Jernej Pirc je jedan od prvih na ovim prostorima koji je shvatio vrijednost sistematskog umrežavanja i druženja i izvan svoje struke. Originalno inženjer, Jernej je danas regionalni direktor BNI-a (Business Network International), profesionalnog udruženja koja stvara grupe ljudi različitih struka kojima je vrijednost međusobno pomaganje. Poznati su po tome da se članovi obavezno nalaze na doručku jednom tjedno, te aktivno i ozbiljno rade na tome da izlažu svoje potrebe i pomažu drugima, uz procese koji su sistematizirani i omogućuju praćenje napretka kako članova tako i lokalnih grupa u kojima pripadaju. To je međunarodna organizacija koja ima oko 250.000 članova diljem svijeta, i koja se ponosi statistikom da su članovi jedni drugima omogućili stvaranje preko 15 milijardi dolara prometa u zadnjih godinu dana.

S Jernejem smo pričali o:

00:30 - Michael Port - Book yourself solid - ideja izgradnje vlastite mreže kontakata

01:30 - Kada si kupio licencu za BNI

02:10 - BNI može izgenerirati 30% prometa

03:00 - 52 obvezna sastanka godišnje

04:30 - Što je BNI?

06:15 - Navodno preko 70% posla dolazi preko neke vrste preporuke

08:30 - Kako da ja preporučim nekoga ako nisam sam koristio njegove usluge?

11:10 - Utjeacj umrežavanja na moj uspjeh

11:50 - Zbog čega bi nekoga preporučili?

14:00 - Networking = netWORKING

16:00 - Primjeri firmi gdje svi poslovi dolaze iz BNI preporuka

18:10 - Razumiju li ljudi što je to zapravo networking?

19:45 - Profesionalnost uzrokuje preporuke

21:05 - Ključne točke da bi networking bio uspješan

22:55 - Postoji li edukacija o networkingu?

24:00 - Ljudi misle da je McDonald's fast food biznis

25:20 - Networking nije druženje

26:50 - Elevator pitch za BNI Adria

29:45 - Konkretno i efikasno

30:50 - Mogućnosti pronalaska preporuke preko granice

33:20 - U većoj firmi svaki zaposlenik bi trebao biti tvoj prodavač

35:20 - Imaju li ljudi u glavama isprogramiran Givers gain?

37:45 - Profil idealnog člana

39:10 - Kako je krenula ta priča?

41:00 - Kako provesti ideju koja već ne postoji?

43:10 - Članarina u HR je 500€ godišnje

45:30 - Kartica zahvale

48:30 - Etički kodeks

51:00 - Mogu li se svi poslovi preporučavati (npr. grobar)?

52:15 - Unutar jedne grupe ne smije biti konkurencije

54:30 - Nitko nije konkurencija

58:05 - Što se događa kada netko promijeni djelatnost?

1:00:30 - BNI nije brzo rješenje

1:03:30 - Grupe se organski šire

1:04:25 - Postupak učlanjenja

1:05:20 - Follow up

1:06:00 - Super je što je networking spor

1:08:00 - Jesi ikad htio odustati?

1:10:30 - Kako procijeniti da je netko loš klijent?

1:12:30 - Koliko učiš ako nemaš loše klijente?

1:14:40 - Kontinuitet

1:16:40 - Najgori savjet

1:17:20 - Najveći strah

1:18:40 - Koliko često kažeš ne?

1:19:15 - Što bi rekao sebi s 20 godina?

Jernej Preporučuje:

Michael Port: Book yourself solid

Bob Burg - The Go Giver

Derek Coburn - Netwoking is not working

Ivan Misner - Avoiding the networking disconnect

Ivan Misner, Hazel M. Walker, Frank J. De Raffelle Jr - Business Networking and Sex

Ivan Misner, Stewart Emery, Rick Sapio - Who's in your room

PREPORUKE ZA LAKŠE I UGODNIJE SLUŠANJE PODCASTA

3 Načina kako slušati podcast

Kako slušati podcast u autu koji nema Mp3 player

Top lista najslušanijih epizoda

*Epizoda podcasta snimljena je na radiju 808.

Majstor zvuka: Gordan Antić

Suradnik na blogu: Mario Mucalo