Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Thameur Triki, directeur des ventes chez Kimoby, une plateforme d’engagement clients pour les concessionnaires.

Kimoby, c’est >10 ans d’existence, +10M ARR, +1200 clients (~20% du marché canadien) et 42 employés. Leur average ACV (Annual Customer Value) est à 12K avec un churn rate en bas de 2%.

Dans cet épisode, y’a un paquet de tips & tricks pratiques pour la vente en SaaS. Si tu veux te monter une équipe de ventes ou si tu veux travailler en ventes dans le SaaS, c’est à écouter.

On retrace d’abord le parcours de Thameur dans la vente en tech, qui inclut une transition de vendeur à directeur des ventes.

CHAPITRES :

Thameur, c’est un dude authentique, curieux et intéressé. Il care vraiment par-rapport à la gestion de son équipe de ventes, il veut tirer ses vendeurs par le haut pour en faire des héros (”hero maker”).

Ah, pis Tham recommande aussi quelques livres & ressources pour les juniors.

All right, on passe au show, let’s go!

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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Philippe Hamel, co-fondateur & président chez MonsieurChalets, une plateforme en ligne de location de chalets high end.

MonsieurChalets, c’est 10 ans d’existence, 12M$ de chiffre d’affaires & une dizaine d’employés.

CHAPITRES:

(00:00) Intro

(29:59) Faire de la business avec des amis & la clause shotgun

(50:04) Upsell & add-ons

(1:00:33) Leçons apprises & défis actuels

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Francois Lanthier Nadeau

Aujourd’hui sur le pod, épisode solo pour célébrer le 100e épisode de SaaSpasse. Unreal.

Mais surtout pour prendre le temps de se poser. Récapituler, réfléchir, et tracer un peu de l’avenir.

Je couvre plusieurs points, comme :

(00:00) Prélude

(04:45) Intro à Frank

(06:43) L'origin story de SaaSpasse pour les nouveaux

(09:03) Quelques métriques le fun sur l’audience (reach, croissance, audience, etc.)

(22:32) Réflexions sur construire du média & l’industrie du SaaS au Québec

(32:44) La vision entrepreneuriale de Frank — objectifs, principes, stratégies

(42:33) Commercialiser un SaaS est plus dur que bâtir un SaaS au Québec

(46:13) Le ROI de nos partners

(49:32) L’arrivée de Joëlle, première employée officielle SaaSpasse

(54:05) Grip, l'agence SEO pour SaaS de Frank

(56:58) Nos motivations : histoires, relations & apprentissages

(1:00:22) Les prochaines étapes court terme (communauté, conférence annuelle, etc.)

(1:06:56) Un nouveau projet pour Frank?

(1:13:17) Être un Méta connecteur & se bâtir un Rolodex

(1:15:51) Le genre de pokémons qu’on veut attraper

(1:18:58) Pourquoi je dis non ou ignore certaines requêtes pour venir sur le pod

(1:21:34) Améliorer notre utilisation des canaux qu'on utilise

(1:23:34) Vision long terme, infinite games, principes & stratégies

(1:34:42) Le closing du SaaSpope

Si tu peux partager ça à une personne dans ton entourage, t’as pas idée comment ça peut nous aider!

Un énorme merci à mes fournisseurs certifiés, mes SaaSpasse day one :

- Merci de supporter un projet indie comme SaaSpasse, et d’offrir des carrières de feu dans un scale-up bien de chez nous. Au-delà de votre logo, mes discussions avec votre team sont dans les plus le fun que j’ai.

Ah, pis on a mis du petit motion design dans la version vidéo + j’ai un t-shirt trop grand de Metal Gear Solid, donc YT vaut la peine.

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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Antoine Paré, CEO chez DashThis, un SaaS de marketing reporting.

DashThis, c’est 6.5M$ ARR, 20 employés, et une belle aventure qui a débuté en 2011, entièrement bootstrappée. Antoine et son équipe ont tracé leur chemin pendant plus de 10 ans avant de vendre l’entreprise en 2023 à saas.group.

On retrace son parcours inspirant : du drop out de sa maîtrise en marketing, à son évolution de consultant à opérateur, pour finalement devenir actionnaire & CEO.

Stéphane Guérin, le fondateur de DashThis, était venu parler de la sortie dans l’épisode 16 du pod. Comme il est sorti après la vente et qu’Antoine a continué l’aventure avec saas.group, c’est intéressant d’avoir une différente perspective de toute cette saga.

On couvre plusieurs points, comme :

C’est un privilège d’être un témoin de loin d’une épopée SaaS bien de chez nous.

Ah pis JP Fortin-Cantin, si t’écoutes ça, sache que t’as bien fait de stick avec DashThis et de jamais accepté mes offres de joindre Snip ahah!

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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Derek Morin, auteur de Fin heureuse: de vendre son âme à vendre son entreprise 5M$ en 24 mois. Un livre qu’il a écrit après la vente de Automatic Discounts, une app Shopify à succès.

Automatic Discounts, c’était 6000 users dont 2500 payants & 1.1M$ USD de revenus annuels.

On explore le parcours de Derek : le lancement de son agence web, la création d’une app pour les marchands Shopify, et enfin la vente de son entreprise, une expérience qui l’a inspiré à écrire son propre livre.

On couvre ensuite plusieurs points, comme :

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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Sonia Beroud, experte en marketing numérique chez Berso, sa boîte de consultation marketing certifiée.

Avec plus de 10 ans d'expérience en ops, strat & gestion, Sonia travaille maintenant avec une soixantaine de clients en tant que consultante, dont des SaaS comme Dovly AI et Kickflip.

On couvre plusieurs points, comme :

Ah, et … Sonia répond à “comment tu ferais croître ton nouveau SaaS si t’avais pas une cenne?”

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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Rodolphe Barrere, co-fondateur & CEO chez Potloc, une plateforme d’insights & d’études de marché.

Potloc, c’est 10 ans d’existence, 4 pivots importants, plus de 200 employés dans le monde et 100M$ en VC.

On parle de l’impressionnant parcours de Rodolphe, qui est arrivé au Québec à 17 ans pour poursuivre ses études au HEC, avant de devenir entrepreneur tech à succès.

On couvre ensuite plusieurs points, comme :

Ah, et Rodolphe m’explique ce que c’est, le paradis des prunes perdues (PPP)

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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Alexis Boucher, revenue architect chez Vasco, plateforme d'architecture de revenus pour B2B SaaS.

Vasco, c’est encore early, fondé fin 2022, récemment allés sur le marché, déjà une douzaine de gros clients, financement pre-seed.

On couvre son solide parcours qui passe de jeune pro golfeur à expert en croissance SaaS de haute vélocité, à investisseur & advisor.

On couvre ensuite plusieurs points, comme :

Quand je parle de s’entourer de monde qui te tirent par le haut, je parle de monde comme Alexis. Genre de conversation qui me fire up — prenez des notes, checkez les show notes.

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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Rami Jarjour, COO chez UgoWork, une plateforme de gestion de batterie au lithium pour chariot élévateur.

Lancée en 2015, UgoWork c’est ~100 personnes, post Série C en financement, d’énormes clients manufacturiers partout dans le monde, avec une solide hyper-croissance.

On couvre son parcours d’ingénieur tourné entrepreneur, partant de l’université Laval & Sherbrooke au cofounder/COO à l’appétit insatiable qu’il est aujourd’hui.

On couvre ensuite plusieurs points, comme :

Ah, et Rami nous explique qu’est-ce qui arrive quand une batterie au lithium explose. Spoiler, ça pète pas à moitié.

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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Andréane Lanthier Nadeau aka ALN, athlète professionnelle de vélo de montagne chez COMMENCAL x 7mesh sur le circuit d’enduro World Cup. Also, ma soeur!

On couvre son parcours d’athlète professionnels, et on trace un paquet de parallèles avec l’entrepreneuriat tech.

C’est un show un peu spécial, où on couvre PLUSIEURS points, comme :

J’espère que vous allez apprendre & être inspirés. Ma soeur c’est une femme forte, exceptionnelle — shoutout à mes parents de l’avoir mis au monde!

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