SaaSpasse

Aujourd’hui, on jase avec Étienne Mérineau, general partner chez Telegraph ventures, une firme de VC pour les entreprises du Québec en stade pre-seed/seed

(Ils cherchent des B2B SaaS avec composante AI pour leur tout nouveau fonds de 40 millions)

On retrace le parcours d’Étienne : son expérience en pub dès son jeune âge, changer de vie après un bootcamp pour entrepreneurs et devenir ‘’designer conversationnel’’.

(0:00) Intro + présentation d'Étienne & Telegraph Ventures
(6:50) Métriques sur Telegraph Ventures et leur nouveau fonds de 40M$
(6:53) La raison d'être du fonds de 40M$
(13:49) Son parcours et la créativité de l'entrepreneur et le storytelling
(15:41) Le bootcamp au MIT qui a changé sa vie
(24:58) Devenir « designer conversationnel »
(27:59) La rencontre de ses cofondateurs + son début entrepreneurial
(31:50) Pogner la vague quand elle arrive
(36:22) L'importance de monter une brand
(43:49) L'acquisition de Heyday par Hootsuite pour 60M$
(57:15) Son life hack de repartir à zéro + la résilience
(1:04:55) Les termes derrière le deal avec Hootsuite
(1:11:55) « Cash is king »
(1:18:00) Son arrivée dans le monde du VC
(1:25:53) Est-ce qu'un bon founder fait nécessairement un bon VC?
(1:28:32) Comment il génère son deal flow et le « luck surface area »
(1:32:03) Ce qu'il changerait de l'écosystème au Québec
(1:35:29) Le rôle de l'humour dans son parcours + Être un workaholic
(1:43:14) Les conséquences de l’AI dans le domaine créatif
(1:52:09) Shameless plugs + conclusion

—

• Étienne sur LinkedIn
• gaiia
• EdX
• Medium
• Workleap
• Basecamp
• Mailchimp
• Snipcart
• EY
• Duda
• Granola

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Philippe Dionne, senior software engineer chez idealist.org
• Vincent Godcharles, partner et président chez WePoint Canada
• Julien Smith, founder et CEO chez Practice

—

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Crédits musique

• Intro/outro : Miro Chino — pas pire
• Utilisée sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing.
• Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Vicky Boudreau, cofondatrice & CEO @ Heylist, une plateforme qui permet aux marques et agences de faire du marketing d’influence de façon ultra rapide et efficace

Heylist c’est 1 an, une quinzaine d’employés et un pre-seed

On retrace le parcours de Vicky : grandir à Havre St-Pierre, avoir un père entrepreneur qui a construit son propre bateau de pêche et aller vivre en Italie pour étudier

CHAPITRES :

(0:00) Intro + présentation de Vicky + Heylist
(2:24) Quelques métriques sur Heylist
(3:57) Gagner la game : l'ambition de bâtir une compagnie globale
(6:21) Origin story : de Havre-Saint-Pierre à Montréal
(15:17) L’énergie qui manque à Montréal
(18:59) Son parcours de l’agence bicom à Heylist
(20:28) Pourquoi ils ont choisi les nano et micro-influenceurs
(30:40) La composante humaine dans le fundraising
(35:17) La complémentarité avec ses cofondateurs
(41:00) Faire des check-ins de roadmap et prioriser des features
(42:44) Leur outil de recherche par AI (Search by AI)
(1:00:40) Les canaux d’acquisition de Heylist
(1:12:58) Le rôle de l’AI dans le quotidien de son équipe
(1:16:13) Leur pre-seed + tips pour aller parler à des VCs
(1:24:49) Avantages et désavantages d’être une femme en tech
(1:28:54) Démocratiser l’économie des créateurs
(1:33:10) Shameless plugs + conclusion

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• Vicky sur LinkedIn
• Heylist
• Women in tech
• bicom
• Shoptalk
• Zú
• Impulsion PME
• Heyday
• Livre : Ventures deals by Brad Feld
• Anges Québec
• Page carrières chez Heylist

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Marie-Noelle Hamelin, présidente fondatrice chez bicom
• Jacob Gagnon, directeur des ventes et partenariats chez C-cube
• Nico Leblanc, CXO & cofounder chez Heylist
• Alexandre Borgia, CTO chez Heylist
• Steve Desjarlais, co-founder chez Heyday
• Geneviève Tanguay, partner chez Panache Ventures
• Mirka Boudreau, PDG et fondatrice chez Int-elle corporations
• Sophie Boulanger, entrepreneur, board director, advisor & investor
• Rodolphe Barrere, co-founder & CEO chez Potloc
• Fauve Doucet, co-founder & CEO chez Partage Club
• Catherine Ouellet-Dupuis, general partner chez White Star Capital

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Aujourd’hui, je jase avec Vincent Guérin, VP marketing chez Trolley, un logiciel de paiement pour les travailleurs indépendants (influenceurs, artistes, freelancers).

Trolley c’est 10 ans, environ 400 clients, une série A de 7M$ et une série B de 32M$ l’année dernière.

On retrace le parcours de Vincent : son évolution dans une agence comme directeur marketing (Valtech), son rôle de chargé de cours à l’UQAM et son parcours de 20 ans en marketing.

On couvre ensuite plusieurs points, comme :

- Son utilisation du AI dans sa vie et au travail—

• Vincent sur LinkedIn
• UQAM
• Valtech
• Tipalti
• Wize
• Flocker
• Salesforce
• Metadata
• Clearbit
• Pavillon

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Tim Nixon, CEO & founder @ Trolley
• Myles Carter, senior director, content marketing @ Trolley
• Connor Cox, VP revenue @ Trolley
• Frederic Aouad, CCO @ Stay22

—

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Aujourd’hui, je jase avec Vincent Guérin, VP marketing chez Trolley, un logiciel de paiement pour les travailleurs indépendants (influenceurs, artistes, freelancers).

Trolley c’est 10 ans, environ 400 clients, une série A de 7M$ et une série B de 32M$ l’année dernière.

On retrace le parcours de Vincent : son évolution dans une agence comme directeur marketing (Valtech), son rôle de chargé de cours à l’UQAM et son parcours de 20 ans en marketing.

CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Vincent & Trolley
(6:14) Les plus gros changements en marketing dans les 20 dernières années
(8:43) Comment raconter l'histoire du ROI des canaux marketing
(13:32) Double vie : chargé de cours à l'UQAM et VP marketing
(23:02) "Those who can't do teach" ?
(24:47) Son expérience chez Valtech
(28:04) Son arrivée chez Trolley et leur gros rebranding
(43:47) Avoir le "buy-in" de l'équipe en débarquant dans une nouvelle entreprise
(52:08) Être API-first
(56:12) Le changement dans ses tâches avec l'expansion de la compagnie
(58:12) Donner du feedback constructif
(1:01:19) Le changement de culture quand on vise la rentabilité
(1:04:25) Faire des congédiements
(1:12:35) Avoir une identité hors du travail
(1:23:59) Leur pricing & génération de leads
(1:35:11) Bâtir une synergie entre marketing et ventes
(1:42:07) Comment ils font des embauches
(1:50:51) Son utilisation du AI dans sa vie et au travail
(2:01:06) Shameless plugs + conclusion

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• Vincent sur LinkedIn
• UQAM
• Valtech
• Tipalti
• Wize
• Flocker
• Salesforce
• Metadata
• Clearbit
• Pavillon

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• Tim Nixon, CEO & founder @ Trolley
• Myles Carter, senior director, content marketing @ Trolley
• Connor Cox, VP revenue @ Trolley
• Frederic Aouad, CCO @ Stay22

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Crédits musique

• Intro/outro : Miro Chino — pas pire
• Utilisée sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing.
• Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Julien Smith, cofondateur de Breather, auteur de trois livres dont un NYT Bestseller, et CEO/cofondateur de Practice, une plateforme pour coachs

Practice c’est 10M$ de VC, quelques pivots & appuyé par des géants comme a16z et Tony Robbins

On retrace le parcours de Julien : son début en entrepreneuriat, commencer à podcaster au début des années 2000 et grandir dans l’industrie du coaching

CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Julien & Practice
(3:53) Son parcours entrepreneurial
(8:00) L’importance de la vitesse dans une startup
(9:13) Le network effect et l'importance des réseaux
(11:45) L'origine de Practice et la clarté de ton idée
(13:57) L'origine de Breather
(16:51) Bâtir une culture qui fabrique des alumni A-players
(19:45) C'est quoi lever du VC comme fondateur + trouver ton product market fit
(23:04) La souffrance dans le parcours entrepreneurial
(29:20) L'audience, le média et le réseau comme levier pour un founder
(37:25) La pression d'une startup en hypercroissance
(39:35) Pourquoi il faut "rester dans l'eau" (stay in the water)
(41:44) Lancer Practice : les leçons de Breather
(44:54) Builder au Québec avec des ambitions globales
(53:56) Son avis sur le AI + la valeur de ton intuition
(58:58) Comment avoir des meilleurs résultats comme founder
(1:00:47) Embaucher des A-players + construire son network (question du public)
(1:04:25) Identifier quand c'est le temps de step down (question du public)
(1:06:54) L'effet du AI sur l'embauche et sur tes employés
(1:10:23) La sécurité en AI (hot fixes, engineers, etc)
(1:14:40) Conclusion

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• Julien sur LinkedIn
• Le Chiffre
• Baseline
• Leviat Legal
• Unicorne
• A16Z
• gaiia
• Thirdbridge
• Y Combinator
• Lattice
• Replit
• Livre : The gift of fear by Gavin De Becker

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Arnaud Spuhler, head of design chez Missive
• Packy McCormick, founder chez Not Boring
• Jack Altman, co-founder chez Lattice et managing partner chez Alt Capital
• Ben Rollert, CEO et co-founder chez Composer technologies, ex-Breather
• Amjad Masad, founder chez Replit
• Andrew Chen, general partner chez A16Z
• Vicky Boudreau, CEO et founder chez Heylist
• Dax Dasilva, CEO chez Lightspeed

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** Notre légendaire toune d'intro est MIA pour cet épisode. Petit pépin technique avec Spotify — leurs bots ont flag l'épisode même si on a les droits... On est en train de démêler ça avec eux! **

Aujourd’hui, je jase avec Yansou Girard, senior staff product designer chez Honeybook, un CRM pour les petites entreprises de service

Honeybook c’est 13 ans, fondé à San Fransisco, 140M$ de ARR, 300 employés et 2.4 milliards de valuation

On retrace le parcours de Yansou : ses voyages à travers le monde, grandir comme enfant unique et son expérience de travail à San Francisco

CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Yansou & HoneyBook
(2:43) Métriques sur HoneyBook
(5:19) Le tour du monde de Yann : Québec, SF, Tel-Aviv, New York
(7:03) Commencer sa carrière avec le vent dans le dos et non dans la face
(9:22) Son inconfort avec le confort
(11:19) Son arrivée et son parcours dans la scène tech à Tel-Aviv
(19:36) Ses 6 ans chez Wix
(22:16) Pourquoi elle a refusé de travailler chez Facebook
(24:05) Son arrivée à New York et pourquoi elle a choisi cette ville
(38:03) Ce qui lui manque ou pas du Québec
(44:37) Qu’est-ce qui te manque le plus du Québec après 10+ ans comme expat ?
(52:12) Les changements et différences dans le UI/UX dans les dernières années
(59:32) L’importance des UX writers
(1:02:01) Le rôle de la chance dans sa carrière
(1:05:36) Les différents types de designers
(1:09:51) Son rôle de product designer senior staff
(1:12:43) Customer interviews + quelques tips & tricks
(1:18:56) Low-hanging fruits à corriger en UX (content & help resources)
(1:21:30) Pourquoi éviter d’utiliser le “lorem ipsum” dans tes mockups
(1:25:06) L’utilisation de l’AI dans le design (Cursor, ChatGPT, etc.)
(1:35:48) Négocier son salaire
(1:38:20) Le feedback est une science
(1:43:55) L’évolution du rôle UX dans les 5 prochaines années
(1:48:31) Shameless plugs + conclusion

—

• Yansou sur LinkedIn
• Revjet
• Wix
• Cursor
• Figma
• Usertesting
• Wynter
• Mobbin
• ChatGPT
• Claude
• Gemini
• Midjourney
• Podcast : Lenny’s podcast

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Honeybook c’est 13 ans, fondé à San Fransisco, 140M$ de ARR, 300 employés et 2.4 milliards de valuation

On retrace le parcours de Yansou : ses voyages à travers le monde, grandir comme enfant unique et son expérience de travail à San Francisco

CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Yansou & HoneyBook
(2:43) Métriques sur HoneyBook
(5:19) Le tour du monde de Yansou : Québec, SF, Tel-Aviv, New York
(7:03) Commencer sa carrière avec le vent dans le dos et non dans la face
(9:22) Son inconfort avec le confort
(11:19) Son arrivée et son parcours dans la scène tech à Tel-Aviv
(19:36) Ses 6 ans chez Wix
(22:16) Pourquoi elle a refusé de travailler chez Facebook
(24:05) Son arrivée à New York et pourquoi elle a choisi cette ville
(38:03) Ce qui lui manque ou pas du Québec
(44:37) Qu’est-ce qui te manque le plus du Québec après 10+ ans comme expat ?
(52:12) Les changements et différences dans le UI/UX dans les dernières années
(59:32) L’importance des UX writers
(1:02:01) Le rôle de la chance dans sa carrière
(1:05:36) Les différents types de designers
(1:09:51) Son rôle de product designer senior staff
(1:12:43) Customer interviews + quelques tips & tricks
(1:18:56) Low-hanging fruits à corriger en UX (content & help resources)
(1:21:30) Pourquoi éviter d’utiliser le “lorem ipsum” dans tes mockups
(1:25:06) L’utilisation de l’AI dans le design (Cursor, ChatGPT, etc.)
(1:35:48) Négocier son salaire
(1:38:20) Le feedback est une science
(1:43:55) L’évolution du rôle UX dans les 5 prochaines années
(1:48:31) Shameless plugs + conclusion

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• Yansou sur LinkedIn
• Revjet
• Wix
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Aujourd’hui, je jase avec Simon Verville, cofondateur et COO chez Trustii Technologies, une solution pour la gestion des risques individuels dans le milieu d’entreprise ou de la gestion locative.

Trustii c’est 5 ans, une vingtaine d’employés sur le payroll, croissance YoY de 100% et 4.8M$ en capital de risque

CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Simon & Trustii
(2:58) C’est quoi le people risk vs le human risk?
(4:33) L’importance des background checks et le cas des locataires
(10:12) L’industrie du regulatory tech
(11:05) Les 3 plateformes de Trustii
(17:33) La rencontre des 3 cofondateurs et leurs parcours
(20:48) Son passé d’agent de la paix et l’effet sur la crédibilité
(23:59) Le crime organisé et la protection des citoyens
(25:58) Leur contribution dans l’application de la loi 45
(28:17) Les verticales à haut potentiel (sport, transport, finance)
(33:05) Le fonctionnement des background checks au Québec
(38:12) Leur contribution dans le monde du transport
(42:50) La relation entre cofounders et la dynamique d’équipe
(48:24) Le calling de l’entrepreneuriat vs la sécurité d’emploi
(50:27) Leur dernière levée de fonds + pivot au niveau de leur structure de vente
(55:49) Leur playbook d’acquisition : side events et partenariats
(1:09:56) Les objections clients + certifications et conformité (SOC 2, DIAC)
(1:16:10) Passer de marketeur à opérateur chez Trustii
(1:18:24) Le rôle de Product Manager : un jack of all trades
(1:21:50) Le principe Commandos, Infanterie et Police en startup
(1:24:10) L’équilibre travail-vie, l’importance de la santé et la vision pour Trustii
(1:31:03) Questions en rafale (rap, opportunité AI, etc.)
(1:36:06) Plugs et conclusion

—

• Simon sur LinkedIn
• Trustii
• Flinks
• Centris
• Equifax
• Transunion
• Livre : The Lean Startup de Eric Ries
• RLSQ
• RQRA
• Jira
• Article : Commandos, Infantry & Police
• Salesforce
• Playlist : FONTE
• Hoop

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Jean-Simon Gaboury, co-founder & CEO chez Trustii
• Julien Cousineau, CEO chez Flinks

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Aujourd’hui, je jase avec Mathieu Baril, CEO et co-founder chez Octav Labs, une entreprise de backoffice de gestionnaire d’actifs numériques (bitcoin, ethereum, etc)

Octav Labs c’est 8 employés, 4 ans, environ 140 clients et 6.5 millions en financement au total

On retrace le parcours de Mathieu : la découverte de la crypto, son parcours en biotech en Californie et l’origine de sa fibre entrepreneuriale

CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Mathieu & Octav Labs
(2:46) Quelques métriques sur la compagnie
(3:59) Combien de % de ton net worth est en crypto + La sécurité en crypto
(11:06) Le stigma vs la crypto
(13:39) La genèse : Nicaragua & découverte de la crypto & mining
(18:37) Vulgarisation : comment fonctionne la crypto
(21:37) Retour au Canada, problèmes avec les banques et la création d'Octav
(27:42) Pourquoi déménager aux Îles Caïman?
(32:37) Leur marché et leur go-to-market (Family Office, hedge funds, DAO)
(40:27) Le pricing model d'Octav + ce qu'ils refusent de faire comme produit
(45:50) DeFi vs crypto : La différence?
(48:34) Le pivot vers l'API et le product-led growth
(54:48) Les levées de fonds (2.65M$ seed + 4M$ stratégique)
(1:01:50) Les cycles bear vs bull + impact sur Octav
(1:06:11) Le partnership avec BIFI et l'importance des partenariats
(1:10:39) Les menaces sur leur marché + ses apprentissages d'exit
(1:19:44) Les erreurs de jeunesse qu'il referait quand même + son cofondateur
(1:23:47) Ce qui est tough de travailler avec lui + ce qui est difficile pour lui
(1:26:44) La vision pour les 5 prochaines années + questions en mitraille
(1:29:20) Shameless plugs + conclusion

—

• Mathieu sur LinkedIn
• Octav Labs
• Linux
• Xero
• Quickbooks
• Nansen
• Debank
• Zerion
• ahrefs
• Unicorne
• Hubspot
• Auris Health
• Verb surgical
• Code rabbit
• KPMG

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Luc Blackburn, co-founder & CTO chez Octav Labs
• Guillaume Falardeau, fondateur & avocat chez Leviat Legal
• Simon Domaine, Président chez token expert
• Charlie Rabiller,Senior Software Engineer chez Octav Labs
• Paul Desmarais, chairman & CEO chez Sagard
• Charles Deguire, fondateur & CEO chez Kinova
• Thomas-Louis Lafleur, associé cofondateur chez Le Chiffre

—

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Aujourd’hui, je jase avec Catherine Ouellet-Dupuis, general partner chez White star Capital, un fonds d’investissement global pour des entreprises en tech

White Star Capital c’est 1.2 milliards de gestion sous actifs et des bureaux à travers le monde,

On retrace le parcours de Catherine : grandir à La Malbaie, son BAC en finance + en droit et son background en investment banking à Toronto et Hong Kong

• Catherine sur LinkedIn
• White Star Capital
• Workleap
• BusBud
• Real Ventures
• Sequoia
• Brightspark Ventures
• Inovia Capital
• Novisto
• Dialogue
• Coral
• Vasco
• Slack
• Loom
• Notebook LLM

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Kahina Ouerdane, Chief People Officer chez Workleap
• Simon De Baene, co-founder & CEO chez Workleap
• LP Maurice, CEO & co-founder chez Busbud
• François-Charles Sirois, président & CEO chez Telesystem
• Keith Beaudoin, Senior Solutions Architect chez Coveo
• Alex Shee, entrepreneur en résidence chez Mila + AI expert chez GPAI + founding member du AI Circle
• Christophe Bourque, General Partner chez White Star Capital
• Guillaume Roy, chef de l’innovation & cofondateur chez Workleapt
• Sanjay Zimmerman, general partner chez White Star Capital
• Anna Chif, cofondatrice chez Dialogue & Coral
• Charles Assaf, co-founder & CEO chez Novisto
• Valérie Larochelle, CEO chez Eugeria
• Jean-François Marcoux, co-founder & general partner chez White Star Capital
• Guillaume Jacquet, co-founder & CEO chez Vasco
• Émilie Carignan, fractional CMO chez The Letter Em

—

CHAPITRES

(0:00) Intro + présentation de Catherine & son parcours

(5:12) Pourquoi partir travailler en Chine à 17 ans

(10:48) Son rôle chez White Star + bâtir le fonds d'amorçage

(13:45) Son expérience chez Workleap (stratégie, M&A et légal)

(16:28) La complexité des deals M&A et l’aspect humain

(22:20) L’importance de l’anticipation dans les négociations

(25:30) Techniques pour éviter que les deals tombent à l’eau

(29:16) Les débuts de l’écosystème startup à Montréal

(34:34) L’évolution et la maturation de l’écosystème VC au Québec

(38:00) Le pouvoir du réseau dans sa carrière

(48:15) Sa transition vers le VC + les startups qu’elle apprécie

(55:00) Comment renforcer notre économie au QC

(56:17) La sous-représentation des femmes dans le VC

(57:39) Pourquoi avoir choisi White Star Capital

(1:02:25) Forces et faiblesses des startups canadiennes

(1:06:41) Comment sourcer et évaluer les deals (ou fondateurs?)

(1:10:55) Son rôle auprès des fondateurs qu’elle finance

(1:16:02) Conseils pour les startups qui veulent lever du capital

(1:19:41) Ses outils SaaS préférés (Loom, Notebook LLM)

(1:22:39) Se définir au-delà du travail : l’intentionnalité

(1:26:56) Shameless plugs + conclusion

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Crédits musique

• Intro/outro : Miro Chino — pas pire
• Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!