Aujourd’hui, je jase avec Philippe Genois, fondateur & CEO chez InputKit, un logiciel de gestion de l'expérience client et employé pour les PME.

Lancé fin 2019, InputKit c’est 1.5M ARR, >500 clients, ~15 employés, 30% YoY growth, bootstrapped et profitable

On parle de son parcours : découvrir sa fibre entrepreneuriale à cause d’une pub Youtube, créer et vendre des jeux sur le Apple Store, travailler chez Desjardins avant de réaliser qu’il ne voulait pas être un employé

CHAPITRES

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Aujourd’hui, je jase avec Francis Desrochers, cofondateur chez helloDarwin, une plateforme de facilitation pour transformation numérique, subventions, et sélection de fournisseurs.

HelloDarwin, c’est environ 50 employés, 2M$ en levée de fonds, 20K entreprises et 6000 fournisseurs au Canada sur leur marketplace

On retrace son parcours : apprendre à gagner en équipe grâce au sport, commencer ses premières compagnies à 17 ans, créer son premier site web à 20 ans, travailler dans une agence marketing avant de finalement partir helloDarwin.

CHAPITRES

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Aujourd’hui, je jase avec Marc-André Lanciault, CTO chez illuxi, un LMS qui facilite le partage de connaissances.

Illuxi c’est 75K de MRR, 900K de ARR pour la première fois cette année, 15 employés, 70 clients actifs et seulement 2.7% de churn annuel (let’s go les chiffres!!)

On retrace son parcours : aller à l’université pour faire plaisir à sa mère, obtenir un poste de directeur des technologies de l’information, découvrir l’univers de l’Open Source par un heureux hasard, pour finir par fonder plusieurs entreprises.

CHAPITRES

0:00 Intro

6:00 WTF is Illuxi?

9:00 Quelques métriques

15:15 Anecdotes sur ses débuts en business

22:45 Le challenge de bâtir une culture d’entreprise avec des employés remote + faire une dépression comme entrepreneur

28:45 Lever de la dette + avoir de la misère à faire le payroll

34:00 Gagner un pitch qui rapporte 3M$ par année pendant 3 ans

41:50 Avoir l’opportunité de repartir à zéro

46:36 Toutes les transactions sont compliquées

47:47 La genèse d'Illuxi

57:25 Se réinventer pendant la pandémie pour sauver la business

1:00:00 Pivot post-pandémie

1:04:25 L’état du marché du développement des compétences

1:09:37 Son rôle de CTO et d'entrepreneur

1:12:30 Son entourage en tant qu'entrepreneur

1:16:40 Le pricing, l'embauche & le futur

1:38:45 Conclusion

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Aujourd’hui, je jase avec Laure Gabrielle & Jean-Michel, cofondateurs chez UX-co, une firme d’experts UX, et Capian, un SaaS d’évaluation UX d’interfaces.

Ce couple-là ont été une de mes premières inspirations de vrais SaaS builders à Québec. Produit vs service, UX en SaaS, challenges entrepreneuriaux — on en couvre pas mal!

CHAPITRES
0:00 Intro + présentation de Laure & Jean-Michel
6:13 Création de UX-co & Capian
15:03 Étendre son réseau au-delà du QC
17:34 Quelques métriques sur Capian + UX-co
18:33 La stratégie de faire des conférences ‘’sur invitation seulement’’
22:45 Pourquoi avoir abandonner l’idée des fonds d’investissement
26:27 Être une femme enceinte en business
28:37 La stratégie d'acquisition derrière l'intégration du produit dans les écoles
35:45 Se mettre dans le contexte d’utilisation du client pour travailler le UX
42:41 Starter kit pour faire des enquêtes terrain
51:25 Low-hanging fruits en UX pour SaaS établis
1:01:21 Leur rôle de cofondateur avant & aujourd’hui
1:08:15 Unfair advantage & une faiblesse de travailler ensemble
1:10:47 Leur entourage en tant qu’entrepreneurs
1:19:39 Le thinking produit vs service
1:21:55 Les changements dans l’écosystème tech
1:31:25 Pricing, acquisition de clients, embauches & futur
1:52:00 Conclusion

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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Mathieu D’Amours, cofounder & CTO chez Braver, une plateforme de communication collaborative pour professionnels de la santé.

Quand je parle avec Math j’ai une shit ton de fun, donc sorry à l’avance pour les fous rires. On raconte son parcours insane de dev, qui passe par LA avec son père, le placement chez 10x, casher des stock options, puis finalement Braver et l’écosystème health tech au Québec.

CHAPITRES :

(0:00) Intro + présentation de Mathieu
(6:30) Ses premiers projets
(8:03) Son premier pitch à LA
(11:00) Travailler pour des employeurs américains & pourquoi rester au QC
(16:14) Travailler avec son père
(17:09) Le exit le plus rapide de l'histoire
(24:00) Développer un produit de l’infra au design
(26:40) WTF is Braver?
(30:55) Challenges géographiques dans le health tech
(34:24) Les étapes de validation d’un produit comme Braver
(39:45) La crainte des VS vs le health tech au QC
(41:46) Avoir des anges investisseurs impliqués à 360° (capital + utilisation)
(45:46) Les compétiteurs directs
(50:13) Moderniser les pratiques archaïques en santé
(1:01:22) Travailler avec sa conjointe : un net positif?
(1:03:35) Pricer un produit comme Braver
(1:11:10) La croissance par intégration
(1:14:53) Embaucher en tech & ce qui est plus difficile chez Braver
(1:24:52) Conclusion

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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec :

- Shawn Young, SVP product & strategy chez HMH, ex-CEO chez Classcraft.

- Stéphane Guillemette, VP software development chez HMH, ex-CTO chez Classcraft.

Classcraft, c’était des users dans 150 pays, dont 5000 profs au Québec, et environ 40 employés.

HMH, c’est plusieurs milliards de chiffre d’affaires et >4000 employés

On retrace leur parcours : la profession d’enseignant de Shawn, l’origine de ClassCraft & l’entrée en scène de Stéphane en tant que CTO.

CHAPITRES

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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Sébastien Savard, CEO chez Sourcinc, une agence de recrutement en tech (entre autres). Seb est aussi co-fondateur de Co//app, une plateforme de sourcing RH.

Sourcinc, c’est +30 employés, une présence à MTL, Québec, Paris & Toronto, quelques millions de chiffre d’affaires

On couvre son parcours de recruteur (sourcing) pour plusieurs entreprises (Rona, Cirque du Soleil, Keurig), l’apparition de son idée entrepreneuriale et ses premiers pas en tech

CHAPITRES

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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Simon De Baene, CEO chez Workleap, une plateforme d’expérience employé.

Workleap (précédemment GSoft) c’est >18 ans, environ 150M$ ARR, 450 employés & une levée de fonds de 125M$ de la CDPQ en 2023

On couvre son parcours : partir sa première entreprise avec ses amis, son ambition d’amener un vent de fraîcheur dans le monde du travail et son trajet du service au produit.

CHAPITRES

(0:00) Intro & présentation de Simon / Workleap
(5:22) Le play M&A et avoir un partenaire financier
(14:00) Bien choisir ses partners & les folies de l’environnement startup
(19:14) Métriques sur Workleap & l’unification des produits Workleap dans une seule plateforme
(24:07) Pourquoi le fameux “hockey stick” n’est pas nécessaire
(26:24) Le avant Workleap de Simon
(33:37) Quelles questions Sim est tanné de se faire poser?
(35:08) Créer un environnement de travail unique + le bonheur au travail
(43:10) Le POV de l’acquéreur & le processus d’intégration
(51:00) L’importance du pricing et packaging des services et produits
(53:23) La synergie HR & IT
(55:30) Embaucher des experts M&A
(58:29) Bâtir, acquérir… ou les deux?
(1:06:53) Comment il s’entoure comme entrepreneur?
(1:10:40) La transition vers le télétravail chez Workleap
(1:23:58) La hiérarchie dans une compagnie
(1:28:21) Deux livres & l’obsession de créer des expériences mémorables pour les clients
(1:33:10) Embaucher chez Workleap
(1:38:45) Derniers mots + conclusion

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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Alix Muller, président chez Commsoft Technologies, qui commercialisent Fidelio, un ERP pour les PME.

Fidelio, c’est 25 ans, +300 clients, 11M$ de revenus

On couvre le parcours d’Alix : sa maîtrise en finances, son expérience en informatique et la création de sa propre entreprise à la fin des années 90

CHAPITRES

(0:00) intro & présentation d'Alix
(4:25) c'est quoi Fidelio?
(8:55) c’est quoi un ERP?
(10:42) perdre un ami et associé en cours de route
(14:00) son rôle, les joueurs-clés qui l'entourent & ce qui lui manque du début
(17:08) implications de migrer un logiciel ‘’on-premise’’ vers le Cloud (employés, clients, pricing, etc)
(26:46) se battre contre le status quo papier & crayon pour introduire le SaaS
(29:55) prendre avantage de la pandémie & de l’essor du télétravail
(31:15) se développer à la verticale
(36:26) simplifier son pricing pour donner plus de latitude aux clients
(41:28) moderniser sa stratégie marketing
(45:04) comment ça fonctionne être membre de l’AQT ?
(47:59) pourquoi investir en RH a changé sa vie
(52:38) c’est quoi la prochaine étape pour Fidelio
(54:23) derniers mots + conclusion

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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Jean-Maxime Larouche, CEO & co-fondateur chez Hippoc, une plateforme de prédiction de la performance publicitaire basée sur l’IA & la neuroscience.

Hippoc, c’est 7 employés, 4 ans & 3M de financement en seed

On couvre son parcours : ses études en neuroscience cognitive computationnelle, sa candidature au PHD et ce qui l’a poussé à poser son chapeau académique pour mettre sa casquette d’entrepreneur.

CHAPITRES

(0:00) Intro + présentation de Jean-Maxime Larouche
(3:00) Le cerveau humain & l’application de la neuroscience
(6:00) Parcours académique + raison d'être de Hippoc
(18:50) Lever du financement en équité privée vs VC
(29:00) Structure de coûts d'un modèle AI + travailler avec des incubateurs/mentors
(34:52) Passer de refuser un don de 10K$ à gagner un seed de 3M$
(42:02) Pourquoi lever du VC au QC / Canada est plus difficile
(51:00) Est-ce que les investisseurs sont moins ''risk-aversive'' à l'étranger?
(56:55) Son ''beach head''
(58:51) Défis environnementaux, géopolitiques & sécuritaires de l'OpenAI
(1:01:57) Ses plus gros apprentissages en tant que CEO
(1:06:00) L'impact de voyager beaucoup pour le travail
(1:11:35) Embaucher dans une startup AI vs SaaS
(1:15:35) Le scénario oligopole qui prend naissance dans le paysage du AI selon lui
(1:20:33) Les limites qu’on devrait mettre au AI pour conserver notre essence humaine
(1:30:45) Conclusion

Ah, et il m’explique pourquoi il a REFUSÉ un don de 10K il y a quelques années

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