El Podcast de las Ventas

Las objeciones te suelen traer de cabeza, ya sabes que son buenas, que sin ellas no hay venta, pero... te ponen nervioso.

Hoy te cuento cinco sencillos pasos para tratar objeciones, de manera que sean sencillos de implantar en tu día a día de venta.

El sentido común, que suele ser el menos común de los sentidos, es un gran aliado para tratar las objeciones y estos cinco pasos son clave para lograrlo.

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Ya sabes que soy una gran fan de los patrones, casi lo hay para cualquier cosa, y para mejorar también.

Hoy te cuento las cinco preguntas que recibo con más frecuencia, que, "causalmente" coinciden con las fases de las venta.

Y no solo te cuento las preguntas, sino que te cuento las respuestas.

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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Ay la energía, si recuerdas Matrix, el ser humano es pura energía, en la película se alimentaba de ellas los robots... pero en la vida real, sin energía, vamos, a algo menos que medio gas.

Por eso hoy te cuento cómo puedes tener energía, con gestos que te permitan sentirte lleno de vitalidad y te hagan ir por la vida, con motivación, creatividad, inspiración... y como no, a tener mejores resultados.

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La semana pasada Fabián te contaba la importancia de tener un balance entre las distintas áreas de la vida.

Hoy quiero complementar esas áreas, para que te cuides, en todas y cada una de ellas y tengas, no solo una mejor calidad de vida, más energía y más felicidad, sino también, porqué no, muchos mejores resultados.

Porque cuando tú estás bien, todo lo demás está bien también.

¿Me prometes que vas a cuidar cada una de las cuatro áreas de las que te hablo en este episodio?

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Ya sabes que el tiempo es lo único que nunca se recupera, así que la cuestión se centra en como sacarle el máximo partido a tu tiempo, para que tu vida, tu día a día, sea lo más aprovechado posible.

Por eso Fabián González, se ha vuelto a pasar por El Podcast de las Ventas, para contarte como puedes sacar el máximo partido a tu tiempo, de manera que lo que haga se alinee con tus deseos, propósito y metas.

Te dejo por aquí el enlace a la web de Fabián donde puedes comprar el libro de la agenda de cuarta generación, la metodología que te ayudará a organizar tu vida y tu tiempo:

https://fabiangonzalezh.com/libros/

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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Seguro que has escuchado en multitud de ocasiones que la escucha activa es una de las principales herramientas a la hora de vender.

En realidad, la escucha activa es vital para relacionarte con cualquier persona. A todas las personas les gusta sentirse escuchas, atendidas y comprendidas, y la escucha activa lo que hace es transmitir ese sentimiento, esa sensación o emoción a la otra personal, la sensación de estar siendo atendida, correctamente.

Hoy te doy varias claves prácticas que te ayudan a mejorar tu capacidad de escucha activa.

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De manera consciente o inconsciente todos, y yo me incluyo, tenemos frenos y miedos que no nos permiten alcanzar lo que deseamos.

Hoy te propongo un ejercicio, un ejercicio con preguntas para que puedas averiguar que es aquello que te frena y puedas ponerle remedio, paliarlo o eliminarlo.

Porque aquello que se conoce se puede tratar y lo que se desconoce no. ¿Te animas a hacer el ejercicio? Yo te aseguro que lo hago cada cierto tiempo y sigo descubriendo cosas nuevas.

La persuasión, según la RAE es la capacidad o habilidad para convencer a una persona mediante razones o argumentos para que piense de una determinada manera o haga cierta cosa.

Y esta claro que es una habilidad de vital importancia para vender, y sobre todo, para relacionarte con el resto de personas.

Hoy te cuento cómo puedes aumentar tu capacidad de persuasión, para que aplicada con ética, no se convierta en manipulación, sino en una herramienta que te ayude a tener mejores resultados en la venta, y también, porqué no, a relacionarte mejor con las personas que te rodean.

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Cuánto más creíble seas, mejores resultados vas a tener en tu vida y en tu trabajo.

La credibilidad es algo que se trabaja de dentro afuera, es decir, tienes que trabajar una serie de cosas para ser más creíble como persona y además trabajar en otras áreas para que tu discurso sea creíble.

Es lo uno y lo otro. Lo bueno es que la credibilidad se puede aumentar, aunque te advierto, que para hacerlo debes ser consciente de lo que dices y haces.

Hoy te cuento seis claves para que puedas aumentar tu credibilidad y así generar relaciones sólidas con tus clientes que te lleven a tener mejores resultados.

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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! La resiliencia es la capacidad que tienes para recuperarse de los contratiempos, hacer frente al estrés y la adversidad, y adaptarse a las circunstancias cambiantes.

Es decir, tu resiliencia es tu capacidad para hacer frente a tu vida, sin acabar totalmente agotado, dañado o frustrado.

Tengo una buena noticia, la resiliencia es un músculo que se trabaja, la cuestión es como trabajarlo, y justo de eso te hablo hoy, de que puedes hacer en tu día para incrementar tu nivel de resiliencia. Eso te hará sentirte mejor cada día y estar más preparado para todo lo que esté por llegar, sea bueno o menos bueno.

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