SaaSpasse

Aujourd’hui, on jase avec Guillaume Falardeau, avocat et fondateur chez Leviat Legal, un cabinet d’avocats boutique en capital de risque et technologie.

On parle du parcours de Guillaume : sa formation en droit et finance, ses premiers projets de software et la création de Leviat.

CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Guillaume & Leviat Legal
(4:17) Les débuts de Guillaume en investissement
(5:08) La condition actuelle du VC
(12:01) L'impact du AI sur le VC et le GTM
(17:55) L'importance de la vitesse d'exécution
(21:40) System of Record, System of Action, System of Context
(31:23) Les défis des business capital intensive (hardware vs software)
(41:58) Se promener en cheval quand tout le monde est en ferrari
(47:03) ChatGPT vs un vrai avocat
(58:20) Les outils AI dans le monde légal
(1:08:00) Les breakups de fondateurs, clauses shotgun et earn outs
(1:33:03) Shameless plugs + conclusion

—

• Guillaume sur LinkedIn
• Leviat Legal
• Granola
• Superwhisper
• harvey
• Legora

Cool SaaS peeps mentionnés :

• JP Sicard, confondateur chez Ton Équipier
• David Beauchemin, directeur général chez Baseline

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Crédits musique

• Intro/outro : Miro Chino — pas pire
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Aujourd’hui, je jase avec Benoit Lacroix, CEO chez Relion, une plateforme de supervision et gestion des incidents pour réseaux de bornes de recharge EVRelion c’est un peu plus de 2 ans, 11 employés, une présence au Canada et États-Unis + presque 1 million de revenus

On retrace le parcours de Benoit : ses 20 années en entrepreneuriat, sa passion pour le théâtre et son BAC en ingénierie

CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Benoit & Relion
(3:43) Les métriques de la compagnie
(5:27) La genèse de sa première startup
(14:20) L’obsession de bâtir une équipe (Team avec un grand T)
(19:10) Être trop early dans un marché
(24:35) Le happiness metric et quand tirer la plug
(27:07) Faire faillite
(33:12) Les défis du monde des véhicules électriques + fonctionnement de Relion
(51:32) L’expérience UX
(54:32) Leur levée de 3M$ CAD avec Diagram Ventures
(1:00:42) La rencontre de son cofondateur via matchmaking
(1:06:34) Leur volonté d’opérer en Europe éventuellement
(1:14:03) Le contexte géopolitique actuel et l’impact sur la business
(1:20:18) Shameless plugs + conclusion

—

• Benoit sur LinkedIn
• Relion
• Diagram Ventures
• Ugoworks
• Kinova robotics
• Hubspot
• tl;dv

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Rami Jarjour, COO chez Ugowork
• Jean Gabriel Crevier, cofondateur chez Le Chiffre
• Amélie Foz-Couture, general partner chez diagram
• Jesse White, cofondateur chez Relion

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Aujourd’hui, je jase avec JD Saint-Martin, président chez Lightspeed, une plateforme POS et de gestion d’opérations pour les PME dans les domaines de la restauration, du retail et du golf.

Lightspeed c’est 1.2 milliards de chiffre d’affaires, 3000 employés, 15 bureaux et 146K entreprises qui utilisent le logiciel à travers le monde.

On retrace le parcours de JD : Grandir un peu partout avec des parents diplomates, ses études en finance et son passé en tant qu’investisseur

CHAPITRES :
(0:00) Intro
(6:28) Présentation de JD & Lightspeed
(11:48) Des métriques sur la compagnie
(18:09) Tomber amoureux avec le journey entrepreneurial + les débuts de Lightspeed
(28:17) La vente de Chronogolf à Lightspeed
(31:24) Lever 3 rondes de financement très rapidement
(39:37) Créer un SaaS vertical avant et maintenant
(42:16) Se faire acheter par une compagnie publique
(46:41) Être un control freak et en prendre trop sur soi
(49:59) Avoir Shopify comme compétiteur
(56:28) The Last Dance et son rapport à l'excellence
(1:04:06) La routine et la gestion de la pression
(1:10:57) La création de RevStar
(1:16:13) Son retour dans le monde du VC
(1:26:57) Question du public : l'impact d'être parent sur sa carrière
(1:28:48) Question du public : son background en golf
(1:30:15) Question du public : critères pour savoir que t'es sur la bonne voie
(1:32:57) Question du public : l'impact de son background en VC sur ses levées de fonds
(1:37:10) Question du public : lever du VC trop tôt

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• JD sur LinkedIn
• Lightspeed
• Matador AI
• Le Chiffre
• Leviat Legal
• Unicorne
• Baseline
• Finalta Capital
• Stable
• Teralys Capital
• Inovia
• Telegraph
• Anges Québec
• Eleven Labs
• The Last Dance
• RevStar
• Boreal Ventures
• Vasco
• Yack

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Nick Cossette, cofounder & CEO chez Matador AI
• Anne-Marie Allard, contrôleure fractionnaire chez Le Chiffre
• Guillaume Jacquet, cofounder & CEO chez Vasco (sur le pod👂)
• Alexis Boucher, chief revenue officer chez Solving AI
• Fred Jacquet, senior manager - product operation chez Lightspeed
• Étienne Mérineau, general partner chez Telegraph
• Luis Gutierrez Roy, managing general partner chez Telegraph Hill Capital
• David Nault, co-founder et general partner chez Luge Capital
• Dax DaSilva, CEO chez Lightspeed
• JP Chauvet, entrepreneur in residence chez Inovia Capital
• Mark Roberge, co-founder chez Stage 2 Capital
• David Charbonneau, managing partner chez Boreal Ventures
• Samuel Larivière, cofounder et CEO chez Boreal Ventures
• Samuel Jobin-Morissette, VP chez Boreal Ventures
• Franck Clerget, founder et CEO chez Tail’ed
• Nicholas Milot, cofondateur chez Yack

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Aujourd’hui, je jase avec Cyndie Feltz et Nicholas Milot, cofondateur chez Yack, une entreprise spécialisée en cybersécurité offensive.

Yack c’est presque 3 ans, 3 employés et une croissance de 200% dans la dernière année

On retrace leur parcours : leur background avant le hacking, leur passé entrepreneurial et leur rencontre.

CHAPITRES :

(0:00) Intro & présentation de Cyndie, Nicholas et Yack
(2:28) Les métriques de la compagnie
(3:15) Anecdotes de hacking
(9:20) La genèse de Yack
(18:48) Blue Team vs Red Team
(25:37) Les compétiteurs sur le marché québécois
(34:32) Le monitoring du dark web
(40:18) Le facteur humain en cybersécurité
(43:19) Les gestionnaires de mots de passe
(49:39) La cybersécurité comme hygiène de base
(56:40) À quelle fréquence faire des pentests
(1:04:46) L’IA en cybersécurité
(1:10:11) Pourquoi investir en cybersécurité
(1:12:00) Cybersécurité : Québec vs Canada vs États-Unis
(1:13:31) L’éthique du hacker
(1:17:23) Leur utilisation personnelle de l’IA
(1:30:37) Les différences entre cofondateurs
(1:35:55) Shameless plugs & conclusion

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• Cyndie sur LinkedIn
• Nicholas sur LinkedIn
• Yack
• OSCP
• Cyberswat
• Bitwarden
• Playright
• Stage hand
• Flare
• Attackforge
• Caido

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Jacob D. , penetration tester chez Yack
• Hubert Perron, CTO/Co-fondateur de Nexam
• Émile Fugulin, fondateur chez Caido

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Aujourd’hui, je jase avec Florence Laforest-Gagnon, co-CEO @ Ovet, une app dans le monde vétérinaire pour faciliter la centralisation des dossiers et le triage pour les cliniques.

Ovet c’est presque 2 ans, 2 volets (B2C, B2B) et 3 employés temps plein

On retrace le parcours de Florence : la rencontre de son cofondateur, leur background en canoe-kayak et son métier de vétérinaire

CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Florence & Ovet
(6:02) Des métriques sur la compagnie
(13:11) La rencontre avec son co-CEO Antoine
(16:51) Choisir le risque entrepreneurial
(22:52) Faire le saut en tech & la genèse de l'application
(36:14) La répartition des rôles chez Ovet
(41:52) Les désaccords entre cofondateurs
(52:34) Vendre son produit à ses pairs vétérinaires
(56:26) Les compétiteurs dans le marché du pet health et la différenciation
(1:09:44) Leur utilisation du AI
(1:19:29) Les canaux d'acquisition
(1:26:16) Être plus performante en faisant plusieurs choses à la fois
(1:27:21) Être une femme en tech
(1:31:18) Shameless plugs + conclusion

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• Florence sur LinkedIn
• Ovet
• Spektrum
• Apollo13

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Yann Bussières, project engineering chez Ovet
• Antoine Meunier, cofondateur & co-CEO chez Ovet
• Amy Joycey, illustratrice
• Vincent Thibault, confondateur chez QScale

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Aujourd’hui, je jase avec Carole-Ann Labrie, directrice générale et co-fondatrice chez Capitale Numérique, un OBNL qui dynamise les communautés du numérique à travers des activités et des rassemblements

Capitale Numérique c'est 2 employés, 200 bénévoles mobilisés dans l'année et le successeur spirituel de Québec numérique

—

CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Carole-Ann & Capital Numérique
(1:51) La mission de Capital Numérique
(3:09) Anecdotes d’événements
(10:55) Le parcours de Caro : de bénévole à DG
(14:38) Les différents événements tech au Québec + différences d'audience
(18:08) Apprentissages par rapport à l'événementiel au QC
(25:00) La transition de Québec numérique vers Capital Numérique
(30:00) Les défis de partir un OBNL
(38:22) La gouvernance d'un OBNL vs compagnie privée
(47:08) Comment vendre un événement à des commanditaires
(48:39) Comment attirer des conférenciers de qualité
(54:23) Séquence de financement idéale + canaux d'acquisition
(58:34) Mobiliser les communautés par le réseau
(1:05:50) Le travail d'une équipe événementielle avant le jour J
(1:20:16) Post-mortem de la SaaSpasse Conf
(1:34:14) Outro + shameless plugs

• Carole-Ann sur LinkedIn
• Capitale Numérique
• Interface
• Revstar
• StartupFest
• SaaSpasse Conf
• Workleap
• Asana
• Slack

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Marc Roberge, co-founder @ Stage 2 Capital
• Jonathan Parent, accompagnateur et facilitateur de transformation numérique @ numino
• Jean-Philippe Bonneau, président chez Ambicio
• Sabrina Métivier, coordonatrice aux opération @ Capitale Numérique
• Guillaume Lajoie, responsable rayonnement et affaires publiques @ MAIN
• Simon De Baene, co-founder et CEO @ Workleap
• Guillaume Roy, chef de l’innovation et co-founder @ Workleap

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Aujourd’hui, on jase avec Philippe Tardif-Michaud, cofondateur @MovingWaldo, la façon moderne de réserver des services de déménagement

MovingWaldo c’est 10 ans, une dizaine d’employés, 17 marchés canadiens, une introduction au US en 2025 et environ 1M$ en financement dans la dernière année

On retrace le parcours de Philippe : mettre de l’argent de côté pour investir en immobilier, reconnecter avec son ami et futur cofondateur au Honduras puis arriver en tech par hasard

—

(0:00) Intro + présentation de Philippe & MovingWaldo
(4:30) Des métriques sur la compagnie
(6:44) Pourquoi l'industrie du déménagement
(9:03) Évoluer dans une industrie résiliente
(11:31) Le parcours de Philippe
(13:26) Reconnecter avec son cofondateur au Honduras
(14:43) District 3 et les programmes d'accélération
(18:08) Parcours client, canaux d'acquisition et point de différenciation
(36:06) Le coup de pied dans les tibias en 2022
(42:48) Le hit de 2024 et perdre 95 % des revenus organiques
(55:32) Winner takes most + leur modèle de pricing
(1:06:46) L'importance des partnerships
(1:18:55) Leurs premiers pas aux États-Unis
(1:25:16) Le financement et les anges investisseurs
(1:30:23) Questions en mitraille (unfair advantage, résilience, mentors, etc.)
(1:39:51) Shameless plugs + conclusion

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• Philippe sur LinkedIn
• MovingWaldo
• District 3
• Lovable

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Guillaume Lahoud, cofondateur chez MovingWaldo

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Aujourd’hui, je jase avec Simon Leroux, président-fondateur @ Optionality, une plateforme d’AI qui aide les entrepreneurs et aviseurs avec les M&A & valorisation.

Optionality c’est moins d’un an, 7 personnes, un pre-seed ainsi qu’une ronde seed qui vient de se closer.

On retrace le parcours de Simon : ses 3 startups.

CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Simon & Optionality
(4:38) Des métriques sur la compagnie
(6:06) Création et vente de sa première business (Research on Investment)
(15:17) La genèse de sa business Gazelle
(25:53) Bâtir des relations avec des investisseurs/acquéreurs potentiels
(28:26) La plus grosse leçon dans son exit avec KKR
(40:17) C'est quoi un executive in residence?
(45:38) La raison derrière la création d'Optionality
(53:17) Leurs clients, leur mission et l'optionnalité
(1:12:53) Leur produit vs le AI
(1:22:20) À quoi ressemble leur GTM?
(1:28:16) Le silver tsunami et le repreneuriat au Québec
(1:34:05) Questions en mitraille
(1:42:28) Conclusion

—

• Simon sur LinkedIn
• Optionality
• Research on investment (ROI)
• Gazelle
• KKR
• Inovia
• Cohere
• FTQ
• École d’entrepeneurship de Beauce
• [Success.co](http://Success.cohttps://www.success.co/)

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Steven Jast, délégué du gouvernement du Québec à Houston
• Claude Théôret, senior AI advisor chez Innovobot
• Chris Arsenault, partner chez Innovia Capital
• Simon De Baene, co-founder & CEO chez Workleap
• Maxime Martineau , CTO chez Optionality
• Dean Mendes, co-founder & head of product chez Optionality
• Vicky Boudreau, CEO & founder chez Heylist
• Étienne Mérineau, general partner chez Telegraph Ventures

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Aujourd’hui, je jase avec Philippe Beaudoin, directeur sénior à la recherche chez LoiZéro, un laboratoire de recherche appliquée en machine learning.

On retrace le parcours de Philippe : ses hackatons chez Google, son chapitre chez Element AI et son mandat chez LoiZéro.

CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Philippe & LoiZéro
(6:16) Le parcours de Philippe : Google, Element AI, Waverly
(8:02) Définir Philippe sans parler de carrière
(11:24) Syndrome d'imposteur et confiance sur scène
(15:29) Le Fellow Network chez Element AI
(17:03) La joke qui n'a pas survécu à la traduction live chez Hyundai
(21:04) Parlons des LLM et des risques catastrophiques
(22:48) Comment parler des risques sans faire peur
(26:17) Intelligence vs agency : la différence critique
(30:03) Le problème d'alignement des agents
(31:48) Anthropomorphiser les IA : est-ce correct de dire « rester en vie » ?
(35:19) Est-ce que Philippe est un vibe-coder?
(36:20) La nature probabiliste des modèles et le risque
(40:44) Pourquoi les guardrails classiques ne suffisent pas
(45:32) Le programme Scientist AI chez LoiZéro
(46:50) L'agent qui menace un ingénieur pour ne pas être réentraîné
(49:32) E-vals vs guardrails : deux approches de contrôle
(52:32) Le langage comme surface d'attaque infinie
(55:37) Ce qu'un SaaS devrait exposer à des agents
(1:01:29) Construire des systèmes non-agentiques
(1:06:21) Conseil pour comprendre l'IA : travailler sur un projet passion
(1:08:05) Shameless plug : LoiZéro et dédramatiser le discours

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• Philippe sur LinkedIn
• EY
• Element AI (ServiceNow AI research)
• Baseline
• Mila
• Copilot

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Yoshua Benjio, president & scientific director @ LoiZéro

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Aujourd’hui, je jase avec Vincent Séguin, VP of engineering chez Bridgit, une plateforme de workforce planning pour la construction

Bridgit c’est environ 82 employés, des clients un peu partout dans le monde et une series B de 24M$ CAD en 2021

(0:00) Intro + présentation de Vincent & Bridgit
(7:00) Les rôles multi-chapeaux d’un VP of Engineering
(18:49) Être un “startup guy” + son cutoff de taille d’entreprise
(23:26) Hygiène de vie, thérapie & performance
(31:40) L’acquisition + les sales cycles en construction
(33:13) Apprentissages chez Coveo & défis personnels
(44:21) Travailler pour plusieurs marchés (Canada, US, Europe, Japon)
(59:57) L’acquisition de Capdesk par Carta
(1:32:57) Enseigner à l’Université Laval
(1:36:10) Comment décider où redonner
(1:38:53) Comprendre la réalité des autres + empathie
(1:43:02) Ownership & AI-assisted coding
(1:58:16) La création de sa conférence : Cabane
(2:03:40) Questions en rafale + conclusion

—

• Vincent sur LinkedIn
• Spektrum
• BDC
• Jira
• Coveo
• Carta
• Capdesk
• Zapier
• Marketo
• Salesforce

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Marjorie Doucet, founding product designer @ Stablecore
• Rodolphe Barrere, co-founder & CEO @ Potlock
• Marc Sanfaçon, CTO & Co-Founder @ Coveo
• Nicolas Pelletier, SVP of Research & Development (R&D) @ Coveo
• Remi Prevost, associé & directeur software development @ Mirego

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