Esteban Paniagua

El experto en gestión Jurgen Appelo ofrece una fórmula única para hacer que su organización sea vibrante y productiva. Appelo muestra cómo poner en práctica sus consejos y brinda ejercicios ingeniosos. La sabiduría, el sentido común y las soluciones que cualquier organización puede usar están ocultos dentro de gráficos animados. Estos son consejos sólidos de RRHH para alguien nuevo en el campo o cualquiera que aprecie tenerlos empaquetados ingeniosamente, pero no resultan nuevos para los practicantes con experiencia

Los interesados en el tema de la ecología y en la denuncia de activistas tipo Greenpeace no encontrarán ideas desconocidas en el libro de Adam Werbach, pero sí una explicación muy bien contada de qué es una empresa sostenible y porqué es importante. Con ejemplos interesantes y detallados de la vida empresarial real y estrategias para que las compañías sobrevivan en el largo plazo, se examinan casos como el de IKEA, Starbucks, Apple, Dell y Xerox pero desde la perspectiva de la sostenibilidad. Aunque su enfoque es empresarial, subraya el papel del individuo: las compañías están formadas por personas, de manera que ahí es donde comienza la sostenibilidad.

A dos décadas de colgar la camiseta de su equipo de baloncesto, el Real Madrid, José Luis Llorente ofrece un particular relato de la superación, desde el punto de vista de un exdeportista de élite y estudioso de la naturaleza humana. Con ejemplos que van desde Confucio hasta Rafael Nadal, el autor de Espíritu de remontada infunde ánimos para que el lector inicie el camino para lograr sus objetivos

Patrick Lencioni divide su libro en dos partes. En la primera, cuenta una fábula sobre cómo Jeff Shanley y su equipo descubren las que llaman “tres virtudes” y que serán las bases de su cultura empresarial, no solo para contratar nuevo personal sino como código ético de trabajo. En la segunda parte, el autor detalla los conceptos de estas virtudes y el porqué es necesaria su combinación para lograr equipos armónicos y productivos

¿A qué se debe el enorme éxito de empresas como Twitter y Facebook? Para responder esta pregunta es necesario comprender cómo se forman las nuevas conductas de consumo. Las empresas están utilizando diferentes herramientas tecnológicas para moldear la vida de sus usuarios, alentándolos a adquirir nuevos hábitos. En este revelador libro, Nir Eyal, consultor de Sillicon Valley y profesional del diseño de conductas, con Ryan Hoover, experto en desarrollo de nuevas tendencias, exponen el proceso mediante el cual se logra este objetivo. El libro aporta numerosos ejemplos y ejercicios prácticos, ideales para guiar a quienes deseen incursionar en el desarrollo y evaluación de productos, lo que lo hace muy útil, aunque la traducción al español podría haber sido mejor

Es una necesidad imperiosa crear emprendimientos exitosos en los países latinoamericanos, para que las economías se fortalezcan. Para ello, se requieren emprendedores capaces que promuevan la creación de empresas rentables, sustentables, generadoras de empleo. Para lograrlo, hay que recurrir a una metodología que cubra las variables de un negocio, con una visión que permita sortear obstáculos y convertirlos en oportunidades. El economista Alejandro Schnarch extrae, a través del análisis de varios autores especializados, conocimientos y herramientas de utilidad para cualquiera que piense convertirse en emprendedor

Mathew Dixon y Brendt Adamson detallan la metodología y los resultados de su investigación acerca de los vendedores y su manera de luchar por sus metas de venta. Además de explicar sus conceptos acerca de las técnicas de venta, utilizan casos reales para ejemplificarlos. Llama la atención el agradable tono irreverente con el que los autores se refieren a los participantes del proceso de compra-venta B2B (business-to-business). El cliente, por ejemplo, se desacraliza y deja de ser esa entidad sublimada que siempre tiene la razón. En lugar de eso, proponen desafiarlo, brindarle enseñanzas y no dejarlo con el control en exclusiva. También se atreven a describir la realidad de otros protagonistas recientes, como los cada vez más numerosos “asesores externos”, y lo hacen sin tapujos. Estas páginas muestran el punto de vista de dos autores que no tienen temor a decir las cosas tal y como las ven

Adam Minter, periodista residente in Shanghai e hijo de un propietario de una chatarrería, recorre los principales centros de residuos del mundo y brinda una visión con sentido común de los procesos, triunfos y errores de la industria de la chatarra. Se concentra en el reciclaje de metales, pero también se ocupa de los plásticos y del polémico tema de la chatarra electrónica. Su investigación remarca la importancia de la ganancia en la cadena de gestión de desechos y el reciclaje. Algunos de los peores efectos colaterales ambientales y de salud se relacionan directamente con el reciclaje de plásticos baratos, un negocio con márgenes minúsculos. En cambio, el reciclaje de metales rentable es un éxito ecológico mundial

El mundo actual es digital y su método de comunicación preferido es el video. Si trata su video corporativo como algo tangencial, produciendo reportajes o películas de ventas exagerados, está desperdiciando oportunidades cruciales. Los líderes inteligentes entienden la importancia de utilizar videos para crear conexiones con los interesados o, como los llama el director Vern Oakley, con su “tribu”. No obstante, Oakley no ahonda de manera en la cinematografía en sí. En cambio, se centra en cómo los líderes pueden mejorar sus actuaciones en los videos

¿Qué es lo que falla cuando algo sale mal? Responder esta sencilla pregunta implica no solo considerar las variables visibles, conscientes; también hay que valorar lo que no se ve, lo que actúa e influye desde lo inconsciente. La doctora en psicología clínica y social Shelley Reciniello te ayudará a darte cuenta de que el desarrollo de empresas e individuos, su éxito o fracaso, está fuertemente determinado por dinámicas, pensamientos y conductas inconscientes. Con un lenguaje directo y sencillo, además de muchas anécdotas, este libro explora nueve aspectos psicológicos que son clave para entenderte y entender a la gente que vive y trabaja contigo, algo fundamental, pues lo laboral y lo personal están íntimamente ligados. Si eres una persona con cualquier tipo de liderazgo dentro de una organización