El Podcast de las Ventas

El próximo día 17 marzo a las 19:00 (hora de Madrid) daré una masterclass gratuita y en directo, donde compartiré contigo 3 claves para vender más sin mentir en el intento.

Te dejo aquí el enlace para que te apuntes

https://mastrpro.com/registroeticacomercial

Alanis nos comparte información muy útil para poder mejorar nuestra estrategia de ventas con el video, que ya sabemos que ha venido para quedarse.

Aquí tienes el enlace para apuntarse a la masterclass de Alanis

https://mastrpro.com/registro-videomarketing-emprendedores

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En ocasiones, estamos tan entretenidos y atareados con el día a día que se nos olvida lo importante, el foco en lo que hacemos y lo que nos permitirá no sólo alcanzar los objetivos que nos hemos marcado, sino superarlos.

Unos sencillos pasos que realizados cada mes, te permitirán aumentar tus ventas dando un mejor servicio, y contar siempre con una cartera de clientes y oportunidades activa.

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Las notas del episodio están en eticacomercial.com

Muchas veces pensamos que es necesario competir, que tenemos "rivales", pero lo que no se nos ocurre es que debemos colaborar, compartir y no competir.

En el episodio de hoy te cuento la importancia de ver a tus rivales como colaboradores que pueden aportar valor.

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Siempre es posible que surgen las reclamaciones o quejas, por muy bien que hayamos hecho el trabajo previo.

Malos entendidos, problemas con las entregas, incidentes... y un sin fin de casuísticas que pueden hacer que, una vez realizada la venta, surja alguna reclamación o inconveniente.

Hoy te cuento como debes actuar en este tipo de situaciones para hacer de este tipo de situaciones, una oportunidad de generar una relación de confianza.

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Vendas a un particular o a una empresa, estás vendiendo a una persona, a un ser humano.

Felipe Garcia Rey lleva más de 30 años vendiendo, y en esta entrevista nos desvela las claves para vender, estableciendo relaciones a largo plazo.

Si quieres conocer más de Felipe, te dejo aquí sus datos de contacto:

https://felipegarciarey.com/

https://ventah2h.com/

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El cierre de la venta es clave para garantizar ingresos y la viabilidad de una empresa o proyecto.

En muchas ocasiones se falla a la hora de cerrar, por muchas razones, pero las más comunes son diez y de ellas hablamos hoy en el Podcast.

Conocer estas diez razones te va ayudar a poner el foco en mejorar esos puntos, y ya verás como tus ventas empiezan a crecer.

Como siempre las notas del episodio están en https://eticacomercial.com

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Es imposible vender el 100% de las veces.

Pero, cuando no vendes, cuando se pierde un pedido, o no se gana, se puede sacar mucha información valiosa y aprovechar la situación para establecer una relación de confianza con tu cliente.

Deberías normalizar el error, y aprender de él, pegunta a tus clientes, amigos, únete a un grupo de networking, que donde se compartan no sólo los éxitos, sino también los errores, así podrás avanzar y crecer.

¡Quieres que creemos uno? Únete al grupo de Linkedin te dejo aquí el enlace: https://www.linkedin.com/groups/12475458/

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¿Procrastinas? ¿Te da pereza hacer ciertas actividades? ¿No llegas a todo? ¿Dudas de la importancia de los hábitos?

En eticacomercial.com tienes el acceso a las notas del episodio

Hoy Lluis Vives de Emprendedor Invicto nos cuenta como los una manera de ordenada de trabajar, un sistema, nos ayuda a hacer mejor nuestro trabajo y nuestro día a día.

Además nos desvela pistas sobre como avanzar y no dejar para otro día, (procrastinar) lo que debemos hacer.

Aunque ya deberías tener listo tu presupuesto de ventas, hoy te doy un par de consejos para hacerlo, pero sobre todo, te cuento como deberías organizar tu tiempo para conseguir cumplir tus objetivos.

El tiempo debe separarse en tres actividades de venta (las administrativas también hay que hacerlas, aunque aquí no figuren) principales:

- Captación de nuevos clientes

- Ciclo venta de tus productos/servicios o soluciones (presentaciones, preparación de ofertas, ...)

- Cierre de la venta (negociación, objeciones y cierre)

Y es el cierre donde debemos de cuidar y sanar, nuestra relación con el dinero. el dinero no es más que una herramienta, y es importante darnos cuenta de ese único significado, el dinero no es ni bueno ni malo, es un potenciador y un acelerador de situaciones, pero ni te convierte en malvado, ni te hará infeliz, simplemente potenciará lo que ya eres.

Más información en la web eticacomercial.com

Dinero, hábitos, espiritualidad, creencias... todo forma parte de nuestra vida, y de nuestra manera de hacer negocios.

Potenciar estas capacidades significa potenciar nuestro desarrollo personal, conocernos, autoconocernos para mejorar y cambiar nuestras vidas, para evolucionarlas.

Cuando nosotros cambiamos, todo alrededor cambia, recuerda la frase, resultados diferentes provienen de acciones diferentes, con lo que sabemos en la actualidad estamos abocados a hacer siempre lo mismo, por eso debemos aprender.

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