SaaSpasse

Aujourd'hui, on jase avec Francis Mercier, cofondateur et COO de Munera Intelligence, qui connecte la donnée terrain des chantiers (drones, permis, contrats publics) au back office de la construction.

Munera Intelligence c'est une startup incorporée en 2024, une équipe de six et bootstrapped.

On retrace le parcours de Francis : micro-entrepreneur général qui bâtissait des chalets dans les Laurentides, pilote privé puis bizdev dans une entreprise de coffrage où l'idée de Munera est née.

(0:00) Intro + présentation de Munera

(6:20) Les procès-verbaux municipaux

(13:45) Un MVP boudé par 50 prospects

(18:56) Une vente de 36 mois

(20:17) Perdre ses appels d'offres publics

(28:17) Un premier contrat avec Montréal

(30:32) Se faire payer à temps

(32:05) Le plan sur un napperon

(33:01) Chantier vs comptabilité

(33:31) Drones vs caméras de chantier

(37:49) Flouter visages et plaques

(43:15) Le retour du consulting

(46:00) Facturer 0,2 à 0,5 % du projet

(51:40) La colonne mal placée

(58:35) Donner ses données pour la R&D

(1:08:08) Des vols de drone gratuits

(1:11:50) Le sentiment anti-tech

(1:16:30) Bon leader, mauvais manager

(1:17:44) Viser un milliard en chantiers

(1:20:18) Prototyper sans être tech

(1:21:24) Shameless plugs

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Francis Mercier sur LinkedIn

Munera Intelligence

Munera Prospection

Munera Geos

Munera Prospection en self-serve

Centech

Laboratoire centre-ville (Ville de Montréal)

SEAO

Diagram

Alto

Claude

Quote de l'actuaire introuvable (désolé, Francis!)

Cool SaaS peeps mentionnés :

Amélie Foz-Couture, Partner chez Diagram

Dominic MacDuff-Auger, cofondateur et CEO de Munera Intelligence

Claudia Di Iorio, cofondatrice de Munera Intelligence et avocate fondatrice de CD1 Legal

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Crédits musique

Intro/outro : Miro Chino — pas pire

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Aujourd'hui, on jase avec Pascal Leblanc, fondateur de Mantle Technologies, une techno de cybersécurité qui protège les données en les éclatant en miettes inutilisables, stockées à des endroits différents.

Mantle, c'est 5 personnes, une vingtaine de clients, 4 partenaires revendeurs, un demi-million d'ARR, un peu plus de 3M$ levés.

On retrace le parcours de Pascal : vendre YAAMP, son pool de minage anonyme, à NiceHash à 21 ans (payé 100 % en bitcoin), devenir stratégiste crypto/blockchain chez EY, pis flipper EGI à Wondr Gaming, une compagnie publique, en 18 mois.

(0:00) Intro + présentation de Mantle

(3:12) YAAMP, un pool de minage anonyme

(8:04) Le chat et la souris avec NiceHash

(13:20) Un exit anonyme payé en bitcoin

(19:46) De crypto-anarchiste à consultant chez EY

(26:04) Flipper EGI à Wondr Gaming en 18 mois

(33:42) Spinner EGI sans fâcher ses investisseurs

(43:08) Les huit mois les plus tristes

(50:25) Faire autant d'argent si jeune

(53:15) Remettre un demi-million dans Mantle

(57:32) Des maths de secondaire 1 pour protéger des données

(1:07:33) Emprunter la crédibilité des revendeurs

(1:12:54) La crise du stockage à l'ère de l'AI

(1:17:24) Une attaque ransomware, étape par étape

(1:34:18) Vendre de la souveraineté à la France

(1:49:55) Une dream team de pré-retraités

(1:56:23) Shameless plugs

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Pascal Leblanc sur LinkedIn

Teaser EGI (YouTube)

Mantle Technologies

YAAMP (le thread Bitcointalk de 2014)

NiceHash

Université Concordia

EY

dfuse (aujourd'hui StreamingFast)

Epic Games

Shopify

OPSkins

Wondr Gaming (aujourd'hui Vertiqal Studios)

Computershare

Globalive (WIND Mobile)

Veeam

Commvault

TitanFile

Diagnos

Rewind

Mistral Venture Partners

ANSSI

Région Grand Est

Kilo Code

QScale

Cool SaaS peeps mentionnés :

Jeremy Clark, professeur à l'Université Concordia

Marc-Antoine Ross, cofondateur et CEO de StreamingFast (ex-dfuse)

Anthony Lacavera, fondateur et chairman de Globalive (WIND Mobile), investisseur et mentor chez Mantle

Max Desmarais, CEO par intérim et président de Vertiqal Studios (ex-Gamelancer)

Henri-Paul Rousseau, délégué général du Québec à Paris

Vincent Thibault, cofondateur de QScale

Palmer Luckey, fondateur d'Anduril Industries et d'Oculus

Marc Andreessen, cofondateur et general partner de A16z

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Aujourd'hui, on jase avec Elizabeth Tremblay, présidente fondatrice de BETA Labs, une plateforme qui dit aux exposants et commanditaires d'événements B2B à qui parler, avant même de mettre les pieds sur place.

BETA Labs, c'est un an et demi d'existence, une équipe de trois, une dizaine d'événements partenaires (Startupfest, ALL IN, HOP!, Rendez-vous numérique, SocialNext Ottawa) pis du financement fraîchement closé pour attaquer les États-Unis.

On retrace le parcours d'Elizabeth : pleurer aux toilettes à son premier événement de réseautage, arrêter du monde dans la rue avec un carnet pour apprendre la business, pis rafler les deux prix du Pitch Party de la SaaSpasse Conf 2025.

(0:00) Intro + présentation de BETA Labs

(5:35) L'impact de gagner le Pitch Party

(8:59) Pleurer à son premier événement de réseautage

(13:27) Channeler son insécurité en curiosité

(18:13) Un cas client à 50 000 $ et 2 % d'ICP

(22:37) Livrer une shortlist de 15 à 20 prospects

(28:55) Le moat, c'est la donnée des organisateurs

(32:44) Le human in the loop dans le ciblage

(37:44) Les faux positifs et les leads déjà connus

(40:35) Startupfest en pilote, ALL IN pis HOP! en use cases

(44:19) Le beachhead market, là où le poisson mord

(48:13) Vendre avant d'écrire une ligne de code

(50:31) Pricer entre 80 et 100 $ par lead

(56:04) Ce que les organisateurs d'événements y gagnent

(1:01:09) Le double close comme plus gros obstacle

(1:03:31) Bootstrap, anges et financement non dilutif

(1:05:50) Le doute avant les premiers revenus

(1:09:11) Le perfectionnisme qui paralyse

(1:11:30) For profit et impact driven

(1:14:31) Commercialiser aux États-Unis

(1:16:20) Shameless plugs

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Elizabeth Tremblay sur LinkedIn

BETA Labs

Centech

SaaSpasse Conf (Pitch Party)

Startupfest

ALL IN

HOP! Le Sommet du commerce de détail (CQCD)

Rendez-vous numérique

SocialNext Ottawa

Braindate

Swapcard

Figma

ClickUp

Cool SaaS peeps mentionnés :

Bruno Marchand, Head of GTM @ Frontleap & fondateur de GoodBytes Studio

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Aujourd'hui, on jase avec Stéphane Turbide, cofondateur et COO chez Maket, une plateforme d'IA qui démocratise les plans d'architecture — autant pour monsieur madame tout le monde que pour les pros de la construction.

Maket, c'est parti seul en 2019 ; aujourd'hui c'est 1,2 M d'utilisateurs, une V2 lancée en début d'année qui roule dans 36 pays, 19 employés pis un seed de 3,7 M$ CAD levé en 2025.

On retrace le parcours de Stéphane : technologue en architecture, fondateur de Turbide Architecture (rendus 3D pour une centaine de builders et promoteurs au Québec), pis l'idée née en jouant à l'« architecte d'urgence » les samedis matin chez Pro-Fab.

(0:00) Intro + présentation de Maket

(4:33) L'architecte d'urgence de Pro-Fab

(6:33) L'arrivée du cofondateur pis le premier prototype

(18:33) Le lent, le vite pis le no ego

(20:30) Le vrai coût d'un projet d'architecture

(28:02) La genèse de l'IA dans le produit

(31:02) La chicane du pivot IA sur le mont Orford

(37:00) Ranker #1 sur Google avant ChatGPT

(40:09) Sortir un cofondateur de la retraite pour la V2

(47:41) La feature upload qui a cassé toutes les métriques

(58:39) Vendre du rêve à 20 $ par mois

(1:00:05) La vache à lait B2C pis le virage B2B

(1:08:05) 1,2 M d'utilisateurs, zéro dollar de marketing

(1:17:13) Lever 3,7 M$ sur la traction, pas les revenus

(1:18:31) Du karaoké avant de signer un deal au Japon

(1:28:02) Être le premier pour chaque fonctionnalité

(1:34:34) La mort par mille coupes de la V1

(1:36:32) Claude intégré partout chez Maket

(1:38:41) Shameless plugs

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Stéphane Turbide sur LinkedIn

Maket

Turbide Architecture

Pro-Fab

Maisons Bonneville

Mattamy Homes

NEXT AI

Mila

IVADO

Lightbeans

Pomerleau

ArchDaily

ChatGPT

Claude

Canva

Pinterest

SketchUp

Cool SaaS peeps mentionnés :

Patrick Murphy, cofondateur & CEO @ Maket

Simon Vallee, cofondateur & CPO @ Maket

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Aujourd'hui, on jase avec Serge Beauchemin, associé directeur chez AQC Capital, un fonds de capital de risque généraliste qui investit en pre-seed et seed dans des startups québécoises.

AQC Capital, c'est 4 associés, un troisième fonds en déploiement, environ 500 dossiers analysés par année.

On retrace le parcours de Serge : 3-Soft, le revendeur de software qu'il a parti à 22 ans avec 40 $ et bâti pendant 17 ans avant l'exit, son siège de dragon à Dans l'œil du dragon, son actionnariat dans Strøm spa nordique, puis le move de founder à investisseur.

(0:00) Intro + le surf électrique de Drummondville

(4:39) Le software qui se démocratise

(11:30) L'expertise métier avant le code

(16:33) Le retour des micro-apps

(19:39) Suivre la vitesse de l'AI

(27:41) Les founders qui snobent les affaires

(33:20) Les multiples de valorisation gonflés

(38:00) Chercher des « tannants »

(43:05) Les blessures d'enfance comme carburant

(49:35) La mécanique d'un fonds VC

(1:02:34) Le capital public au Québec

(1:09:21) Devenir spécialiste du non

(1:17:30) Le go-to-market sous-estimé

(1:26:24) L'intuition comme dataset

(1:34:51) Alex One, 450 000 lignes de code

(1:41:16) Le facteur humain, dernier moat

(1:52:36) Shameless plugs

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Serge Beauchemin sur LinkedIn
AQC Capital
Anges Québec
E-Surf Sport
GridBank
Maxa AI
Pricepoint
FrontlineIQ
Jetty
Inovia Capital
Strøm spa nordique
Workleap
Snipcart
Creative Destruction Lab
Dans l'œil du dragon

Cool SaaS peeps mentionnés :
Audric Hartmann Karsenti, fondateur @ E-Surf Sport
Laura Lalonde, CEO et fondatrice @ GridBank
Raphael Steinman, co-CEO et co-fondateur @ Maxa AI
Alexis Steinman, co-CEO et co-fondateur @ Maxa AI
David Dufresne, associé d'investissement @ AQC Capital
Kalthoum Bouacida, associée @ AQC Capital
Audrey Gagnière, directrice principale @ AQC Capital
Rafaello Giguère Reggiani, chargé d'investissement @ AQC Capital
Louis Saint-Jacques, co-fondateur d'Anges Québec et venture partner @ AQC Capital
Chris Arsenault, co-fondateur et managing partner @ Inovia Capital
Simon De Baene, CEO et co-fondateur @ Workleap
Étienne Mérineau, general partner @ Telegraph Ventures et co-fondateur de Heyday
Georges Saad, co-fondateur @ Willie et co-fondateur de Snipcart

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Aujourd'hui, on jase avec Éric Pinet, cofondateur et CEO chez Unicorne Cloud, une firme spécialisée AWS qui a aussi bâti Stable, un produit FinOps pour analyser et optimiser les coûts cloud.

On avait déjà couvert son parcours, le AWS 101, le FinOps 101 et le passage services vers produit dans une capsule précédente. Cette fois-ci, on pousse surtout sur le twist 2026 : AI costs, agents, marge produit et distribution AWS.

(0:00) Intro + présentation de Unicorne et Stable

(3:06) Le prix MVP Infrastructure Amérique du Nord

(5:11) Le gaspillage moyen des factures AWS

(8:10) Roadmap produit et futur agentique

(13:09) Suivre ses coûts AI en business units

(21:02) Quand changer de modèle AI

(29:30) Le pricing de Stable à 1,9 %

(38:12) La synergie entre Stable et Unicorne

(41:43) Les agents AI généralistes comme compétiteurs

(46:17) Kiro et l'AI Development Lifecycle

(52:11) Le positionnement et les ICP de Stable

(57:36) Déléguer pour se concentrer sur le produit

(1:01:40) La flexibilité avant les économies

(1:05:02) Shameless plugs

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Éric Pinet sur LinkedIn

Unicorne Cloud

Stable

Stable sur AWS Marketplace

Capsule SaaSpasse : Cloud, FinOps & explosion des LLM

AWS Cost Explorer

AWS Bedrock

Claude Code

OpenAI Codex

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Aujourd'hui, je jase avec Marc-André Campagna, co-fondateur & CEO chez gaiia, la plateforme OSS/BSS qui remplace le legacy stack des télécoms et ISPs.

gaiia, c'est ~90 employés (en route vers ~130), 6 cofondateurs, 3x de revenu par année et une série B de 40 M$ US.

On retrace le parcours de Marc : l'exit à neuf chiffres d'Oxio, le réinvestissement dans gaiia avec ses cofondateurs, et sa nouvelle base à Halifax.

(0:00) Intro + présentation de gaiia

(4:50) Du system of record au system of action

(7:14) Sacrifier oxio pour garder le contrôle

(14:19) Bâtir contrarian dans une industrie boudée par les VC

(17:39) Le vrai forward-deployed engineering

(27:50) API ouverte et zéro frais d'implémentation

(32:01) Lever une série B de 40M$ US

(39:56) Runner un process de financement

(47:13) Rostaff, le chief of staff AI

(53:42) Speed = competence : le choix de JMI

(1:00:07) Moderniser le stack OSS/BSS des ISP

(1:14:09) Attaquer le marché par le bas

(1:21:32) L'AI dans un produit critique

(1:28:59) SaaSpocalypse et le pricing par siège

(1:37:24) La van à beignes

(1:40:34) Les SLA de fou et les négos enterprise

(1:52:45) Quand ça va bien, tout pète

(2:02:35) Bar Raiser, anti-séduction et grind slop

(2:16:51) Shameless plugs et Québec Mafia

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Marc-André sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/marcandrecampagna/

gaiia : https://gaiia.com/

Oxio : https://oxio.ca/

JMI Equity : https://www.jmi.com/

Inovia Capital : https://www.inovia.vc/

Deck : https://www.deck.co/

Article « On Grindslop » de Will Manidis : https://minutes.substack.com/p/on-grindslop

Acquired — épisode Epic Systems (MyChart) : https://www.acquired.fm/episodes/epic-systems-mychart

Ép. 24 — Marc-André Campagna : 100M d'Internet money : https://saaspasse.com/episode/episode-24-marc-andre-campagna-100m-dinternet-money/

Cool SaaS peeps mentionnés :

Olivier Falardeau, co-fondateur & CTO @ Gaiia

Marc-Olivier Alain, co-fondateur & Head of Product @ Gaiia

Simon Frenette, co-fondateur & Director of Engineering @ Gaiia

Alexandre Verret, co-fondateur & Engineering Team Lead @ Gaiia

Gabriel Laflamme, co-fondateur & Engineering Team Lead @ Gaiia

Stephen Farnsworth, VP Go-to-Market @ Gaiia

Erin Bury, Head of Finance @ Gaiia

Guillaume Falardeau, founding lawyer @ Leviat Legal

Rodolphe Barrere, co-fondateur & CEO @ Potloc

Chris Arsenault, co-fondateur & associé @ Inovia Capital

Scott Stevenson, co-fondateur & CEO @ Spellbook

Simon De Baene, co-fondateur & CEO @ Workleap

Stephan Crétier, fondateur & CEO @ GardaWorld

Louis Audet, président du conseil @ Cogeco

Will Manidis, angel investor & auteur du Substack Minutes

Bret Taylor, co-fondateur & CEO @ Sierra, chairman d'OpenAI

Marc Benioff, CEO @ Salesforce

Tobi Lütke, CEO @ Shopify

Patrick Collison, CEO @ Stripe

Keith Rabois, managing director @ Khosla Ventures

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Aujourd'hui, je jase avec Anna Chif, cofondatrice et executive chairwoman de Coral, une plateforme de santé hormonale qui accompagne les femmes à travers la périménopause et la ménopause.

Coral, c'est une femtech montréalaise lancée en 2025, qui a levé 8M$ au total sur deux rondes.

On retrace le parcours d'Anna : son arrivée au Canada à 6 ans, son passage chez McGill et McKinsey puis la création de Dialogue.

(0:00) Intro + présentation de Coral

(5:30) Grandir dans une famille d'immigrants débrouillards

(12:03) Cofonder Dialogue, le V0 de Diagram

(21:30) L'IPO de Dialogue en pleine COVID

(26:03) Quitter Dialogue et fonder ForUkraine.ca

(39:12) L'acquisition de Dialogue par Sun Life

(40:50) L'origin story de Coral

(50:14) L'approche holistique et le modèle tout inclus

(1:00:48) Bien encadrer les GLP-1 comme Ozempic

(1:04:07) Fundraising en femtech et biais de genre

(1:10:00) Bâtir Coral à l'ère des LLM

(1:17:27) Du direct-to-consumer vers le B2B

(1:20:13) Ambition, power couple et culpabilité parentale

(1:28:22) Shameless plugs

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Anna Chif sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/annachif

Coral : https://www.coral.ca/

Dialogue : https://www.dialogue.co/

Diagram Ventures : https://diagram.vc/

Brightspark Ventures : https://www.brightspark.com/

The51 : https://www.the51.com/

Green Shield : https://www.greenshield.ca/

Sun Life : https://www.sunlife.ca/

Cool SaaS peeps mentionnés :

Catherine Ouellet-Dupuis, General Partner @ White Star Capital : https://www.linkedin.com/in/catherine-ouellet-dupuis-82463921

Fiona Lake Waslander, CEO & cofondatrice @ Coral : https://www.linkedin.com/in/fionalakewaslander

John McCalla, CTO & cofondateur @ Coral : https://www.linkedin.com/in/johnmccalla

Cherif Habib, cofondateur & CEO @ Dialogue : https://www.linkedin.com/in/cherif

Alexis Smirnov, cofondateur & CTO @ Dialogue : https://www.linkedin.com/in/alexissmirnov

François Lafortune, cofondateur & CEO @ Diagram Ventures : https://www.linkedin.com/in/flafortune

Paul Desmarais III, cofondateur & chairman @ Diagram Ventures : https://www.linkedin.com/in/pauldesmaraisiii

Serge Beauchemin, fondateur & associé principal @ AQC Capital : https://www.linkedin.com/in/sergebeauchemin

Amélie Foz-Couture, general partner @ Diagram Ventures : https://www.linkedin.com/in/ameliefc

Palmer Luckey, fondateur d'Oculus : https://www.linkedin.com/in/palmer-luckey-21a16959

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Aujourd'hui, on jase avec Simon De Baene, CEO et cofondateur chez Workleap, une plateforme HR tout-en-un qui gère engagement, performance & opérations RH.

Workleap c'est 20 ans, presque 400 employés, plus de 100M$ de revenus annuels, 1 milliard CAD cumulés depuis 2006 et bootstrapped.

On retrace le parcours de Simon : grandir avec un père entrepreneur, partir son projet avec 2 amis dans un sous-sol et un regard sur les 20 dernières années à bâtir son entreprise.

(0:00) Intro + les 20 ans de Workleap

(0:22) D'un appart à trois au milliard de dollars

(2:02) L'ETS et le père entrepreneur

(5:40) Reprendre le contrôle en founder mode

(10:00) Évoluer au rythme de l'entreprise

(18:04) Le premier million par mois de Sharegate

(23:00) Croissance infinie, obsession et skateboard

(29:25) L'IA, la plateforme HR et les M&A

(33:07) De la rétention à la productivité

(41:33) Workleap AI : des insights à l'exécution

(51:25) C'est quoi un agent + le MCP Workleap

(56:58) Platform risk + les gros joueurs

(1:06:59) Le vrai moat, c'est la vélocité

(1:09:46) Le ''care'' comme avantage concurrentiel

(1:13:37) Splitter les ressources Sharegate vs Workleap

(1:20:10) Adopter l'IA : la thèse du sandwich

(1:30:09) Questions de la communauté privée

(1:39:16) Succession, héritage et bootstrapping

(1:46:12) Shameless plugs + conclusion

—

- Simon De Baene sur LinkedIn : https://ca.linkedin.com/in/simondebaene

- Workleap : https://workleap.com/

- Sharegate : https://sharegate.com/

- Officevibe : https://workleap.com/officevibe

- Snipcart : https://snipcart.com/

- CGI : https://www.cgi.com/

- Delivering Happiness — Tony Hsieh

Cool SaaS peeps mentionnés :

- Guillaume Roy, cofondateur @ Workleap : https://ca.linkedin.com/in/royguillaum

- Sébastien Leduc, cofondateur @ Workleap : https://ca.linkedin.com/in/leducsebastien

- Peter Dougherty, CRO @ Sharegate : https://www.linkedin.com/in/pedougherty/

- JD Saint-Martin, board @ Workleap et partner chez Boreal Ventures : https://ca.linkedin.com/in/jdstmartin

- Mathieu Allaire, cofondateur @ Agendrix : https://www.linkedin.com/in/mathieuallaire/

- Sébastien Charland : https://www.linkedin.com/in/sebcharland/

- Luc Blackburn, fondateur @ Octave : https://ca.linkedin.com/in/luc-blackburn-32854788

- Alexandre Walsh, cofondateur @ Kimoby : https://www.linkedin.com/in/alexandrewalsh/

- Antoine Paré, cofondateur @ DashThis : https://ca.linkedin.com/in/antoinepare

- Guillaume Falardeau, fondateur @ Leviat : https://www.linkedin.com/in/guillaume-falardeau-b213768b/

- Philippe-Antoine Lehoux, fondateur @ Missive : https://ca.linkedin.com/in/plehoux

- Félix Deschâtelet, cofondateur @ Emma : https://www.linkedin.com/in/felixdeschatelets/

- Antoine Demers-Hébert, cofondateur @ Lightbeans : https://www.linkedin.com/in/antoine-demers-h%C3%A9bert/

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