SaaSpasse

Aujourd’hui, on jase avec Andrew Lockhead, CEO chez Stay22, une plateforme travel tech de monétisation pour créateurs & médias dans l’industrie du voyage.

Stay22 c’est 2.5M$ CAD en VC, 75 employés, ~50M$ de revenus cette année et 3500 partenaires dans le monde.

On retrace le parcours d’Andrew : vivre du bullying, son pivot personnel et son profil ‘’vendeur-hustler’’.

CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation d'Andrew & Stay22
(5:55) Quelques métriques
(10:50) Sa première business (création, apprentissages et M&A)
(15:40) Le process M&A via Acquire.com et les leçons apprises
(21:05) La rencontre de son co-founder
(29:34) L'expérience FounderFuel
(37:25) L'histoire de leur pivot en 2021
(39:07) Transformer une crise en opportunité de croissance
(44:54) Les multiples produits chez Stay22
(52:27) L'acquisition de nouveaux clients
(57:08) L'implémentation du framework EOS dans leur business
(1:00:09) L'élargissement de leur ICP
(1:05:55) L'impact du AI sur leur industrie + les outils qu'il utilise
(1:14:50) L'évolution de son rôle dans les années
(1:18:09) Ses blind spots
(1:21:06) Sa période la plus sombre comme entrepreneur
(1:24:52) Le fundraising au Québec vs États-Unis + ses conseils
(1:29:30) Shameless plugs (Stay22 embauche!) + conclusion

—

• Andrew sur LinkedIn
• Stay22
• Startupfest
• FounderFuel
• Flippa
• Acquire
• Repreneuriat Québec (ex-CTEQ)
• Travelport
• 1000coffees
• Boomtown Innovation
• Techsoar
• Poches&fils
• Thirdbrige
• Nexapp
• Livre : Traction par Gino Wickman
• Mixpanel
• Windmill
• Looker
• Snowflake
• Anges Québec
• Slack

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Sébastien Malo, président fondateur chez StudentSphere
• Allan Bettarel, co-founder & CTO chez tl;dv
• Hamed Al-Khabbaz, co-founder chez Stay22
• Isaac Souweine, partner chez Pender Ventures

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Crédits musique

• Intro/outro : Miro Chino — pas pire
• Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, on jase avec Jerome Soucy Rousseau, Co-Founder & VP People chez FightCamp, une plateforme de boxe à la maison interactive.

FightCamp c'est 12 ans d'existence, $70M en funding, $20M revenus, 25k clients et une équipe de 16 employés temps-plein plus 4 trainers.

On retrace le parcours de Jerome : Sa passion pour l’enseignement, la création de son entreprise en Cali & son background en dance hip-hop.

CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Jérôme & FightCamp
(4:06) Les métriques de la compagnie (25 K users, 20 M$ revenus)
(5:05) L’origine de FightCamp
(6:17) Leur pivot (mass consumer)
(7:15) Rencontre, break up ET make up avec son co-founder
(14:08) Son rôle de facilitateur + coach avec Le Camp
(15:17) D’où vient sa passion pour le coaching
(17:40) Son expérience Y Combinator en 2016
(19:56) Les défis de déménager aux États-Unis
(23:00) Les bons et mauvais côtés d’un modèle hybride hardware + software
(25:09) L’histoire épique du voyage d’urgence en Chine
(28:00) Leur structure de prix
(31:08) Son expérience de “layering” après leur série B de 50 M$ USD
(33:35) Construire une startup c’est tough mais pas inaccessible
(37:44) Leur acquisition de clients
(41:03) Ses deux plus grosses erreurs
(44:10) Ses outils AI favoris
(45:20) Shameless plugs + conclusion

—

• Jerome sur LinkedIn
• FightCamp
• Le Camp
• Startupfest
• NordAi
• Founders institute
• Boom Supersonic
• Perplexity
• ChatGPT

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Khalil Zahar, co-founder & CEO chez Fightcamp
• Alexandre Marcotte, co-founder & CTO chez Fightcamp
• Sébastien Tanguay, general manager chez Le Camp

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Aujourd’hui, je jase avec Guillaume Falardeau, investisseur et founder chez Leviat Legal, une firme légale spécialisée en tech, SaaS, et VC.

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CHAPITRES :

(0:00) Intro + présentation de Guillaume & Leviat Legal

(2:36) L'évolution des term sheets VC depuis 2024

(6:16) Embaucher et gérer du staff à l'étranger – do's and don'ts

(8:12) Les erreurs entrepreneuriales et leurs conséquences

(11:14) S'associer avec des experts ou influenceurs

(15:41) Comment bien choisir son comité aviseur

(23:45) Quoi faire quand la croissance n’est pas au rendez-vous

(29:15) La mentalité VC au Québec vs USA

(32:18) Pivoter vers la profitabilité & scale back

(35:00) Qui déclenche les conversations de pivot ?

(37:57) Comment pitcher un pivot à ses investisseurs

(50:19) Control points en SaaS vertical, concept de "gravité" & workflow

(1:00:16) Modèles hybrides software + hardware pour plus de défensibilité

(1:04:46) Implications légales de l'IA

(1:12:15) Questions en rafale

(1:19:32) Shameless plugs + conclusion

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• Guillaume sur LinkedIn
• Leviat
• Rippling vs Deel saga
• Réseau Capital
• gaiia
• Livre : 7 powers by Hamilton Helmer
• Lightbeans
• Article : The allocation economy
• Harvey AI
• Missive

Cool peeps mentionnés :

• Philippe Hébert, CEO chez Lightbeans
• Alex Wojcik, co-founder & CRO chez Kimoby

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Aujourd’hui, je jase avec Enzo Davigo, cofondateur & CEO chez June.so, une app de dashboard analytics spécialement conçue pour les équipes Customer Success et Account Management.

June c’est 4 ans, 7 employés et rentable depuis 2024

On retrace le parcours d’Enzo : ses études en commerce et finance de marché en Asie, grandir dans une famille de builders puis son expérience chez Zalando et N26.

CHAPITRES :

(00:00) Intro + présentation d'Enzo & June

(02:24) Son parcours : de la finance au product management

(04:38) Pourquoi le product management comme point d'entrée en tech

(06:20) La démocratisation du product management

(10:40) Elevator pitch pour June

(12:45) Métriques de croissance et rentabilité

(14:15) Le pivot vers une approche plus customer-centric

(15:45) L'histoire d'Atmosphérix, sa première startup

(24:18) Anecdotes de N26 : hypercroissance, apprentissages & ownership

(35:10) Différences culturelles : tech en Europe vs US

(44:30) Son passage chez Intercom et la rencontre avec son co-founder

(48:03) La création de June

(55:03) Les concepts : cupcake & jobs-to-be-done

(56:44) Product Management Fast and Slow : système 1 vs système 2

(1:01:15) L'impact de l'IA sur le développement des compétences

(1:07:43) Les push moments pour les startups + croissance de June

(1:20:23) L'importance du fit avec un co-founder

(1:25:33) L'aventure Y Combinator

(1:29:44) Pourquoi lever du VC

(1:34:08) Le pivot récent vers customer success

(1:39:17) L'importance des mentors et du réseau

(1:46:08) Leur pricing et la rentabilité

(1:47:49) Sa stratégie de founder marketing sur LinkedIn

(1:52:58) Fleur.so : leur marketplace pour Claude

(1:56:46) Vision long-terme, shameless plugs & conclusion

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• Enzo sur LinkedIn
• June
• Zalando
• N26
• Cuisse de grenouille
• Basecamp
• Y combinator
• Maze
• Intercom
• Livre : Intercom on Jobs-to-be-done
• Fleur
• Amie
• Superwhisper

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Ferruccio B., co-founder & CTO chez June
• Georges Saad, founder & advisor
• Michaël Carpentier, confondateur & leader produit chez Fyri
• Tobias Lütke, CEO chez Shopify

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Aujourd'hui, on jase avec David Beauchemin, directeur général chez Baseline, une firme d'accompagnement en intelligence artificielle.

On retrace le parcours de David : Ses études (actuariat, informatique), la fondation de son propre tattoo shop, et finalement la création de Baseline.

Dave c'est de loin notre entrepreneur & expert pref pour jaser IA. D'ailleurs, on prend le temps d'expliquer comment les non-techies peuvent l'utiliser efficacement dans leur quotidien!

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CHAPITRES

0:00) Intro + présentation de David Beauchemin & Baseline
(1:26) C'est quoi Baseline
(5:38) Ce qui l'a le plus étonné à propos de l'IA dans les dernières années
(9:40) Ce qu'on ne peut pas encore faire avec l'IA (confiance, hallucinations)
(13:35) Les leaders du marché (selon les tâches)
(16:59) Le gain de productivité pour les employés senior vs junior
(23:58) Se tenir à jour quand ton temps est limité + outils AI
(31:50) Son accompagnement de clients
(34:03) Les bases de données vectorielles
(38:44) Conseils pour les gens non-tech par rapport à l'IA
(48:32) Les jobs en danger & l'effet sur le marché du travail
(54:18) Les agents AI : définition et applications
(1:01:00) Le stress du FOMO technologique pour les founders
(1:05:40) La structure de coûts des LLM et l'évolution du pricing
(1:09:21) Entraîner des modèles : LoRA vs full training
(1:19:51) Matrix Moment en direct (😂)
(1:24:18) De la preuve de concept à la production
(1:36:05) Questions en rafale
(1:39:45) Shameless plugs + conclusion

—

• David sur LinkedIn
• Baseline
• ChatGPT
• Claude
• Copilot
• Cursor
• Lovable
• Manus
• Lindy
• Bolt
• Livre : Thinking fast and slow
• Zapier
• Gumloop
• N8N
• Fixer

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Simon De Baene, cofondateur & CEO chez Workleap
• Jonathan Lessard, président & cofondateur chez Nexapp
• Phil Lehoux, CEO chez Missive
  

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Aujourd'hui, on jase avec Jimmy Plante, CEO chez Folks, un logiciel RH complet pour PME.

Folks, c'est 5M$ d'ARR, +75% de MRR en 2024, 1500 clients actifs et 50 employés

CHAPITRES

(0:00) Intro + Présentation de Jimmy & Folks

(7:40) Quelques métriques
(9:00) +75 % du MRR en 1 an et croissance organique
(10:45) L'acquisition et intégration de Glow Talents
(20:13) Son objectif d’amener Folks à 1M$ MRR
(22:43) Leur nouveau branding
(24:23) La culture d'entreprise et le courage managérial
(31:35) L'augmentation de l'ARPU + Stratégie de pricing en Ontario
(37:26) L'utilisation de l’AI dans le produit et l'industrie RH
(39:10) Le churn et les facteurs externes
(44:26) C'est quoi la certification SOC2 ?
(46:15) Questions du public (produit, stratégie outbound Canada anglais, solution all-in-one)
(51:12) Conclusion

—

• Jimmy Plante sur ⁠LinkedIn⁠
• ⁠Folks⁠
• ⁠Ep.68 - Jimmy Plante : Exit à 8 chiffres & continuer le jeu sans repartir à 0⁠
• ⁠Glow Talents⁠
• ⁠Le Chiffre⁠
• ⁠Leviat⁠
• ⁠Unicorne⁠
• ⁠Baseline⁠

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• Intro/outro : Miro Chino — pas pire
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Aujourd’hui, je jase avec Hélène Soyer, fractional talent acquisition partner pour plusieurs entreprises comme Diagram, Nexapp & UgoWork

On retrace son parcours : grandir en France, étudier en droit, son arrivée au Québec et son passage chez Coveo

—

(0:00) Intro + présentation d'Hélène

(7:23) Pourquoi choisir le Québec

(8:19) Pourquoi les gens la surnomment ‘’la Kraken’’

(10:50) C’est quoi une experte fractionnelle en acquisition de talent ?

(16:43) Ses 6 ans chez Coveo + apprentissages

(30:15) Outils RH et fonctionnalités

(42:18) Recruter en tech + l'importance des soft skills

(48:27) Une anecdote de recrutement

(51:35) Pourquoi la rémunération, c’est pas juste l’argent

(1:03:45) C'est quoi une bonne marque employeur

(1:12:23) Sa plus grosse erreur en tant que gestionnaire

(1:16:45) Structurer l’intuition dans le processus d’embauche

(1:23:26) Travailler en équipe vs solo + son système de support

(1:28:20) Travailler avec des fondateurs en tech

(1:38:25) Questions en mitraille (processus d'entrevue, AI en RH, se démarquer dans le marché, etc)

(1:49:13) Shameless plugs + conclusion

—

• Hélène sur LinkedIn
• Le site du Kraken
• Coveo
• Sourcinc
• GreenHouse
• Altee
• GoodTime
• Calendly
• Case study : Coveo x SaaSpasse
• HireEZ
• Collap
• Quickbooks

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Thameur Triki, ex-Kimoby
• Marie-Katherine Jobin, fondatrice chez Lila
• Florence Houle, partenaire senior acquisition de talents chez Coveo
• Marilou Bisson, manager talent attraction chez Coveo
• Sébastien Savard, CEO chez Sourcinc
• David Boîtard, CEO chez Altee
• Louis Têtu, CEO et chairman chez Coveo
• Laurent Simoneau, CEO et founder chez Coveo
• Guy Gauvin, senior advisor chez Coveo
• Jean Lavigueur, strategic advisor chez Coveo

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Aujourd’hui, je jase avec Sylvain Carle, cofondateur et directeur exécutif chez CIVIC, une communauté de pratique d'investissement d'impact.

On retrace le parcours de Sylvain : être élevé dans une ‘’famille moyenne’’, son côté indépendant, son aversion pour l’école, son trajet jusqu’au capital de risque et l’investissement d’impact.

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CHAPITRES :(0:00) Intro + parcours de Sylvain(7:08) C’est quoi de l’investissement d’impact? (valeurs & innovation)(21:42) Être un socialiste pragmatique(24:15) Modèle d'investissement réglementaire vs volontaire(27:00) Son expérience en Californie + son époque de fondateur(38:09) La définition d’une bonne communauté + exemples(56:57) L’histoire de son blog à succès + son ''ads API'' pour Twitter(1:05:10) La plus grosse erreur de sa vie en tant qu’entrepreneur(1:09:45) Décrocher un poste chez Twitter et pourquoi il a quitté(1:24:34) Les qualités qu’il recherche dans un.e founder(1:27:08) Pourquoi le ''hustle'' n'est pas soutenable(1:31:58) Son unfair advantage et son blind spot(1:38:42) Éviter de rattacher son identité à sa business(1:40:56) Quand tu manques d’argent dans ta compagnie(1:44:00) L'impact de la géopolitique sur l'investissement d'impact(1:50:30) Conclusion

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• Sylvain sur LinkedIn
• CIVIC
• Real Ventures
• Réseau Capital
• GIIN
• Partage Club
• Founder Fuel
• Startupfest
• AI Salon
• Blog : A frog in the Valley
• Sequoia
• Livre : Lost and Founder
• Unito
• Vention

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Fauve Doucet, présidente & cofondatrice chez Partage Club
• Alexandre Taillefer, chairman of the board chez DIREXYON Technologies
• Louise Guay, directrice générale chez Living Lab de Montréal
• Guillaume Simard, fondateur chez Tola
• John Stokes, cofondateur & managing partner chez Real Ventures
• Jean-Sébastien Cournoyer, cofondateur & board member chez Real Ventures
• Alan MacIntosh, founding partner chez AgeTech Capital
• Katy Yam, associée & DG founder fuel

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Aujourd’hui, on jase avec Raphael Steinman, co-CEO chez Maxa, une plateforme d’IA générative pour enterprise.

On retrace le parcours de Raphael : Sa graduation en génie informatique il y a 25 ans, sa haine des stages qui l’a amené à créer sa première business, la vente de celle-ci et la création de Maxa.

—

CHAPITRES :

(0:00) Intro + présentation de Raph

(2:08) C’est quoi Maxa ?

(3:18) Leur partenaire de réflexion (LLM) qui n’hallucine pas

(7:00) Comment ils empêchent les hallucinations de leur LLM

(16:38) Closer une ronde de 21M$ USD

(22:41) La personnalité des LLM

(24:03) Être co-CEO avec son frère

(29:43) Système 1 vs Système 2 (intuition vs logique)

(33:53) Le rôle de Snowflake chez Maxa

(36:04) 2 types de marketing : peanut butter vs lightning strike

(38:16) L'embauche vs AI

(40:05) La finance comme stratégie

(42:36) Son désir d’avoir un IPO, shameless plugs & question du public

(47:19) Conclusion

—

• Raphael sur LinkedIn
• Maxa
• Claude
• ChatGPT
• Grok
• Livre: Thinking fast and slow
• Snowflake

Cool SaaS peeps mentionnés :

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Aujourd’hui, je jase avec Amélie Foz-Couture, partenaire générale et co-directrice du fond ClimateTech chez Diagram, un fonds d’investissement et studio de startups.

Diagram c’est 9 ans, 400 M$ CAD à travers 5 fonds et la création de 25 entreprises,

On retrace son parcours : son expérience en fashion,

Show notes

• Amélie sur LinkedIn
• Diagram
• Sourcinc
• Dialogue
• Saguard
• Livre : Speed and scale (John Doerr)
• Nesto
• Breathe Life
• Zinnia
• ClearEstate
• Skyward

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Hélène Soyer, fractional talent acquisition partner
• Geraud Banlier, chef de pratique chez AURA
• Paul Desmarais, chairman & CEO chez Saguard
• Frederic Lalonde, founder chez Hopper
• Sylvain Carle, founder chez CIVIC
• Alexandre Gauthier, cofounder & CFO chez ClearEstate

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Chapitres

CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Diagram(8:55) Leur modèle unique de validation(15:15 )Pourquoi ils sont co-founders de leurs compagnies(17:51) La réalité des founders qui bâtissent avec Diagram(25:34) Leur utilisation du Deep Research(31:29) Leur relation avec Saguard(36:42) Leur thèse et défis en ClimateTech(41:30) L’impact environnemental du AI(44:20) L'impact comme critère d'investissement + exemples de compagnies lancées par Diagram(55:05) Questions du public (red flags, processus d'embauche d'un fondateur, compétition)