SaaSpasse

By François Lanthier NadeauBusiness

SaaSpasse episodes

September 19, 2024Ep.104 - Marjorie Doucet : Design, défis & échecs — 10 ans pour trouver son X en tech
Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Marjorie Doucet, Principal Product Designer chez Pinata, une plateforme de gestion de médias sur le protocole IPFS.
Pinata, c’est 18 personnes, series B, 250K MRR & 25K active users.
On retrace d’abord son parcours. Après sa maîtrise en UX, Marjo est passé du produit à l’agence, avec des expériences chez Coveo, GoTo, Shopify.
CHAPITRES
(0:00) Intro
(4:21) Parcours de Marjorie
(9:51) La maîtrise en design
(15:06) Premières expériences de travail
(17:07) Pinata en chiffres
(19:04) Trouver sa place en design et faire face à l’adversité
(21:08) « Faire sa chance »
(24:20) La règle de trois pour être satisfait dans sa job + expérience chez Coveo & GoTo
(42:08) Travailler chez Shopify & son désenchantement
(47:23) La santé mentale & le burnout
(54:28) Être une femme en tech & les conditions en fonction de l’XP, de la géographie, etc.
(1:06:10) Travailler chez Pinata & l’utilité des hackathons
(1:19:55) Deux, trois trucs UI/UX pour les SaaS qui commencent
(1:25:57) Le test de design en entrevue chez Shopify
(1:31:14) L'art et la science dans le design UI/UX
(1:37:58) Conseils pour les designers junior qui commencent
(1:39:39) Le futur du métier de designer & l’impact du AI
(1:45:04) Un rôle chez Pinata + conclusion
C’était important pour Marjo de parler des échecs, des défis de carrière en SaaS… et de ne pas juste faire une parade des victoires sur le pod. Je pourrais pas être plus d’accord!
Ah, et Marjo m’offre une excellente mascotte appelée PINNIE en début de show.
—
Marjorie sur LinkedIn

Pinata

Coveo

GoTo

Shopify

[Levels.fyi](http://Levels.fyihttps://www.levels.fyi/)

Livre de Lauren design

Jira

Linear

Opensea

Memorisely
Cool SaaS peeps mentionnés :
Lucas Marcotte Richardson, Staff Product Designer chez Shopify (sur le pod 👂)

Vincent Séguin, engineering director chez Carta Europe

Guillaume Simard, co-fondateur et CTO chez Tola (sur le pod👂)

Vanessa Bernard Dreifuss, chief product officer & VP marketing chez Unito (sur le pod👂)

Robert Cloutier, directeur R&D chez Coveo

William Fortin, staff software engineer chez Tome
—
Crédits musique
Intro/outro : Miro Chino — pas pire

Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
—
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1 hr 47 min
September 12, 2024Ep.103 - Philippe Chartrand : Bootstrapped, 5 ans, 20% du marché : Une startup en santé
Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Philippe Chartrand, fondateur & CEO chez Empego, une app d’optimisation des consultations en pharmacie.
Empego, c’est 5 ans, fully bootstrapped et une présence dans 400 pharmacies au Québec pour un total de 20% du marché québécois

Chapitres
(0:00) Intro

(6:42) Parcours de Philippe

(9:29) Les barrières du health tech & la création d’Empego

(12:44) Les défis du développement d'un produit en santé

(16:12) Métriques sur Empego & une histoire de scorpion

(19:37) Le pain point

(23:24) Le sentiment d’invincibilité derrière le lancement d’Empego

(27:24) Bâtir une équipe & Bootstrapper ALL-IN pour financer son projet

(35:38) Un beau gros pivot produit à 90 degrés

(43:48) L’importance des early adopters & du NPS

(48:08) Le défi tech du build or buy pour les gros clients en santé

(50:41) Son rôle de solo-founder & l’évolution de son quotidien

(56:52) La critique constructive & la brillante loop de RH d’Empego

(1:01:30) S’entourer en tant qu’entrepreneur & les accélérateurs/incubateurs

(1:05:31) Le modèle de pricing d’un produit comme Empego

(1:11:05) Les défis d’embaucher

(1:20:09) La vision long-terme de Philippe & expansion aux États-Unis

(1:22:30) Les aspects les plus tough et les plus gratifiants de sa business

(1:25:35) Un compliment pour SaaSpasse + conclusion
—
Philippe sur LinkedIn

Empego

Chrono Innovation

Creative Destruction Lab

Next AI

Spektrum

Antoine Paré : De bootstrapped à M&A, DashThis et le chapitre saas.group 🎧
Cool SaaS peeps mentionnés :
Philippe Gratton, cofounder chez Chrono innovation

Mathieu Allaire, PDG et cofondateur chez Agendrix

Alexis Boucher, Revenue Architect chez Vasco

Guillaume Jacquet, cofounder chez Vasco

Luc Tremblay-Forest, PDG chez C-Cube

Jacob Gagnon, directeur des ventes & partenariats chez C-Cube
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Crédits musique
Intro/outro : Miro Chino — pas pire

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1 hr 28 min
September 04, 2024Ep.102 - Thameur Triki : Lead après lead - La vente en SaaS
Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Thameur Triki, directeur des ventes chez Kimoby, une plateforme d’engagement clients pour les concessionnaires.
Kimoby, c’est >10 ans d’existence, +10M ARR, +1200 clients (~20% du marché canadien) et 42 employés. Leur average ACV (Annual Customer Value) est à 12K avec un churn rate en bas de 2%.
Dans cet épisode, y’a un paquet de tips & tricks pratiques pour la vente en SaaS. Si tu veux te monter une équipe de ventes ou si tu veux travailler en ventes dans le SaaS, c’est à écouter.
On retrace d’abord le parcours de Thameur dans la vente en tech, qui inclut une transition de vendeur à directeur des ventes.
CHAPITRES :

(0:00) Intro

(4:58) Parcours de Thameur & présentation de Kimoby

(10:22) Expériences internationales & différences culturelles en affaires

(15:50) Expérience chez Robotiq & apprentissages

(24:43) Vendre en tech & le rôle de sales engineers

(27:53) Devenir directeur des ventes chez Kimoby & les skills nécessaires pour vendre

(39:58) Un peu de “lingo” i.e. termes populaires en vente SaaS

(57:00) Les KPIs

(1:00:23) La compétition dans le marché & pricing

(1:09:08) Acquisition de clients & techniques pour contrer les objections en vente

(1:18:27) Motiver & coacher une équipe de ventes

(1:32:11) Ressources pour apprendre la vente

(1:35:01) Trade shows & ROI

(1:38:24) Embaucher les bons vendeurs

(1:43:24) Inspirations & conclusion

Thameur, c’est un dude authentique, curieux et intéressé. Il care vraiment par-rapport à la gestion de son équipe de ventes, il veut tirer ses vendeurs par le haut pour en faire des héros (”hero maker”).
Ah, pis Tham recommande aussi quelques livres & ressources pour les juniors.
All right, on passe au show, let’s go!
—
Thameur sur LinkedIn

Robotiq

EP.93 - Andréane Lanthier Nadeau : athlète pro (MA SOEUR!) vs entrepreneur tech

HubSpot

Livre : Sales Management Simplified by Mike Weinberg

Livre : The Sales Acceleration Formula by Mike Roberge

30 minutes to President’s Club podcast

Sales management simplified podcast
Cool SaaS peeps mentionnés :
Alex Wojcik, co-founder & CRO chez Kimoby

Guillaume Robert, chef de produit chez UEAT

Philippe-Antoine Lehoux, CEO chez Missive
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Crédits musique
Intro/outro : Miro Chino — pas pire

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1 hr 47 min
August 29, 2024Ep.101 - Philippe Hamel : Le marathon du marketplace avec MonsieurChalets
Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Philippe Hamel, co-fondateur & président chez MonsieurChalets, une plateforme en ligne de location de chalets high end.
MonsieurChalets, c’est 10 ans d’existence, 12M$ de chiffre d’affaires & une dizaine d’employés.

CHAPITRES:
(00:00) Intro
(03:45) Parcours de Philippe
(07:31) Naissance de Monsieur Chalet
(13:15) Lancement & développement de la plateforme Monsieur Chalet
(19:44) Le classique dilemme du marketplace avec deux types d’utilisateurs
(24:10) Coder un site web avec des besoins custom imposants & devenir ‘’Product Owner’’ par défaut
(29:59) Faire de la business avec des amis & la clause shotgun
(33:45) Gestion des défis opérationnels et logistiques
(41:00) Stratégie de croissance & vision d'avenir
(50:04) Upsell & add-ons
(1:00:33) Leçons apprises & défis actuels
(1:08:15) Chance, optimisme & erreurs
(01:15:00) Shameless plugs & conclusion
—
Philippe Hamel sur LinkedIn

KarmaLoop
Cool SaaS peeps mentionnés :
Alexandre Tousignant, COO chez MonsieurChalets

Tim Bouvette, film director & screenwriter

Raphael Tremblay-Bouchard, Farmzz
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Crédits musique
Intro/outro : Miro Chino — pas pire

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Francois Lanthier Nadeau
1 hr 18 min
August 22, 2024Ep.100 - Frank Solo sur le micro : Le sermon du SaaSpope
Aujourd’hui sur le pod, épisode solo pour célébrer le 100e épisode de SaaSpasse. Unreal.
Mais surtout pour prendre le temps de se poser. Récapituler, réfléchir, et tracer un peu de l’avenir.

Je couvre plusieurs points, comme :

(00:00) Prélude
(04:45) Intro à Frank
(06:43) L'origin story de SaaSpasse pour les nouveaux
(09:03) Quelques métriques le fun sur l’audience (reach, croissance, audience, etc.)
(22:32) Réflexions sur construire du média & l’industrie du SaaS au Québec
(32:44) La vision entrepreneuriale de Frank — objectifs, principes, stratégies
(42:33) Commercialiser un SaaS est plus dur que bâtir un SaaS au Québec
(46:13) Le ROI de nos partners
(49:32) L’arrivée de Joëlle, première employée officielle SaaSpasse
(54:05) Grip, l'agence SEO pour SaaS de Frank
(56:58) Nos motivations : histoires, relations & apprentissages
(1:00:22) Les prochaines étapes court terme (communauté, conférence annuelle, etc.)
(1:06:56) Un nouveau projet pour Frank?
(1:13:17) Être un Méta connecteur & se bâtir un Rolodex
(1:15:51) Le genre de pokémons qu’on veut attraper
(1:18:58) Pourquoi je dis non ou ignore certaines requêtes pour venir sur le pod
(1:21:34) Améliorer notre utilisation des canaux qu'on utilise
(1:23:34) Vision long terme, infinite games, principes & stratégies
(1:34:42) Le closing du SaaSpope

Si tu peux partager ça à une personne dans ton entourage, t’as pas idée comment ça peut nous aider!
Un énorme merci à mes fournisseurs certifiés, mes SaaSpasse day one :
Baseline (David Beauchemin, I see you)

Le Chiffre (Jean Gab Crevier & Thomas-Louis Lafleur, I see you)

Leviat Legal (Guillaume Falardeau & P-O DeSerres, I see you)
C’est un privilège de vous avoir comme partenaires, et d’être votre client. Vous m’inspirez et m’éduquez constamment.Et à tous mes collaborateurs chez notre employeur certifié Coveo :
- Merci de supporter un projet indie comme SaaSpasse, et d’offrir des carrières de feu dans un scale-up bien de chez nous. Au-delà de votre logo, mes discussions avec votre team sont dans les plus le fun que j’ai.
Puis à tous les auditeurs qui nous écoutent au gym, en char, en joggant, en marchant votre chien, à job peut-être même… merci. Je le sais que y’a des vraies personnes avec des vrais idées & sentiments derrière les stats du pod, et ça me fait chaud au coeur de vous éduquer, inspirer, divertir chaque semaine. Brace yourselves pour une autre centaine d’épisodes, on s’en va nulle part.
Ah, pis on a mis du petit motion design dans la version vidéo + j’ai un t-shirt trop grand de Metal Gear Solid, donc YT vaut la peine.
—
François sur LinkedIn

Coveo

Le Chiffre

Leviat Legal

Baseline

Pleo

Telegraph

HeyDay

HootSuite

Duda

Studio Apollo13

Vasco

Missive

Livre: Finite & Infinite games
Cool SaaS peeps mentionnés :
Alexandre Bergeron, Ops chez SaaSpasse

Joëlle Arsenault, directrice marketing chez SaaSpasse

Mark Zalzal, senior data analyst

François Douville, développeur de solution no-code chez Apollo13

Olivier Côté-Méthot, monteur chez SaaSpasse

Émile David, réalisateur chez Sainte Pax Productions

Vincent Pelletier, directeur artistique chez Agence Oasis productions

Sébastien Laliberté, réalisateur / monteur / photographe

Étienne Mérineau, general partner chez Telegraph et co-founder chez Heyday AI

Marie-Michelle Caron, president international markets chez Thryv

Alexis Boucher, revenue architect chez Vasco

Guillaume Jacquet, co-founder chez Vasco
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Crédits musique
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1 hr 39 min
August 15, 2024Ep.99 - Antoine Paré : De bootstrapped à M&A, DashThis et le chapitre saas.group
Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Antoine Paré, CEO chez DashThis, un SaaS de marketing reporting.
DashThis, c’est 6.5M$ ARR, 20 employés, et une belle aventure qui a débuté en 2011, entièrement bootstrappée. Antoine et son équipe ont tracé leur chemin pendant plus de 10 ans avant de vendre l’entreprise en 2023 à saas.group.
On retrace son parcours inspirant : du drop out de sa maîtrise en marketing, à son évolution de consultant à opérateur, pour finalement devenir actionnaire & CEO.
Stéphane Guérin, le fondateur de DashThis, était venu parler de la sortie dans l’épisode 16 du pod. Comme il est sorti après la vente et qu’Antoine a continué l’aventure avec saas.group, c’est intéressant d’avoir une différente perspective de toute cette saga.
On couvre plusieurs points, comme :
Plusieurs tentatives de vente qui se succèdent sur plusieurs années

Les étiquettes dans l’entrepreneuriat & le syndrome de l’imposteur

Construire les bases de presque chaque département clé chez DashThis

Rivaliser sur le pricing et l’acquisition plutôt que sur l’optimisation produit

L’impact d’une décennie dans le marché sur ton positionnement

Bâtir autour de fonctionnalités custom au départ

Les parallèles entre l’histoire d’Antoine & celle de Frank

Changer le pricing après 8 ans sans ajustement

Défis & conflits dans l’actionnariat

Le fonctionnement d’un groupe comme SaaS Group après acquisition (c’est fascinant de voir les coulisses, ça m’inspire pour mes futurs projets!)

Utiliser un investment broker pour vendre

Acheteur stratégique vs private equity

Comment SaaS Group inspire confiance dans le processus d’achat

Le feeling après-vente

La barrière de langue à l’international vs au QC

Le manque de sentiment d’appartenance du staff envers la compagnie qui fait l’acquisition

La dette comme levier pour le succès
C’est un privilège d’être un témoin de loin d’une épopée SaaS bien de chez nous.
Ah pis JP Fortin-Cantin, si t’écoutes ça, sache que t’as bien fait de stick avec DashThis et de jamais accepté mes offres de joindre Snip ahah!
—
Antoine sur LinkedIn

Sigmund

DashThis

[Saas.group](http://Saas.grouphttps://saas.group/)

Looker

Blog à Frank: So you want to be a strategist

SuperMetrics

Agency Analytics

What a Graph

KlipFolio

TEC Canada

Chargebee

Blog à Frank: Selling Snipcart

WTF is a “CIM”

Firepower Capital

Constellation software

BCF

Tiny

Sentinel Trail app
Cool SaaS peeps mentionnés :
Jean-Philippe Fortin-Cantin , head of marketing chez DashThis

Stéphane Guérin , fondateur et président chez DashThis (👂sur le pod )

Thierry Poitras, entrepreneur social chez Sigmund

Michael Carpentier, co-fondateur & lead produit chez Fyri (👂sur le pod )

Daniel Lafrenière, conseiller, auteur & conférencier en expérience client

Anna Nadeina, head of growth chez saas.group (👂 Frank sur le pod saas.unbound )

Jean-François Verville, Leader de pratique web analytique chez Desjardins
Jonathan Simard, senior UX/UI designer chez Napkin

Thibault Dupont, développeur front-end indépendant

Mark Zalzal, senior data analyst

Georges Saad, founder, advisor & investor

Paul Dumas, lead revenue chez DashThis

Louis-Samuel Jacques, coach pour entrepreneurs & PDG

Philippe Tremblay, software engineer chez DashThis

Élisabeth Dignard, spécialiste en contenu SEO chez DashThis

Eric Leblond, consultant expérience employé et design organisationnel
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Crédits musique
Intro/outro : Miro Chino — pas pire

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2 hr 11 min
August 08, 2024Ep.98 - Derek Morin : Une fin heureuse avec quelques millions (vendre son app Shopify)
Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Derek Morin, auteur de Fin heureuse: de vendre son âme à vendre son entreprise 5M$ en 24 mois. Un livre qu’il a écrit après la vente de Automatic Discounts, une app Shopify à succès.
Automatic Discounts, c’était 6000 users dont 2500 payants & 1.1M$ USD de revenus annuels.
On explore le parcours de Derek : le lancement de son agence web, la création d’une app pour les marchands Shopify, et enfin la vente de son entreprise, une expérience qui l’a inspiré à écrire son propre livre.
On couvre ensuite plusieurs points, comme :

Pivoter d’une agence web au produit

Construire dans l’écosystème Shopify et le platform risk

Orienter son marketing grâce au forum de support Shopify

Les challenges de racheter un associé qui est aussi un ami

Travailler avec un broker/M&A advisor pour vendre sa compagnie

L’imprévisibilité du earn-out

La valorisation sur revenus versus BAIIA

Réussir à vendre dans un creux de marché

L’importance d’avoir un bon avocat et un bon fiscaliste pendant le processus de vente

Pourquoi Derek s’est joint à Anges Québec
Ah, et Derek nous révèle son prochain numéro. Spoiler : ça sera à dos d’aigle
—
Derek sur LinkedIn

ADU - Automatic Discounts & Upsells for Shopify

Fin heureuse: De vendre son âme à vendre son entreprise 5 M$ en 24 mois

Poches&Fils

Founder Institute

Bold commerce

Oberlo

Shopify Unite

Blog: Selling Snipcart part I

Ari Capital Partners

Tiny Capital

Anges Québec

Propulso

Attain

Heylist
Cool SaaS peeps mentionnés :
Anthony Vendrame, président chez Poches&Fils

François Daigle-Bérubé, serial self made coach en succès (👂sur le pod)

Bogdan Radu
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Crédits musique
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1 hr 59 min
August 01, 2024Ep.97 - Sonia Beroud : Marketing SaaS (de pro) - PPC, SEO, SEM, attribution… LFG!
Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Sonia Beroud, experte en marketing numérique chez Berso, sa boîte de consultation marketing certifiée.
Avec plus de 10 ans d'expérience en ops, strat & gestion, Sonia travaille maintenant avec une soixantaine de clients en tant que consultante, dont des SaaS comme Dovly AI et Kickflip.
On couvre plusieurs points, comme :
Le marketing numérique

Être autodidacte & avoir des side projects

L’attribution & quoi faire quand les données racontent des histoires différentes

Pourquoi utiliser un CRM même si tu ne fais pas de ventes

Pourquoi commencer par le BOFU en SEO

L’importance de faire du SEM et du SEO pour maximiser sa visibilité

C’est quoi exactement une intention de recherche?

Influencer marketing & affiliation pour les entreprises B2B SaaS

La différence entre générer des leads & créer de la demande

Comment dire non aux opportunités qui sont juste good enough

Ah, et … Sonia répond à “comment tu ferais croître ton nouveau SaaS si t’avais pas une cenne?”
—
Sonia sur LinkedIn

Dovly AI

kickflip

berso marketing

hubspot

customer.io

Zapier

Make

Amplitude

Singular

Snipcart

Missive

SparkToro

SEMRush

Screaming Frog

Wynter

Notion

Essentialism de Greg McKeown

Conférence de Frank: Le startup essentialisme

Cool SaaS peeps mentionnés :
Renaud Teasdale , co-fondateur & CEO chez Kickflip (👂sur le pod)

Phil Lehoux, CEO chez Missive (👂sur le pod)

Peep Laja, CEO chez Wynter

Jean Gabriel Crevier , cofondateur et directeur général chez Le Chiffre (👂sur le pod))

Guillaume Simard , cofondateur et CTO chez Tola (👂sur le pod)
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Crédits musique
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1 hr 56 min
July 25, 2024Ep.96 - Rodolphe Barrere : 4 pivots & 100M de VC, de NYC à Paris
Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Rodolphe Barrere, co-fondateur & CEO chez Potloc, une plateforme d’insights & d’études de marché.
Potloc, c’est 10 ans d’existence, 4 pivots importants, plus de 200 employés dans le monde et 100M$ en VC.
On parle de l’impressionnant parcours de Rodolphe, qui est arrivé au Québec à 17 ans pour poursuivre ses études au HEC, avant de devenir entrepreneur tech à succès.
On couvre ensuite plusieurs points, comme :
Faire 4 gros pivots

Première période bootstrapped de 3 ans, très ramen

Se construire un réseau de support & gérer le regard des autres

L’énorme pivot de Potloc pendant la pandémie

La fraude dans l’industrie du sondage

Le côté critique de collecte de données & les issues de privacy + hacking,

Chercher la merde & régler les problèmes tough en tant que CEO

Trouver & embaucher des top execs

Quelques tips pour lever des fonds & choisir ses VC

Les différences culturelles et de travail entre QC, NYC et la France
Ah, et Rodolphe m’explique ce que c’est, le paradis des prunes perdues (PPP)
—
Rodolphe sur LinkedIn

Potloc

Brightspark

First Ascent Ventures

Café Sfouf

FounderFuel

Zeffy

Hopper

Lightspeed

Coveo

Dialogue

Cool SaaS peeps mentionnés :
Marie-Michèle Caron, présidente marchés internationaux chez Thryv (👂sur le pod)

Louis Delaoustre, co-fondateur et COO chez Potloc

Maxime Courchesne, directeur d’investissement / capital de risque chez Investissement Québec (⁠👂⁠sur le pod⁠⁠)

François de Kerret, co-fondateur et CEO chez Zeffy (⁠👂sur le pod⁠)

Simon Lorin, expert sales lead chez Potloc
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Crédits musique
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1 hr 38 min
July 18, 2024Ep.95 - Alexis Boucher : GTM - Get ton SaaS together
Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Alexis Boucher, revenue architect chez Vasco, plateforme d'architecture de revenus pour B2B SaaS.
Vasco, c’est encore early, fondé fin 2022, récemment allés sur le marché, déjà une douzaine de gros clients, financement pre-seed.
On couvre son solide parcours qui passe de jeune pro golfeur à expert en croissance SaaS de haute vélocité, à investisseur & advisor.
On couvre ensuite plusieurs points, comme :
Comment le RevOps / revenue architecture est passé d’un mindset à un framework

Tirer parti de l’ambition & de la faim tôt dans sa carrière

Déceler l’ambition dans les embauches junior

Expériences de carrière en startup, PME, SaaS financé, SaaS publique

Se faire acquérir par un acheteur stratégique (Lightspeed) et pitcher son talent

La culture et les systèmes de ventes SaaS, même en personne (field sales)

Vivre & travailler dans un scale-up en Europe

Prendre le pari de définir une catégorie logicielle

Comprendre et optimiser son SaaS funnel ou “revenue engine” de façon holistique
Quand je parle de s’entourer de monde qui te tirent par le haut, je parle de monde comme Alexis. Genre de conversation qui me fire up — prenez des notes, checkez les show notes.
—
Alexis sur LinkedIn

Vasco

Pavilion

ChronoGolf

Lightspeed

SumUp

Jameo

Lexop

Golf Avenue

Winning by Design

Lexya

High velocity sales

Toast

Zoominfo

Planned

Predictable Revenue

Magic number

Cool SaaS peeps mentionnés :
Guillaume Jacquet, co-fondateur chez Vasco

Sébastien Rothlisberger, co-fondateur chez Vasco

Dax Dasilva, CEO chez Lightspeed

JP Chauvet, membre CA chez AlayaCare

Jacco van der Kooij, fondateur chez Winning by Design

Maxime Trottier, CRO chez Devolutions (👂 sur le pod)

Jean-Michel Veillette, co-fondateur chez Lexya (👂 sur le pod)

Aaron Ross, créateur chez Predictable Revenue
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1 hr 46 min