Mate Kostovski je osnivač i CEO tvrtke Lemax, jedne od uspješnih domaćih tvrtki za koje se ne čuje - ili se nije čulo sve donedavno dok nisu sklopili posao najvećeg hrvatskog izvoza u području turizma ikad, s agencijom Asian Trails koja pokriva jugoistočnu Aziju, što je 28-godišnjoj tvrtki ujedno i najveći posao do sada, te odskočna daska za globalnu prisutnost. Mate je svoju firmu i posao gradio postepeno, vrlo rano se orjentiravši na softver za turističke agencije, te je nakon više desetljeća sada došao do razine gdje može pričati o globalnom i trajnom, konzistentnom uspjehu. Inače inženjer, Mate se također vrlo rano orjentirao k tome da je prodaja najvažniji dio posla, te smo s njim nadugo pričali upravo o tome - kako razmišljati i kako predstaviti svoj proizvod nekome, te kako postupati na duge staze.

S Matom smo pričali o:

01:30 - Nema se vremena za podcaste, a?

01:50 - Tko je Mate Kostovski

03:30 - Najveći posao u Jugoistočnoj Aziji

05:30 - U prezentaciji ne treba pričati o sebi

06:10 - Spin selling - povećavati kupcu svijest o problemu

08:45 - Kada je nastao poriv da budeš poduzetnik

10:20 - Custom projekti za financiranje razvoja proizvoda, ali u jednom trenutku treba presjeći

12:15 - Remote prodaja rada po satu je današnja verzija trbuhom za kruhom

14:40 - Tvrdoglavost vs. upornost

16:15 - Nisam motiviran novcem

17:30 - Ciljevi

18:10 - Svaki zaposlenik mora znati kako baš on pridonosi cilju firme

20:45 - Zbog čega ljudi rade u Lemaxu?

23:45 - Izbirljivi smo pri zapošljavanju jer trebamo vrhunski tim

25:20 - Težiti ka izvrsnosti

26:10 - U salesu kad si motiviran novcem - to ne radi

28:30 - Iako sam inžinjer, nema većeg gušta nego kad nešto prodam

30:10 - Prvu osobu sam zaposlio sa 16 godina kroz oglas na news grupama

32:10 - Pay yourself last

34:05 - Kako si prepoznao potrebu?

35:45 - Konkurencija

36:20 - Ima li premali ili preveliki korisnik?

37:10 - Mijenjamo procese kako bi pratili veličinu klijenata

38:20 - "Think big" se isto uči

40:20 - Koliko često ostvarite ciljeve?

41:20 - Cilj nije cilj ako te bar malo ne plaši

42:00 - SaaStr.com

43:30 - Networking vs. "sjedi i radi"

45:45 - Preporuke za čitanje

47:00 - Tehnike za sales

48:15 - Pregovaranje je nepotrebno

49:15 - Ofenziva

52:30 - Improvizacije mora biti, ali je u idealnoj situaciji ne bi trebalo biti

53:15 - Sreća prati hrabre

54:00 - Obitelj na prvom mjestu

55:30 - Koji je viši cilj od postizanja ciljeva?

57:30 - Što dalje kad ostvariš ciljeve?

58:25 - Strah je izbor

1:00:30 - Najgori savjet koji si dobio

1:01:15 - Ljudski mozak sam sebi stvara granice

1:01:50 - Kako izgleda tvoj radni dan?

1:03:10 - Pogled u budućnost vs. pogled u sadašnjost

1:05:20 - Kad razmišljaš o neuspjehu, gubiš fokus!

Mate preporuča:

Jim Collins: Good to great

Patrick M. Lencioni: The five temptations of a CEO

PREPORUKE ZA LAKŠE I UGODNIJE SLUŠANJE PODCASTA

3 Načina kako slušati podcast

Kako slušati podcast u autu koji nema Mp3 player

Top lista najslušanijih epizoda

*Epizoda podcasta snimljena je na radiju 808.

Majstor zvuka: Gordan Antić

Suradnik na blogu: Mario Mucalo