SaaSpasse

Aujourd’hui, je jase avec Benjamin Valcourt, cofounder chez InSupply et product marketing manager, un outil de planification d’inventaire pour faciliter la collaboration entre tous les départements

InSupply c’était pre-revenue, aucune vente avant l’acquisition et une vente à 7 chiffres

On retrace le parcours de Benji : grandir dans le West Island, découvrir sa fibre entrepreneuriale grâce aux canettes de bière et ne pas grandir proche de sa famille

CHAPITRES
(0:00) Intro + présentation de Benji & InSupply
(5:11) Les métriques de la compagnie au moment de l'acquisition
(6:38) Faire de l'outsourcing technique et les défis
(9:50) Comment il a rencontré Remy, son cofondateur
(12:15) Son exit à 7 chiffres et sa relation avec l'argent
(18:15) La complémentarité entre lui et son cofounder
(24:00) La genèse d'InSupply et le pivot du 3PL
(28:15) Son parcours chez WorkLeap comme SDR
(34:00) Le pivot vers InSupply + processus d'itération
(37:45) La première approche aux distributeurs et manufacturiers
(41:22) La réalité des développeurs d'apps en planif d'inventaire
(43:39) Le messaging et positionnement dans un marché mature
(47:45) Ses techniques de hustling pour parler au bon monde
(58:19) Son parcours chez TerroX et les accélérateurs
(1:03:32) Sa vision critique des accélérateurs et incubateurs
(1:07:32) Vendre tôt vs bâtir une entreprise pérenne
(1:12:04) Leurs efforts marketing + la force du réseau
(1:18:28) Le processus d'acquisition/vente
(1:32:00) Les défis du earn-out et structure du deal
(1:41:23) Conseils pour les startups qui considèrent vendre tôt
(1:43:53) Sa décision la plus difficile + ce qui est dur de travailler avec lui
(1:46:17) Questions en mitraille (IA, SaaS préférés, l'avantage d'une communauté, etc)
(1:55:09) Shameless plugs + conclusion

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• Benji sur LinkedIn
• Figma
• Upwork
• Workleap
• MyFirstMillion podcast
• HEC
• TerroX
• Internet archive
• Laval Économique
• Plug&Play
• Canny
• Missive
• ICS (RFsmart)
• Leviat Legal (beau shoutout!)
• Deloitte
• Clay
• Hubspot
• Oracle
• Netsuite

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Remy Arnou, co-founder chez InSupply
• Jean-Luc Brisebois, CRO chez Alévole, ex-Workleap
• Antoine Bisson, Chief AI Officer & Co-founder chez Poka Inc
• Georges Saad, founder, advisor & investor
• Raphael Steinman, co-CEO chez Maxa
• Samuel Chenard, co-founder & CEO chez Palisade
• Mathieu Dumont, directeur produit et croissance chez Workleap
• Janie Chalifour, directrice de service - audit chez Deloitte
• Claude Beaumont, International tax Partner chez Deloitte

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Crédits musique

• Intro/outro : Miro Chino — pas pire
• Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Maxime Villemure, CEO & co-founder de Logentic, une app qui aident les compagnies eCommerce sur Shopify et les 3PLs à mieux gérer leurs opérations.

Logentic c’est 5 mois, dogfoodé, 3 employés, 17K de MRR et un objectif de 40K d’ici 2026.

On retrace le parcours de Maxime : grandir dans le lower middle-class, son chapitre de joueur de poker pro à 19 ans et la perte de sa fortune de 1.7M$

CHAPITRES

(0:00) Intro + présentation de Maxime & Logentic

(6:00) Une dépense folle qui le fait sourire

(13:55) Devenir millionnaire à 19 ans et tout perdre

(29:05) Sa période sombre + toucher le fond du baril

(36:55) Son type de personnalité + être un vendeur

(41:25) Histoires & expériences avec ses 3 startups (Sharebee, Spaceful & Logentic)

(1:19:35) Transition vers Logentic

(1:30:40) Le marché + son modèles d'affaires

(1:44:25) Entre deux phases de product-market fit

(1:46:15) L'impact de l'IA sur son marché

(1:48:14) Son go-to-market actuel et son approche géographique

(1:50:00) Questions en rafale

(1:55:05) Vision 5 ans et shameless plugs + conclusion

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• Maxime sur LinkedIn
• 500 startups
• Founderfuel
• Sonder
• Shopify
• Shopify Capital
• V0

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Isaac Souweine, partner chez Pender Ventures
• Sebastien Charland, CFO chez Agendrix
• Adlene Barouche, co-founder & CTO chez Logentic
• Chris Orlob, co-founder & CEO chez pclub.io

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Aujourd’hui, je jase avec Hubert Côté, CEO & fondateur @ Libe Capital, une plateforme pour acheter et vendre votre entreprise

Libe Capital c’est 4 ans d'existence, 300 clients et environ 15 employés.

On retrace le parcours d’Hubert : son expérience de blogueur, l’achat de sa première machine distributrice et son parcours en tant qu’acheteur d’entreprise.

CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation d'Hubert & Libe Capital
(2:10) Pitch d'ascenseur et métriques
(3:17) La genèse et comment il capture des clients
(4:13) Son premier deal (avec une machine distributrice!)
(8:05) Monétiser sa newsletter
(10:49) Comment être crédible et l'importance de la constance
(14:29) Business model et transition vers les services M&A
(17:09) Profil des clients et types d'entreprises visées
(19:29) Être un asset marketing pour sa propre business
(21:26) Le silver tsunami et l'opportunité au Québec
(24:51) Méthodes de prospection et d'acquisition
(30:06) Structure de l'équipe et répartition des coûts
(32:39) La genèse du développement du software interne
(34:27) Trouver son développeur sur TikTok
(35:00) Diversité des sources de revenus
(37:57) Synergie entre les entreprises qu'il achète
(41:01) Pourquoi il n'a pas encore commercialisé son SaaS
(46:20) Hybrid business models vs pur software
(49:35) Timeline pour ses premiers revenus SaaS
(50:15) Le ROI du repreneuriat vs immobilier vs bourse
(1:02:35) Le financement des ses deals et financement 100%
(1:07:25) Ce qu'il a retenu de ses transactions
(1:10:35) Dissocier sa marque personnelle de sa compagnie
(1:14:16) La communauté privée SaaSpasse
(1:18:30) L'opportunité du repreneuriat au Québec
(1:20:28) Due diligence en 5 axes
(1:28:29) Quotidien d'un CEO avec plusieurs business
(1:31:35) Comment décrocher de la job
(1:36:04) Évolution personnelle et leadership
(1:39:34) Vision à 5-10 ans
(1:40:05) Shameless plugs + conclusion

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• Hubert sur LinkedIn
• The Hustle
• [Acquisition.biz](http://Acquisition.bizhttps://www.acquizition.biz/fr/home)
• [monentrepriseavendre.com](http://monentrepriseavendre.comhttps://monentrepriseavendre.com/)
• Centris
• [Acquire.com](http://Acquire.comhttps://acquire.com/)
• Flippa
• Infolettre de Libe Capital
• OACIQ
• Agendrix
• Livre : Built on values by Anne Rhoades
• Livre : Beyond Entrepreneurship by Jim Collins & William Lazier

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Marc Campagna, cofounder & CEO chez gaiia
• Serge Beauchemin, associé directeur chez AQC Capital
• Valérie Larochelle, CEO et cofondatrice chez Eugeria

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• Intro/outro : Miro Chino — pas pire
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Aujourd’hui, je jase avec Sarah Lambert, présidente et co-fondatrice chez Ora Medical, une compagnie tech qui aide les enfants avec des retards de développements moteurs.

Ora Medical, c’est 8 employés, enregistré comme produit médical dans 26 pays et le développement récent d’un SaaS : Ora Connect

On retrace le parcours de Sarah : drop-out de son deuxième BAC, la motivation d’avoir un impact et avoir des grand-parents entrepreneurs

CHAPITRES0:00 Intro + présentation de Sarah & Ora Medical4:00 Être une "Modern Jesus"5:00 Snapshot en chiffres de la compagnie8:36 De physio à entrepreneur10:46 Rencontrer son cofondateur17:00 L'influence des incubateurs universitaires sur son parcours23:46 Le jeu des connexions + le classement des appareils médicaux28:37 La commercialisation B2B vs B2C + le rôle des distributeurs33:56 Perdre des cofondateurs en cours de route38:08 La chaîne d'approvisionnement et la production hardware39:55 Leur jobs-to-be-done + les itérations en cours de route44:29 Le modèle d'affaires : hardware + SaaS48:46 Pourquoi il y a peu d'innovation dans leur domaine51:39 Leur financement + l'aversion technologique dans le domaine médical58:16 Cycle de vente + stratégie marketing1:03:23 L'évolution de son rôle en tant que CEO1:05:02 Ce qu'elle trouve le plus difficile1:07:57 Son entourage entrepreneurial et ses 2 comités aviseurs1:11:15 L'impact de l'IA sur la réadaptation pédiatrique1:13:40 Sa vision d'expansion 1:16:03 Questions en mitraille + shameless plugs1:20:53 Conclusion

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• Sarah sur LinkedIn
• Accélérateur propolys
• Centech
• NextAI
• ChatGPT
• HubSpot
• Figma
• Kids Physio Montreal

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Louis St-Pierre, cofondateur & COO chez Ora Medical
• Samuel Lambert, concepteur mécanique chez Ora Medical
• Jade Doucet Martineau, co-founder et CEO chez Puzzle Medical Devices Inc.
• Pascal Labrecque, CEO chez Sami Agtech
• Guillaume Jones, CTO chez Ora Medical

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Aujourd’hui, on jase avec Anthony Blais, confondateur et CEO @elia, une plateforme de gestion des espaces de travail.

elia c’est 2 ans et demi, 7M$ en VC, 25 employés, 150 clients à travers le Canada et 12K ARR par client en moyenne

On retrace le parcours d’Anthony : Grandir en Abitibi, étudier en génie physique à l'Université Laval et cofonder GPHY avec des amis

CHAPITRES0:00 Intro + présentation d'Anthony + elia2:38 Quelques métriques4:55 Le chapitre GPHY et leur important pivot vers elia10:39 L'aspect psychologique derrière un pivot15:37 Lever du VC pour survivre21:43 Construire du software pour la première fois29:35 L'industrie du workplace management + exemples d'utilisation d'elia49:06 Comment Anthony a vécu le pivot personnellement50:36 Son quotidien comme CEO 52:59 La décision la plus tough qu'il a prise58:13 Son entourage/mentor + son besoin de transparence1:03:30 La synergie hardware + software 1:07:59 Sa période la plus sombre comme entrepreneur1:11:25 Leur modèle de pricing hybride1:15:58 Leur sales cycle1:21:33 Questions en mitraille (erreurs, vision 5 ans, influences, outils)1:27:42 Shameless plugs + conclusion

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• Anthony sur LinkedIn
• elia
• Metabase
• Hotjar
• Nexapp
• Startupfest
• Lovable
• Cursor
• Sage mentorat

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Guillaume Falardeau, fondateur et avocat chez Leviat Legal
• Pelra Azondekon, managing director chez Asterx
• Alexandra Bergeron, VP marketing chez elia
• Vicky Boudreau, CEO & fondatrice chez Heylist
• Alex Sills, vice president du développement des affaires chez elia
• Sonia Beroud, experte et consultante en SEO/PPC

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Aujourd’hui, on jase avec Jean-Luc Sanscartier, VP ventes & marketing chez SBI,

SBI c’est 350 consultants à travers le monde, 11 bureaux dont le plus gros à MTL et des clients comme Air Canada ou Chanel.

On retrace le parcours de Jean-Luc : son parcours en média (MusiquePlus!), créer son premier site à 16 ans et devenir une vedette de la blogosphère très tôt.

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(0:00) Intro + présentation de Jean-Luc & SBI group

(3:20) L'évolution du modèle d'affaires média au Québec

(8:09) Quels médias ont survécu à la transformation numérique ?

(9:36) Les nouveaux médias émergents qui l'impressionnent

(12:28) Modèles d'affaires modernes

(16:25) Construire son audience et créer du contenu depuis 2002

(24:18) Platform risk et l'importance de capturer son audience

(27:08) Comment il a eu sa job chez Google grâce à LinkedIn

(30:51) Sa stratégie LinkedIn

(35:35) "Me, myself and I" – gérer sa carrière avant tout

(38:58) Son passage chez Google comme Enterprise Account Executive

(46:27) Organiser le plus gros événement de marketing analytics au Canada

(51:45) L'évolution du tracking et des métriques en marketing

(54:08) Devenir évangéliste de l'intelligence artificielle

(1:06:27) Erreurs communes des entrepreneurs en AI

(1:08:40) La tech au Québec vs Silicon Valley

(1:11:25) Pourquoi il a quitté Google pour SBI

(1:15:05) Comment motiver ses troupes en tant que gestionnaire

(1:16:24) Ses décisions professionnelles les plus difficiles

(1:19:31) La période la plus tough de sa carrière

(1:23:29) Son utilisation actuelle de l'AI

(1:27:23) Ses outils tech favoris et shameless plugs

(1:29:07) Conclusion + remerciements

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• Jean-Luc sur LinkedIn
• Moov AI
• Urbania
• Narcity
• Le Chiffre
• Pourcents
• OVH
• Heylist
• Shopify
• Substack
• Hugging face
• Zapier
• Gumloop
• N8N
• Feedly AI
• Google for startups
• Workleap
• FounderFuel
• Diagram
• Tandem
• Zoom Info

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Chuck Lapointe, CEO & co-founder de Narcity
• Vicky Boudreau, CEO & fondatrice chez Heylist
• Philippe Lamarre, owner chez Urbania Media
• Émile Fugulin, co-founder chez Caido (sur le pod👂)
• Marc Boyer, directeur national chez Google Cloud
• Rémi Prévost, Partner - Director, Software Development chez Mirego
• Sylvain Carle, Co-fondateur et directeur exécutif chez CIVIC
• Audric Gagnon, formateur et fondateur chez experimenting.ai
• Sylvain Leclair, partner & business advisor chez braindate by e180
• Guillaume Petitclerc, cofondateur & VP marketing chez Moov AI
• Amélie Foz-Couture, general partner & co-head, Diagram Climatetech fund

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Aujourd’hui, on jase avec Valérie Larochelle, co-founder & présidente de Eugeria, une entreprise tech qui distribue des produits d’aide cognitive pour les ainés et les personnes atteintes de conditions comme l’Alzheimer.

Eugeria c’est 7 ans, 2M$ d’investissements d’anges, 22M$ de revenus au total, une trentaine d’employés et une entrée dans le marché américain en 2022.

On retrace le parcours de Valérie : être une généraliste depuis toujours, déménager en Australie pendant 4 ans et développer sa fibre entrepreneuriale.

CHAPITRES
(0:00) Intro + présentation de Valérie
(2:15) Le pitch d'Eugeria
(3:59) Quelques métriques de croissance
(5:52) Voyager & la perspective
(8:34) Comment elle a pu se permettre de partir son entreprise
(13:17) C'est quoi leur horloge idem?
(19:13) L'histoire personnelle derrière la création d'Eugéria
(20:32) Le "silver tsunami" qui atteindra notre société dans les prochaines années
(29:15) L'avantage de la synergie marketplace + produit
(30:50) Avoir l'accessibilité à cœur dans leur pricing
(35:01) Leur table magique (Tovertafel) + le sundowning
(39:55) Leur acquisition d'Eldergrow et la stratégie M&A
(43:19) L'importance de l'innovation en vieillissement au QC
(51:41) Différences entre le marché canadien vs américain
(55:12) Pourquoi voyager lui permet d'être une meilleure mère
(59:27) Leur expérimentation avec le AI et l'aide cognitive du futur
(1:06:19) Être une mère entrepreneure + Pourquoi compartimentaliser, c'est la clé
(1:10:00) Leur modèle d'affaires B2C, B2B et B2G complexe mais anti-fragile
(1:13:50) Leur commercialisation et les canaux les plus importants
(1:17:03) Son entourage + La technique du dauphin de McKinsey
(1:20:17) Les défis du système de santé au Québec (privé vs public)
(1:30:01) Shameless plugs + conclusion

• Valérie sur LinkedIn
• Eugeria
• Eldergrow
• École d’entrepreneurship de Beauce
• Alayacare
• Float

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Simon De Baene, CEO & co-founder chez Workleap
• Anthony Blais, CEO chez Elia
• Quoc Dinh Nguyen, medical expert & co-founder chez Eugeria
• Marc Campagna co-founder & CEO @gaiia
• Véronique Dorval, EVP & COO à la BDC
• Rodolphe Barrere, co-founder & CEO chez Potloc
• Jean-Philippe Sicard, co-founder chez Ton Équipier

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Aujourd’hui, on jase avec Francis Lacoste, un coach pour VPE & CTO avec de l’XP Salesforce, Canonical, et Heroku.

On retrace son parcours : son ambition de travailler en cinéma, son background d’engineering manager et ce qui l’a mené au coaching.

CHAPITRES(0:00) Intro + présentation de Francis & VPE Coach(6:15) La différence entre VPE et CTO(7:30) Les aspirations et défis des engineering managers(11:52) Le "system thinking"(17:02) Son expérience chez Heroku(24:40) Highlight et lowlight de son passage chez Heroku(30:29) Comment il a découvert le coaching + coaching vs mentorat(35:53) Le jump de Heroku vers Salesforce(40:12) Ce qu'il a appris chez Salesforce qui le suit toujour(48:23) Les "growing pains" technologiques récurrents(51:54) À quel moment ça "pète" dans une startup tech(56:16) Quand on remplace ou embauche VPE/CTO?(57:50) Gérer la performance et renvoyer quelqu'un(1:00:48) Gérer les humains + c'est quoi une bonne équipe(1:03:34) Remote vs présentiel : son take nuancé(1:06:27) L'émergence du coaching exécutif(1:09:16) Comment pitcher le coaching à un CTO(1:12:05) Son deal flow et types de clients(1:14:30) Ses expériences personnelles avec le coaching(1:18:12) Ce qui est le plus dur à propos de travailler avec lui(1:20:37) Ressources pour s'améliorer en tant qu'engineering manager(1:24:14) Comment l'AI va changer la donne pour les VPE(1:27:00) Conseils pour un jeune développeur aujourd'hui + ses SaaS préférés(1:38:50) Shameless plugs + conclusion

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• Francis sur LinkedIn
• The VPE Coach
• The Circle - prochain événement le 16 septembre
• Readwise
• Snipd
• Salesforce

Livres

• The Advantage
• Leadership and Self-deception
• Design patterns: Elements of Reusable Object-Oriented Software ("The Gang of Four book")
• Extreme programming (Ken Beck)
• Atomic Habits

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Aujourd’hui, je jase avec Thomas-Louis Lafleur, cofondateur du cabinet comptable Le Chiffre, du Centre Pickle, et de pourcents.

Le Chiffre, c’est 12 ans et une spécialisation pour les startups tech de 5 à 75 employés (pré-revenu ou seed/série A)

CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Thomas-Louis & mise à jour sur ses projets
(6:38) Le concept de business "barbell"
(9:13) L'importance de gérer son cashflow
(13:15) L'impact de l'IA sur les outils de forecasting financier
(15:21) Outils pour la gestion de trésorerie
(18:11) Une startup est une entreprise en crise
(20:12) L'anti-pattern de créer des business pour des étudiants
(25:04) Le passage difficile de service à produit + le fameux "rat race"
(35:14) Différences financières entre entreprise de service vs produit
(37:47) Wartime CEO vs Peacetime CEO
(40:30) Options de financement détaillées et leurs risques
(48:13) Les changements qui s'en viennent aux crédits CDAE
(52:02) L'hygiène des comptes recevables
(57:20) Comment facturer les intégrations dans le SaaS B2B
(1:01:30) L'impact de l'IA sur les services professionnels et knowledge workers
(1:04:47) Les mises à pied dans le SaaS
(1:08:30) Sa période plus sombre et sa relation avec les réseaux sociaux
(1:10:02) Gérer les chicanes entre cofondateurs
(1:15:55) L'art de la délégation et l'utilisation de l'IA vs assistants humains
(1:20:00) L’économie d'allocation vs d’exécution
(1:26:34) Conclusion

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• Thomas-Louis sur LinkedIn
• Pourcents
• Centre Pickle
• Finalta Capital
• Xero

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Jean-Gabriel Crevier, cofondateur chez Le Chiffre
• Marie Cardin-Desrochers, customer & operation manager chez Pourcents
• David Leblanc, VP financement chez Finalta
• Raff Paquin, ex-Shopify et investisseur

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Aujourd’hui, on jase avec Emile Fugulin, cofounder chez Caido, une boîte à outils pour aider les hackers à sécuriser l’internet.

Caido c’est 3 ans, 7 employés, 7K active users et 600 clients payants

On retrace le parcours d’Emile : grandir en campagne, se lancer à son compte après l’Université et la création de sa propre entreprise.

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CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation d'Émile & Caido
(3:51) Des métriques sur la compagnie
(4:57) Leur growth récent
(5:49) Comment il se garde « honnête »
(8:19) Speedrunner ses stages : diversifier ses expériences
(11:10) L'importance cruciale du réseau professionnel dans sa carrière
(15:38) Pourquoi c'est tough pour les stagiaires aujourd'hui
(17:00) L'impact du Gen AI sur les devs junior
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(1:23:27) Erreurs légales : l'importance de bien structurer son capital action
(1:27:45) Son utilisation du Gen AI
(1:30:40) Sa vision 5 ans
(1:33:09) Shameless plugs + conclusion

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Cool SaaS peeps mentionnés :

• Guillaume Simard, co-founder & CEO chez Tola
• Vincent Séguin, VP of engineering chez Bridgit
• William Fortin, Staff Software Engineer chez Tome

• Mathieu Morin, cousin de Frank & étudiant en génie informatique
• Ian Bouchard, co-founder chez Caido

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Crédits musique

• Intro/outro : Miro Chino — pas pire
• Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!