Aujourd’hui, je jase avec Guillaume Jacquet, co-founder chez Vasco, une plateforme de RevOps pour optimiser ton GTM (Go-to-Market).

Vasco c’est seed round de 8M$ USD en 2025, +20 employés.

On retrace le parcours de Guillaume : déménager au Canada en 2011, son expérience chez ChronoGolf et passer d’investisseur à founder.

CHAPITRES

(0:00) Intro et présentation de Guillaume/Vasco

(7:35) Son chapitre Chronogolf + bâtir son usine de production de ventes

(13:55) Pourquoi lever du VC?

(20:45) Son exit à Lightspeed + leçons d'œuvrer dans une compagnie publique

(36:55) La genèse de Vasco + startup vs scale-up vs grown-up

(48:28) Valider son idée

(55:09) Ça vient d'où le RevOps + comment Vasco aborde le GTM

(1:05:00) L'expérience d'une levée de fonds en tant qu'ex-investisseur

(1:09:23) L'anatomie d'un bon pitch

(1:12:09) Le pricing + leur PMF

(1:20:35) Le moment le plus sombre de son parcours

(1:29:29) Le boom AI et son effet sur la vente

(1:32:43) Questions en rafale + conclusion

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• Guillaume sur LinkedIn
• Vasco
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• Lightspeed
• Winning by design
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• Hubspot
• Salesforce
• Inovia Capital
• Vessel
• Clay
• Le Chiffre

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Alexis Boucher, revenue architect chez Vasco
• JD Saint-Martin, président chez Lightspeed
• Fred Jacquet, senior manager chez Lightspeed
• Sébastien Rothlisberger, co-founder & CTO chez Vasco
• JP Chauvet, Technology + Software Executive
• Rodolphe Barerre, co-founder et CEO chez Potloc (sur le pod👂)
• Mark Roberge, co-founder chez Stage 2 Capital
• Thomas Terrats, co-founder & CEO chez Vessel
• Thomas-Louis Lafleur, associé cofondateur chez Le Chiffre
• Jean Gabriel Crevier, cofondateur & directeur général chez Le Chiffre
• Jérôme Cinq-Mars, fractional CFO chez Le Chiffre

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Crédits musique

• Intro/outro : Miro Chino — pas pire
• Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!