Aujourd'hui, on jase avec Éric Pinet, cofondateur et CEO chez Unicorne Cloud, une firme spécialisée AWS qui a aussi bâti Stable, un produit FinOps pour analyser et optimiser les coûts cloud.

On avait déjà couvert son parcours, le AWS 101, le FinOps 101 et le passage services vers produit dans une capsule précédente. Cette fois-ci, on pousse surtout sur le twist 2026 : AI costs, agents, marge produit et distribution AWS.

(0:00) Intro + présentation de Unicorne et Stable

(3:06) Le prix MVP Infrastructure Amérique du Nord

(5:11) Le gaspillage moyen des factures AWS

(8:10) Roadmap produit et futur agentique

(13:09) Suivre ses coûts AI en business units

(21:02) Quand changer de modèle AI

(29:30) Le pricing de Stable à 1,9 %

(38:12) La synergie entre Stable et Unicorne

(41:43) Les agents AI généralistes comme compétiteurs

(46:17) Kiro et l'AI Development Lifecycle

(52:11) Le positionnement et les ICP de Stable

(57:36) Déléguer pour se concentrer sur le produit

(1:01:40) La flexibilité avant les économies

(1:05:02) Shameless plugs

—

Éric Pinet sur LinkedIn

Unicorne Cloud

Stable

Stable sur AWS Marketplace

Capsule SaaSpasse : Cloud, FinOps & explosion des LLM

AWS Cost Explorer

AWS Bedrock

Claude Code

OpenAI Codex

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Credits musique

Intro/outro : Miro Chino — pas pire

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Aujourd'hui, je jase avec Marc-André Campagna, co-fondateur & CEO chez gaiia, la plateforme OSS/BSS qui remplace le legacy stack des télécoms et ISPs.

gaiia, c'est ~90 employés (en route vers ~130), 6 cofondateurs, 3x de revenu par année et une série B de 40 M$ US.

On retrace le parcours de Marc : l'exit à neuf chiffres d'Oxio, le réinvestissement dans gaiia avec ses cofondateurs, et sa nouvelle base à Halifax.

(0:00) Intro + présentation de gaiia

(4:50) Du system of record au system of action

(7:14) Sacrifier oxio pour garder le contrôle

(14:19) Bâtir contrarian dans une industrie boudée par les VC

(17:39) Le vrai forward-deployed engineering

(27:50) API ouverte et zéro frais d'implémentation

(32:01) Lever une série B de 40M$ US

(39:56) Runner un process de financement

(47:13) Rostaff, le chief of staff AI

(53:42) Speed = competence : le choix de JMI

(1:00:07) Moderniser le stack OSS/BSS des ISP

(1:14:09) Attaquer le marché par le bas

(1:21:32) L'AI dans un produit critique

(1:28:59) SaaSpocalypse et le pricing par siège

(1:37:24) La van à beignes

(1:40:34) Les SLA de fou et les négos enterprise

(1:52:45) Quand ça va bien, tout pète

(2:02:35) Bar Raiser, anti-séduction et grind slop

(2:16:51) Shameless plugs et Québec Mafia

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Marc-André sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/marcandrecampagna/

gaiia : https://gaiia.com/

Oxio : https://oxio.ca/

JMI Equity : https://www.jmi.com/

Inovia Capital : https://www.inovia.vc/

Deck : https://www.deck.co/

Article « On Grindslop » de Will Manidis : https://minutes.substack.com/p/on-grindslop

Acquired — épisode Epic Systems (MyChart) : https://www.acquired.fm/episodes/epic-systems-mychart

Ép. 24 — Marc-André Campagna : 100M d'Internet money : https://saaspasse.com/episode/episode-24-marc-andre-campagna-100m-dinternet-money/

Cool SaaS peeps mentionnés :

Olivier Falardeau, co-fondateur & CTO @ Gaiia

Marc-Olivier Alain, co-fondateur & Head of Product @ Gaiia

Simon Frenette, co-fondateur & Director of Engineering @ Gaiia

Alexandre Verret, co-fondateur & Engineering Team Lead @ Gaiia

Gabriel Laflamme, co-fondateur & Engineering Team Lead @ Gaiia

Stephen Farnsworth, VP Go-to-Market @ Gaiia

Erin Bury, Head of Finance @ Gaiia

Guillaume Falardeau, founding lawyer @ Leviat Legal

Rodolphe Barrere, co-fondateur & CEO @ Potloc

Chris Arsenault, co-fondateur & associé @ Inovia Capital

Scott Stevenson, co-fondateur & CEO @ Spellbook

Simon De Baene, co-fondateur & CEO @ Workleap

Stephan Crétier, fondateur & CEO @ GardaWorld

Louis Audet, président du conseil @ Cogeco

Will Manidis, angel investor & auteur du Substack Minutes

Bret Taylor, co-fondateur & CEO @ Sierra, chairman d'OpenAI

Marc Benioff, CEO @ Salesforce

Tobi Lütke, CEO @ Shopify

Patrick Collison, CEO @ Stripe

Keith Rabois, managing director @ Khosla Ventures

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Aujourd'hui, je jase avec Anna Chif, cofondatrice et executive chairwoman de Coral, une plateforme de santé hormonale qui accompagne les femmes à travers la périménopause et la ménopause.

Coral, c'est une femtech montréalaise lancée en 2025, qui a levé 8M$ au total sur deux rondes.

On retrace le parcours d'Anna : son arrivée au Canada à 6 ans, son passage chez McGill et McKinsey puis la création de Dialogue.

(0:00) Intro + présentation de Coral

(5:30) Grandir dans une famille d'immigrants débrouillards

(12:03) Cofonder Dialogue, le V0 de Diagram

(21:30) L'IPO de Dialogue en pleine COVID

(26:03) Quitter Dialogue et fonder ForUkraine.ca

(39:12) L'acquisition de Dialogue par Sun Life

(40:50) L'origin story de Coral

(50:14) L'approche holistique et le modèle tout inclus

(1:00:48) Bien encadrer les GLP-1 comme Ozempic

(1:04:07) Fundraising en femtech et biais de genre

(1:10:00) Bâtir Coral à l'ère des LLM

(1:17:27) Du direct-to-consumer vers le B2B

(1:20:13) Ambition, power couple et culpabilité parentale

(1:28:22) Shameless plugs

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Anna Chif sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/annachif

Coral : https://www.coral.ca/

Dialogue : https://www.dialogue.co/

Diagram Ventures : https://diagram.vc/

Brightspark Ventures : https://www.brightspark.com/

The51 : https://www.the51.com/

Green Shield : https://www.greenshield.ca/

Sun Life : https://www.sunlife.ca/

Cool SaaS peeps mentionnés :

Catherine Ouellet-Dupuis, General Partner @ White Star Capital : https://www.linkedin.com/in/catherine-ouellet-dupuis-82463921

Fiona Lake Waslander, CEO & cofondatrice @ Coral : https://www.linkedin.com/in/fionalakewaslander

John McCalla, CTO & cofondateur @ Coral : https://www.linkedin.com/in/johnmccalla

Cherif Habib, cofondateur & CEO @ Dialogue : https://www.linkedin.com/in/cherif

Alexis Smirnov, cofondateur & CTO @ Dialogue : https://www.linkedin.com/in/alexissmirnov

François Lafortune, cofondateur & CEO @ Diagram Ventures : https://www.linkedin.com/in/flafortune

Paul Desmarais III, cofondateur & chairman @ Diagram Ventures : https://www.linkedin.com/in/pauldesmaraisiii

Serge Beauchemin, fondateur & associé principal @ AQC Capital : https://www.linkedin.com/in/sergebeauchemin

Amélie Foz-Couture, general partner @ Diagram Ventures : https://www.linkedin.com/in/ameliefc

Palmer Luckey, fondateur d'Oculus : https://www.linkedin.com/in/palmer-luckey-21a16959

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Aujourd'hui, on jase avec Simon De Baene, CEO et cofondateur chez Workleap, une plateforme HR tout-en-un qui gère engagement, performance & opérations RH.

Workleap c'est 20 ans, presque 400 employés, plus de 100M$ de revenus annuels, 1 milliard CAD cumulés depuis 2006 et bootstrapped.

On retrace le parcours de Simon : grandir avec un père entrepreneur, partir son projet avec 2 amis dans un sous-sol et un regard sur les 20 dernières années à bâtir son entreprise.

(0:00) Intro + les 20 ans de Workleap

(0:22) D'un appart à trois au milliard de dollars

(2:02) L'ETS et le père entrepreneur

(5:40) Reprendre le contrôle en founder mode

(10:00) Évoluer au rythme de l'entreprise

(18:04) Le premier million par mois de Sharegate

(23:00) Croissance infinie, obsession et skateboard

(29:25) L'IA, la plateforme HR et les M&A

(33:07) De la rétention à la productivité

(41:33) Workleap AI : des insights à l'exécution

(51:25) C'est quoi un agent + le MCP Workleap

(56:58) Platform risk + les gros joueurs

(1:06:59) Le vrai moat, c'est la vélocité

(1:09:46) Le ''care'' comme avantage concurrentiel

(1:13:37) Splitter les ressources Sharegate vs Workleap

(1:20:10) Adopter l'IA : la thèse du sandwich

(1:30:09) Questions de la communauté privée

(1:39:16) Succession, héritage et bootstrapping

(1:46:12) Shameless plugs + conclusion

—

- Simon De Baene sur LinkedIn : https://ca.linkedin.com/in/simondebaene

- Workleap : https://workleap.com/

- Sharegate : https://sharegate.com/

- Officevibe : https://workleap.com/officevibe

- Snipcart : https://snipcart.com/

- CGI : https://www.cgi.com/

- Delivering Happiness — Tony Hsieh

Cool SaaS peeps mentionnés :

- Guillaume Roy, cofondateur @ Workleap : https://ca.linkedin.com/in/royguillaum

- Sébastien Leduc, cofondateur @ Workleap : https://ca.linkedin.com/in/leducsebastien

- Peter Dougherty, CRO @ Sharegate : https://www.linkedin.com/in/pedougherty/

- JD Saint-Martin, board @ Workleap et partner chez Boreal Ventures : https://ca.linkedin.com/in/jdstmartin

- Mathieu Allaire, cofondateur @ Agendrix : https://www.linkedin.com/in/mathieuallaire/

- Sébastien Charland : https://www.linkedin.com/in/sebcharland/

- Luc Blackburn, fondateur @ Octave : https://ca.linkedin.com/in/luc-blackburn-32854788

- Alexandre Walsh, cofondateur @ Kimoby : https://www.linkedin.com/in/alexandrewalsh/

- Antoine Paré, cofondateur @ DashThis : https://ca.linkedin.com/in/antoinepare

- Guillaume Falardeau, fondateur @ Leviat : https://www.linkedin.com/in/guillaume-falardeau-b213768b/

- Philippe-Antoine Lehoux, fondateur @ Missive : https://ca.linkedin.com/in/plehoux

- Félix Deschâtelet, cofondateur @ Emma : https://www.linkedin.com/in/felixdeschatelets/

- Antoine Demers-Hébert, cofondateur @ Lightbeans : https://www.linkedin.com/in/antoine-demers-h%C3%A9bert/

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Aujourd'hui, on jase avec David Beauchemin, co-fondateur et general manager de Baseline, une firme québécoise d'accompagnement et d'implémentation AI

Baseline c'est une coop fondée en 2020. ~20 employés + présence au Québec et aux États-Unis.

(0:00) Intro + présentation de Baseline

(2:52) Le modèle coop

(8:32) Aller chercher du talent en IA

(22:34) Se faire approcher pour acquisition

(30:38) Bâtir du multi-agent pour les clients

(41:28) Open source vs gros modèles

(51:24) Fine-tuning et teacher forcing

(59:30) La promesse des assistants IA personnels

(1:01:53) Automatiser les ops du solo-preneur

(1:05:03) Dépendance à l'IA américaine

(1:34:51) Se salir les mains avec l'IA

(1:37:00) Shameless plugs

—

- David Beauchemin sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/david-beauchemin/

- Baseline : https://baseline.quebec

- Octav Labs : https://www.linkedin.com/company/octav-labs

- Moov AI : https://moov.ai/fr

- NanoClaw : https://nanoclaw.dev/

- Anthropic : https://www.anthropic.com

- Claude Code : https://www.anthropic.com/claude-code

- OpenAI : https://openai.com

- Gemma (Google) : https://ai.google.dev/gemma

- Llama (Meta) : https://www.llama.com

- Mistral : https://mistral.ai

- Cohere : https://cohere.com

- Hugging Face : https://huggingface.co

- OpenRouter : https://openrouter.ai

- Databricks : https://www.databricks.com

- Microsoft Copilot : https://copilot.microsoft.com

- Cerebras : https://www.cerebras.ai

- Together AI : https://www.together.ai

- Perplexity : https://www.perplexity.ai

- Sollio : https://sollio.coop

- Agropur : https://www.agropur.com

Cool SaaS peeps mentionnés :

- Dominique Pothier, head of operations @ Baseline (cofondateur) : https://www.linkedin.com/in/dominique-pothier/

- Sam Chenard, CEO & co-fondateur @ Palisade : https://ca.linkedin.com/in/samuelchenard

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Aujourd'hui, je jase avec Antoine Bisson, cofondateur et CEO chez Poka, la plateforme « connected worker » pour le manufacturier (gestion des connaissances, formation, communication, opérations) déployée chez Nestlé, Bosch, Kimberly-Clark, Electrolux et compagnie.

Poka c'est ~300 employés, 67% de croissance, fondée en 2014 et acquise par IFS en 2023.

On retrace le parcours d'Antoine : son background en ingénierie, la création de Poka et sa transition de CTO vers CEO suite au départ de son cofondateur en 2025.

(0:00) Intro + accueil Antoine
(7:29) Pitch de Poka et les connected workers
(11:55) La vente à IFS
(21:42) Gérer des dossiers de guerre en due diligence
(25:00) Ne jamais célébrer le deal trop tôt
(39:02) Atterrir dans une culture sales-driven
(45:59) Le départ du co-founder
(49:09) La solitude du CEO solo
(56:11) Utiliser l'AI à l'interne
(59:07) L'AI dans le produit
(1:06:00) Disruption du domaine manufacturier
(1:08:42) Être tough comme leader
(1:17:19) L'importance d'un co-founder
(1:20:00) Questions du public

—

• Antoine Bisson sur LinkedIn
• Poka
• IFS
• Biscuits Leclerc
• Createch
• Apple Vision Pro
• Cursor
• Microsoft HoloLens 2

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Alex Leclerc, cofondateur & ex-CEO chez Poka,
• Jean Lavigueur, CFO mentor
• Samuel Garneau, directeyr FP&A chez Poka
• Elise Chiasson, office manager chez Poka
• Kevin Barbeau, team lead chez Poka
• Catherine Michaud-Bolduc, people & talent partner chez Poka
• Darren Roos, ex-CEO et Chair du board chez IFS

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Aujourd'hui, je jase avec Pierre-Luc Labelle, Président et COO chez Finalta Capital, le plus gros fonds de dette privée au Canada spécialisé dans le financement des entreprises via les crédits d'impôt en R&D.

Finalta Capital, c'est fondé en 2012, 11 employés, 720 millions déboursés à travers le Canada.

On retrace le parcours de Pierre-Luc : son BAC en génie industrielle à la Polytechnique, devenir entrepreneur en fitness, puis sa transition accidentelle vers Finalta en 2016.
(0:00) Intro + présentation de Pierre-Luc & Finalta Capital
(4:53) Étudier le génie industriel et lancer une boîte de préparation sportive
(9:59) Découvrir la finance par hasard via les crédits d'impôt R&D
(13:43) Faire ses classes en cabinet privé puis chez Raymond Chabot
(16:03) Atterrir chez Finalta en 2016
(18:03) Décortiquer le produit : financer l'innovation par les crédits d'impôt
(25:04) Pivoter au généraliste et structurer un fonds Evergreen
(31:21) Financer Deep Sky et la capture de carbone (11M$)
(37:24) Lire le marché SaaS en 2026 et le retour à la profitabilité
(46:03) Composer avec l'exigence du métier et apprendre de Maxime Jean-Gérin
(51:00) Attirer, retenir les talents et intégrer l'IA dans l'équipe
(57:40) Conseiller les jeunes au parcours atypique
(59:29) Vivre le cancer de sa fille et redéfinir ses priorités
(1:07:50) Shameless plugs + conclusion

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• Pierre-Luc Labelle sur LinkedIn
• Finalta Capital
• Deep Sky
• KPMG
• PWC
• Raymond Chabot Grant Thornton
• Polytechnique Montréal

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Maxime Jean-Gérin, fondateur/CEO @ Finalta Capital
• Fred Lalonde, CEO & co-fondateur @ Deep Sky
• Hugo Cuende, directeur principal, financement d'entreprises @ Finalta Capital
• David Leblanc, vice président financement @ Finalta Capital

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Aujourd’hui, on jase avec Alexandre Gauthier, co-fondateur et CRO chez ClearEstate, une plateforme qui aide les familles canadiennes à planifier et régler des successions — de la gestion des actifs jusqu’à la distribution de l’héritage.

ClearEstate, c’est fondé en 2020, ~80 employés, ~40M$ levés (Série A+), plus de 10 000 familles accompagnées jusqu’à présent.

On retrace le parcours d’Alexandre : de VP Marketing chez Amilia à liquidateur testamentaire après le décès de sa mère, jusqu’à co-fondateur de ClearEstate — une idée née d’un fichier Excel et d’un guide gouvernemental de 68 pages.

CHAPITRES
(0:00) Intro + présentation d'Alexandre & Clear Estate
(3:51) C'est quoi liquider une succession
(8:01) L'expérience Amilia : ventes SaaS et croissance
(14:01) Quitter Amilia pour se lancer seul
(17:04) Le décès de sa mère comme calling (2019)
(22:01) Diagram Ventures et le modèle venture studio
(29:02) Faire une succession sans logiciel : l'enfer
(38:00) La plateforme Clear Estate en démonstration
(45:01) Vendre autour du tabou de la mort
(51:18) Lever des fonds sans revenus récurrents
(57:59) Pivoter de B2C à B2B2C
(1:08:40) La LTV à 100 000$ et le modèle d'affaires
(1:13:28) Le Vault — coffre-fort numérique pour actifs
(1:18:16) Le CAC à 522$ et le sales cycle à 14 jours
(1:21:37) Rapport à l'autorité, cofondateurs et modèle de vie
(1:35:28) Les conseils pour préparer ta succession
(1:44:04) Shameless plugs + conclusion

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• Alexandre Gauthier sur LinkedIn
• ClearEstate
• Amilia
• Diagram Ventures
• OMERS Ventures
• Investissement Québec
• Banque Nationale
• IG Gestion de patrimoine
• Canadavie
• Eugéria
• Cain Lamarre
• RBC
• Scotiabank
• McKinsey & Company
• Cirque du Soleil
• TurboTax
• Qualinet
• Dorothy
• GitHub
• Google Ads

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Davide Pisanu, co-fondateur & CEO chez ClearEstate
• Pascal Brisset, co-fondateur & CTO chez ClearEstate
• François Lafortune, co-fondateur & CEO chez Diagram Ventures
• Amélie Foz-Couture, Partner Venture Creation chez Diagram Ventures
• Valérie Larochelle, co-fondatrice & CEO chez Eugéria
• Bryan Johnson, entrepreneur / biohacker longévité
• François Gaouette, fondateur & ancien CEO chez Amilia
• Elza Leclerc, UX designer chez ClearEstate

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Aujourd'hui, je jase avec Jean-Gabriel Crevier, cofondateur et propriétaire du Chiffre, un cabinet comptable indépendant spécialisé pour les startups et scale-ups tech québécoises.

Le Chiffre, c'est 12 ans et demi d'existence, une soixantaine de personnes, bootstrappé et profitable.

On retrace le parcours de Jean-Gab : CFO chez GSoft (Sharegate) pendant une dizaine d'années, monter son cabinet comptable en parallèle et lancer de nouvelles ventures en chemin.

(0:00) Intro + présentation de Jean-Gab & Le Chiffre
(1:36) Douze ans et demi à bâtir une fonction financière en SaaS
(5:25) Comment Le Chiffre a évolué avec l'IA en deux ans
(10:06) Restructurer un partenariat de cofondateurs après 12 ans
(22:35) Raffiner l'ICP et créer un flywheel de clients plus exigeants
(25:41) Analyser la pression sur le marché SaaS (Software Index -26%)
(33:46) Comprendre les exits et la réalité des compagnies privées vs publiques
(44:33) Évaluer si l'IA crée une pression sur les prix
(47:18) Tester N8N et Make pour automatiser les workflows internes
(55:03) Distinguer l'innovation réelle du code généré par l'IA
(57:16) Repenser l'emploi global face à l'IA et l'automatisation
(1:11:00) Préparer la prochaine génération à coder avec l'IA
(1:18:24) Les tools AI et SaaS préférés de Jean-Gab
(1:24:03) Shameless plugs + conclusion

—

• Jean-Gabriel Crevier sur LinkedIn
• Le Chiffre
• Workleap
• Xero
• QuickBooks
• Rillet
• Campfire
• ElevenLabs
• Anges Québec
• NetSuite
• Sage 50
• Salesforce
• ServiceNow
• DocuSign
• Shopify
• Block
• Poka
• Unicorne
• Baseline
• DECK
• Nexapp

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Thomas-Louis Lafleur, cofondateur @ Le Chiffre
• David Beauchemin, General Manager @ Baseline
• Éric Pinet, cofondateur @ Unicorne
• Marie Cardin-Desrochers, cofondatrice @ Pourcents

—

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• Intro/outro : Miro Chino — pas pire
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