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Viele Selbstständige und Unternehmer geben zu früh auf – sei es bei Preisverhandlungen, Angebotsprozessen oder in der Kundenakquise. Doch Geduld ist ein oft unterschätzter Erfolgsfaktor. In dieser Folge erfährst du, warum echte Durchbrüche oft spät kommen, wie du dich mental darauf vorbereitest und welche psychologischen Effekte du für deinen Verhandlungserfolg nutzen kannst.

In dieser Folge erfährst du:

1. Warum alles länger dauert als gedacht (Hofstadter's Law):

• Selbst mit Puffer planen wir zu optimistisch. Einfache Wahrheit: Es dauert immer länger – auch wenn man das weiß.

• Was du daraus lernst: Plane Zeitpuffer ein und kalkuliere mit Unvorhergesehenem.
  

2. Wie der Ketchup-Effekt auch in deinem Business wirkt:

• Erst lange nichts, dann zu viel. Kunden, Aufträge, Deals – alles kann plötzlich kommen.

• Wichtig: Baue Strukturen, um dann nicht im Chaos zu landen.
  

3. Warum gute Planung dich realistisch macht und schneller ans Ziel bringt:

• Studie zeigt: Wer nicht nur das Ziel, sondern auch den Weg plant, erreicht ihn schneller.

• Tipp: Definiere konkrete Schritte, Zeiten und Orte für die Umsetzung.

• Dadurch kannst du Frustration reduzieren und bleibst motivierter.
  

4. Wie du mental durchhältst, wenn sich nichts bewegt:

• Verhandlungserfolg braucht Ausdauer. Auch wenn der andere nicht reagiert: Dranbleiben lohnt sich.

• Schaffe dir mentale Stabilisatoren: Erfolgstagebuch, Peergroup, Vision Board.
  

5. Warum Geduld ein Wettbewerbsvorteil ist:

• Die meisten brechen zu früh ab. Wer länger durchhält, sticht heraus.

• Geduld ist ein strategischer Skill, kein passives Abwarten.

• Beispiel: Verhandlung über Lizenzrechte, bei der hartnäckige Verhandler am Ende deutlich bessere Konditionen erzielen.

Willst du lernen, wie du in Verhandlungen mental stark bleibst, strategisch klug planst und auch bei langen Prozessen nicht den Mut verlierst? Dann sichere dir jetzt deinen Platz im kostenlosen Verhandlungs-Bootcamp: 👉 https://verhandlungs-bootcamp.com/

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Kennst du das? Du sagst Ja zu einem Kunden, obwohl du eigentlich Nein meinst. Nur um nett zu sein. Nur um den Auftrag nicht zu verlieren. Und dann? Stress, Frust und ein Projekt, das dir eigentlich nicht entspricht. In dieser Folge erfährst du, warum das Nein deine größte Business-Superkraft ist.

In dieser Folge erfährst du:

1. Warum "Nein" sagen für Selbstständige überlebenswichtig ist: Ein zu häufiges Ja schwächt deine Positionierung und deine Energie. Klarheit schafft Wert.

2. Die psychologische Barriere hinter dem Nein: Warum es dir schwerfällt, abzulehnen – und wie du diese Hürde überwindest, ohne Schuldgefühle.

3. Nein sagen ohne Kunden zu verlieren: Wie du Grenzen ziehst und trotzdem als professionell und wertschätzend wahrgenommen wirst.

4. Sympathische Nein-Formulierungen, die wirken: Konkrete Sätze und Techniken, mit denen du charmant und klar bleibst.

5. So trainierst du das Nein-Sagen: Kleine Schritte, mit großer Wirkung – und wie du dir einen neuen Sprachstil aneignest.

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In dieser Folge nehmen wir die häufigsten Denkfehler unter die Lupe, die dich in Verhandlungen bares Geld kosten können. Heute zeige ich dir, wie du typische psychologische Stolpersteine erkennst und überwindest – für mehr Klarheit, Durchsetzungskraft und Erfolg in deinen Verhandlungen.

In dieser Folge erfährst du:

1. „Ich darf nicht zu teuer sein“ – Der Glaubenssatz, der dich klein hält: Warum dieser Gedanke viele Selbstständige und Angestellte sabotiert – und wie du stattdessen deinen wahren Wert erkennst und vertrittst.

2. „Ich will niemandem auf die Füße treten“ – Der Harmonie-Fehler: Warum übertriebene Rücksichtnahme deinen Erfolg blockiert und wie du konstruktiv-konsequent auftreten kannst.

3. „Ich muss sofort liefern“ – Der Reaktionsreflex: Warum zu schnelles Antworten gefährlich ist – und wie du durch bewusste Pausen deine Position stärkst.

4. „Ich brauche den Auftrag unbedingt“ – Die Verlustangst: Warum du deine Stärke verlierst, wenn du aus dem Mangel heraus verhandelst – und wie du dein Mindset auf Fülle umstellst.

5. „Ich muss perfekt vorbereitet sein“ – Der Kontrollwahn: Warum übertriebene Vorbereitung lähmt – und wie du mit 80% Vorbereitung trotzdem 100% Wirkung erzielst.

Das sind deine nächsten Schritte:

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In dieser Folge erfährst du, wie du systematisch und authentisch Referenzen aufbaust – egal ob als Selbstständiger oder Angestellter. Denn Referenzen sind mehr als nur nette Worte: Sie sind soziale Beweise, die Vertrauen schaffen, Zweifel ausräumen und deinen Wert untermauern. Ich zeige dir, wie du in nur 30 Tagen aussagekräftige Bewertungen bekommst, die dir wirklich etwas bringen.

In dieser Folge erfährst du:

1. Warum Referenzen so wichtig sind: Gute Bewertungen wirken stärker als jedes Verkaufsgespräch. Sie bauen Vertrauen auf, erhöhen deine Glaubwürdigkeit und beeinflussen Kaufentscheidungen massiv.

2. Warum uns Menschen Referenzen so stark überzeugen: Psychologisch gesehen folgen wir gern dem Urteil anderer – besonders, wenn wir uns selbst unsicher sind. Das Prinzip des Social Proofs macht sich genau das zunutze.

3. Wie du als Selbstständiger mehr Referenzen bekommst: Frag aktiv nach, baue einfache Prozesse ein und mach es deinen Kunden leicht, dich weiterzuempfehlen – zum Beispiel mit gezielten Follow-up-E-Mails oder automatisierten Bewertungstools.

4. Wie du als Angestellter von Referenzen profitierst: Empfehlungen auf LinkedIn, interne Anerkennungen oder Zeugnisse sind Gold wert, wenn es um Karriereentwicklung, Jobwechsel oder interne Bewerbungen geht.

5. Warum Google-Bewertungen und Co. nicht vernachlässigt werden dürfen: Wer nicht bewertet wird, existiert online fast nicht. Viele Neukunden entscheiden sich auf Basis von Google- oder LinkedIn-Referenzen – du musst dort sichtbar sein.

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In dieser Folge des Erfolgreich Verhandeln Podcasts geht es um eine der wirkungsvollsten Taktiken in jeder Preisverhandlung: die Ankertechnik. Du erfährst, warum derjenige, der den ersten Preis nennt, oft im Vorteil ist – und wie du diese Strategie in deinem Alltag clever nutzt. Ob als Selbstständiger, Unternehmer oder Angestellter: Wer klug ankert, verhandelt erfolgreicher.

In dieser Folge erfährst du:

1. Was Ankern wirklich bedeutet: Du lernst, warum der erste genannte Preis wie ein psychologischer Magnet wirkt – und wie du diesen Effekt gezielt für dich nutzt.

2. Wann du den Anker setzen solltest: Timing ist alles! Ich zeige dir, wann der richtige Moment ist, um den Anker zu platzieren – und wann du besser abwartest.

3. Warum Ankern für Selbstständige und Unternehmer unverzichtbar ist: Wer seine Preise nicht bewusst setzt, lässt Umsatz liegen. Mit einem starken Anker positionierst du dich als Profi – und stärkst deine Verhandlungsposition.

4. Wie Angestellte durch Ankern mehr Gehalt und bessere Jobs verhandeln: Auch im Vorstellungsgespräch oder bei der Gehaltsverhandlung gilt: Wer ankert, führt. Du erfährst, wie du das überzeugend machst.

5. Bonus-Tipp: Anker variieren je nach Zielgruppe: Nicht jeder Anker funktioniert gleich – je nach Gegenüber und Kontext brauchst du eine andere Strategie. Ich zeige dir, worauf du achten musst.

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Stell dir vor, du sprichst nicht mehr nur mit einem potenziellen Kunden nach dem anderen – sondern überzeugst direkt 10, 50 oder 100 Menschen auf einmal. Das ist die Kraft von One-to-Many-Präsentationen. Egal ob auf der Bühne, im Webinar oder vor Investoren: Wer diese Technik beherrscht, verkauft effizienter, baut Autorität auf und steigert seinen Umsatz. Doch einfach nur präsentieren reicht nicht! In dieser Folge zeige ich dir die wichtigsten Strategien, um deine Präsentationen so aufzubauen, dass sie nicht nur informativ sind, sondern echte Deals bringen.

In dieser Folge erfährst du:

1️⃣ One-to-Many: Warum du skalierbar verkaufen musst

• One-to-One-Verkäufe sind ineffizient, während One-to-Many-Verkaufssysteme deine Zeit optimal nutzen und die Abschlussrate erhöhen.

2️⃣ Die Psychologie hinter One-to-Many-Verkauf

• Menschen orientieren sich an der Gruppe. Je mehr Interessenten gleichzeitig zuhören, desto stärker der soziale Druck zum Kauf (Social Proof).

• Praxisbeispiel: Apple nutzt One-to-Many-Präsentationen für Produkt-Launches – und erzielt jedes Mal Rekordverkäufe.

• Tipp: Baue Gruppenverhandlungen auf, um Momentum zu erzeugen.

3️⃣ Hook-Story-Offer: Die Erfolgsformel für Präsentationen, die verkaufen

• Erfolgreiche Verkaufsgurus nutzen diese Formel, um Webinare und Live-Events so aufzubauen, dass die Zuschauer bis zum Schluss dranbleiben und kaufen.

• Hook: Starte mit einer überraschenden oder provokativen Aussage.

• Story: Erzähl eine emotionale Geschichte, die das Problem greifbar macht.

• Offer: Biete eine klare Lösung mit einem überzeugenden Call-to-Action.

4️⃣ Häufige Fehler bei One-to-Many-Präsentationen – und wie du sie vermeidest

• Fehler 1: Zu früh verkaufen – erst Vertrauen und Wert aufbauen!

• Fehler 2: Keine klare Struktur – das Publikum verliert den Faden.

• Fehler 3: Zu wenig Interaktion – Zuschauer bleiben passiv und springen ab.

5️⃣ Wie du dein One-to-Many-Verkaufssystem perfektionierst

• Nutze automatisierte Webinare & Live-Events, um deinen Umsatz zu skalieren, ohne ständig selbst verkaufen zu müssen.

📢 Jetzt umsetzen & ins Verhandlungs-Bootcamp kommen: ➡️ Lerne, wie du One-to-Many-Präsentationen meisterst und in Verhandlungen noch überzeugender wirst! Sichere dir deinen Platz im kostenlosen Verhandlungs-Bootcamp: 👉 www.verhandlungs-bootcamp.com

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Warum werden manche Menschen in Meetings sofort ernst genommen, während andere kaum Beachtung finden? Die Antwort liegt in der Sprache! Nicht die besten Ideen setzen sich durch – sondern die am überzeugendsten präsentierten.

In dieser Folge erfährst du 5 essenzielle Rhetorik-Strategien, die dir helfen, in Meetings, Präsentationen und Verhandlungen selbstbewusst aufzutreten. So stellst du sicher, dass deine Ideen Gehör finden und du als Experte wahrgenommen wirst.

🔹 1. Weichmacher eliminieren – Klare Sprache, klare Wirkung

• Worte wie „eigentlich“, „vielleicht“ oder „sozusagen“ untergraben deine Autorität.

• Sobald du diese Wörter bewusst weglässt, wirkst du automatisch selbstbewusster und entscheidungsstärker.

🔹 2. Schluss mit Konjunktiven – Sprich in Entscheidungen!

• „Ich würde vorschlagen…“, „Man könnte überlegen…“ – das wirkt unsicher.

• Statt Möglichkeiten aufzuzählen, solltest du klare Aussagen treffen und Verantwortung übernehmen.

🔹 3. Klare & direkte Sprache – Komm auf den Punkt!

• Keine Schachtelsätze, keine überkomplizierten Formulierungen.

• Je direkter du sprichst, desto eher nehmen deine Kollegen oder Kunden deine Argumente ernst.

🔹 4. Lösungsorientiert statt jammern – Nutze die „Ja, und...“-Technik

• Wer nur Probleme aufzählt, verliert – wer Lösungen präsentiert, gewinnt.

• Trainiere dich darauf, Herausforderungen aktiv anzugehen und mit konstruktiven Vorschlägen zu punkten.

🔹 5. Stimme & Betonung – So wirkst du automatisch überzeugender

• Monotones Sprechen macht dich unsichtbar!

• Setze bewusst Pausen und betone wichtige Punkte, um dein Gegenüber mitzureißen und deine Präsenz zu stärken.

Rhetorik kann über deinen Erfolg im Job entscheiden. In meinem kostenlosen Verhandlungs-Bootcamp zeige ich dir nicht nur, wie du überzeugend sprichst, sondern auch, wie du mit den richtigen Verhandlungstechniken mehr Gehalt, bessere Kunden und erfolgreichere Deals bekommst.

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In dieser Folge lernst du:📢 CTA – Dein nächster Schritt zu mehr Überzeugungskraft

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„Das ist aber teuer!“ – Diesen Satz hast du sicher schon gehört. Doch heisst das wirklich, dass dein Preis zu hoch ist? In dieser Folge erfährst du, warum viele Kunden den Preis drücken und wie du souverän darauf reagierst, ohne deine Marge zu opfern.In der heutigen Folge:

1️⃣ Warum „zu teuer“ oft nur ein Vorwand ist

• Kunden testen aus, ob du unsicher wirst und einen Rabatt gibst.

2️⃣ Dein Preis ist nur hoch, wenn der Wert nicht klar ist

• Praxis-Tipp: Kunden zahlen gerne, wenn der Nutzen überwiegt.

3️⃣ Die Macht der Preisverankerung – So setzt du den richtigen Referenzrahmen

• Menschen bewerten Preise immer im Vergleich.

4️⃣ Die perfekte Antwort: Mehrwert statt Rabatt

• Rabatte schwächen deine Verhandlungsposition.

• Alternative Strategie: Mehr Leistung statt Preisnachlass.

5️⃣ Warum du auch mal „Nein“ sagen musst – und trotzdem Kunden gewinnst

• Kunden respektieren Anbieter, die selbstbewusst zu ihrem Preis stehen.

📢 CTA: ➡️ Lerne, wie du souverän mit Preis-Einwänden umgehst und deine Wunschpreise durchsetzt. Melde dich jetzt zum kostenlosen Verhandlungs-Bootcamp an: 👉 www.verhandlungs-bootcamp.com

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Las Vegas ist nicht nur die Stadt des Glücks, sondern auch die Stadt der psychologischen Manipulation. Casinos haben über Jahrzehnte hinweg Perfektion darin erlangt, Menschen zum Weiterspielen zu verleiten – selbst wenn sie längst verloren haben.

In dieser Folge decken wir die fünf mächtigsten Psychotricks auf, mit denen die Glücksspielindustrie ihre Gewinne maximiert – und was du daraus für deine Verhandlungen und dein Business lernen kannst.

Das erwartet dich in der heutigen Folge:

1️⃣ Beinahe-Gewinne als Köder: Warum unser Gehirn „fast gewonnen“ mit „bald gewinnen“ verwechselt – und wie Unternehmen dieses Prinzip in Preisverhandlungen nutzen.

2️⃣ Keine Uhren, kein Tageslicht: Wie Casinos dich die Zeit vergessen lassen, um dich länger zum Spielen zu bringen – und warum du in Verhandlungen bewusst auf Zeitfallen achten solltest.

3️⃣ Kostenlose Drinks und VIP-Behandlung: Warum Casinos dich mit Gratisangeboten manipulieren – und wie dasselbe Prinzip in Sales- und Business-Strategien eingesetzt wird.

4️⃣ Der Soundtrack zur Manipulation: Wie Musik und Atmosphäre dein Risikoverhalten beeinflussen – und warum du in Verhandlungen darauf achten solltest, wer die „Bühne“ bestimmt.

5️⃣ Verlust-Aversion: Der tödliche Denkfehler: Warum Spieler immer weitermachen, um Verluste „wettzumachen“ – und wie große Unternehmen an diesem Denkfehler gescheitert sind.

👉 Lass dich nicht manipulieren – lerne, wie du diese psychologischen Tricks erkennst und für dich nutzt!

🎰 Jetzt die Folge hören und nie wieder in eine psychologische Falle tappen!

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Preisdruck? Kunden, die immer nach Rabatten fragen? Viele Selbstständige und Unternehmer verlieren in Preisverhandlungen unnötig Geld – einfach, weil sie nicht wissen, wie sie souverän ihre Preise durchsetzen.

In dieser Folge lernst du die 3 Kernstrategien, mit denen du deinen Wert betonst, Rabatte vermeidest und endlich deine Wunschpreise verlangst – ohne Kunden zu verlieren.

In dieser Folge erfährst du:

🔹 Der perfekte Einstieg in eine Preisverhandlung
→ Warum du NIEMALS zuerst den Preis nennen solltest! Viele Selbstständige und Unternehmer starten die Verhandlung mit Zahlen – und setzen sich damit direkt selbst unter Druck. Ich zeige dir, wie du stattdessen über den Wert deines Angebots sprichst und damit das Gespräch in die richtige Richtung lenkst.

🔹 Der Preisanker-Trick: So setzt du die richtige Erwartungshaltung
→ Wusstest du, dass du mit der richtigen Preisstrategie die Preiswahrnehmung deiner Kunden bewusst beeinflussen kannst? Ich erkläre dir, warum Unternehmen wie Apple oder Rolex ihre Preise so setzen, dass sie als Premium wahrgenommen werden – und wie du das für dein Business nutzen kannst.

🔹 Die Kunst, Nein zu sagen – ohne den Deal zu verlieren
→ „Geht da noch was am Preis?“ – Wie reagierst du auf diese typische Frage? Viele knicken ein und geben sofort Rabatte. Doch das zeigt nur Unsicherheit! Ich zeige dir eine Verhandlungstechnik, mit der du Kunden wertschätzend, aber bestimmt von deinem Preis überzeugst.

🔹 Wie du Mehrwert statt Preisnachlass anbietest
→ Kunden wollen oft einen Rabatt – doch du kannst sie mit mehr Leistung statt einem geringeren Preis überzeugen. Ich erkläre dir, wie du durch gezielte Zusatzleistungen deine Verhandlungsposition stärkst und den Umsatz pro Kunde erhöhst.

❌ Nie wieder unsichere Preisverhandlungen & Rabattschlachten!
Erfahre im kostenlosen Verhandlungs-Bootcamp, wie du deine Preise souverän verteidigst, höhere Gewinne erzielst und sicher verhandelst – ohne Rabatte zu geben.

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