往錯得厲害）。
 
　　■ 分心時，能帶給我什麼益處
　　心智的不斷游移，使我們看似不專心，但它有重要的功能。本書率先以淺顯的文字，介紹「思緒漫遊」的各種面向，給我們實用的知識，告訴我們如何：
 
　　★ 結合「過去經驗」與「未來預測」思維，讓自己更有創造力；
　　★ 強化我們的「自我意識」，提高我們「評定他人」的準確度；
　　★ 想得少一點，以便想得好一點（使你擁有優質思維）；
　　★ 想得廣一點，使心情變得好一點（用行為提升心情）；
　　★ 解放內心的侷限，瞬間改善當下的心情；
　　★ 引導思緒往我們希望的方向走，在不同的場合拿出適當的心智狀態
 
　　■ 如何利用分心，使我們心情變好
　　作者也在書中介紹了許多解放心思的方法，都不需要特別的設備或環境，只需要單純地理解到「我可以審視自己的想法」，就能讓自己更清楚是什麼在困擾著我、什麼會讓我快樂、為什麼我會這麼說、這麼做、為什麼會有這種感受；也會讓我更能做自己。
 
　　書中還有立即可用的
　　★提升心情詞彙組：唸出來心情就會變好的一連串字彙，真的！
　　★提升心情閱讀法：以超高速度閱讀，誘發類似「躁症」特徵，讓人感到興奮愉快！　
　　★思考分類介紹，可以認識自己，幫助他人：聯想性思考、反芻性思考、侵入性思考，與一些怪奇的思想障礙。
　　★大腦的模擬機制：透過「if, then如果這樣，就那樣」，設計出消費者喜歡的商品，也幫你對抗拖延。
　　★心智彈性：如何打破界線，擁有好創意與好心情，像孩子一樣處處體會到新奇的經驗。
 
　　■ 分心，會連結到創造力的提升
　　書中結合了當代最新的心理學、神經科學、哲學、精神分析等領域的研究，透過作者趣味淺顯的筆法，以及大量的實際案例，讓我們輕鬆學習如何：
 
　　★創造「未來記憶」：從想像中的經歷預先完成學習；
　　★進行破框思考：順暢打通現有思維模版的邊界；
　　★擁有寬頻思維：從「脈絡」切入思考，想得更周延，心情變更好，而且創造力全面大爆發！
　　★發揮「全面沉浸式」技巧：擺脫人生自動導航模式，讓每次的體驗瞬間提升到Ultra超高清境界
　　★達成「思想上的輕鬆推進」：這是有建設性的恍神，讓思維廣、遠、推進速度如海嘯般飛快。

　　■ 你的分心，將使你變的拿…莫…厲害！
　　還有還有，書中有許多真正好好玩、現成可用的方法，可以讓我們當下就心情變得更愉悅，頭腦更靈光，讓同事與上司都驚呼「你怎麼突然變的拿…莫…厲害！」這些方法包含：

　　★脫離焦點的「廣泛思考法」：光是用想的，就可以把心情想到嗨！
　　★有點瘋狂的「超高速閱讀法」：不限文本，在超高速、近幾躁症的閱讀狀態下，將使你感覺活力滿點，擁有權力，自尊穩固！
　　★很有用的「標記想法」：讓心裡那個不喜歡的想法，從此真正消失，永遠！！
 
　　這本書，幫助我們的頭腦都清醒了起來！真的，不騙你。

專業人士一致盛讚

　　王意中╱王意中心理治療所所長、臨床心理師
　　胡展誥╱諮商心理師
　　謝伯讓╱台大心理系教授
 
 
作者介紹
作者簡介

墨實．巴爾博士（Mosher Bar, PhD）

　　南加大認知神經科學博士，全球知名的認知神經科學專家，曾經擔任哈佛醫學院與美國麻省總醫院「認知神經科學實驗室」主任、以色列巴伊蘭大學（Bar-Ilan University）的Gonda跨領域大腦研究中心主任。他曾在《自然》、《美國國家科學院院刊（PNAS）》等國際頂尖的學術期刊上發表超過60篇論文，且獲得許多學界推崇的獎項，包含麥克唐納基金會頒發的21世紀科學創新獎、國際神經網絡協會的Hebb獎項等。

譯者簡介

李婉如

　　國立臺灣師範大學英語學士、翻譯碩士。曾任英文編輯、數位教材專案經理。現為自由譯者、線上英文教師。工作聯繫信箱[email protected]
 

 
 
目錄
序言
第一章：永遠在「開機」狀態  
第二章：認識我們的「想法」 
第三章：偏離「當下」的旅程
第四章：「思緒漫遊」時會想到什麼？首先是「自我」
第五章：與「他人」有關的推論：可能出現不妙的狀況
第六章：未來記憶：從想像出的經歷中學習
第七章：失去新奇感
第八章：思維模板和邊界限制
第九章：思考廣度、創造力和心情
第十章：冥想、預設的大腦和體驗品質
第十一章：沉浸的生活
第十二章：看場合的最佳心智狀態
附錄：從實驗室到日常生活

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赴美投資的背後，遠比你想像得更複雜！
本書揭示，台灣企業在全球政治與資本博弈中，
如何成為主角，卻也可能被當成籌碼？

　　作家 顏擇雅——導讀
　　資深媒體人 陳鳳馨——推薦

　　《經濟學人》直指美國陷入工業幻想的當下，
　　全球政府正端出補貼、政策與減稅牛肉，力拼製造業回流；
　　但這些計畫真的是機會？還是包著黃金的陷阱？

　　這本書對所有關心科技產業、境外設廠與全球供應鏈風險的人來說，
　　是一記警鐘，也是一次現實撞擊。
　　為什麼一場百億美元等級的「美國製造」計畫，
　　會一步步變成沒有加害者的騙局。

　　時間來到2018年6月，威斯康辛州的一片農地上，舉行一場盛大的動土典禮。
　　美國總統川普、州長沃克，還有鴻海董事長郭台銘齊聚一堂。
　　前一年，富士康承諾投資100億美元，創造13,000個工作機會。
　　川普在動土儀式上豪情萬丈，稱這將是「世界第八大奇景」，標誌著「美國製造」的復興。

　　這一刻，威斯康辛州彷彿看到了希望：一個沒落的工業州，即將成為下一個矽谷。當地居民期待穩定的工作，地方政府憧憬稅收和經濟繁榮。然而時間來到現在，如果你親自走訪芒特普萊森特，你會看到什麼？一片空曠的園區，幾棟孤零零的建築，還有尚未兌現的承諾。富士康的實際投資只有6.72億美元，僅為承諾的6.7%。創造的就業機會只有1,454個，遠低於先前喊出來的目標，更別說富士康自己的營運目標。2023年，富士康將部分土地賣給了微軟。

　　＼＼＼台灣企業從沒像現在這樣，需要掌握台美文化差異／／／

　　書中揭露，富士康的補貼模式很大程度上變成了企業與顧問公司之間的利益輸送，而非對勞動者和社區的投資。當這項投資計畫失敗時，沒有人承擔責任——州長繼續競選，企業繼續尋找下一個補貼機會，留下的只有失望的居民和蚊子工廠。但這本書要說的，不是富士康如何欺騙美國，而是一個更深層的問題：當政治與產業鏈上下交相賊，赴美投資遠比你我想像得更複雜，當地方政府用天價補貼換取「榮景」，我們能否看懂其中的鋩鋩角角。

　　富士康在威州的故事可能已經結束了，但赴美擴大投資設廠的故事才剛開始。川普重返政治舞台，台積電宣布加碼投資1,000億美元（總投資金額1650億美元），不只是台積電，環球晶、廣達、緯創、緯穎、英業達、仁寶、和碩等科技製造大廠，當然還包括本書的主角鴻海，許多台灣企業將加碼在美國投資或設廠，提高在美國的生產比重。部分台廠正在擴大廠區、購買機器設備、並尋求更高的營運資金。

　　顏擇雅推薦：「美國很難得有一個聯邦、州、郡、村每一級政府都牽涉到的失敗招商案，主角竟然是台商，還寫成一本書。如今赴太平洋對岸投資的台灣製造商，已比當年多很多。台灣人從沒像現在這樣，需要掌握台美文化差異。光這點，就構成現在需要閱讀《富士坑》的一大理由。」

　　＼＼＼對台灣企業與投資人來說，這本書的警訊非常清楚／／／

　　1.跨國企業進駐美國，不代表能逃離中國供應鏈
　　2.美國市場不是企業的天堂，而是高風險戰場
　　3.全球供應鏈與台灣企業的國際戰略警示

　　我們正站在同樣的十字路口。美國開出史無前例的補貼計畫、喊出「去中化」、宣稱要重建製造業。台灣企業看似搭上順風車，但實際上，很可能正被捲入下一場「高成本、高風險、低回報」的全球實驗。恐怕，問的不是「要不要去美國」，而是——我們準備好面對「美國現實」了嗎？
 
 
作者介紹
作者簡介

勞倫斯・塔巴克（Lawrence Tabak）

　　資深記者，居住於美國威斯康辛州的麥迪遜市。他自學生時代起便開始撰寫文章，作品見於《紐約時報》、《大西洋月刊》、《Fast Company》等知名媒體。塔巴克對富士康在威斯康辛州的投資案進行深入調查，最初以系列報導的形式發表，後來集結成書。

譯者簡介

方佳馨

　　陽明大學醫放系畢業，股齡二十年。與編輯結婚後半身踏入出版業。
 
 
目錄
導讀 沒有加害者的一場騙局／顏擇雅

前言 我們每天都在被富士「坑」
富士康威斯康辛計劃時間軸

第1章    夢想新居幻滅
第2章    富士康進軍美國：夢想還是騙局？
第3章    富士康又畫了什麼大餅？
第4章    誰做的電視
第5章    土地掠奪：居民的抗爭
第6章    拉辛——鏽帶的典型縮影
第7章    TIF重鎮謝拉德
第8章    猴猴做代誌
第9章    瓦西里．列昂惕夫與投入產出經濟影響分析
第10章    「飛鷹」盤旋下的經濟幻象
第11章    富士康的瘋狂茶會
第12章    閃閃發光的海市蜃樓
第13章    點石成空術：當政府自封經濟預言家
第14章    風兒似乎把不祥之物帶進城了
第15章    從地方發跡的貪婪
第16章    蠱惑人心的TIF
第17章    有錢能使鬼推磨
第18章    深入富士坑
第19章    從輪迴到覺醒

後記    新合約

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全球大企業使用並驗證超過30年，
　　最實用、有效的業務開發工具MEDDIC，
　　華文世界第一本專書，終於上市！
 
　　25年來成功銷售的客戶超過1,000家公司，
　　上市企業客戶超過上百家的范大，
　　親自實戰解說，各界銷售菁英一致好評！
 
　　絕對成交關鍵6問 ╳ MEDDIC概念解析與實戰應用
　　助你找到客戶的痛點、找對窗口和決策者、掌握訂單決策流程，
　　取得銷售主導權，賣什麼都成功！
 
　　在銷售過程中，你最常遇到的狀況是什麼？
　　‧面對新客戶不知道要講什麼，也不知如何讓老客戶持續回購。
　　‧每筆訂單成交金額太小，老是拿不到績效獎金。
　　‧前期和窗口溝通都很順利，最後往往被他的上司駁回。
　　‧競品太多，不知如何突破，讓客戶買單。
　　‧因為訂單延遲成交，業績常常跑到下一季，導致未達標。
 
　　MEDDIC是一套讓銷售過程變得可預測且有效的業務技巧，
　　這些問題，MEDDIC都能幫你解決！
 
　　★結合理論與實務經驗，逐一拆解業務力武功祕笈！
　　本書作者是台灣第一位短時間從業務員成長為大中華區總經理的菁英銷售主管，成功打破「頂尖銷售≠好主管」的魔咒，培訓並帶領銷售團隊年年超標，指導過的業務員也都成為各大產業的經理人。
 
　　他以二十多年的實戰銷售和培訓經驗為例，說明MEDDIC的每一個步驟。無論你處於銷售世界的哪一個階層，在任何情況下都能透過這套銷售絕學，成功開拓客戶、贏得大訂單！
 
　　∣本書適用對象∣
　　‧如果你是新手業務，本書助你有系統地掌握銷售技巧，盡快上手。
　　‧如果你是資深業務，本書告訴你如何拿大單，業績更上一層樓。
　　‧如果你是銷售團隊主管，本書助你突破好業務無法成為好主管的魔咒，帶領團隊業績超標。
　　‧如果你是企業老闆，本書提供的系統化銷售管理工具助你培養頂尖團隊，並讓每個團隊都達標。
 
頂尖推薦
 
　　許景泰／大大學院創辦人
　　謝文憲／企業講師、作家、主持人
　　張敏敏／JW智緯管理顧問公司總經理
　　鄭名傑／LnData共同創辦人
　　鄭翊汎／RECO美國廚衛精品董事長
 
各界銷售菁英一致好評！
 
　　「范大教授的這套系統化實戰經驗，讓我們在開發客戶、維繫客戶、延伸客戶上從此都有經驗與方法可循。」錠嵂保經業務經理／Arthur
 
　　「MEDDIC是一個可以協助企業更有效傳承銷售知識及促進團隊溝通的系統性作法，令人耳目一新。」玉山商業銀行企業審查部經理／江岳龍
 
　　「銷售是不是一門可以系統架構化的技能？我在范大的MEDDIC課程中找到了解答。它不僅是讓銷售生手快速上手的工具，也是幫銷售熟手打通任督二脈的一道真氣。」IOT AR SaaS／曾阿金名
 
　　「MEDDIC是一套協助公司業務成功銷售的關鍵方法，運用這套系統化的邏輯結構和執行技巧，業務能更高效地進行銷售。范大傳授的MEDDIC銷售法，除了協助業務更全面、具體地分析工作專案的狀態，更讓我們學習掌握重要的關鍵因素，達成工作任務！」惟傑科技顧問／謝雅玉
 
　　「感謝范大帶給我們如此完整的銷售系統方法──MEDDIC，搭配TPD分析，判斷銷售對象的思路，幫助自己切換最適合的應對模式。拿大單、穩訂單、搶好單，讓過去只能靠『師唬步』錯中學，件件是特例的點對點銷售，轉換成具有全局觀的菁英銷售！」傳產打工仔／坦克豪爾
 
　　「過去讀了非常多關於銷售的書籍，但是都沒有范大的課程來得完整且扎實，釐清了我過去許多觀念盲點，也清楚地讓我們知道原來銷售是有系統化的學習方法。」LnData產品經理／陳炳章
 
　　「MEDDIC提供了一個有組織系統性的業務檢查方式，幫助銷售了解當下到了哪個階段，還有哪些資訊沒有評估到，才能有效管理自己的案子。」力新國際文件自動化處／Phyllis
 
　　「過去我們說的師徒制，一切都須手把手教學，只能意會無法言傳，有了MEDDIC後一切都解決了。它可以幫企業建立一套可傳承及依循的方法論，透過這套篩選機制可在最短的時間內結案，只能說真可惜沒早點學到這個系統。」法商科法斯產險台灣分公司總經理／張育立
 
　　「范大的課程是B2B的救星。MEDDIC的運用和案例，甚至是眉角都完全無私地教導。」學員／Ady Chang
 
　　「在還沒有遇見范大之前，銷售可謂是一團漩渦；遇見范大後，才真正見識到何謂銷售的救世主。」學員／彥彤
 
作者介紹
作者簡介
 
范永銀（范大／NATHAN）
 
　　頂尖企業銷售培訓教練
 
　　全球知名企業總經理，同時也是優秀的企業銷售培訓教練、銷售心理學專家。台灣第一位短時間從業務員成長為大中華區總經理的菁英銷售主管。
 
　　曾任：
　　Clarivate 科睿唯安大中華區智權事業部暨台灣區總經理
　　Clarivate 科睿唯安台灣區總經理
　　Siemens PLM 西門子工業軟體業務總監
　　HP 惠普科技大型客戶業務經理
　　CA 組合國際電腦公司業務經理
　　PTC 參數科技業務經理
 
　　中山大學EMBA畢業，長期研究思路動力學，結合科學、心理、神經醫學所創造的快速解析思路，幫助更多人找到天賦加以運用。
 
　　★25年來成功銷售的客戶超過1,000家公司，上市企業客戶超過上百家
曾任軟體、硬體、系統等企業中高階銷售主管。深諳各產業銷售技巧，短時間內即從業務人員成為業務經理，更在擔任總經理時期，三個月內成為該公司大中華區總經理，為最快速升任該職的菁英銷售主管。
 
　　★成功打破「頂尖銷售≠好主管」魔咒，培訓並帶領銷售團隊年年超標
擅長以「世界一流的銷售技術・MEDDIC」幫助企業打造超強銷售團隊、培訓業務核心幹部，促使團隊年年創下超標紀錄！在科睿唯安任職期間，台灣團隊創下全球客戶滿意度最高的紀錄，員工對主管滿意度評比更在大中華區創下最高分，指導過的業務銷售人員都成為各大產業的經理人，因此被譽為「業務生涯中最重要的伯樂」，開設的線上課程也獲得各界經理人一致好評推薦。
 
目錄
推薦序  人人都應該學會的世界一流銷售技術                    　許景泰
推薦序  識人、識局、識言的專業態度                          　謝文憲
推薦序  以MEDDIC六大方法，跟著范大走，就能絕對成交！　　　　張敏敏
前言　沒有天生的超級銷售
 
【第一部】MEDDIC概念篇—好好蹲馬步，概念先紮實
CH1  銷售不是天生及高手哲學
CH2  伯樂與千里馬相遇，造就銷售冠軍
CH3  MEDDIC源頭──關鍵六問
CH4  MEDDIC 的一流銷售技術

【第二部】MEDDIC實戰篇──絕對成交要訣
CH5 【M】Metrics 你好、我好、大家好——效益量測指標是共好
CH6 痛在哪，商機就在那   
CH7 【E】Economic buyer關鍵人物與關鍵一票——決策購買者與潛在影響者   
CH8 【D】Decision criteria從競爭對手中脫穎而出的關鍵——決策標準
CH9 【D】Decision process時間拖越久，風險變數越大——加速才是王道
CH10 【I】Identify pain精準掌握客戶痛點——小單變大單
CH11 【C】Champion一定要有擁護者——必勝的重要樁腳

【第三部】不到最後，永遠都有可能性
CH12  對手殺紅了眼，怎麼辦？亂砍價／攻防戰／我攻人家，同時守住
CH13  永不放棄
結語：正在閱讀本書的你
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一本解答所有疑問的指南，一本提供切實方法的寶典

再怎麼有效的飲食法，若無法長期維持，就毫無意義
本書全面檢視科學研究，鑑別優劣，總結出可靠、可應用的指引
讓你吃的開心，又能確實接近目標

　　想減脂、想提升運動表現，或者，只是想要維持基本健康……關於飲食，我們總有特定需求。怎麼吃，成了現代人獨有的焦慮，於是種種飲食法應運而生。只是，你有引述研究論文，他則根據最新實驗，身邊還有各種言之鑿鑿的親身經驗，看起來都很可靠，結論卻常互相衝突，究竟該聽誰的？

　　蛋白質代謝窗口值不值得認真看待？（訓練後半小時內多喝一杯乳清蛋白真的有差？）
　　關於碳水化合物，是總攝取量重要，還是攝取時機重要？（晚上吃碳水未必就會變胖！）
　　飽和脂肪就是壞？（黑巧克力也含飽和脂肪，為什麼被當成健康食物？）

　　應該要有人通盤檢視所有科學研究，提出解答──這就是本書的目標。

　　身為頂尖健身營養學家，亞拉岡投身相關研究逾三十年，發表多篇重量級論文之餘，也持續指導健美選手、運動員和一般客戶，學術和實務經驗兼備。他在本書挑戰艱鉅但世人迫切需要的任務：鑑別紛雜的飲食研究，釐清實驗之間的優劣和適用性，區分短期和長期效果，提出可以真實應用於生活的指引。

　　在本書你會發現：
　　●大多數的飲食焦慮，都只是沒有根據的限制和擔憂。恐懼單一成分的心態，忽略了營養素之間複雜的交互作用，而且賦予食物「好」或「壞」的價值判斷，是導致暴飲暴食的重大原因。

　　●證明特定飲食法「有效」的實驗，往往見樹不見林。本書逐一審視各種說法的證據基礎，釐清實驗的設計是否合理？變項是否真的有統一？短期效果是否能長期維持？若有結論相左的實驗，應該如何權衡？最後提供根據科學並結合實務經驗的解答。

　　●不論你想減脂、增肌、維持運動表現，或只是想維持健康，可行的方法都不只一種。你大可選擇最適合自己習慣的菜單或飲食法，而不必採取極端作法，讓食物成為痛苦和壓力的來源，徒增失敗率，甚至影響身心健康。

　　正如作者所說：「營養有不可思議的複雜性，本書並沒有迴避這種複雜性。在整個旅程中，我們不只為了達成多個目標（增肌、減脂和運動），也包括每一個目標的不同面向（每日總份量、運動前中後的進食時間安排等等），深入研究了營養的理論與應用。」

　　不論你是想解答客戶疑問的教練或營養師
　　或者想要減重的一般人
　　或只是想吃得健康一點
　　都能透過本書釐清疑問、決定方法，並穩定邁向目標

各界好評

　　■　《臀肌研究所》作者布瑞特‧康崔拉斯（Bret Contreras）：亞拉岡是我諮詢飲食指引的不二人選。
　　■　美國第一健身強人麥可‧馬修斯（Michael Matthews）：（亞拉岡是）教父等級的人物，大大影響了我的健身生涯。
　　■　運動科學博士，全球肥肌大權威布瑞德．匈費德（Brad Schoenfeld）：亞拉岡無疑是全球頂尖營養專家，他的營養學研究以及應用無人能出其右。

推薦人

　　史考特醫師／一分鐘健身教室
　　高敏敏／營養師
　　楊承樺／柏飛營養諮詢中心 總運動營養師
　　蔡明劼／內分泌新陳代謝專科醫師
　　潘奕廷／國家運動訓練中心運動營養師
　　蕭捷健／金鶯診所減重醫師
　　
 
作者介紹
作者簡介

亞倫．亞拉岡（Alan Aragon）

　　營養研究專家，近三十年來持續發表經同儕審查的論文，包括原創研究以及研究綜述。他關於蛋白質窗口的論文被引用超過一千次。

　　他為國際運動營養協會（ISSN）撰寫官方立場，並提供個人健康諮詢，包括為健美健體選手備賽，為一流運動員如WWE選手（Steve Austin）、NBA球員（Derek Fisher）和奧運選手設計菜單，也協助心臟移植者的術後復原，以及為一般民眾規劃瘦身減脂的飲食。

譯者簡介

林麗雪

　　吳大猷科學普及著作獎譯作類金籤獎得主。

　　臺灣大學政治學系畢業。曾任職國會助理、記者與編輯。喜愛大自然與有生命力的人、事、物，熱愛文字工作。

　　譯有《政治秩序的起源》（下卷）、《當收入只夠填飽肚子》、《英雄：大屠殺、自殺與現代人精神困境》、《自由的選擇》、《大掠奪：華爾街的擴張和美國企業的沒落》、《規模的規律和祕密》、《三零世界》、《解讀民粹主義》、《一次讀懂政治學經典》、《荒野之子》、《湖濱散記》、《昨日世界》、《無現金革命》等書。

　　合譯有《後真相時代》、《獲利團隊》、《美國金權》等書。
 
 
目錄
第一部：重要的簡介
關於本書
．第一章：靈活飲食的起源與演變
硬性與靈活飲食控制
二元思維：硬性飲食控制的支柱
自主熱量：適當攝取時，所有的食物都合適
第一章摘要

第二部：科學基礎
．第二章：科學的整體情況
為什麼一般大眾對於要吃什麼感到如此困惑？
科學素養：穿越錯誤訊息雷區的必要條件
科學方法
科學的本質（核心原則）
第二章摘要
．第三章：揭開科學研究的神祕面紗
研究的分類
證據等級（新的、改良過的）
解決研究結果互相矛盾的難題
提高研究技能的進一步研究與資源
第三章摘要

第三部：審視成分
．第四章：蛋白質
攝取重要性的層級
增肌作用
在減脂中的作用
在運動表現上的作用
第四章摘要
．第五章：碳水化合物
纖維：一種複雜的碳水化合物
肝醣：儲備的碳水化合物
糖：現實與危言聳聽
必要性的相對性
在增肌中的作用
在減脂中的作用
在運動表現中的作用
第五章摘要
．第六章：脂肪
每日脂肪總需求量
爭議
OMEGA-3和OMEGA-6脂肪酸：怒罵、狂歡和比例
第六章摘要
．第七章：強化運動表現補充劑
一句話簡介減肥補充劑（「脂肪燃燒劑」）
運動表現上的作用
第七章摘要

第四部：規劃成分
．第八章：飲食規劃
步驟一：制定目標和時程
步驟二：設定熱量
步驟三到五：設定巨量營養素
第八章摘要
．第九章：堅持、維持和逐漸停止追蹤
飲食的堅持
個人化：強大但被低估的堅持驅動力
重新定義維持
逐漸停止追蹤
第九章摘要
．第十章：回顧關鍵概念並馴服野獸

注釋

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