Erfolgreich verhandeln

https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen. Die Angst, Kunden durch Preiserhöhungen zu verlieren, hält viele Selbständige und Unternehmer zurück. Dabei ist eine kluge Preisstrategie der Schlüssel zu mehr Umsatz, besserem Kundenvertrauen und nachhaltigem Wachstum. In dieser Folge zeige ich dir, warum Preisanpassungen notwendig sind und wie du sie erfolgreich umsetzt – ohne deine Kunden zu verprellen.

• Warum Preissteigerungen entscheidend sind: Erfahre, wie selbst kleine Preisänderungen große Auswirkungen auf deine Gewinnmargen haben können und warum Kunden oft Qualität mit Preis verbinden.

• Wie du Ängste überwindest: Entdecke, wie klare Kommunikation und Transparenz dir helfen, die häufigsten Ängste vor Preiserhöhungen zu überwinden und sogar stärkere Kundenbeziehungen aufzubauen.

• Das richtige Timing und die Macht der Transparenz: Lerne, wie du Preisanpassungen im richtigen Moment ankündigst und sie für deine Kunden nachvollziehbar kommunizierst, um maximale Akzeptanz zu erzielen.

Bleib bis zum Ende der Folge dran, denn ich habe eine besondere Einladung für dich: das kostenlose Verhandlungs-Bootcamp. Sichere dir jetzt deinen Platz unter www.verhandlungsbootcamp.com

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Frédéric Mathier

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Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge erfährst du, wie du in Preisverhandlungen standhaft bleibst und deinen Wert selbstbewusst vertrittst – ohne direkt Rabatte zu geben. Für Selbständige und Unternehmer ist es entscheidend, in Verhandlungen souverän aufzutreten und die Kontrolle zu behalten. Heute zeige ich dir, wie das gelingt.

Praxistipps, die du heute mitnehmen kannst:

• Nenne deinen Preis mit Bestimmtheit: Unsicherheit kostet dich wertvolle Verhandlungsmacht. Erfahre, wie du deinen Preis überzeugend kommunizierst, ohne Spielraum für Nachverhandlungen zu lassen.

• Verhandle nur mit dem Entscheider: Lerne, wie du erkennst, ob dein Verhandlungspartner tatsächlich Entscheidungen treffen kann und warum das so wichtig ist, um einen erfolgreichen Abschluss zu erzielen.

• Mach keine vorschnellen Zugeständnisse: Zu schnelle Rabatte signalisieren Schwäche. Hier zeige ich dir Strategien, um Forderungen selbstbewusst zu begegnen und nur dann Zugeständnisse zu machen, wenn sie wirklich notwendig sind.

Für mehr Einblicke und Live-Training zur Kunst der Preisverhandlung, melde dich jetzt für mein kostenloses Verhandlungs-Bootcamp an: www.verhandlungs-bootcamp.com. Hier erfährst du, wie du deinen Wert konsequent verteidigst und zum Verhandlungsprofi wirst.

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Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge tauchen wir in die sogenannte „Rabattfalle“ ein, in die viele Selbständige und Unternehmer oft geraten. Du lernst, wie du den Wert deines Angebots überzeugend kommunizieren kannst – ohne den Preis zu senken. Entdecke Strategien, die dir helfen, deine Preise souverän zu verteidigen und deine Kunden dennoch zu begeistern.

Was du in dieser Folge mitnimmst:

• Praxistipp 1: Den Wert klar kommunizieren Erfahre, wie du den Wert deines Angebots so präsentierst, dass der Kunde die Investition in dein Produkt oder deine Dienstleistung nachvollziehen kann. Kunden zahlen eher den vollen Preis, wenn sie den Nutzen klar erkennen und wissen, was sie für ihr Geld bekommen.

• Praxistipp 2: Bonuspunkte statt Rabatte anbieten Anstatt Rabatte zu gewähren, die deine Preisstruktur schwächen, biete attraktive Zusatzleistungen an. Zusätzliche Services oder kostenlose Check-ups stärken den wahrgenommenen Wert deines Angebots und lassen den Preis gerechtfertigt erscheinen.

• Praxistipp 3: Selbstbewusst verhandeln und „Nein“ sagen Oft reicht ein selbstbewusstes „Nein“ zu Rabatten, um deinen Preis zu verteidigen und deine Position als Profi zu stärken. Ein „Nein“ kann auch Vertrauen schaffen, weil es zeigt, dass du zu deinem Angebot stehst und von seinem Wert überzeugt bist.

Diese Strategien helfen dir, Kunden zu überzeugen, ohne auf Rabatte zurückzugreifen, und deinen Wert langfristig zu sichern. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten!

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Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In Verhandlungen ruhig und gelassen zu bleiben, selbst wenn es emotional wird, ist eine der wertvollsten Fähigkeiten, die du als Verhandlungsführer entwickeln kannst. In dieser Folge erfährst du, wie du Triggerpunkte erkennst und vermeidest, dass sie deine Gespräche negativ beeinflussen. Lerne Strategien, die dir helfen, in jeder Situation souverän zu bleiben und mit klarem Kopf Entscheidungen zu treffen.

Hier sind die fünf wichtigsten Takeaways, die du mitnehmen wirst:

• Erkennen deiner Trigger: Erfahre, wie du deine emotionalen Auslöser identifizieren kannst, bevor sie in der Verhandlung ungewollt aufkommen. Dieses Bewusstsein ist der erste Schritt, um kontrolliert und professionell zu reagieren.

• Strategien zur emotionalen Selbstkontrolle: Lerne Techniken, mit denen du in emotionalen Momenten ruhig bleibst, von tiefen Atemübungen bis hin zu Mentaltechniken, die sofort wirken und dich im Gleichgewicht halten.

• Neupositionierung durch Reframing: Entdecke, wie du herausfordernde Aussagen deines Gegenübers so umdeutest, dass du gelassen und strategisch darauf antworten kannst, ohne dich emotional beeinflussen zu lassen.

• Konflikte als Wachstumschancen sehen: Statt dich von Konflikten aus der Fassung bringen zu lassen, zeige ich dir, wie du sie als Chancen für bessere Lösungen und tiefere Beziehungen nutzen kannst – mit Tipps für den Perspektivwechsel.

• Trainiere den „Trigger-Test“: Führe Simulationen durch, um in einem sicheren Rahmen auf mögliche Triggerpunkte zu stoßen und gezielt auf sie zu reagieren. So wirst du für reale Verhandlungen optimal vorbereitet.

Diese Folge gibt dir die Werkzeuge, um auch in hitzigen Momenten die Oberhand zu behalten und deinen Verhandlungserfolg souverän zu sichern. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten!

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Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit der Foot-in-the-Door-Technik Verhandlungen nachhaltig in deinem Sinne beeinflussen kannst. Diese psychologische Taktik beginnt mit kleinen „Ja“-Schritten und öffnet die Tür für grosse Abschlüsse. Egal ob du im Verkaufsgespräch sitzt, Kundenbindung stärkst oder mit deinem Team verhandelst – mit der richtigen Strategie wird aus einem kleinen Deal ein echter Mega-Deal!

Hier sind die Key-Learnings, die du aus dieser Folge mitnehmen kannst:

• Starte mit einem kleinen „Ja“: Erfahre, warum ein kleiner Einstieg – sei es eine einfache Zusage oder ein kleiner Kauf – dazu führt, dass deine Gesprächspartner später eher zu grösseren Deals bereit sind. Ein bewährter Einstieg, der Vertrauen schafft und die Hemmschwelle senkt.

• Schaffe Vertrauen durch Konsistenz: Menschen wollen sich als beständig wahrnehmen. Lerne, wie du diese Tendenz nutzt, um Schritt für Schritt die Beziehung auszubauen und weitere Zusagen zu erhalten, ohne Druck oder Manipulation.

• Nutze die Technik zur Kundenbindung: Sieh, wie du Kunden in langfristige Beziehungen bringst, indem du ihnen zuerst kleine Angebote unterbreitest. So förderst du Loyalität und schaffst die Basis für grössere Zusammenarbeit.

• Effektive Verhandlungsstrategie für Selbständige und Führungskräfte: Finde heraus, wie die Technik dir hilft, in Verhandlungen ein überzeugendes Momentum aufzubauen – ideal für Unternehmer und Führungskräfte, die nachhaltig überzeugen wollen.

• Vom einfachen „Ja“ zum Mega-Deal: Ich erkläre dir, wie du aus dem ersten Schritt grössere Folgeabschlüsse ableiten kannst. Mit den richtigen Fragen und Strategien bringst du deine Kunden dazu, den nächsten Schritt zu gehen.

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Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p Künstliche Intelligenz verändert nicht nur die Geschäftswelt, sondern auch die Art und Weise, wie wir verhandeln. In dieser Folge zeige ich dir, wie du die Power von KI nutzen kannst, um deine Verhandlungen auf das nächste Level zu bringen.

• Datengetriebene Entscheidungsfindung: KI analysiert riesige Datensätze, erkennt Muster und hilft, Vorurteile zu eliminieren – für eine optimale Vorbereitung auf Verhandlungen.

• Automatisierung von Routineverhandlungen: Wie KI einfache Verhandlungen übernimmt, sodass du dich auf die wirklich wichtigen Gespräche konzentrieren kannst.

• Vorhersagen von Gegenangeboten: Erfahre, wie KI historische Daten nutzt, um die nächsten Schritte der Gegenseite vorherzusagen und dir so einen strategischen Vorteil verschafft.

• Echtzeit-Emotionserkennung: KI analysiert Emotionen wie Tonfall und Mimik der Gegenseite und zeigt dir, wann du nachlegen oder zurückhalten solltest.

• Kontinuierliches Lernen: Sowohl KI als auch Verhandlungsführer verbessern sich ständig. Lerne, wie du diese Parallele für deinen eigenen Erfolg nutzen kannst.

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Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p Möchtest du endlich mit deinem Chef über eine Gehaltserhöhung sprechen, weisst aber nicht, wie du das Thema geschickt auf den Tisch bringst? In dieser Folge zeige ich dir, wie du den richtigen Zeitpunkt wählst und das Gespräch selbstbewusst organisierst.

• Nutze bestehende Gesprächstermine: Jahres- oder Halbjahresgespräche, Zielvereinbarungen, Jour-Fix oder Probezeitgespräche bieten eine perfekte Gelegenheit, das Thema Gehalt anzusprechen.

• Setze ein Traktandum: Im Vorfeld des Meetings kannst du dein Anliegen als Karrierethema einbringen – z.B. "Karriereweg", "Weiterentwicklung" oder "Perspektiven in der Firma".

• Der richtige Zeitpunkt: Warum jetzt der beste Moment ist, das Lohngespräch zu führen.

Bleib dran und erfahre, wie du das Thema Gehalt souverän in deine nächsten Gespräche integrierst.

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Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser ganz besonderen Folge feiern wir 200 Episoden von "Erfolgreich Verhandeln"! Ich nehme dich mit auf eine Reise hinter die Kulissen des Podcasts – von den Anfängen bis zu den spannenden Plänen für die Zukunft. Außerdem gibt es zum Abschluss eine besondere Überraschung!

• Ein Blick zurück: Erfahre, wie alles angefangen hat – von meinem ersten Podcast im Zimmer bis hin zum eigenen Büro und den Meilensteinen, die wir erreicht haben.

• Zahlen & Erfolge: Über 200 Folgen, weit mehr als 100’000 Downloads in 61 Ländern und zahlreiche Chartplatzierungen – hier gibt's die beeindruckenden Fakten!

• Was die Zukunft bringt: Ein kleiner Ausblick auf kommende Projekte, spannende Podcastgäste und neue Produkte für Selbständige und Angestellte.

Bleib bis zum Ende dran, es gibt ein besonderes Giveaway zur Feier der 200. Folge! Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten!

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Manchmal zeigt sich erst nach einiger Zeit, dass eine Zusammenarbeit nicht so läuft, wie erhofft. In dieser Folge erfährst du, wie du die Warnsignale erkennst und wann es Zeit ist, die Zusammenarbeit zu beenden.

• Werte passen nicht: Die Chemie muss stimmen, vor allem bei den ersten Kennenlern-Calls. Wenn die Werte nicht übereinstimmen, entsteht oft eine klare rote Linie.

• Versprechungen werden nicht eingehalten: Wenn Zusagen nicht eingehalten werden, solltest du die Umsetzung tracken und darüber nachdenken, ob es sinnvoll ist, die Zusammenarbeit fortzusetzen. Es braucht Mut, loszulassen, auch wenn schon viel investiert wurde.

• Bauchgefühl und Intuition: Höre auf dein Bauchgefühl – wenn es von Anfang an nicht gepasst hat, wird es das wahrscheinlich auch nicht mehr. Frage dich: Würde ich diese Zusammenarbeit fortsetzen, wenn Geld keine Rolle spielen würde?

Manchmal ist es besser, ein Ende mit Schrecken zu wählen, als ein Schrecken ohne Ende.

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In dieser Folge zeige ich dir, wie du kontinuierlich neue Interessenten gewinnst und dein Geschäft auf das nächste Level bringst. Erfahre, wie du mit einem klaren System und der richtigen Strategie deine Lead-Generierung dauerhaft optimierst.

• Mehr Kontaktpunkte: Früher reichten 5 Berührungspunkte, heute brauchst du 8-12, um potenzielle Kunden wirklich zu erreichen.

• Shortform vs. Longform: Nutze kurze Inhalte wie Social-Media-Beiträge und ergänze sie durch langfristige Strategien wie Blogs, Newsletter und Videos, um nachhaltig Leads zu generieren.

• Wow-Marketing: Begeistere deine Zielgruppe mit aussergewöhnlichen Marketingaktionen, die im Gedächtnis bleiben und dein Business hervorheben.

Mit einem gut durchdachten System wirst du langfristig mehr Leads generieren und deine Verhandlungschancen maximieren.

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