SaaSpasse

Aujourd'hui, on jase avec Simon De Baene, CEO et cofondateur chez Workleap, une plateforme HR tout-en-un qui gère engagement, performance & opérations RH.

Workleap c'est 20 ans, presque 400 employés, plus de 100M$ de revenus annuels, 1 milliard CAD cumulés depuis 2006 et bootstrapped.

On retrace le parcours de Simon : grandir avec un père entrepreneur, partir son projet avec 2 amis dans un sous-sol et un regard sur les 20 dernières années à bâtir son entreprise.

(0:00) Intro + les 20 ans de Workleap

(0:22) D'un appart à trois au milliard de dollars

(2:02) L'ETS et le père entrepreneur

(5:40) Reprendre le contrôle en founder mode

(10:00) Évoluer au rythme de l'entreprise

(18:04) Le premier million par mois de Sharegate

(23:00) Croissance infinie, obsession et skateboard

(29:25) L'IA, la plateforme HR et les M&A

(33:07) De la rétention à la productivité

(41:33) Workleap AI : des insights à l'exécution

(51:25) C'est quoi un agent + le MCP Workleap

(56:58) Platform risk + les gros joueurs

(1:06:59) Le vrai moat, c'est la vélocité

(1:09:46) Le ''care'' comme avantage concurrentiel

(1:13:37) Splitter les ressources Sharegate vs Workleap

(1:20:10) Adopter l'IA : la thèse du sandwich

(1:30:09) Questions de la communauté privée

(1:39:16) Succession, héritage et bootstrapping

(1:46:12) Shameless plugs + conclusion

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- Simon De Baene sur LinkedIn : https://ca.linkedin.com/in/simondebaene

- Workleap : https://workleap.com/

- Sharegate : https://sharegate.com/

- Officevibe : https://workleap.com/officevibe

- Snipcart : https://snipcart.com/

- CGI : https://www.cgi.com/

- Delivering Happiness — Tony Hsieh

Cool SaaS peeps mentionnés :

- Guillaume Roy, cofondateur @ Workleap : https://ca.linkedin.com/in/royguillaum

- Sébastien Leduc, cofondateur @ Workleap : https://ca.linkedin.com/in/leducsebastien

- Peter Dougherty, CRO @ Sharegate : https://www.linkedin.com/in/pedougherty/

- JD Saint-Martin, board @ Workleap et partner chez Boreal Ventures : https://ca.linkedin.com/in/jdstmartin

- Mathieu Allaire, cofondateur @ Agendrix : https://www.linkedin.com/in/mathieuallaire/

- Sébastien Charland : https://www.linkedin.com/in/sebcharland/

- Luc Blackburn, fondateur @ Octave : https://ca.linkedin.com/in/luc-blackburn-32854788

- Alexandre Walsh, cofondateur @ Kimoby : https://www.linkedin.com/in/alexandrewalsh/

- Antoine Paré, cofondateur @ DashThis : https://ca.linkedin.com/in/antoinepare

- Guillaume Falardeau, fondateur @ Leviat : https://www.linkedin.com/in/guillaume-falardeau-b213768b/

- Philippe-Antoine Lehoux, fondateur @ Missive : https://ca.linkedin.com/in/plehoux

- Félix Deschâtelet, cofondateur @ Emma : https://www.linkedin.com/in/felixdeschatelets/

- Antoine Demers-Hébert, cofondateur @ Lightbeans : https://www.linkedin.com/in/antoine-demers-h%C3%A9bert/

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Aujourd'hui, on jase avec David Beauchemin, co-fondateur et general manager de Baseline, une firme québécoise d'accompagnement et d'implémentation AI

Baseline c'est une coop fondée en 2020. ~20 employés + présence au Québec et aux États-Unis.

(0:00) Intro + présentation de Baseline

(2:52) Le modèle coop

(8:32) Aller chercher du talent en IA

(22:34) Se faire approcher pour acquisition

(30:38) Bâtir du multi-agent pour les clients

(41:28) Open source vs gros modèles

(51:24) Fine-tuning et teacher forcing

(59:30) La promesse des assistants IA personnels

(1:01:53) Automatiser les ops du solo-preneur

(1:05:03) Dépendance à l'IA américaine

(1:34:51) Se salir les mains avec l'IA

(1:37:00) Shameless plugs

—

- David Beauchemin sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/david-beauchemin/

- Baseline : https://baseline.quebec

- Octav Labs : https://www.linkedin.com/company/octav-labs

- Moov AI : https://moov.ai/fr

- NanoClaw : https://nanoclaw.dev/

- Anthropic : https://www.anthropic.com

- Claude Code : https://www.anthropic.com/claude-code

- OpenAI : https://openai.com

- Gemma (Google) : https://ai.google.dev/gemma

- Llama (Meta) : https://www.llama.com

- Mistral : https://mistral.ai

- Cohere : https://cohere.com

- Hugging Face : https://huggingface.co

- OpenRouter : https://openrouter.ai

- Databricks : https://www.databricks.com

- Microsoft Copilot : https://copilot.microsoft.com

- Cerebras : https://www.cerebras.ai

- Together AI : https://www.together.ai

- Perplexity : https://www.perplexity.ai

- Sollio : https://sollio.coop

- Agropur : https://www.agropur.com

Cool SaaS peeps mentionnés :

- Dominique Pothier, head of operations @ Baseline (cofondateur) : https://www.linkedin.com/in/dominique-pothier/

- Sam Chenard, CEO & co-fondateur @ Palisade : https://ca.linkedin.com/in/samuelchenard

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Aujourd'hui, je jase avec Antoine Bisson, cofondateur et CEO chez Poka, la plateforme « connected worker » pour le manufacturier (gestion des connaissances, formation, communication, opérations) déployée chez Nestlé, Bosch, Kimberly-Clark, Electrolux et compagnie.

Poka c'est ~300 employés, 67% de croissance, fondée en 2014 et acquise par IFS en 2023.

On retrace le parcours d'Antoine : son background en ingénierie, la création de Poka et sa transition de CTO vers CEO suite au départ de son cofondateur en 2025.

(0:00) Intro + accueil Antoine
(7:29) Pitch de Poka et les connected workers
(11:55) La vente à IFS
(21:42) Gérer des dossiers de guerre en due diligence
(25:00) Ne jamais célébrer le deal trop tôt
(39:02) Atterrir dans une culture sales-driven
(45:59) Le départ du co-founder
(49:09) La solitude du CEO solo
(56:11) Utiliser l'AI à l'interne
(59:07) L'AI dans le produit
(1:06:00) Disruption du domaine manufacturier
(1:08:42) Être tough comme leader
(1:17:19) L'importance d'un co-founder
(1:20:00) Questions du public

—

• Antoine Bisson sur LinkedIn
• Poka
• IFS
• Biscuits Leclerc
• Createch
• Apple Vision Pro
• Cursor
• Microsoft HoloLens 2

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Alex Leclerc, cofondateur & ex-CEO chez Poka,
• Jean Lavigueur, CFO mentor
• Samuel Garneau, directeyr FP&A chez Poka
• Elise Chiasson, office manager chez Poka
• Kevin Barbeau, team lead chez Poka
• Catherine Michaud-Bolduc, people & talent partner chez Poka
• Darren Roos, ex-CEO et Chair du board chez IFS

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Aujourd'hui, je jase avec Pierre-Luc Labelle, Président et COO chez Finalta Capital, le plus gros fonds de dette privée au Canada spécialisé dans le financement des entreprises via les crédits d'impôt en R&D.

Finalta Capital, c'est fondé en 2012, 11 employés, 720 millions déboursés à travers le Canada.

On retrace le parcours de Pierre-Luc : son BAC en génie industrielle à la Polytechnique, devenir entrepreneur en fitness, puis sa transition accidentelle vers Finalta en 2016.
(0:00) Intro + présentation de Pierre-Luc & Finalta Capital
(4:53) Étudier le génie industriel et lancer une boîte de préparation sportive
(9:59) Découvrir la finance par hasard via les crédits d'impôt R&D
(13:43) Faire ses classes en cabinet privé puis chez Raymond Chabot
(16:03) Atterrir chez Finalta en 2016
(18:03) Décortiquer le produit : financer l'innovation par les crédits d'impôt
(25:04) Pivoter au généraliste et structurer un fonds Evergreen
(31:21) Financer Deep Sky et la capture de carbone (11M$)
(37:24) Lire le marché SaaS en 2026 et le retour à la profitabilité
(46:03) Composer avec l'exigence du métier et apprendre de Maxime Jean-Gérin
(51:00) Attirer, retenir les talents et intégrer l'IA dans l'équipe
(57:40) Conseiller les jeunes au parcours atypique
(59:29) Vivre le cancer de sa fille et redéfinir ses priorités
(1:07:50) Shameless plugs + conclusion

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• Pierre-Luc Labelle sur LinkedIn
• Finalta Capital
• Deep Sky
• KPMG
• PWC
• Raymond Chabot Grant Thornton
• Polytechnique Montréal

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Maxime Jean-Gérin, fondateur/CEO @ Finalta Capital
• Fred Lalonde, CEO & co-fondateur @ Deep Sky
• Hugo Cuende, directeur principal, financement d'entreprises @ Finalta Capital
• David Leblanc, vice président financement @ Finalta Capital

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Aujourd’hui, on jase avec Alexandre Gauthier, co-fondateur et CRO chez ClearEstate, une plateforme qui aide les familles canadiennes à planifier et régler des successions — de la gestion des actifs jusqu’à la distribution de l’héritage.

ClearEstate, c’est fondé en 2020, ~80 employés, ~40M$ levés (Série A+), plus de 10 000 familles accompagnées jusqu’à présent.

On retrace le parcours d’Alexandre : de VP Marketing chez Amilia à liquidateur testamentaire après le décès de sa mère, jusqu’à co-fondateur de ClearEstate — une idée née d’un fichier Excel et d’un guide gouvernemental de 68 pages.

CHAPITRES
(0:00) Intro + présentation d'Alexandre & Clear Estate
(3:51) C'est quoi liquider une succession
(8:01) L'expérience Amilia : ventes SaaS et croissance
(14:01) Quitter Amilia pour se lancer seul
(17:04) Le décès de sa mère comme calling (2019)
(22:01) Diagram Ventures et le modèle venture studio
(29:02) Faire une succession sans logiciel : l'enfer
(38:00) La plateforme Clear Estate en démonstration
(45:01) Vendre autour du tabou de la mort
(51:18) Lever des fonds sans revenus récurrents
(57:59) Pivoter de B2C à B2B2C
(1:08:40) La LTV à 100 000$ et le modèle d'affaires
(1:13:28) Le Vault — coffre-fort numérique pour actifs
(1:18:16) Le CAC à 522$ et le sales cycle à 14 jours
(1:21:37) Rapport à l'autorité, cofondateurs et modèle de vie
(1:35:28) Les conseils pour préparer ta succession
(1:44:04) Shameless plugs + conclusion

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• Alexandre Gauthier sur LinkedIn
• ClearEstate
• Amilia
• Diagram Ventures
• OMERS Ventures
• Investissement Québec
• Banque Nationale
• IG Gestion de patrimoine
• Canadavie
• Eugéria
• Cain Lamarre
• RBC
• Scotiabank
• McKinsey & Company
• Cirque du Soleil
• TurboTax
• Qualinet
• Dorothy
• GitHub
• Google Ads

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Davide Pisanu, co-fondateur & CEO chez ClearEstate
• Pascal Brisset, co-fondateur & CTO chez ClearEstate
• François Lafortune, co-fondateur & CEO chez Diagram Ventures
• Amélie Foz-Couture, Partner Venture Creation chez Diagram Ventures
• Valérie Larochelle, co-fondatrice & CEO chez Eugéria
• Bryan Johnson, entrepreneur / biohacker longévité
• François Gaouette, fondateur & ancien CEO chez Amilia
• Elza Leclerc, UX designer chez ClearEstate

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Aujourd'hui, je jase avec Jean-Gabriel Crevier, cofondateur et propriétaire du Chiffre, un cabinet comptable indépendant spécialisé pour les startups et scale-ups tech québécoises.

Le Chiffre, c'est 12 ans et demi d'existence, une soixantaine de personnes, bootstrappé et profitable.

On retrace le parcours de Jean-Gab : CFO chez GSoft (Sharegate) pendant une dizaine d'années, monter son cabinet comptable en parallèle et lancer de nouvelles ventures en chemin.

(0:00) Intro + présentation de Jean-Gab & Le Chiffre
(1:36) Douze ans et demi à bâtir une fonction financière en SaaS
(5:25) Comment Le Chiffre a évolué avec l'IA en deux ans
(10:06) Restructurer un partenariat de cofondateurs après 12 ans
(22:35) Raffiner l'ICP et créer un flywheel de clients plus exigeants
(25:41) Analyser la pression sur le marché SaaS (Software Index -26%)
(33:46) Comprendre les exits et la réalité des compagnies privées vs publiques
(44:33) Évaluer si l'IA crée une pression sur les prix
(47:18) Tester N8N et Make pour automatiser les workflows internes
(55:03) Distinguer l'innovation réelle du code généré par l'IA
(57:16) Repenser l'emploi global face à l'IA et l'automatisation
(1:11:00) Préparer la prochaine génération à coder avec l'IA
(1:18:24) Les tools AI et SaaS préférés de Jean-Gab
(1:24:03) Shameless plugs + conclusion

—

• Jean-Gabriel Crevier sur LinkedIn
• Le Chiffre
• Workleap
• Xero
• QuickBooks
• Rillet
• Campfire
• ElevenLabs
• Anges Québec
• NetSuite
• Sage 50
• Salesforce
• ServiceNow
• DocuSign
• Shopify
• Block
• Poka
• Unicorne
• Baseline
• DECK
• Nexapp

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Thomas-Louis Lafleur, cofondateur @ Le Chiffre
• David Beauchemin, General Manager @ Baseline
• Éric Pinet, cofondateur @ Unicorne
• Marie Cardin-Desrochers, cofondatrice @ Pourcents

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Aujourd'hui, je jase avec Jonathan Lessard, cofondateur et président de Nexapp et Axify. Nexapp, une firme d'ingénierie logicielle qui aide ses clients à maximiser l'impact de leurs investissements technologiques.

12 ans, bootstrappé à 100%, 90 employés, ~14M$ de revenus et 4M$ investis dans Axify, leur outil de Software Engineering Intelligence.

On retrace le parcours de Jonathan : le Cégep en informatique, ses premiers contrats, et la lente construction d'une firme solide à coups de confiance et de bouche-à-oreille.

(0:00) Intro + présentation
(5:00) Le pitch de Nexapp & Axify
(12:01) Partir en business depuis le cégep
(19:01) Bâtir une stratégie de vente sans VC
(28:00) Axify : résoudre un vrai problème d’équipe dev
(40:08) Investir dans des startups… et perdre de l’argent
(45:33) Travailler avec ses cofondateurs depuis 12 ans
(53:41) L’impact de l’IA sur le développement logiciel
(1:01:04) Questions rapides (closing)
(1:10:05) Shameless plugs + conclusion
(1:11:18) Questions du public

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• Jonathan Lessard sur LinkedIn
• Nexapp
• Axify
• Garaga
• Lime
• Atlassian
• Azimut Lab
• HubSpot
• Gemini
• Every
• Postes ouverts chez Nexapp

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Marc Dutil, président & CEO @ Canac
• Sylvain Roy, CEO @ Go RH
• Eric Pinet, CEO et cofounder @ Unicorne
• Simon De Baene, cofounder et CEO @ Workleap
• Pier-Luc Rodrigue, VP @ Nexapp & Axify
• Alexandre Walsh, CTO @ Nexapp
• Dominique Jobin, directrice développement des affaires @ Nexapp
• Jean-Christophe Dumont, directeur partnerships & client outcomes @ Axify
• Pierre-Jean Lajoie-Michaud, directeur marketing @ Nexapp
• Francis Robichaud, fondateur @ Lime et ex-CTO @ Nexapp
• Albert Dang-Vu @ Mirego
• JD Caron @ founder & CTO @ AliaJS
• Philippe Audet, CEO @ Soumio
• Raphaël Gagné, founder & CVO @ Wisera

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Crédits musique

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Aujourd'hui, on célèbre nos 3 ans avec un épisode de Francois solo au micro.

Il fait le point sur l'état du SaaS en 2026 et sur ce que l'AI change vraiment pour les fondateurs et leurs équipes.

CHAPITRES

(0:00) Intro
(2:40) SaaSpocalypse : hype ou signal réel?
(8:41) Vecteur 1 : la commoditisation du UI
(13:11) Vecteur 2 : l'implosion du per-seat pricing
(17:17) Vecteur 3 : Sherlocking AKA le nouveau platform risk
(20:15) Vecteur 4 : vibe coding & agentic coding
(23:31) Vecteur 5 : le shadow AI
(28:33) Thought exercise : si Frank encore CEO de Snipcart en 2026
(41:49) Les nuances
(45:35) Les 7 moats défensifs à cultiver + le Diffusion Gap
(57:05) 5 questions à se poser sur ton SaaS + plan d'action
(59:37) Conclusion

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• Frank sur LinkedIn
• Infolettre SaaSpasse
• Anthropic
• Intercom
• Lovable
• Bolt
• Cursor
• Snipcart
• Claude Code

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Satya Nadella, CEO @ Microsoft
• Eoghan McCabe, co-founder & CEO @ Intercom
• Arvid Kahl, CEO @ podscan
• Vincent Thibault, cofondateur @ QScale

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CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Mehdi & JetScale AI
(3:07) Métriques de la compagnie
(4:05) L'origine de son optimisme + sa première entreprise
(9:32) La vente de Dataperformers à Deloitte
(16:58) Grandir en Tunisie — background et fibre entrepreneuriale
(18:46) Le rapport au risque et n'avoir rien à perdre
(20:28) Ses petites folies après son exit
(27:14) Ce qui l'a poussé à retourner vers l'entrepreneuriat
(33:41) Builder un SaaS qui est agent native
(37:49) Le dernier 10% + investir dans : Orchestration, contextualisation et guardrails
(41:39) Créer une université pour ses agents + Infrastructure as code
(49:21) Choisir les outils pour bâtir ses agents + exemple de workflow agentic
(59:00) Vouloir construire une licorne + ce qui manque au Québec pour en avoir plus
(1:03:02) L'impact du conscient et de l'inconscient + leur ronde seed
(1:10:47) Leur GTM
(1:17:28) Shameless plugs + conclusion

• Mehdi sur LinkedIn
• Jetscale
• Deloitte
• Diagram Ventures
• Hugging face
• Langchain

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Amélie Foz-Couture, general partner & co-head, diagram climate fund chez Diagram ventures
• Gabriel De Lisi, CTO chez Jetscale
• Amine Ben Ayed, directeur de service chez Deloitte (Omnia AI)
• Étienne Mérineau, general partner chez Telegraph

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Aujourd’hui, je jase avec Philippe Hébert, président et cofondateur chez Lightbeans, une plateforme et marketplace de textures 3D pour architectes et designers

Lightbeans c’est 7 ans, une vingtaine d’employés et 12K architectes/designers qui utilisent la plateforme

On retrace le parcours de Philippe : baigner dans l’entrepreneuriat dès son jeune âge, partir sa première business à 14 ans et son agence de programmation web

CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Philippe & Lightbeans
(2:27) Les métriques de la compagnie
(3:20) La genèse : partir une compagnie en famille
(8:06) Développer leur scanner de zéro
(10:44) Décrocher le premier client
(15:13) L’arrivée d’un cousin comme cofondateur
(26:25) 7 ans plus tard
(31:18) Le vrai pain de l’industrie des matériaux de construction
(39:06) Attirer les architectes & designers sur la plateforme
(41:13) Pourquoi c’est gratuit pour les architectes (le business model)
(46:52) L’IA : opportunité ou menace
(48:20) Acquisition et pricing
(1:06:02) La composante physique
(1:09:05) Les forces & défis à travailler avec Phil
(1:11:35) Meilleur pari & pire flop
(1:13:01) Vision à 5–10 ans + l’origine de leur nom
(1:17:19) Shameless plugs + conclusion

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• Philippe sur LinkedIn
• Lightbeans
• Hubspot

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Patrick Hébert, Vice-président scientifique et cofondateur chez Lightbeans
• Paul Raiche, président chez Ceratec
• Antoine Demers-Hébert, VP opérations et finances chez Lightbeans
• Maxime Royer, Fondateur & Stratège numérique chez Instynct
• Rami Jarjour, COO chez Ugoworks

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• Intro/outro : Miro Chino — pas pire
• Utilisée sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing.
• Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!