SaaSpasse

Ep.99 - Antoine Paré : De bootstrapped à M&A, DashThis et le chapitre saas.group


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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Antoine Paré, CEO chez DashThis, un SaaS de marketing reporting.

DashThis, c’est 6.5M$ ARR, 20 employés, et une belle aventure qui a débuté en 2011, entièrement bootstrappée. Antoine et son équipe ont tracé leur chemin pendant plus de 10 ans avant de vendre l’entreprise en 2023 à saas.group.

On retrace son parcours inspirant : du drop out de sa maîtrise en marketing, à son évolution de consultant à opérateur, pour finalement devenir actionnaire & CEO.

Stéphane Guérin, le fondateur de DashThis, était venu parler de la sortie dans l’épisode 16 du pod. Comme il est sorti après la vente et qu’Antoine a continué l’aventure avec saas.group, c’est intéressant d’avoir une différente perspective de toute cette saga.

On couvre plusieurs points, comme :

  • Plusieurs tentatives de vente qui se succèdent sur plusieurs années
  • Les étiquettes dans l’entrepreneuriat & le syndrome de l’imposteur
  • Construire les bases de presque chaque département clé chez DashThis
  • Rivaliser sur le pricing et l’acquisition plutôt que sur l’optimisation produit
  • L’impact d’une décennie dans le marché sur ton positionnement
  • Bâtir autour de fonctionnalités custom au départ
  • Les parallèles entre l’histoire d’Antoine & celle de Frank
  • Changer le pricing après 8 ans sans ajustement
  • Défis & conflits dans l’actionnariat
  • Le fonctionnement d’un groupe comme SaaS Group après acquisition (c’est fascinant de voir les coulisses, ça m’inspire pour mes futurs projets!)
  • Utiliser un investment broker pour vendre
  • Acheteur stratégique vs private equity
  • Comment SaaS Group inspire confiance dans le processus d’achat
  • Le feeling après-vente
  • La barrière de langue à l’international vs au QC
  • Le manque de sentiment d’appartenance du staff envers la compagnie qui fait l’acquisition
  • La dette comme levier pour le succès
  • C’est un privilège d’être un témoin de loin d’une épopée SaaS bien de chez nous.

    Ah pis JP Fortin-Cantin, si t’écoutes ça, sache que t’as bien fait de stick avec DashThis et de jamais accepté mes offres de joindre Snip ahah!

    • Antoine sur LinkedIn
    • Sigmund
    • DashThis
    • [Saas.group](http://Saas.grouphttps://saas.group/)
    • Looker
    • Blog à Frank: So you want to be a strategist
    • SuperMetrics
    • Agency Analytics
    • What a Graph
    • KlipFolio
    • TEC Canada
    • Chargebee
    • Blog à Frank: Selling Snipcart
    • WTF is a “CIM”
    • Firepower Capital
    • Constellation software
    • BCF
    • Tiny
    • Sentinel Trail app
    • Cool SaaS peeps mentionnés :

      • Jean-Philippe Fortin-Cantin , head of marketing chez DashThis
      • Stéphane Guérin , fondateur et président chez DashThis (👂sur le pod )
      • Thierry Poitras, entrepreneur social chez Sigmund
      • Michael Carpentier, co-fondateur & lead produit chez Fyri (👂sur le pod )
      • Daniel Lafrenière, conseiller, auteur & conférencier en expérience client
      • Anna Nadeina, head of growth chez saas.group (👂 Frank sur le pod saas.unbound )
      • Jean-François Verville, Leader de pratique web analytique chez Desjardins
        • Jonathan Simard, senior UX/UI designer chez Napkin
        • Thibault Dupont, développeur front-end indépendant
        • Mark Zalzal, senior data analyst
        • Georges Saad, founder, advisor & investor
        • Paul Dumas, lead revenue chez DashThis
        • Louis-Samuel Jacques, coach pour entrepreneurs & PDG
        • Philippe Tremblay, software engineer chez DashThis
        • Élisabeth Dignard, spécialiste en contenu SEO chez DashThis
        • Eric Leblond, consultant expérience employé et design organisationnel
        • Crédits musique

          • Intro/outro : Miro Chino — pas pire
          • Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
          • Si vous faites partie d’un SaaS québécois, allez sur ⁠saaspasse.com⁠, cliquez sur le bouton “Ajoutez votre SaaS” pour être indexé dans notre répertoire.

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