Aujourd’hui, je jase avec Sarah Lambert, présidente et co-fondatrice chez Ora Medical, une compagnie tech qui aide les enfants avec des retards de développements moteurs.

Ora Medical, c’est 8 employés, enregistré comme produit médical dans 26 pays et le développement récent d’un SaaS : Ora Connect

On retrace le parcours de Sarah : drop-out de son deuxième BAC, la motivation d’avoir un impact et avoir des grand-parents entrepreneurs

CHAPITRES0:00 Intro + présentation de Sarah & Ora Medical4:00 Être une "Modern Jesus"5:00 Snapshot en chiffres de la compagnie8:36 De physio à entrepreneur10:46 Rencontrer son cofondateur17:00 L'influence des incubateurs universitaires sur son parcours23:46 Le jeu des connexions + le classement des appareils médicaux28:37 La commercialisation B2B vs B2C + le rôle des distributeurs33:56 Perdre des cofondateurs en cours de route38:08 La chaîne d'approvisionnement et la production hardware39:55 Leur jobs-to-be-done + les itérations en cours de route44:29 Le modèle d'affaires : hardware + SaaS48:46 Pourquoi il y a peu d'innovation dans leur domaine51:39 Leur financement + l'aversion technologique dans le domaine médical58:16 Cycle de vente + stratégie marketing1:03:23 L'évolution de son rôle en tant que CEO1:05:02 Ce qu'elle trouve le plus difficile1:07:57 Son entourage entrepreneurial et ses 2 comités aviseurs1:11:15 L'impact de l'IA sur la réadaptation pédiatrique1:13:40 Sa vision d'expansion 1:16:03 Questions en mitraille + shameless plugs1:20:53 Conclusion

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• Sarah sur LinkedIn
• Accélérateur propolys
• Centech
• NextAI
• ChatGPT
• HubSpot
• Figma
• Kids Physio Montreal

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Louis St-Pierre, cofondateur & COO chez Ora Medical
• Samuel Lambert, concepteur mécanique chez Ora Medical
• Jade Doucet Martineau, co-founder et CEO chez Puzzle Medical Devices Inc.
• Pascal Labrecque, CEO chez Sami Agtech
• Guillaume Jones, CTO chez Ora Medical

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Crédits musique

• Intro/outro : Miro Chino — pas pire
• Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, on jase avec Anthony Blais, confondateur et CEO @elia, une plateforme de gestion des espaces de travail.

elia c’est 2 ans et demi, 7M$ en VC, 25 employés, 150 clients à travers le Canada et 12K ARR par client en moyenne

On retrace le parcours d’Anthony : Grandir en Abitibi, étudier en génie physique à l'Université Laval et cofonder GPHY avec des amis

CHAPITRES0:00 Intro + présentation d'Anthony + elia2:38 Quelques métriques4:55 Le chapitre GPHY et leur important pivot vers elia10:39 L'aspect psychologique derrière un pivot15:37 Lever du VC pour survivre21:43 Construire du software pour la première fois29:35 L'industrie du workplace management + exemples d'utilisation d'elia49:06 Comment Anthony a vécu le pivot personnellement50:36 Son quotidien comme CEO 52:59 La décision la plus tough qu'il a prise58:13 Son entourage/mentor + son besoin de transparence1:03:30 La synergie hardware + software 1:07:59 Sa période la plus sombre comme entrepreneur1:11:25 Leur modèle de pricing hybride1:15:58 Leur sales cycle1:21:33 Questions en mitraille (erreurs, vision 5 ans, influences, outils)1:27:42 Shameless plugs + conclusion

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• Anthony sur LinkedIn
• elia
• Metabase
• Hotjar
• Nexapp
• Startupfest
• Lovable
• Cursor
• Sage mentorat

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Guillaume Falardeau, fondateur et avocat chez Leviat Legal
• Pelra Azondekon, managing director chez Asterx
• Alexandra Bergeron, VP marketing chez elia
• Vicky Boudreau, CEO & fondatrice chez Heylist
• Alex Sills, vice president du développement des affaires chez elia
• Sonia Beroud, experte et consultante en SEO/PPC

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• Intro/outro : Miro Chino — pas pire
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Aujourd’hui, on jase avec Jean-Luc Sanscartier, VP ventes & marketing chez SBI,

SBI c’est 350 consultants à travers le monde, 11 bureaux dont le plus gros à MTL et des clients comme Air Canada ou Chanel.

On retrace le parcours de Jean-Luc : son parcours en média (MusiquePlus!), créer son premier site à 16 ans et devenir une vedette de la blogosphère très tôt.

—

(0:00) Intro + présentation de Jean-Luc & SBI group

(3:20) L'évolution du modèle d'affaires média au Québec

(8:09) Quels médias ont survécu à la transformation numérique ?

(9:36) Les nouveaux médias émergents qui l'impressionnent

(12:28) Modèles d'affaires modernes

(16:25) Construire son audience et créer du contenu depuis 2002

(24:18) Platform risk et l'importance de capturer son audience

(27:08) Comment il a eu sa job chez Google grâce à LinkedIn

(30:51) Sa stratégie LinkedIn

(35:35) "Me, myself and I" – gérer sa carrière avant tout

(38:58) Son passage chez Google comme Enterprise Account Executive

(46:27) Organiser le plus gros événement de marketing analytics au Canada

(51:45) L'évolution du tracking et des métriques en marketing

(54:08) Devenir évangéliste de l'intelligence artificielle

(1:06:27) Erreurs communes des entrepreneurs en AI

(1:08:40) La tech au Québec vs Silicon Valley

(1:11:25) Pourquoi il a quitté Google pour SBI

(1:15:05) Comment motiver ses troupes en tant que gestionnaire

(1:16:24) Ses décisions professionnelles les plus difficiles

(1:19:31) La période la plus tough de sa carrière

(1:23:29) Son utilisation actuelle de l'AI

(1:27:23) Ses outils tech favoris et shameless plugs

(1:29:07) Conclusion + remerciements

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• Jean-Luc sur LinkedIn
• Moov AI
• Urbania
• Narcity
• Le Chiffre
• Pourcents
• OVH
• Heylist
• Shopify
• Substack
• Hugging face
• Zapier
• Gumloop
• N8N
• Feedly AI
• Google for startups
• Workleap
• FounderFuel
• Diagram
• Tandem
• Zoom Info

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Chuck Lapointe, CEO & co-founder de Narcity
• Vicky Boudreau, CEO & fondatrice chez Heylist
• Philippe Lamarre, owner chez Urbania Media
• Émile Fugulin, co-founder chez Caido (sur le pod👂)
• Marc Boyer, directeur national chez Google Cloud
• Rémi Prévost, Partner - Director, Software Development chez Mirego
• Sylvain Carle, Co-fondateur et directeur exécutif chez CIVIC
• Audric Gagnon, formateur et fondateur chez experimenting.ai
• Sylvain Leclair, partner & business advisor chez braindate by e180
• Guillaume Petitclerc, cofondateur & VP marketing chez Moov AI
• Amélie Foz-Couture, general partner & co-head, Diagram Climatetech fund

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• Intro/outro : Miro Chino — pas pire
• Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, on jase avec Valérie Larochelle, co-founder & présidente de Eugeria, une entreprise tech qui distribue des produits d’aide cognitive pour les ainés et les personnes atteintes de conditions comme l’Alzheimer.

Eugeria c’est 7 ans, 2M$ d’investissements d’anges, 22M$ de revenus au total, une trentaine d’employés et une entrée dans le marché américain en 2022.

On retrace le parcours de Valérie : être une généraliste depuis toujours, déménager en Australie pendant 4 ans et développer sa fibre entrepreneuriale.

CHAPITRES
(0:00) Intro + présentation de Valérie
(2:15) Le pitch d'Eugeria
(3:59) Quelques métriques de croissance
(5:52) Voyager & la perspective
(8:34) Comment elle a pu se permettre de partir son entreprise
(13:17) C'est quoi leur horloge idem?
(19:13) L'histoire personnelle derrière la création d'Eugéria
(20:32) Le "silver tsunami" qui atteindra notre société dans les prochaines années
(29:15) L'avantage de la synergie marketplace + produit
(30:50) Avoir l'accessibilité à cœur dans leur pricing
(35:01) Leur table magique (Tovertafel) + le sundowning
(39:55) Leur acquisition d'Eldergrow et la stratégie M&A
(43:19) L'importance de l'innovation en vieillissement au QC
(51:41) Différences entre le marché canadien vs américain
(55:12) Pourquoi voyager lui permet d'être une meilleure mère
(59:27) Leur expérimentation avec le AI et l'aide cognitive du futur
(1:06:19) Être une mère entrepreneure + Pourquoi compartimentaliser, c'est la clé
(1:10:00) Leur modèle d'affaires B2C, B2B et B2G complexe mais anti-fragile
(1:13:50) Leur commercialisation et les canaux les plus importants
(1:17:03) Son entourage + La technique du dauphin de McKinsey
(1:20:17) Les défis du système de santé au Québec (privé vs public)
(1:30:01) Shameless plugs + conclusion

• Valérie sur LinkedIn
• Eugeria
• Eldergrow
• École d’entrepreneurship de Beauce
• Alayacare
• Float

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Simon De Baene, CEO & co-founder chez Workleap
• Anthony Blais, CEO chez Elia
• Quoc Dinh Nguyen, medical expert & co-founder chez Eugeria
• Marc Campagna co-founder & CEO @gaiia
• Véronique Dorval, EVP & COO à la BDC
• Rodolphe Barrere, co-founder & CEO chez Potloc
• Jean-Philippe Sicard, co-founder chez Ton Équipier

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Crédits musique

• Intro/outro : Miro Chino — pas pire
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Aujourd’hui, on jase avec Francis Lacoste, un coach pour VPE & CTO avec de l’XP Salesforce, Canonical, et Heroku.

On retrace son parcours : son ambition de travailler en cinéma, son background d’engineering manager et ce qui l’a mené au coaching.

CHAPITRES(0:00) Intro + présentation de Francis & VPE Coach(6:15) La différence entre VPE et CTO(7:30) Les aspirations et défis des engineering managers(11:52) Le "system thinking"(17:02) Son expérience chez Heroku(24:40) Highlight et lowlight de son passage chez Heroku(30:29) Comment il a découvert le coaching + coaching vs mentorat(35:53) Le jump de Heroku vers Salesforce(40:12) Ce qu'il a appris chez Salesforce qui le suit toujour(48:23) Les "growing pains" technologiques récurrents(51:54) À quel moment ça "pète" dans une startup tech(56:16) Quand on remplace ou embauche VPE/CTO?(57:50) Gérer la performance et renvoyer quelqu'un(1:00:48) Gérer les humains + c'est quoi une bonne équipe(1:03:34) Remote vs présentiel : son take nuancé(1:06:27) L'émergence du coaching exécutif(1:09:16) Comment pitcher le coaching à un CTO(1:12:05) Son deal flow et types de clients(1:14:30) Ses expériences personnelles avec le coaching(1:18:12) Ce qui est le plus dur à propos de travailler avec lui(1:20:37) Ressources pour s'améliorer en tant qu'engineering manager(1:24:14) Comment l'AI va changer la donne pour les VPE(1:27:00) Conseils pour un jeune développeur aujourd'hui + ses SaaS préférés(1:38:50) Shameless plugs + conclusion

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• Francis sur LinkedIn
• The VPE Coach
• The Circle - prochain événement le 16 septembre
• Readwise
• Snipd
• Salesforce

Livres

• The Advantage
• Leadership and Self-deception
• Design patterns: Elements of Reusable Object-Oriented Software ("The Gang of Four book")
• Extreme programming (Ken Beck)
• Atomic Habits

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Aujourd’hui, je jase avec Thomas-Louis Lafleur, cofondateur du cabinet comptable Le Chiffre, du Centre Pickle, et de pourcents.

Le Chiffre, c’est 12 ans et une spécialisation pour les startups tech de 5 à 75 employés (pré-revenu ou seed/série A)

CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Thomas-Louis & mise à jour sur ses projets
(6:38) Le concept de business "barbell"
(9:13) L'importance de gérer son cashflow
(13:15) L'impact de l'IA sur les outils de forecasting financier
(15:21) Outils pour la gestion de trésorerie
(18:11) Une startup est une entreprise en crise
(20:12) L'anti-pattern de créer des business pour des étudiants
(25:04) Le passage difficile de service à produit + le fameux "rat race"
(35:14) Différences financières entre entreprise de service vs produit
(37:47) Wartime CEO vs Peacetime CEO
(40:30) Options de financement détaillées et leurs risques
(48:13) Les changements qui s'en viennent aux crédits CDAE
(52:02) L'hygiène des comptes recevables
(57:20) Comment facturer les intégrations dans le SaaS B2B
(1:01:30) L'impact de l'IA sur les services professionnels et knowledge workers
(1:04:47) Les mises à pied dans le SaaS
(1:08:30) Sa période plus sombre et sa relation avec les réseaux sociaux
(1:10:02) Gérer les chicanes entre cofondateurs
(1:15:55) L'art de la délégation et l'utilisation de l'IA vs assistants humains
(1:20:00) L’économie d'allocation vs d’exécution
(1:26:34) Conclusion

—

• Thomas-Louis sur LinkedIn
• Pourcents
• Centre Pickle
• Finalta Capital
• Xero

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Jean-Gabriel Crevier, cofondateur chez Le Chiffre
• Marie Cardin-Desrochers, customer & operation manager chez Pourcents
• David Leblanc, VP financement chez Finalta
• Raff Paquin, ex-Shopify et investisseur

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Aujourd’hui, on jase avec Emile Fugulin, cofounder chez Caido, une boîte à outils pour aider les hackers à sécuriser l’internet.

Caido c’est 3 ans, 7 employés, 7K active users et 600 clients payants

On retrace le parcours d’Emile : grandir en campagne, se lancer à son compte après l’Université et la création de sa propre entreprise.

—

CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation d'Émile & Caido
(3:51) Des métriques sur la compagnie
(4:57) Leur growth récent
(5:49) Comment il se garde « honnête »
(8:19) Speedrunner ses stages : diversifier ses expériences
(11:10) L'importance cruciale du réseau professionnel dans sa carrière
(15:38) Pourquoi c'est tough pour les stagiaires aujourd'hui
(17:00) L'impact du Gen AI sur les devs junior
(27:23) Son expérience en consulting
(37:15) Les débuts de Caido
(43:39) Ce qu'ils font exactement + 1 exemple concret de vulnérabilité
(56:15) Prouver ta sécurité quand tes clients sont des hackers
(57:04) L'impact du Gen AI sur son marché
(1:01:18) La force de la communauté cybersécurité (Hackfest, NordSec)
(1:05:10) Son évolution de 100 % code à CEO/vendeur + balancer le context switching
(1:11:37) Embaucher comme entreprise bootstrapped
(1:16:16) Gérer les chicanes entre cofounders
(1:18:18) Son moment le plus difficile + pricing + acquisition de clients
(1:23:27) Erreurs légales : l'importance de bien structurer son capital action
(1:27:45) Son utilisation du Gen AI
(1:30:40) Sa vision 5 ans
(1:33:09) Shameless plugs + conclusion

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• Emile sur LinkedIn
• Caido
• Yack
• Leviat Legal
• Horizon 3
• XBOW
• Hackfest
• Missive
• CyberEco
• Catalyst
• Thunderbird

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Guillaume Simard, co-founder & CEO chez Tola
• Vincent Séguin, VP of engineering chez Bridgit
• William Fortin, Staff Software Engineer chez Tome

• Mathieu Morin, cousin de Frank & étudiant en génie informatique
• Ian Bouchard, co-founder chez Caido

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Aujourd’hui, on jase avec Andrew Lockhead, CEO chez Stay22, une plateforme travel tech de monétisation pour créateurs & médias dans l’industrie du voyage.

Stay22 c’est 2.5M$ CAD en VC, 75 employés, ~50M$ de revenus cette année et 3500 partenaires dans le monde.

On retrace le parcours d’Andrew : vivre du bullying, son pivot personnel et son profil ‘’vendeur-hustler’’.

CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation d'Andrew & Stay22
(5:55) Quelques métriques
(10:50) Sa première business (création, apprentissages et M&A)
(15:40) Le process M&A via Acquire.com et les leçons apprises
(21:05) La rencontre de son co-founder
(29:34) L'expérience FounderFuel
(37:25) L'histoire de leur pivot en 2021
(39:07) Transformer une crise en opportunité de croissance
(44:54) Les multiples produits chez Stay22
(52:27) L'acquisition de nouveaux clients
(57:08) L'implémentation du framework EOS dans leur business
(1:00:09) L'élargissement de leur ICP
(1:05:55) L'impact du AI sur leur industrie + les outils qu'il utilise
(1:14:50) L'évolution de son rôle dans les années
(1:18:09) Ses blind spots
(1:21:06) Sa période la plus sombre comme entrepreneur
(1:24:52) Le fundraising au Québec vs États-Unis + ses conseils
(1:29:30) Shameless plugs (Stay22 embauche!) + conclusion

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• Andrew sur LinkedIn
• Stay22
• Startupfest
• FounderFuel
• Flippa
• Acquire
• Repreneuriat Québec (ex-CTEQ)
• Travelport
• 1000coffees
• Boomtown Innovation
• Techsoar
• Poches&fils
• Thirdbrige
• Nexapp
• Livre : Traction par Gino Wickman
• Mixpanel
• Windmill
• Looker
• Snowflake
• Anges Québec
• Slack

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Sébastien Malo, président fondateur chez StudentSphere
• Allan Bettarel, co-founder & CTO chez tl;dv
• Hamed Al-Khabbaz, co-founder chez Stay22
• Isaac Souweine, partner chez Pender Ventures

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Aujourd’hui, on jase avec Jerome Soucy Rousseau, Co-Founder & VP People chez FightCamp, une plateforme de boxe à la maison interactive.

FightCamp c'est 12 ans d'existence, $70M en funding, $20M revenus, 25k clients et une équipe de 16 employés temps-plein plus 4 trainers.

On retrace le parcours de Jerome : Sa passion pour l’enseignement, la création de son entreprise en Cali & son background en dance hip-hop.

CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Jérôme & FightCamp
(4:06) Les métriques de la compagnie (25 K users, 20 M$ revenus)
(5:05) L’origine de FightCamp
(6:17) Leur pivot (mass consumer)
(7:15) Rencontre, break up ET make up avec son co-founder
(14:08) Son rôle de facilitateur + coach avec Le Camp
(15:17) D’où vient sa passion pour le coaching
(17:40) Son expérience Y Combinator en 2016
(19:56) Les défis de déménager aux États-Unis
(23:00) Les bons et mauvais côtés d’un modèle hybride hardware + software
(25:09) L’histoire épique du voyage d’urgence en Chine
(28:00) Leur structure de prix
(31:08) Son expérience de “layering” après leur série B de 50 M$ USD
(33:35) Construire une startup c’est tough mais pas inaccessible
(37:44) Leur acquisition de clients
(41:03) Ses deux plus grosses erreurs
(44:10) Ses outils AI favoris
(45:20) Shameless plugs + conclusion

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• Jerome sur LinkedIn
• FightCamp
• Le Camp
• Startupfest
• NordAi
• Founders institute
• Boom Supersonic
• Perplexity
• ChatGPT

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Khalil Zahar, co-founder & CEO chez Fightcamp
• Alexandre Marcotte, co-founder & CTO chez Fightcamp
• Sébastien Tanguay, general manager chez Le Camp

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Aujourd’hui, je jase avec Guillaume Falardeau, investisseur et founder chez Leviat Legal, une firme légale spécialisée en tech, SaaS, et VC.

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CHAPITRES :

(0:00) Intro + présentation de Guillaume & Leviat Legal

(2:36) L'évolution des term sheets VC depuis 2024

(6:16) Embaucher et gérer du staff à l'étranger – do's and don'ts

(8:12) Les erreurs entrepreneuriales et leurs conséquences

(11:14) S'associer avec des experts ou influenceurs

(15:41) Comment bien choisir son comité aviseur

(23:45) Quoi faire quand la croissance n’est pas au rendez-vous

(29:15) La mentalité VC au Québec vs USA

(32:18) Pivoter vers la profitabilité & scale back

(35:00) Qui déclenche les conversations de pivot ?

(37:57) Comment pitcher un pivot à ses investisseurs

(50:19) Control points en SaaS vertical, concept de "gravité" & workflow

(1:00:16) Modèles hybrides software + hardware pour plus de défensibilité

(1:04:46) Implications légales de l'IA

(1:12:15) Questions en rafale

(1:19:32) Shameless plugs + conclusion

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• Guillaume sur LinkedIn
• Leviat
• Rippling vs Deel saga
• Réseau Capital
• gaiia
• Livre : 7 powers by Hamilton Helmer
• Lightbeans
• Article : The allocation economy
• Harvey AI
• Missive

Cool peeps mentionnés :

• Philippe Hébert, CEO chez Lightbeans
• Alex Wojcik, co-founder & CRO chez Kimoby

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Crédits musique

• Intro/outro : Miro Chino — pas pire
• Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!