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In dieser Folge des Erfolgreich Verhandeln Podcasts geht es um eine der wirkungsvollsten Taktiken in jeder Preisverhandlung: die Ankertechnik. Du erfährst, warum derjenige, der den ersten Preis nennt, oft im Vorteil ist – und wie du diese Strategie in deinem Alltag clever nutzt. Ob als Selbstständiger, Unternehmer oder Angestellter: Wer klug ankert, verhandelt erfolgreicher.

In dieser Folge erfährst du:

1. Was Ankern wirklich bedeutet: Du lernst, warum der erste genannte Preis wie ein psychologischer Magnet wirkt – und wie du diesen Effekt gezielt für dich nutzt.

2. Wann du den Anker setzen solltest: Timing ist alles! Ich zeige dir, wann der richtige Moment ist, um den Anker zu platzieren – und wann du besser abwartest.

3. Warum Ankern für Selbstständige und Unternehmer unverzichtbar ist: Wer seine Preise nicht bewusst setzt, lässt Umsatz liegen. Mit einem starken Anker positionierst du dich als Profi – und stärkst deine Verhandlungsposition.

4. Wie Angestellte durch Ankern mehr Gehalt und bessere Jobs verhandeln: Auch im Vorstellungsgespräch oder bei der Gehaltsverhandlung gilt: Wer ankert, führt. Du erfährst, wie du das überzeugend machst.

5. Bonus-Tipp: Anker variieren je nach Zielgruppe: Nicht jeder Anker funktioniert gleich – je nach Gegenüber und Kontext brauchst du eine andere Strategie. Ich zeige dir, worauf du achten musst.

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Stell dir vor, du sprichst nicht mehr nur mit einem potenziellen Kunden nach dem anderen – sondern überzeugst direkt 10, 50 oder 100 Menschen auf einmal. Das ist die Kraft von One-to-Many-Präsentationen. Egal ob auf der Bühne, im Webinar oder vor Investoren: Wer diese Technik beherrscht, verkauft effizienter, baut Autorität auf und steigert seinen Umsatz. Doch einfach nur präsentieren reicht nicht! In dieser Folge zeige ich dir die wichtigsten Strategien, um deine Präsentationen so aufzubauen, dass sie nicht nur informativ sind, sondern echte Deals bringen.

In dieser Folge erfährst du:

1️⃣ One-to-Many: Warum du skalierbar verkaufen musst

• One-to-One-Verkäufe sind ineffizient, während One-to-Many-Verkaufssysteme deine Zeit optimal nutzen und die Abschlussrate erhöhen.

2️⃣ Die Psychologie hinter One-to-Many-Verkauf

• Menschen orientieren sich an der Gruppe. Je mehr Interessenten gleichzeitig zuhören, desto stärker der soziale Druck zum Kauf (Social Proof).

• Praxisbeispiel: Apple nutzt One-to-Many-Präsentationen für Produkt-Launches – und erzielt jedes Mal Rekordverkäufe.

• Tipp: Baue Gruppenverhandlungen auf, um Momentum zu erzeugen.

3️⃣ Hook-Story-Offer: Die Erfolgsformel für Präsentationen, die verkaufen

• Erfolgreiche Verkaufsgurus nutzen diese Formel, um Webinare und Live-Events so aufzubauen, dass die Zuschauer bis zum Schluss dranbleiben und kaufen.

• Hook: Starte mit einer überraschenden oder provokativen Aussage.

• Story: Erzähl eine emotionale Geschichte, die das Problem greifbar macht.

• Offer: Biete eine klare Lösung mit einem überzeugenden Call-to-Action.

4️⃣ Häufige Fehler bei One-to-Many-Präsentationen – und wie du sie vermeidest

• Fehler 1: Zu früh verkaufen – erst Vertrauen und Wert aufbauen!

• Fehler 2: Keine klare Struktur – das Publikum verliert den Faden.

• Fehler 3: Zu wenig Interaktion – Zuschauer bleiben passiv und springen ab.

5️⃣ Wie du dein One-to-Many-Verkaufssystem perfektionierst

• Nutze automatisierte Webinare & Live-Events, um deinen Umsatz zu skalieren, ohne ständig selbst verkaufen zu müssen.

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Warum werden manche Menschen in Meetings sofort ernst genommen, während andere kaum Beachtung finden? Die Antwort liegt in der Sprache! Nicht die besten Ideen setzen sich durch – sondern die am überzeugendsten präsentierten.

In dieser Folge erfährst du 5 essenzielle Rhetorik-Strategien, die dir helfen, in Meetings, Präsentationen und Verhandlungen selbstbewusst aufzutreten. So stellst du sicher, dass deine Ideen Gehör finden und du als Experte wahrgenommen wirst.

🔹 1. Weichmacher eliminieren – Klare Sprache, klare Wirkung

• Worte wie „eigentlich“, „vielleicht“ oder „sozusagen“ untergraben deine Autorität.

• Sobald du diese Wörter bewusst weglässt, wirkst du automatisch selbstbewusster und entscheidungsstärker.

🔹 2. Schluss mit Konjunktiven – Sprich in Entscheidungen!

• „Ich würde vorschlagen…“, „Man könnte überlegen…“ – das wirkt unsicher.

• Statt Möglichkeiten aufzuzählen, solltest du klare Aussagen treffen und Verantwortung übernehmen.

🔹 3. Klare & direkte Sprache – Komm auf den Punkt!

• Keine Schachtelsätze, keine überkomplizierten Formulierungen.

• Je direkter du sprichst, desto eher nehmen deine Kollegen oder Kunden deine Argumente ernst.

🔹 4. Lösungsorientiert statt jammern – Nutze die „Ja, und...“-Technik

• Wer nur Probleme aufzählt, verliert – wer Lösungen präsentiert, gewinnt.

• Trainiere dich darauf, Herausforderungen aktiv anzugehen und mit konstruktiven Vorschlägen zu punkten.

🔹 5. Stimme & Betonung – So wirkst du automatisch überzeugender

• Monotones Sprechen macht dich unsichtbar!

• Setze bewusst Pausen und betone wichtige Punkte, um dein Gegenüber mitzureißen und deine Präsenz zu stärken.

Rhetorik kann über deinen Erfolg im Job entscheiden. In meinem kostenlosen Verhandlungs-Bootcamp zeige ich dir nicht nur, wie du überzeugend sprichst, sondern auch, wie du mit den richtigen Verhandlungstechniken mehr Gehalt, bessere Kunden und erfolgreichere Deals bekommst.

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In dieser Folge lernst du:📢 CTA – Dein nächster Schritt zu mehr Überzeugungskraft

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„Das ist aber teuer!“ – Diesen Satz hast du sicher schon gehört. Doch heisst das wirklich, dass dein Preis zu hoch ist? In dieser Folge erfährst du, warum viele Kunden den Preis drücken und wie du souverän darauf reagierst, ohne deine Marge zu opfern.In der heutigen Folge:

1️⃣ Warum „zu teuer“ oft nur ein Vorwand ist

• Kunden testen aus, ob du unsicher wirst und einen Rabatt gibst.

2️⃣ Dein Preis ist nur hoch, wenn der Wert nicht klar ist

• Praxis-Tipp: Kunden zahlen gerne, wenn der Nutzen überwiegt.

3️⃣ Die Macht der Preisverankerung – So setzt du den richtigen Referenzrahmen

• Menschen bewerten Preise immer im Vergleich.

4️⃣ Die perfekte Antwort: Mehrwert statt Rabatt

• Rabatte schwächen deine Verhandlungsposition.

• Alternative Strategie: Mehr Leistung statt Preisnachlass.

5️⃣ Warum du auch mal „Nein“ sagen musst – und trotzdem Kunden gewinnst

• Kunden respektieren Anbieter, die selbstbewusst zu ihrem Preis stehen.

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Las Vegas ist nicht nur die Stadt des Glücks, sondern auch die Stadt der psychologischen Manipulation. Casinos haben über Jahrzehnte hinweg Perfektion darin erlangt, Menschen zum Weiterspielen zu verleiten – selbst wenn sie längst verloren haben.

In dieser Folge decken wir die fünf mächtigsten Psychotricks auf, mit denen die Glücksspielindustrie ihre Gewinne maximiert – und was du daraus für deine Verhandlungen und dein Business lernen kannst.

Das erwartet dich in der heutigen Folge:

1️⃣ Beinahe-Gewinne als Köder: Warum unser Gehirn „fast gewonnen“ mit „bald gewinnen“ verwechselt – und wie Unternehmen dieses Prinzip in Preisverhandlungen nutzen.

2️⃣ Keine Uhren, kein Tageslicht: Wie Casinos dich die Zeit vergessen lassen, um dich länger zum Spielen zu bringen – und warum du in Verhandlungen bewusst auf Zeitfallen achten solltest.

3️⃣ Kostenlose Drinks und VIP-Behandlung: Warum Casinos dich mit Gratisangeboten manipulieren – und wie dasselbe Prinzip in Sales- und Business-Strategien eingesetzt wird.

4️⃣ Der Soundtrack zur Manipulation: Wie Musik und Atmosphäre dein Risikoverhalten beeinflussen – und warum du in Verhandlungen darauf achten solltest, wer die „Bühne“ bestimmt.

5️⃣ Verlust-Aversion: Der tödliche Denkfehler: Warum Spieler immer weitermachen, um Verluste „wettzumachen“ – und wie große Unternehmen an diesem Denkfehler gescheitert sind.

👉 Lass dich nicht manipulieren – lerne, wie du diese psychologischen Tricks erkennst und für dich nutzt!

🎰 Jetzt die Folge hören und nie wieder in eine psychologische Falle tappen!

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Preisdruck? Kunden, die immer nach Rabatten fragen? Viele Selbstständige und Unternehmer verlieren in Preisverhandlungen unnötig Geld – einfach, weil sie nicht wissen, wie sie souverän ihre Preise durchsetzen.

In dieser Folge lernst du die 3 Kernstrategien, mit denen du deinen Wert betonst, Rabatte vermeidest und endlich deine Wunschpreise verlangst – ohne Kunden zu verlieren.

In dieser Folge erfährst du:

🔹 Der perfekte Einstieg in eine Preisverhandlung
→ Warum du NIEMALS zuerst den Preis nennen solltest! Viele Selbstständige und Unternehmer starten die Verhandlung mit Zahlen – und setzen sich damit direkt selbst unter Druck. Ich zeige dir, wie du stattdessen über den Wert deines Angebots sprichst und damit das Gespräch in die richtige Richtung lenkst.

🔹 Der Preisanker-Trick: So setzt du die richtige Erwartungshaltung
→ Wusstest du, dass du mit der richtigen Preisstrategie die Preiswahrnehmung deiner Kunden bewusst beeinflussen kannst? Ich erkläre dir, warum Unternehmen wie Apple oder Rolex ihre Preise so setzen, dass sie als Premium wahrgenommen werden – und wie du das für dein Business nutzen kannst.

🔹 Die Kunst, Nein zu sagen – ohne den Deal zu verlieren
→ „Geht da noch was am Preis?“ – Wie reagierst du auf diese typische Frage? Viele knicken ein und geben sofort Rabatte. Doch das zeigt nur Unsicherheit! Ich zeige dir eine Verhandlungstechnik, mit der du Kunden wertschätzend, aber bestimmt von deinem Preis überzeugst.

🔹 Wie du Mehrwert statt Preisnachlass anbietest
→ Kunden wollen oft einen Rabatt – doch du kannst sie mit mehr Leistung statt einem geringeren Preis überzeugen. Ich erkläre dir, wie du durch gezielte Zusatzleistungen deine Verhandlungsposition stärkst und den Umsatz pro Kunde erhöhst.

❌ Nie wieder unsichere Preisverhandlungen & Rabattschlachten!
Erfahre im kostenlosen Verhandlungs-Bootcamp, wie du deine Preise souverän verteidigst, höhere Gewinne erzielst und sicher verhandelst – ohne Rabatte zu geben.

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Preisverhandlungen sind für viele Selbstständige und Unternehmer eine Herausforderung – und oft verlieren sie dabei Geld, ohne es zu merken. In dieser Folge decke ich die drei größten Fehler in Preisverhandlungen auf und zeige dir, wie du sie vermeidest.

Lerne, wie du deine Preise souverän verteidigst, deine Verhandlungsposition stärkst und Kunden überzeugst – ohne Rabatte zu geben!

In dieser Folge erfährst du:

🔹 Warum du niemals mit dem Preis starten solltest
→ Viele beginnen das Gespräch mit der Preisfrage – ein fataler Fehler! Stattdessen musst du zuerst den Wert deines Angebots klarmachen, bevor du über Zahlen sprichst. Ich zeige dir, wie du das geschickt machst.

🔹 Wie du den „Preisanker-Trick“ nutzt, um höhere Preise durchzusetzen
→ Kunden haben immer eine Preisvorstellung im Kopf – doch du kannst diese bewusst beeinflussen! Erfahre, wie du durch clevere Ankerpreise deinen Wert erhöhst und deine Wunschpreise sicherst.

🔹 Wie du souverän Nein sagst, ohne den Deal zu verlieren
→ Der Kunde sagt „Das ist zu teuer“ – und du zögerst? Ich zeige dir, wie du auf solche Einwände professionell reagierst, ohne sofort nachzugeben. Denn wer zu schnell Rabatte gibt, verliert langfristig!

🔹 Warum Rabatte deine Position zerstören – und was du stattdessen tun solltest
→ Ich erkläre dir, warum Nachlässe deine Verhandlungsmacht ruinieren und wie du stattdessen Mehrwert statt Preisnachlass bietest – ganz ohne Umsatzverluste.

🔹 Die Strategie, mit der Top-Unternehmen ihre Preise erfolgreich verteidigen
→ Erfahre, wie große Unternehmen wie Apple Preisverhandlungen dominieren – und wie du ihre Methoden auf dein Business überträgst.

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In dieser Folge dreht sich alles um die Kunst, B2B-Angebote überzeugend zu präsentieren. Unter dem Titel "Dein B2B-Angebot auf den Punkt gebracht: So beeindruckst du deine Kunden" erfährst du, wie du bei Angebotspräsentationen von Anfang bis Ende souverän und selbstbewusst auftrittst. Von der Begrüßung bis zur Verabschiedung – in dieser Folge bekommst du praxisnahe Tipps, um bei deinen Kunden nachhaltig Eindruck zu hinterlassen.

In dieser Folge lernst du:

1. Der erste Eindruck: Ankunft und Begrüssung
   
   

   • Warum Pünktlichkeit, ein professioneller Auftritt und ein freundliches Auftreten entscheidend sind, um sofort Sympathie und Vertrauen aufzubauen.

2. Die Präsentation selbst: Klarheit und Struktur
   
   

   • Wie du mit einer klaren und logischen Gliederung (Problem, Lösung, Vorteile) sowie überzeugenden Visualisierungen deine Botschaft auf den Punkt bringst.

3. Fragerunde: Auf Unsicherheiten eingehen
   
   

   • Strategien, um auf Fragen und Einwände souverän zu reagieren und dabei deine Position zu stärken.

4. Körpersprache und Selbstbewusstsein
   
   

   • Wie du durch bewusste Körpersprache und Gesten deine Worte unterstreichst und in deiner Präsentation selbstbewusst auftrittst.

5. Die Verabschiedung: Positiver Abschluss
   
   

   • Warum ein freundlicher, verbindlicher Abschluss wichtig ist, um die Beziehung zu deinem Kunden zu stärken und eine Zusammenarbeit zu fördern.

Bist du bereit, dein B2B-Spiel auf das nächste Level zu heben? Dann melde dich jetzt für unser kostenloses Verhandlungs-Bootcamp an: www.verhandlungs-bootcamp.com.
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In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt der Körpersprache ein. Ich zeige dir, wie du nonverbale Signale bewusst einsetzt, um dein Gegenüber zu überzeugen, Vertrauen aufzubauen und deinen Verhandlungserfolg zu maximieren. Körpersprache ist oft mächtiger als Worte – und in dieser Folge zeige ich dir, wie du diese Macht für dich nutzt.

In dieser Folge lernst du:

1. Die Basics der Körpersprache: Was dein Körper über dich verrät
   
   

   • Entdecke, wie deine Haltung, Gestik und Mimik unbewusst Botschaften senden und wie du diese gezielt steuerst, um Offenheit und Selbstbewusstsein zu signalisieren.

2. Körpersprache deines Gegenübers lesen
   
   

   • Lerne, nonverbale Signale deines Gesprächspartners zu deuten, um Unsicherheiten, Zustimmung oder Ablehnung frühzeitig zu erkennen und darauf zu reagieren.

3. Blickkontakt und seine Wirkung
   
   

   • Verstehe, wie du mit gezieltem Blickkontakt Selbstbewusstsein und emotionale Verbindung ausstrahlst, ohne aufdringlich zu wirken.

4. Gesten bewusst einsetzen
   
   

   • Erfahre, wie du mit offenen Handgesten Transparenz und Vertrauen signalisierst und hektische Bewegungen vermeidest, die Unsicherheit ausstrahlen.

5. Deine Haltung bestimmt deine Wirkung
   
   

   • Nutze eine aufrechte Haltung, um Stärke und Kompetenz auszustrahlen, und profitiere von den Erkenntnissen des Power-Posing, das nicht nur dein Auftreten, sondern auch dein Stresslevel positiv beeinflusst.

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In dieser Folge dreht sich alles um die unterschätzte Kunst des aktiven Zuhörens. Heute zeige ich dir, wie du durch gezielte Techniken nicht nur die Bedürfnisse deines Gesprächspartners besser erfasst, sondern auch Vertrauen aufbaust und überzeugender verhandelst.

In dieser Folge lernst du:

1. Was aktives Zuhören wirklich bedeutet:
   
   

   • Verstehe, wie du durch Empathie, nonverbale Signale und echtes Interesse eine tiefere Verbindung aufbaust und Missverständnisse vermeidest.

2. Wie du Pausen und Stille gezielt einsetzt:
   
   

   • Erfahre, warum bewusstes Schweigen dir mehr Informationen und Verhandlungsvorteile verschaffen kann.

3. Die Macht der nonverbalen Kommunikation:
   
   

   • Entdecke, wie du Körpersprache deines Gegenübers entschlüsselst und dadurch versteckte Botschaften erkennst.

4. Welche Fragen Vertrauen schaffen:
   
   

   • Lerne, wie offene und gezielte Fragen helfen, Bedürfnisse und Wünsche deines Gesprächspartners zu entschlüsseln.

5. Warum aktives Zuhören langfristig Vorteile bringt:
   
   

   • Verstehe, wie du durch aktives Zuhören nicht nur bessere Ergebnisse erzielst, sondern auch starke Beziehungen aufbaust, die langfristig Erfolg garantieren.

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