Aujourd’hui sur le pod, je jase avec Matt Lessard, fondateur chez BusterFetcher, une app d’optimisation du shipping pour les marchands e-comm.

BusterFetcher c’est >1100 clients récurrents, ~10aine d’employés, 100% croissance YoY, le tout bootstrapped, avec quelques subventions ici et là.

On couvre son parcours entrepreneurial diversifié, de l’informatique au e-commerce, en passant par la photographie professionnelle.

Ensuite on creuse sur BusterFetcher, i.e. :

C’est aussi un bon plongeon dans le monde du e-comm en même temps, ça me rappelle mon temps chez Snip/Duda.

Ah, pis on spitball sur comment on se démerderait dans l’émission “undercover billionaire” 😂

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Cool SaaS peeps mentionnés :

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Aujourd’hui sur le pod, je jase avec Marie Lavoie, co-fondatrice chez CoeurWay, une solution d'intelligence artificielle qui automatise la prise de notes médicales et le remplissage de formulaires.

On retrace son riche parcours académique et professionnelle, ainsi que sa transition de professionnelle de la santé à fondatrice/CEO.

On couvre un paquet de trucs :

Ah, et aussi, Marie nous raconte comment les aînés qui font des jump squats en Norvège l’ont inspiré.

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Aujourd’hui sur le pod, je jase avec Vanessa Bernard Dreifuss, CPO & VP marketing chez Unito, une solution d’optimisation & d’automatisation de workflows.

Lancé en 2015, Unito c’est ~5K clients, post-série B de 20M, ~80 employés à MTL.

On discute du parcours carrière de Vanessa — le chemin et l’attitude qui l’a menée à devenir VP + CPO, et les challenges de gérer toutes les parties prenantes impliquées. Elle explique aussi le processus d’embauche et de rémunération d’Unito, qui est assez cool.

C’est une conversation triplement fascinante pour moi :

Sinon on geek out produit, marketing, GTM, pricing, PLG

Quand je parle avec des vétérans comme Vanessa, c’est le seul moment où je m’ennuie de travailler dans une plus grosse business financée, avec du monde fucking talentueux.

Ah, et Vanessa me fait flasher sur pourquoi la plus grosse compétition en SaaS, c’est souvent le status quo.

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Aujourd’hui sur le pod, je jase avec Guillaume Lambert, co-fondateur d’Orisha, une plateforme d’optimisation des serres maraîchères.

Orisha c’est bootstrapped depuis 6 ans, 240 clients, 13 employés, presque 1M revenus annuels, 0% churn. Ils pivotent actuellement vers du revenu récurrent, avec justement plus de la moitié des récents revenus qui sont récurrents.

Leur solution aide des producteurs passionnés à vivre une meilleure vie, parce que Dieu sait que les conditions sont sévères pour agriculteurs, maraîchers, etc.

On raconte l’histoire de Gui & d’Orisha, qui est vraiment une histoire de maturation, tant au niveau business que perso. L’équipe qui devient plus sérieuse, le modèle d’affaires plus sophistiqué, le marché qui transcende les frontières québécoises.

C’est aussi une histoire que Gui raconte avec une dose d’humilité franchement rafraîchissante.

On couvre plusieurs points, incluant :

C’est probablement l’event live où j’ai le plus ri pendant le show. Merci à tout le monde d’être venus.

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Awesome poseurs de questions :

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Aujourd’hui sur le pod, je jase avec Alexandre Dubé-Côté, analyste d’affaires & spécialiste d’intégration IA chez Baseline, une firme d’accompagnement en AI.

C’est turbo cool d’avoir autant de temps de qualité avec un passionné qui baigne dedans. On vulgarise BEAUCOUP de concepts :

On explique aussi ce que Baseline font quand ils entrent chez un SaaS, comme la cartographie des processus & l’identification des opportunités IA. Alex me donne d’ailleurs un exemple assez malade d’un de leur client SaaS et de vrais cas d’utilisation IA.

Finalement, Alex me fait allumer sur quelques nouveaux horizons éthique et moraux dans la nouvelle ère du AI, et on freestyle sci-fi un peu.

Ah, pis je pose la question ultime : penses-tu que ça va ressembler plus à Brave New World ou 1984?

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→ BILLETS : SaaSpasse à Montréal au Centech  (Édition 8, 18 avril 2024)

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Aujourd’hui sur le pod, je jase avec Maxime Trottier, VP ventes & marketing chez Devolutions, une suite de solutions de productivité & sécurité pour professionnels TI.

On discute de la longévité de Devolutions, qui a dépassé la décennie, et des changements organisationnels, culturels, acquisition qui viennent avec ça.

Devolutions aujourd’hui c’est 12500 clients dans 140 pays, 206 employés à Lavaltrie, 40% croissance YoY… tout ça, bootstrapped!

Si vous m’avez entendu parler d’entreprises indestructibles avec Georges Saad sur l’épisode 47, vous allez en voir un bel exemple ici.

Je geek out marketing à mort avec Maxime, qui est mon genre d’expert préféré : humble, éternel étudiant, bon vulgarisateur. Ils étaient des early adopters du inbound marketing, et voir une strat. du genre (et une carrière!) scaler à travers 14 ans comme ça, ça me fascine.

Ah, et je demande à Max WTF is up avec partager leur roadmap publiquement hehe!

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Aujourd’hui sur le pod, je jase avec mes potes Luc Tremblay, CEO, et Jacob Gagnon, directeur ventes & partenariats chez C-Cube, un SaaS de gestion pour entrepreneurs en construction.

On touche sur :

Les gars ont de la grosse expérience startup derrière la cravate, et ont eu l’amabilité de partager bons et moins bons coups. C’est super apprécié, en même temps vu qu’on est chums dans la vraie vie, ils n’avaient pas vraiment le choix de venir sur le pod!

Ah et fun fact, les gars ont eu l’amabilité d’enregistrer ça avec moi DEUX FOIS, parce qu’on s’est planté sur le premier enregistrement comme des n00bs l’été passé.

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Aujourd’hui sur le pod, je jase avec Alexandre Jalbert, président chez Mediavore et co-fondateur de leurs deux produits :

On couvre rapidement la genèse de leur agence numérique, pour rentrer rapidement dans les deux produits qu’ils ont lancé. On discute de :

Fun fact, Alex a déjà vendu du sirop d’érable à Dubai pis du vin en Chine!

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Pour février, la job du mois ça se passe chez Missive, une app de gestion des communications collaborative : courriel, chat, SMS, DMs — tout y est.

Missive sont à la recherche d’un designer produit. Quelqu’un avec de l’XP, des bases en frontend, à l’aise de travailler proche avec des devs. On utilisait Missive chez Snipcart, et encore aujourd’hui chez Grip et SaaSpasse. C’est de la bombe comme produit & poste à combler — sautez là-dessus.

Missive sont vraiment en train d’évoluer comme compagnie, et le co-fondateur Étienne Lemay m’en parle justement de cette vision dans notre petite entrevue.

Consultez l’offre et l’entrevue via le lien “job du mois” dans les show notes, ou aller sur saaspasse.com/lajobdumois sans tirets.

Pour commanditer une job du mois, écrivez à [email protected] ou glissez dans mes DMs LinkedIn.

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Aujourd’hui sur le pod, je jase avec Jean Gabriel Crevier, co-fondateur et directeur général chez Le Chiffre, une firme de services comptables numérique pour startups & PME.

On discute du parcours de Jean Gab (Workleap, Le Chiffre), mais surtout de pricing SaaS. On couvre :

On finit avec une ouverture sur le futur des SaaS, avec des facteurs comme la fragmentation vs. consolidation, l’AI, le contexte macro-économique.

Ah, et Jean Gab drop une couple de dad jokes + piques envers Québec auxquelles je ne peux répondre parce que je suis entouré de Montréalais à Montréal.

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Pour février, la job du mois ça se passe chez Missive, une app de gestion des communications collaborative : courriel, chat, SMS, DMs — tout y est.

Missive sont à la recherche d’un designer produit. Quelqu’un avec de l’XP, des bases en frontend, à l’aise de travailler proche avec des devs. On utilisait Missive chez Snipcart, et encore aujourd’hui chez Grip et SaaSpasse. C’est de la bombe comme produit & poste à combler — sautez là-dessus.

Missive sont vraiment en train d’évoluer comme compagnie, et le co-fondateur Étienne Lemay m’en parle justement de cette vision dans notre petite entrevue.

Consultez l’offre et l’entrevue via le lien “job du mois” dans les show notes, ou aller sur saaspasse.com/lajobdumois sans tirets.

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Aujourd’hui sur le pod, je jase avec Guillaume Falardeau, avocat fondateur et programmeur chez Leviat Legal, cabinet d’avocats boutique en technologie et capital de risque.

On couvre :

- Les options de financement dispo pour early fondateurs SaaS aujourd’hui

- Les pièges à éviter avant et pendant que tu lèves du financement

- Osler https://www.linkedin.com/company/osler-hoskin-&-harcourt-llp/ - cabinet d’avocat

- Oxyo - https://www.linkedin.com/company/oxiointernet/

- Gaaia - https://www.linkedin.com/company/gaiiasoftware/

- Basecamp https://basecamp.com/ / 37signals https://37signals.com/

- Baremetrics https://baremetrics.com/ - Lessons learned building & managing a remote team https://baremetrics.com/blog/building-remote-team

- Matt Mullingweg https://www.linkedin.com/in/mattm/ , Automattic/Wordpress - How all-remote teams work https://mastersofscale.com/matt-mullenweg-remote-teams/

- YCombinator - Safe Financing Documents https://www.ycombinator.com/documents

Cool SaaS peeps mentionnés :

- Marc-André Campagna https://www.linkedin.com/in/marcandrecampagna/, Founder & CEO Oxyo/Gaaia

- Samuel Chenard https://www.linkedin.com/in/samuelchenard/ , CEO @ Palisade https://www.linkedin.com/company/palisadetech/

- Jean-Gabriel Crevier https://www.linkedin.com/in/jean-gabriel-crevier-53904243/ , Co-fondateur @ Le Chiffre https://www.linkedin.com/company/le-chiffre/

- Jimmy Plante https://www.linkedin.com/in/jimmyplante/ , CEO @ Folks https://www.linkedin.com/company/folks-hr/

- Georges Saad https://www.linkedin.com/in/georgessaad/

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Crédits musique- Intro/outro : Miro Chino — pas pire

- Merci à Fair Enough Publishing⁠ https://fairenoughpublishing.com/fr/home-francais/ pour la synchro!

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