SaaSpasse

By François Lanthier NadeauBusiness

SaaSpasse episodes

May 02, 2024Ep.84 - Olivier Rousseau : 1M ARR, avantage injuste & co-fondateur ≠ CEO
Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Olivier Rousseau, co-fondateur chez Activity Messenger, un SaaS pour organisations gérant communications, paiements, & inscriptions en ligne.
On retrace brièvement son parcours non-orthodoxe, qui passe d’entrepreneur en sports & loisir à co-fondateur SaaS.
On couvre ensuite plusieurs points, comme :
La participation à TinySeed, un accélérateur & fond d’investissement alternatif que j’admire de loin depuis longtemps

Le contraste entre l’entrepreneuriat traditionnel et le SaaS

L’évolution du co-founder dans sa propre startup — Oli a une dose de connaissance de soi que je respecte pas mal

Les challenges de management en early startup, incluant quelques trucs

Le “après” du jalon de 1M ARR

Le workflow assez impressionnant et efficace de contenu marketing & SEO qu’Oli roule par lui-même, assisté par l’AI
C’est vraiment intéressant d’avoir un co-founder non-technique qui était d’abord entrepreneur dans l’industrie qu’il sert maintenant via son SaaS. Pour lui, c’est un “unfair advantage” évident.
Ah, et Oli et moi explorons le côté potentiellement négatif d’être “trop” bien entouré.
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→ BILLETS : SaaSpasse à Québec chez Coveo : https://www.eventbrite.ca/e/saaspasse... (Édition 9, 23 mai 2024)
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Olivier Rousseau sur LinkedIn

Activity Messenger

TinySeed

Startups for the Rest of Us

Grip Growth

MAKEACHAMP

Amilia

Sportball

Cool SaaS peeps mentionnés :
Michael Shpigelman, co-fondateur chez Activity Messenger

Martin Drapeau, fondateur chez Activity Messenger

Tory Ridout, customer success manager chez Activity Messenger

Samuel Garant, responsable du succès client chez Activity Messenger

Luke Fontaine, business development manager chez Activity Messenger

Ludovic Armand, co-fondateur chez Grip

Rob Walling, co-founder chez TinySeed & host de Startups for the Rest of Us
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Crédits musique
Intro/outro : Miro Chino — pas pire

Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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1 hr 41 min
April 25, 2024Ep.83 - David Charbonneau : Ambition, investissement & hardware vs. software
Aujourd’hui sur le pod, je parle avec David Charbonneau, managing partner chez Boréal Ventures, une firme de capital de risques de MTL.

On couvre brièvement son parcours d’ingénieur à investisseur, pour ensuite toucher plusieurs points :

David nous donne aussi des exemples concrets d’investissements qu’il a fait, comme Palisade, Burai, & SmartD.
L’importance d’itérer à travers beaucoup de décisions

Les particularités de lever un fond et gérer des LPs (Limited Partners)

Le rôle de la chance et du mouvement dans le succès

Les opportunités et risques d’investir en hardware vs. software

Le day-to-day d’un VC

L’écosystème d’investissement Québec vs. É.-U.

L’évaluation des fondateurs de startups

L’importance de la confiance & du réseau

Ah, et il répond à une question pas facile : quel est le problème #1 des fondateurs SaaS au Québec?

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→ BILLETS : SaaSpasse à Québec chez Coveo : https://www.eventbrite.ca/e/saaspasse-a-quebec-edition-9-tickets-885295050327 (Édition 9, 23 mai 2024)
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David sur LinkedIn

Boreal Ventures

Palisade

Burai

SmartD

Coveo

Lightspeed
Cool SaaS peeps mentionnés :
Samuel Chenard, CEO & co-founder chez Palisade
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Crédits musique
Intro/outro : Miro Chino — pas pire

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1 hr 20 min
April 18, 2024Ep.82 - Matt Lessard : Gagner la (shipping) game
Aujourd’hui sur le pod, je jase avec Matt Lessard, fondateur chez BusterFetcher, une app d’optimisation du shipping pour les marchands e-comm.
BusterFetcher c’est >1100 clients récurrents, ~10aine d’employés, 100% croissance YoY, le tout bootstrapped, avec quelques subventions ici et là.
On couvre son parcours entrepreneurial diversifié, de l’informatique au e-commerce, en passant par la photographie professionnelle.
Ensuite on creuse sur BusterFetcher, i.e. :
Dogfooding (un méchant bel exemple)

Risque de plateforme

Vision de construction produit saine & incrémentale

Possibilités d’exit

Évolution de l’acquisition client, incluant des astuces que j’étais content de découvrir

CEO playbook, routine d’apprentissage vs. actions

Humilité
C’est aussi un bon plongeon dans le monde du e-comm en même temps, ça me rappelle mon temps chez Snip/Duda.
Ah, pis on spitball sur comment on se démerderait dans l’émission “undercover billionaire” 😂
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Matt Lessard sur LinkedIn

BusterFetcher

Zumalka

Cool SaaS peeps mentionnés :
Michael Carpentier, co-fondateur & lead produit chez Fyri

François Levasseur, VP global alliances & acquisitions chez Equisoft

Stéphane Guérin, fondateur chez DashThis
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Crédits musique
Intro/outro : Miro Chino — pas pire

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1 hr 21 min
April 11, 2024Ep.81 - Marie Lavoie : Au coeur de la santé et de l’IA
Aujourd’hui sur le pod, je jase avec Marie Lavoie, co-fondatrice chez CoeurWay, une solution d'intelligence artificielle qui automatise la prise de notes médicales et le remplissage de formulaires.
On retrace son riche parcours académique et professionnelle, ainsi que sa transition de professionnelle de la santé à fondatrice/CEO.
On couvre un paquet de trucs :
Le financement de CoeurWay, de l’épargne perso au love money au seed round

Le timing health tech + intelligence artificielle

La réalité d’être co-founders / parents / conjoints en même temps

Les expériences en incubateurs / accélérateurs
Ah, et aussi, Marie nous raconte comment les aînés qui font des jump squats en Norvège l’ont inspiré.
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→ BILLETS : SaaSpasse à Montréal au Centech : ⁠https://www.eventbrite.ca/e/saaspasse...⁠ (Édition 8, 18 avril 2024)
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Marie Lavoie sur LinkedIn

CoeurWay

FitCam

INKUB Desjardins

LE CAMP

Esplanade

Fondation Équilibre
Cool SaaS peeps mentionnés :
Antoine Lavoie, cofounder & COO chez CoeurWay
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Crédits musique
Intro/outro : Miro Chino — pas pire

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51 min
April 04, 2024Ep.80 - Vanessa Dreifuss : Masterclass produit
Aujourd’hui sur le pod, je jase avec Vanessa Bernard Dreifuss, CPO & VP marketing chez Unito, une solution d’optimisation & d’automatisation de workflows.
Lancé en 2015, Unito c’est ~5K clients, post-série B de 20M, ~80 employés à MTL.
On discute du parcours carrière de Vanessa — le chemin et l’attitude qui l’a menée à devenir VP + CPO, et les challenges de gérer toutes les parties prenantes impliquées. Elle explique aussi le processus d’embauche et de rémunération d’Unito, qui est assez cool.
C’est une conversation triplement fascinante pour moi :
On creuse sur un SaaS d’ici en pleine expansion

Ce même SaaS unifie plusieurs SaaS qu’on utilise quotidiennement

C’est un produit qui compétitionne consciemment dans un marché féroce, ça j’admire ça
Sinon on geek out produit, marketing, GTM, pricing, PLG
Quand je parle avec des vétérans comme Vanessa, c’est le seul moment où je m’ennuie de travailler dans une plus grosse business financée, avec du monde fucking talentueux.
Ah, et Vanessa me fait flasher sur pourquoi la plus grosse compétition en SaaS, c’est souvent le status quo.
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→ BILLETS : SaaSpasse à Montréal au Centech : https://www.eventbrite.ca/e/saaspasse... (Édition 8, 18 avril 2024)
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Vanessa sur LinkedIn

Unito

Tata Communications

Element AI

Investissement Québec

Bessemer Ventures

CDPQ

Make

Notion’s acquisition of Automate

Zapier

Whalesync

PieSync

Studio Apollo 13

Grip
Cool SaaS peeps mentionnés :
Maxim Garant-Rousseau, PMM chez Amilia

Gabrielle Lafontaine, head of product marketing, web content marketing, and partnerships chez Unito
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Crédits musique
Intro/outro : Miro Chino — pas pire

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1 hr 26 min
March 28, 2024Ep.79 - Guillaume Lambert : Cultiver croissance & culture saine
Aujourd’hui sur le pod, je jase avec Guillaume Lambert, co-fondateur d’Orisha, une plateforme d’optimisation des serres maraîchères.
Orisha c’est bootstrapped depuis 6 ans, 240 clients, 13 employés, presque 1M revenus annuels, 0% churn. Ils pivotent actuellement vers du revenu récurrent, avec justement plus de la moitié des récents revenus qui sont récurrents.
Leur solution aide des producteurs passionnés à vivre une meilleure vie, parce que Dieu sait que les conditions sont sévères pour agriculteurs, maraîchers, etc.
On raconte l’histoire de Gui & d’Orisha, qui est vraiment une histoire de maturation, tant au niveau business que perso. L’équipe qui devient plus sérieuse, le modèle d’affaires plus sophistiqué, le marché qui transcende les frontières québécoises.
C’est aussi une histoire que Gui raconte avec une dose d’humilité franchement rafraîchissante.
On couvre plusieurs points, incluant :
Dépenser son temps vs. son argent

Passer de dev à CEO — et s’assumer comme leader

Dépendances aux subventions

Le marché canadien vs américain

Les défis logistiques & financiers du hardware

Le pricing d’une solution hardware + software

L’importance de bien s’entourer & d’écouter ses clients (même en amener sur le board!)
C’est probablement l’event live où j’ai le plus ri pendant le show. Merci à tout le monde d’être venus.
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→ BILLETS : SaaSpasse à Montréal au Centech : https://www.eventbrite.ca/e/saaspasse... (Édition 8, 18 avril 2024)
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Guillaume Lambert sur LinkedIn

Orisha

Spektrum

Studio Apollo13

MonsieurChalets

How to Win Friends and Influence People 📖

Let My People Go Surfing 📖

Ep.22 - Claudia Marcotte : Santé mentale & entrepreneuriat 🎧
Cool SaaS peeps mentionnés :
Pierre Alexandre Papillon, directeur des opérations chez Orisha

Émilie Carignan, fractional CMO pour SaaS

Georges Saad, co-founder chez Spektrum & Apollo13

François Douville, responsable no-code chez Studio Apollo13

Olivier Rousseau, partenaire & directeur chez Spektrum

Claudia Marcotte, psychologue & coach pour leaders, gestionnaires, entrepreneurs

Alexandre Walsh, cofondateur & VP engineering chez Nexapp
Awesome poseurs de questions :
Sébastien Fournier, full-stack dev chez Kimoby

Phil Langlois, customer success chez Missive

Jean-Denis Caron, fondateur & développeur

Jolyane Couture, product owner chez C-Cube

Alexandre Dubé-Côté, analyste d’affaires chez Baseline
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Crédits musique
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1 hr 19 min
March 21, 2024Ep.78 - Alexandre Dubé-Côté : AI AI AI! Définitions, données & dystopies
Aujourd’hui sur le pod, je jase avec Alexandre Dubé-Côté, analyste d’affaires & spécialiste d’intégration IA chez Baseline, une firme d’accompagnement en AI.
C’est turbo cool d’avoir autant de temps de qualité avec un passionné qui baigne dedans. On vulgarise BEAUCOUP de concepts :
Large Language Models (grands modèles de langage!) & retrieval augmented generation (RAG)

Deep vs. machine learning

Generative design

Données : gouvernance, architecture, hygiène & biais
On explique aussi ce que Baseline font quand ils entrent chez un SaaS, comme la cartographie des processus & l’identification des opportunités IA. Alex me donne d’ailleurs un exemple assez malade d’un de leur client SaaS et de vrais cas d’utilisation IA.
Finalement, Alex me fait allumer sur quelques nouveaux horizons éthique et moraux dans la nouvelle ère du AI, et on freestyle sci-fi un peu.
Ah, pis je pose la question ultime : penses-tu que ça va ressembler plus à Brave New World ou 1984?
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→ BILLETS : SaaSpasse à Montréal au Centech (Édition 8, 18 avril 2024)
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Alexandre sur LinkedIn

Ep.41 - David Beauchemin : IA & décisions data-driven

The Rundown AI (infolettre)

Baseline — partenaire certifié SaaSpasse

Retrieval-Augmented Generation [RAG] (définitions)

Generative design (définitions)

Deep learning vs. machine learning (définitions)

Natural language processing (définitions)

La croissance de Midjourney

Local AI for Software Founders - The Bootstrapped Founder

Mistral

Llama
Cool SaaS peeps mentionnés :
David Beauchemin, cofondateur chez Baseline
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Crédits musique
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1 hr 17 min
March 14, 2024Ep.77 - Maxime Trottier : Les Gaulois de Lavaltrie : scaler Devolution >14 ans, >200 employés
Aujourd’hui sur le pod, je jase avec Maxime Trottier, VP ventes & marketing chez Devolutions, une suite de solutions de productivité & sécurité pour professionnels TI.
On discute de la longévité de Devolutions, qui a dépassé la décennie, et des changements organisationnels, culturels, acquisition qui viennent avec ça.
Devolutions aujourd’hui c’est 12500 clients dans 140 pays, 206 employés à Lavaltrie, 40% croissance YoY… tout ça, bootstrapped!
Si vous m’avez entendu parler d’entreprises indestructibles avec Georges Saad sur l’épisode 47, vous allez en voir un bel exemple ici.
Je geek out marketing à mort avec Maxime, qui est mon genre d’expert préféré : humble, éternel étudiant, bon vulgarisateur. Ils étaient des early adopters du inbound marketing, et voir une strat. du genre (et une carrière!) scaler à travers 14 ans comme ça, ça me fascine.
Ah, et je demande à Max WTF is up avec partager leur roadmap publiquement hehe!
—
Maxime sur LinkedIn

Devolutions

Sysadminotaur

ITSec

17 KPIs que DEVOLUTIONS suivent dans leur entreprise (partie 1) [podcast Pivot]

Qu’est-ce que le RevOps avec Maxime Trottier de Devolutions [podcast Pivot]
Cool SaaS peeps mentionnés :
David Hervieux, CEO chez Devolutions

Jonathan Léveillé, CEO chez Openmind Technologies
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Crédits musique
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1 hr 39 min
March 07, 2024Ep.76 - Luc Tremblay & Jacob Gagnon : Fusion SaaS & chums au cube
Aujourd’hui sur le pod, je jase avec mes potes Luc Tremblay, CEO, et Jacob Gagnon, directeur ventes & partenariats chez C-Cube, un SaaS de gestion pour entrepreneurs en construction.
On touche sur :
Les origines entrepreneuriales (et amicales) de Luc & Jacob

Le développement d’une première plateforme web comme co-founders non-technique

La fusion entre GoSoumissions (leur première startup) & C-Cube

Les spécificité de l’industrie de la construction

L’acquisition, le pricing, la vente directe, les webinaires avec la face à Jaco
Les gars ont de la grosse expérience startup derrière la cravate, et ont eu l’amabilité de partager bons et moins bons coups. C’est super apprécié, en même temps vu qu’on est chums dans la vraie vie, ils n’avaient pas vraiment le choix de venir sur le pod!
Ah et fun fact, les gars ont eu l’amabilité d’enregistrer ça avec moi DEUX FOIS, parce qu’on s’est planté sur le premier enregistrement comme des n00bs l’été passé.

—
Luc Tremblay-Forest sur LinkedIn

Jacob Gagnon sur LinkedIn

Spektrum — stratégie, design, web & apps

Apollo13 — studio no-code pour startup MVP

The Lean Startup 📖

Poka — la principale plateforme pour les travailleurs connectés du secteur manufacturier

Ep.18 - Antoine Bisson : Moderniser l’usine 🎧

Intercom — la solution de service client automatisée

Snipcart — ajouter un panier d'achat à n'importe quel site web

BSP — expert Zoho et partenaire premium

Zoho — suite de logiciel pour les businesses

Acquire.com — marketplace pour vendre et acheter une startup

Poste de développeur Ember et/ou Ruby on Rails chez C-Cube — [email protected]
Cool SaaS peeps mentionnés :
Andrew Morrow, Designer UX/UI

Georges Saad, Co-founder chez Spektrum & Apollo13

Vincent Girard, Investor, manager & CTO

Jolyane Couture, Product Owner, intégratrice et formatrice chez C-Cube

Youness Outlou, Partner & CTO chez BSP et C-CUBE
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Crédits musique
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1 hr 7 min
February 29, 2024Ep.75 - Alexandre Jalbert : Deux produits, une agence, pas le temps de niaiser
Aujourd’hui sur le pod, je jase avec Alexandre Jalbert, président chez Mediavore et co-fondateur de leurs deux produits :
dvore, des portails clients & employés

planivore, un outil de suivi du plan stratégique
On couvre rapidement la genèse de leur agence numérique, pour rentrer rapidement dans les deux produits qu’ils ont lancé. On discute de :
Financement des produits

Gérer son horaire et celui de sa team

Utiliser un besoin client pour kickstarter un produit

Servir des industries comme le manufacturier vs. le public

Chercher le PMF avec un premier produit, pour tomber dessus direct avec le deuxième

Dette technique, verticalisation de produit

Croître via les intégrations, le SEO, la vente

et plus encore
Fun fact, Alex a déjà vendu du sirop d’érable à Dubai pis du vin en Chine!
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Pour février, la job du mois ça se passe chez Missive, une app de gestion des communications collaborative : courriel, chat, SMS, DMs — tout y est.
Missive sont à la recherche d’un designer produit. Quelqu’un avec de l’XP, des bases en frontend, à l’aise de travailler proche avec des devs. On utilisait Missive chez Snipcart, et encore aujourd’hui chez Grip et SaaSpasse. C’est de la bombe comme produit & poste à combler — sautez là-dessus.
Missive sont vraiment en train d’évoluer comme compagnie, et le co-fondateur Étienne Lemay m’en parle justement de cette vision dans notre petite entrevue.
Consultez l’offre et l’entrevue via le lien “job du mois” dans les show notes, ou aller sur saaspasse.com/lajobdumois sans tirets.
Pour commanditer une job du mois, écrivez à [email protected] ou glissez dans mes DMs LinkedIn.
—
Alexandre sur LinkedIn

Mediavore

dvore

planivore

Visao

Kimoby

Ep.53 - Thomas Paquin-Lamontagne : Des valises à la visualisation 🎧

Ep.28 - (LIVE) Ismael Meskin : 10 ans, 8 chiffres, 0 bullshit 🎧
Cool SaaS peeps mentionnés :
Thomas Paquin-Lamontagne, président & fondateur chez Visao

Philippe Pâquet-De Varennes, VP ventes chez Novatize

Steve Cholette, cofondateur Mediavore, dvore, planivore

Emmanuel Grondin, chef développement web chez Mediavore

Jonathan Léveillé, CEO chez Openmind Technologies
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Crédits musique
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1 hr 14 min