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Wer überzeugend wirkt, verhandelt besser. Nicht weil er lügt — sondern weil er seinen Wert sichtbar macht. Keynote-Coach Robert Steffen zeigt, wie Präsenz, Stimme und klare Botschaft direkt auf den Verhandlungstisch einzahlen.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum Präsenz oft mehr entscheidet als das Argument

• Wie deine Story deinen Preis beeinflusst

• Was Keynote-Speaker über Auftreten wissen — und du sofort anwenden kannst

• Wie eine klare Botschaft Preisdiskussionen verhindert

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Viele verlieren Verhandlungen nicht wegen des Preises — sondern wegen vier Fehler, die sie nicht einmal bemerken. Frédéric zeigt, welche Momente über Sieg und Niederlage entscheiden — und wie du sie ab sofort vermeidest.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum zu viel reden am Anfang deine Position schwächt

• Wie du vermeidest, dass dein Gegenüber deinen Hunger auf den Deal spürt

• Warum das erste Zugeständnis nie gratis sein darf

• Wie du emotionale Druckmanöver erkennst — und ruhig bleibst

• Was starke Verhandler in diesen vier Momenten anders machen

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Die meisten Gehaltsverhandlungen scheitern nicht am Chef — sie scheitern, bevor das Gespräch überhaupt stattfindet. Frédéric zeigt die drei inneren Bremsen, die dich vom höheren Gehalt abhalten — und wie du sie löst, bevor du ins Gespräch gehst.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum du dich selbst vom Fragen abhältst — und wie du es stoppst

• Wie Loyalität zur Gehaltsfalle wird

• Was ein Nein wirklich bedeutet — und warum es selten das Ende ist

• Die drei konkreten Schritte direkt vor dem Gespräch

• Warum Untätigkeit teurer ist als jedes Risiko

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Die meisten Fach- und Führungskräfte verdienen weniger als sie könnten — nicht wegen fehlender Leistung, sondern wegen fehlender Verhandlung. Frédéric zeigt die 3 grössten Fehler bei der Gehaltsverhandlung und wie du sie sofort abstellen kannst.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum Bitten und Verhandeln zwei verschiedene Dinge sind

• Wie du mit einer konkreten Zahl den Anker setzt

• Wann der richtige Zeitpunkt für das Gespräch ist

• Was du tust, wenn der Chef sagt «Das ist schwierig»

• Wie du das Gesamtpaket verhandelst — nicht nur die Zahl

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Die meisten verlieren Verhandlungen nicht wegen des Preises — sondern weil sie die Stille danach nicht aushalten. In dieser Folge zeigt Frédéric, warum Schweigen das stärkste Verhandlungswerkzeug ist und wie du es sofort einsetzt.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum wir nach dem Preis instinktiv reden — und wie du es stoppst

• Die 5-Sekunden-Regel, die sofort wirkt

• Wie du auf «Das ist zu teuer» mit Stille antwortest

• Warum wer zuerst spricht, Information verschenkt

• Wie du Stille als Fähigkeit trainierst

👉 Live-Seminar Erfolgreich verhandeln in Thun am 24. Juni/21.August: https://maevo.ch/events/

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Die Bühne und der Verhandlungstisch haben mehr gemeinsam als du denkst. In dieser Folge teilt Frédéric, was er vor 1’000 Zuhörern über Druck, Präsenz und Überzeugung gelernt hat — und wie du es sofort in deinen nächsten Gesprächen anwendest.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum der erste Satz alles entscheidet — auf der Bühne und im Deal

• Wie Stille zur stärksten Verhandlungstaktik wird

• Was dein Körper verrät — bevor du ein Wort sagst

• Warum Preis-Überzeugung von innen kommt

• Weshalb Echtheit mehr überzeugt als das perfekte Argument

👉 Jetzt Platz sichern für das Bootcamp am 4. Juni: verhandlungs-bootcamp.com

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Viele Unternehmer verlieren Verhandlungen - nicht weil jemand Druck macht, sondern weil sie selbst nachgeben, bevor überhaupt jemand fragt. Dieses Muster heisst präventives Nachgeben. Und es kostet jeden Monat bares Geld.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum du nach dem Preis schweigen musst — und wie lange

• Weshalb Stille im Gespräch dein stärkstes Werkzeug ist

• Die 3 Trigger, die dich zum Nachgeben bringen — bevor jemand verhandelt

• Wie du den Impuls stoppst und die Kontrolle behältst

• Konkrete Formulierungen, die du sofort einsetzen kannst
  

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KI kann deine Verhandlungen auf ein neues Level bringen — aber nur wenn du weisst, wie du sie richtig einsetzt. In dieser Folge gibt es keine Theorie. Nur konkrete Prompts, die du heute noch nutzen kannst.

In dieser Folge erfährst du:

– Warum die meisten KI in Verhandlungen falsch nutzen

– Die 3 Dinge, die jeder gute Verhandlungs-Prompt braucht

– 5 konkrete Prompts: Marktcheck, Einwand-Simulator, Anker-Kalibrierung, Argumentations-Paket und Nachverhandlung

– Was KI nicht kann - und warum du trotzdem am Steuer bleibst

KI ist dein günstigster Sparringspartner. Du musst nur wissen, wie du mit ihr sprichst.

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Es gibt einen Moment in jeder Verhandlung, der alles entscheidet.

Nicht das Argument. Nicht die Vorbereitung. Nicht die Körpersprache.

Es ist die erste Zahl, die im Raum steht.

In dieser Folge erfährst du:

- Was der Anker-Effekt ist

- und warum er in jeder Verhandlung wirkt

- Die 3 häufigsten Fehler beim Ankern

- und wie du sie vermeidest

- Wie du als Angestellter und als Unternehmer den Anker richtig setzt

- Warum Schweigen nach der ersten Zahl deine stärkste Waffe ist

Wer die erste Zahl nennt, führt. Wer wartet, folgt.

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Der Arbeitsmarkt dreht — aber dein Wert nicht.

2026 verändert sich der Arbeitsmarkt im DACH-Raum spürbar. Weniger Stellen, mehr Bewerber, steigende Jobangst. Und viele Angestellte machen gerade den teuersten Fehler: Sie geben nach, bevor überhaupt jemand etwas verlangt hat.

In dieser Folge zeig ich dir warum Angst der schlechteste Verhandlungsberater ist — und wie du trotz schwierigem Marktumfeld stark verhandelst.

Das lernst du in dieser Folge:

• Warum sich der Arbeitsmarkt gerade dreht — und was das konkret für dich bedeutet

• Wie Angst deine Verhandlungsposition sabotiert, bevor du auch nur den Mund aufmachst

• Warum dein Wert sich nicht verändert, nur weil der Markt schwächer wird

• 3 konkrete Schritte, mit denen du aus Stärke statt aus Angst verhandelst

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