Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Sébastien Savard, CEO chez Sourcinc, une agence de recrutement en tech (entre autres). Seb est aussi co-fondateur de Co//app, une plateforme de sourcing RH.

Sourcinc, c’est +30 employés, une présence à MTL, Québec, Paris & Toronto, quelques millions de chiffre d’affaires

On couvre son parcours de recruteur (sourcing) pour plusieurs entreprises (Rona, Cirque du Soleil, Keurig), l’apparition de son idée entrepreneuriale et ses premiers pas en tech

CHAPITRES

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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Simon De Baene, CEO chez Workleap, une plateforme d’expérience employé.

Workleap (précédemment GSoft) c’est >18 ans, environ 150M$ ARR, 450 employés & une levée de fonds de 125M$ de la CDPQ en 2023

On couvre son parcours : partir sa première entreprise avec ses amis, son ambition d’amener un vent de fraîcheur dans le monde du travail et son trajet du service au produit.

CHAPITRES

(0:00) Intro & présentation de Simon / Workleap
(5:22) Le play M&A et avoir un partenaire financier
(14:00) Bien choisir ses partners & les folies de l’environnement startup
(19:14) Métriques sur Workleap & l’unification des produits Workleap dans une seule plateforme
(24:07) Pourquoi le fameux “hockey stick” n’est pas nécessaire
(26:24) Le avant Workleap de Simon
(33:37) Quelles questions Sim est tanné de se faire poser?
(35:08) Créer un environnement de travail unique + le bonheur au travail
(43:10) Le POV de l’acquéreur & le processus d’intégration
(51:00) L’importance du pricing et packaging des services et produits
(53:23) La synergie HR & IT
(55:30) Embaucher des experts M&A
(58:29) Bâtir, acquérir… ou les deux?
(1:06:53) Comment il s’entoure comme entrepreneur?
(1:10:40) La transition vers le télétravail chez Workleap
(1:23:58) La hiérarchie dans une compagnie
(1:28:21) Deux livres & l’obsession de créer des expériences mémorables pour les clients
(1:33:10) Embaucher chez Workleap
(1:38:45) Derniers mots + conclusion

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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Alix Muller, président chez Commsoft Technologies, qui commercialisent Fidelio, un ERP pour les PME.

Fidelio, c’est 25 ans, +300 clients, 11M$ de revenus

On couvre le parcours d’Alix : sa maîtrise en finances, son expérience en informatique et la création de sa propre entreprise à la fin des années 90

CHAPITRES

(0:00) intro & présentation d'Alix
(4:25) c'est quoi Fidelio?
(8:55) c’est quoi un ERP?
(10:42) perdre un ami et associé en cours de route
(14:00) son rôle, les joueurs-clés qui l'entourent & ce qui lui manque du début
(17:08) implications de migrer un logiciel ‘’on-premise’’ vers le Cloud (employés, clients, pricing, etc)
(26:46) se battre contre le status quo papier & crayon pour introduire le SaaS
(29:55) prendre avantage de la pandémie & de l’essor du télétravail
(31:15) se développer à la verticale
(36:26) simplifier son pricing pour donner plus de latitude aux clients
(41:28) moderniser sa stratégie marketing
(45:04) comment ça fonctionne être membre de l’AQT ?
(47:59) pourquoi investir en RH a changé sa vie
(52:38) c’est quoi la prochaine étape pour Fidelio
(54:23) derniers mots + conclusion

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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Jean-Maxime Larouche, CEO & co-fondateur chez Hippoc, une plateforme de prédiction de la performance publicitaire basée sur l’IA & la neuroscience.

Hippoc, c’est 7 employés, 4 ans & 3M de financement en seed

On couvre son parcours : ses études en neuroscience cognitive computationnelle, sa candidature au PHD et ce qui l’a poussé à poser son chapeau académique pour mettre sa casquette d’entrepreneur.

CHAPITRES

(0:00) Intro + présentation de Jean-Maxime Larouche
(3:00) Le cerveau humain & l’application de la neuroscience
(6:00) Parcours académique + raison d'être de Hippoc
(18:50) Lever du financement en équité privée vs VC
(29:00) Structure de coûts d'un modèle AI + travailler avec des incubateurs/mentors
(34:52) Passer de refuser un don de 10K$ à gagner un seed de 3M$
(42:02) Pourquoi lever du VC au QC / Canada est plus difficile
(51:00) Est-ce que les investisseurs sont moins ''risk-aversive'' à l'étranger?
(56:55) Son ''beach head''
(58:51) Défis environnementaux, géopolitiques & sécuritaires de l'OpenAI
(1:01:57) Ses plus gros apprentissages en tant que CEO
(1:06:00) L'impact de voyager beaucoup pour le travail
(1:11:35) Embaucher dans une startup AI vs SaaS
(1:15:35) Le scénario oligopole qui prend naissance dans le paysage du AI selon lui
(1:20:33) Les limites qu’on devrait mettre au AI pour conserver notre essence humaine
(1:30:45) Conclusion

Ah, et il m’explique pourquoi il a REFUSÉ un don de 10K il y a quelques années

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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Daniel Valois, VP stratégie & finance chez Progression, un SaaS de gestion des tâches & répartition pour entreprises de services.

Progression, c’est 18 ans, >25K users & une quarantaine d’employés

On couvre son parcours : son début entrepreneurial à l’adolescence, ses études en finances et son expérience dans des compagnies comme Deloitte, Desjardins Capital & Innovation technologies

CHAPITRES :

(0:00) Intro
(1:00) Présentation de Daniel + parcours
(6:40) C’est quoi Progression?
(10:45) Travailler avec des gens que tu aimes & grandir avec des parents entrepreneurs
(17:30) Insights sur la consultance en tech & la vulnérabilité aux trends
(19:54) Les Québec ''one-hit wonders''
(21:16) Avantages & désavantages d’être une entreprise québécoise dans le marché québécois
(25:16) Rendre hommage à son père en s’épanouissant dans une entreprise qu’il aime
(27:36) L’équipe fondatrice de Progression & les board games qui les unient
(31:48) Faire une vérification diligente avant d'embarquer un nouvel actionnaire, même un ami
(36:55) Le field service management & le pricing
(49:42) Redonner les lettres de noblesse au marketing & Le RevOPS
(58:12) Le quotidien de Daniel comme VP stratégie & finance
(1:00:30) Ses blindspots & le cercle de confiance d’un entrepreneur
(1:09:00) Être trop exigeant envers soi-même & l’avantage compétitif d’avoir un psy
(1:16:30) Nouveau projet : Progression Armada
(1:29:00) Les 5 prochaines années pour Daniel et Progression
(1:30:50) Conclusion

Ah, et Daniel me dévoile comment il a décroché sa job chez Progression grâce aux board games

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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Sheila Morin, CMO chez Coveo, une plateforme d’expériences numériques enterprise à la fine pointe du AI, search, et personnalisation, ainsi qu’une licorne techno bien de chez nous.

Coveo c’est une compagnie cotée en bourse, 700 employés, des clients dans plus d’une cinquantaine de pays, deux bureaux principaux à Québec & Montréal, et plus d’une centaine de millions de revenus annuels.

On jase du parcours de Sheila : ses études en marketing, un début de carrière en ventes chez Procter & Gamble, puis 13 ans comme marketer chez L’Oréal avant de passer chez Danone et au Cirque du Soleil.

Assez cool d’avoir un behind-the-scenes de c’est quoi la réalité d’une suite C en compagnie publique.

Ah pis merci à tous ceux qui sont venus à l’event live aux bureaux de Coveo MTL!

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CHAPITRES

(0:00) Intro

(0:40) Qui est Sheila + parcours

(2:48) C’est quoi Coveo?

(4:15) Le branding en SaaS

(8:15) Faire des plans marketing pour un groupe d’achat plutôt qu’un individu

(10:00) L’importance du storytelling & le capital de confiance

(13:28) Sa transition du produit physique au produit tech

(18:32) Son passage au Cirque du Soleil

(24:07) Pourquoi aller en tech : son arrivée chez Coveo

(30:29) Gagner le respect en tech en tant que leader non-technique

(34:36) La réalité d’une femme C-level & le sentiment d’imposteur

(40:55) Ce qui est difficile et le fun de travailler avec elle

(42:50) Le quotidien d’une CMO

(45:10) Comment tester son messaging dans une compagnie comme Coveo?

(1:04:00) Une anecdote sur une erreur qu’elle a fait

(1:06:31) La folie du AI & le clutter dans le marché

(1:08:08) SaaSpasse comme catalyste

(1:10:20) Questions du public

(1:19:18) Conclusion

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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Benoit Archambault, fondateur chez Talksoon, une plateforme aidant les entreprises à convertir leurs appels manqués en opportunités d'affaires.

Talksoon, c’est un peu plus de 2 ans d’opération bootstrapped, 40K appels par mois, +75K MRR, et plus de 150 clients dont 70 concessionnaires automobiles.

On couvre son parcours : HEC, partir sa première business à 18 ans, son déménagement du QC au BC, son exit de Succès Scolaire, un marketplace de tutorat à succès.

CHAPITRES

Ben c’est un gars no-BS qui get sh*t done — un archétype de founder que j’aime beaucoup!

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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Marjorie Doucet, Principal Product Designer chez Pinata, une plateforme de gestion de médias sur le protocole IPFS.

Pinata, c’est 18 personnes, series B, 250K MRR & 25K active users.

On retrace d’abord son parcours. Après sa maîtrise en UX, Marjo est passé du produit à l’agence, avec des expériences chez Coveo, GoTo, Shopify.

CHAPITRES

(0:00) Intro
(4:21) Parcours de Marjorie
(9:51) La maîtrise en design
(15:06) Premières expériences de travail
(17:07) Pinata en chiffres
(19:04) Trouver sa place en design et faire face à l’adversité
(21:08) « Faire sa chance »
(24:20) La règle de trois pour être satisfait dans sa job + expérience chez Coveo & GoTo
(42:08) Travailler chez Shopify & son désenchantement
(47:23) La santé mentale & le burnout
(54:28) Être une femme en tech & les conditions en fonction de l’XP, de la géographie, etc.
(1:06:10) Travailler chez Pinata & l’utilité des hackathons
(1:19:55) Deux, trois trucs UI/UX pour les SaaS qui commencent
(1:25:57) Le test de design en entrevue chez Shopify
(1:31:14) L'art et la science dans le design UI/UX
(1:37:58) Conseils pour les designers junior qui commencent
(1:39:39) Le futur du métier de designer & l’impact du AI
(1:45:04) Un rôle chez Pinata + conclusion

C’était important pour Marjo de parler des échecs, des défis de carrière en SaaS… et de ne pas juste faire une parade des victoires sur le pod. Je pourrais pas être plus d’accord!

Ah, et Marjo m’offre une excellente mascotte appelée PINNIE en début de show.

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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Philippe Chartrand, fondateur & CEO chez Empego, une app d’optimisation des consultations en pharmacie.

Empego, c’est 5 ans, fully bootstrapped et une présence dans 400 pharmacies au Québec pour un total de 20% du marché québécois

Chapitres

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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Thameur Triki, directeur des ventes chez Kimoby, une plateforme d’engagement clients pour les concessionnaires.

Kimoby, c’est >10 ans d’existence, +10M ARR, +1200 clients (~20% du marché canadien) et 42 employés. Leur average ACV (Annual Customer Value) est à 12K avec un churn rate en bas de 2%.

Dans cet épisode, y’a un paquet de tips & tricks pratiques pour la vente en SaaS. Si tu veux te monter une équipe de ventes ou si tu veux travailler en ventes dans le SaaS, c’est à écouter.

On retrace d’abord le parcours de Thameur dans la vente en tech, qui inclut une transition de vendeur à directeur des ventes.

CHAPITRES :

Thameur, c’est un dude authentique, curieux et intéressé. Il care vraiment par-rapport à la gestion de son équipe de ventes, il veut tirer ses vendeurs par le haut pour en faire des héros (”hero maker”).

Ah, pis Tham recommande aussi quelques livres & ressources pour les juniors.

All right, on passe au show, let’s go!

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