Erfolgreich verhandeln

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«Verhandeln ist wie die Hölle.» Das schrieb ein Einkäufer vor drei Jahren. Gleiche Firma, gleiche Frage, drei Jahre später: «eine Reise.» Frédéric nimmt dich mit in ein Training, in dem Einkauf und Verkauf derselben Firma ehrlich sagen, was sie voneinander halten. Welche Klischees sich halten, was die andere Seite wirklich nervt und warum es Win-win nicht gibt.

In dieser Folge erfährst du:

• Was Einkäufer wirklich über Verkäufer denken — und umgekehrt

• Warum «Ihr mögt keine Facts and Figures» der teuerste Vorwurf ist

• Weshalb du unterschätzt, wie die Gegenseite dich sieht

• Warum Verstehen nicht Nachgeben heisst — und was eine Studie dazu zeigt

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Frédéric Mathier

Was du im Lohngespräch nie sagen solltest - egal auf welcher Seite du sitzt

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«Mehr Lohn — sonst gehe ich.» Der Chef hört: Der ist eh schon weg. «Das schauen wir nächstes Quartal an.» Der Mitarbeiter hört: Nie. Beide Seiten meinen es nicht so — aber beide sagen es so. Frédéric geht 10 Sätze durch die im Lohngespräch Vertrauen kosten — fünf von Mitarbeitenden, fünf von Firmen. Mit dem was du stattdessen sagst.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum «Mehr Lohn sonst gehe ich» fast immer nach hinten losgeht

• Weshalb Dauer kein Argument ist — und was stattdessen zählt

• Warum ein Versprechen ohne Datum eine Absage ist

• Was «Bei uns geht es nicht nur ums Geld» beim Mitarbeiter auslöst

• Die eine Haltung die jedes Lohngespräch verändert — auf beiden Seiten

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15. Oktober 2026. Tesla enthüllt den Roadster in Waco, Texas. Ein Auto springt über einen Truck. 9 Jahre Verzögerung. Trotzdem ausverkauft. Was steckt dahinter? Frédéric zeigt drei Lektionen über Überzeugungskraft, die du direkt in deine nächste Verhandlung mitnehmen kannst.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum Inszenierung jedes Argument schlägt — und wie du es nutzt

• Wie Tesla mit Ankern arbeitet — und was das für deine Preise bedeutet

• Warum Menschen 9 Jahre auf ein Auto warten — und was das über Vertrauen sagt

• Welche Identität du mit deinem Angebot verkaufst — und ob du es weisst

• Die eine Frage die jeden Pitch sofort stärker macht

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10 Sätze die fast jeder in Verhandlungen sagt — und die jeden Mal Geld kosten. Frédéric geht sie einen nach dem anderen durch und zeigt was du stattdessen sagst. Konkret, direkt, sofort anwendbar. Speichere diese Folge — du wirst sie nochmals brauchen.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum «Ich hoffe das ist okay» der teuerste Satz in Preisverhandlungen ist

• Weshalb du nie eine Spanne nennen sollst — und was stattdessen

• Wie du auf «Das ist zu teuer» reagierst ohne nachzugeben

• Warum das erste Angebot fast nie das beste ist

• Die eine Frage die Budget-Gespräche sofort dreht

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Das Jahresgespräch kommt — und die meisten verlieren es schon in der Vorbereitung. Oder besser gesagt: in der fehlenden Vorbereitung. Frédéric zeigt wie du dein nächstes Jahresgespräch als das behandelst was es wirklich ist — eine Verhandlung. Mit konkreter Vorbereitung, den richtigen Forderungen und den Formulierungen die wirken.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum die meisten Jahresgespräche schon vor dem ersten Satz verloren sind

• Die drei Phasen der Vorbereitung die den Unterschied machen

• Warum du immer die erste Zahl nennen sollst — und wie

• Die vier häufigsten Fehler im Jahresgespräch — und wie du sie vermeidest

• Was du am Ende des Gesprächs tust damit die Vereinbarung auch hält

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«Das ist unser endgültiges Angebot.» Stimmt das wirklich? Frédéric zeigt die sechs konkreten Zeichen, die verraten, wann jemand am Verhandlungstisch blufft — und wie du in genau diesem Moment richtig reagierst. Ohne Konfrontation. Ohne Druck. Mit einer einzigen Frage.

In dieser Folge erfährst du:

• Was ein Bluff wirklich ist — und warum er fast nie eine Lüge ist

• Die 6 Zeichen die jeden Bluff verraten bevor er wirkt

• Warum künstliche Deadlines fast immer verhandelbar sind

• Wie du mit einer ruhigen Rückfrage jeden Bluff auflöst

• Warum Schweigen nach einem Bluff deine stärkste Reaktion ist

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Dein Kunde hätte mehr bezahlt — du hast es nur nie rausgefunden. Frédéric zeigt warum Unternehmer, Selbständige und Führungskräfte in Preisverhandlungen systematisch zu wenig herausholen — und was du ab sofort anders machst.

In dieser Folge erfährst du:

• Die drei Gründe warum du in Preisverhandlungen zu früh aufhörst

• Warum «zu teuer» der Beginn der echten Verhandlung ist — nicht das Ende

• Konkrete Formulierungen die du im nächsten Gespräch sofort nutzen kannst

• Warum du tauschen musst statt nachzugeben

• Wie du berechnest was du in Preisverhandlungen jährlich verlierst

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Die Verhandlung läuft — und plötzlich ist alles blockiert. Die andere Seite wiederholt dieselbe Position. Erklärt nichts. Bewegt sich nicht. Frédéric zeigt die Technik die Profis in genau diesem Moment einsetzen: den Pattern Interrupt. Ein gezielter Zug der den Automatismus bricht — und die Verhandlung neu startet.

In dieser Folge erfährst du:

• Was ein Pattern Interrupt ist — und warum er funktioniert

• Die 4 konkreten Techniken die in Verhandlungen sofort wirken

• Wann du den Pattern Interrupt einsetzt — und wann nicht

• Konkrete Formulierungen die du im nächsten Gespräch direkt nutzen kannst

• Warum festgefahrene Verhandlungen fast nie Sackgassen sind

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Warum blockiert die andere Seite — obwohl das Angebot stimmt? Ich habe dir ein Framework mitgebracht, das jede Verhandlung verändert: die 6 menschlichen Grundbedürfnisse. Wer sie kennt, liest sein Gegenüber wie ein offenes Buch — und hört auf, über Preis zu diskutieren.

In dieser Folge erfährst du:

• Die 6 Kräfte die jede Verhandlung im Verborgenen steuern

• Warum Einkäufer auf Rabatt bestehen — obwohl es nicht ums Geld geht

• Konkrete Formulierungen für jedes der 6 Bedürfnisse

• Welches Bedürfnis du in 90% aller Verhandlungen als erstes ansprechen musst

• Warum Menschen nie über Preis verhandeln — sondern über etwas ganz anderes

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«Wir haben kein Budget» — dieser Satz kostet Unternehmer und Selbständige jedes Jahr tausende von Franken. Nicht weil er stimmt. Sondern weil die meisten falsch reagieren. Frédéric zeigt, was hinter dem Satz wirklich steckt — und wie du in genau diesem Moment die Verhandlung gewinnst.

In dieser Folge erfährst du:

• Was «kein Budget» wirklich bedeutet — drei Versionen, drei Reaktionen

• Die drei häufigsten Fehler wenn Kunden auf den Preis drücken

• Konkrete Formulierungen die du sofort einsetzen kannst

• Warum Fragen stärker ist als Rechtfertigen — und was die Forschung dazu sagt

• Wie starke Verhandler Preiseinwände in Chancen verwandeln

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